Como ganhar dinheiro no TikTok em 2026 com estratégias eficientes

Apesar de ter menos de 10 anos de existência, o TikTok rapidamente se tornou uma das plataformas mais importantes do universo digital, ditando tendências nos ramos da cultura, política, moda e muito mais.

Atualmente, existem 2 bilhões de usuários globais no TikTok com um grande público da geração Z (pessoas nascidas entre 1995 e 2010). No Brasil, havia 91 milhões de usuários ativos em 2025. Este engajamento representa um enorme potencial de marketing para empresas, criadores de conteúdo e empreendedores.

Se o seu intuito for aproveitar a enorme base de usuários do TikTok para construir seu público, confira 12 estratégias usadas pelos principais criadores e promotores de marketing na rede. As possibilidades são enormes, variando de vendas de mercadorias a assinaturas pagas.

12 maneiras de ganhar dinheiro no TikTok

1. Participe do Programa de Recompensas do Criador
2. Venda seus próprios produtos
3. Faça vídeos ao vivo para receber presentes virtuais
4. Faça parcerias com afiliados no TikTok One
5. Abra uma TikTok Shop
6. Crie anúncios no feed
7. Lance projetos de financiamento coletivo
8. Aceite gorjetas
9. Ofereça inscrições dentro e fora da plataforma
10. Crie e venda contas do TikTok
11. Venda mensagens personalizadas
12. Indique novos usuários ao TikTok

Ganhar dinheiro no TikTok e em outras plataformas de redes sociais é mais fácil quando você conhece bem o seu público-alvo.

Não existe uma abordagem única para ganhar dinheiro no TikTok. Em vez disso, quem mais fatura usa uma variedade de recursos de monetização da plataforma.

1. Participe do Programa de Recompensas do Criador

Você talvez conheça Nathan Apodaca, também conhecido como doggface208, andando de skate, tomando suco de cranberry e curtindo uma música da banda Fleetwood Mac? Esse é o tipo de mágica viral que o TikTok adora. Se você consegue criar vídeos envolventes que capturam um momento como o de Nathan, o Programa de Recompensas do Criador pode ser um caminho para ganhar dinheiro.

O programa é destinado a criadores que produzem vídeos originais com mais de um minuto (uma duração que o TikTok garante que gera mais engajamento).

Ao participar do programa, você recebe recompensas impulsionadas com base na originalidade e popularidade do seu conteúdo. Discussões no Reddit sugerem que os ganhos potenciais variam de US$ 0,02 a US$ 0,15 a cada 1 mil visualizações. Você também obtém acesso a um painel de análises aprimorado para monitorar o desempenho dos vídeos.

Para se qualificar, é preciso ter pelo menos 10 mil seguidores e 100 mil visualizações de vídeo nos últimos 30 dias. Seus vídeos também devem ser originais, ter mais de um minuto e gerar 1 mil no feed “Para você” (ou “For You”). Também é preciso ser maior de idade e viver em um país elegível (o Brasil está incluso).

Para participar, acesse o seu perfil, toque em “TikTok Studio” e depois selecione o “Programa de Recompensas do Criador”.

2. Venda seus próprios produtos

Se você posta vídeos de dança ou oferece recomendações de leitura, todos os tipos de criadores podem criar e vender o próprio merch (“produtos”) para fãs no TikTok e faturar

Com a ampla variedade de empresas de impressão sob demanda no mercado, há muitos tipos de produtos relacionados à sua marca que você pode vender para seus fãs, como camisetas, ecobags, fronhas, bonés, xícaras, adesivos ou cadernos. Tudo pode ser personalizado para combinar com o seu canal.

A venda de produtos de impressão sob demanda apresenta vantagens além da receita. Seus fãs se sentem mais conectados com sua marca pessoal e cada seguidor que usar seus produtos faz propaganda do seu negócio.

Leia mais: Tudo que você precisa saber para vender no TikTok Shop

3. Faça vídeos ao vivo para receber presentes virtuais

A maioria das redes sociais tem um recurso de transmissão ao vivo, mas o que torna o TikTok único é que ele permite que os seguidores demonstrem admiração em tempo real enviando Presentes de LIVE, que podem ser resgatados via pagamento. Os Presentes de LIVE no TikTok são um dos recursos mais úteis da plataforma para criadores que querem monetizar o próprio conteúdo por meio de transmissões ao vivo.

Interagir com usuários ao vivo é ótimo para construir relacionamentos valiosos com seus fãs. Os públicos que têm uma conexão forte com um criador tendem a desenvolver um interesse pessoal no sucesso desse criador, ou seja, fazer lives também pode ajudar a impulsionar outros fluxos de monetização.

Se você cria ou vende produtos na internet, os vídeos ao vivo são uma ótima oportunidade de mostrar seus itens. Muitas varejistas de e-commerce acreditam que o TikTok LIVE gere mais interesse de compradores do que fazer vídeos ao vivo em outras plataformas de rede social. Para participar, clique nas configurações da tela de LIVE e escolha a opção “PRESENTES” antes de continuar.

Por exemplo, Dasha Derkach, fundadora do negócio de scrunchies de cabelo Enchanted Scrunch, viu um aumento significativo nas vendas depois de mudar os esforços de marketing de rede social do Instagram para o TikTok.

“Isso aumentou significativamente as nossas vendas”, explica ela. “Antes do TikTok, recebíamos cerca de dois pedidos por semana. Quando começamos [no TikTok], [foram] cerca de 100 por semana. Agora também fazemos TikTok LIVEs quase todos os dias e recebemos quase 500 pedidos por semana!”

O TikTok frequentemente adiciona recursos para ajudar os criadores a criarem transmissões envolventes com elementos monetizados divertidos. Experimente o recurso de “Presentes LIVE”, um efeito de presente que permite que os espectadores enviem itens quando você está fazendo uma LIVE.

4. Faça parcerias com afiliados no TikTok One

Uma das maneiras mais inovadoras de ganhar dinheiro no TikTok é por meio do Tiktok One.

O programa vincula marcas com influenciadores para que possam receber ao criarem conteúdo patrocinado na rede.

As marcas que quiserem iniciar uma campanha com marketing de afiliados podem consultar o conteúdo dos criadores que estiverem dispostos a colaborar.

Desta forma, o marketplace atua como uma espécie de agência de influenciadores, removendo o desconforto envolvido em fomentar parcerias entre marcas e influenciadores.

5. Abra uma TikTok Shop

Outra maneira de ganhar dinheiro no TikTok é administrando uma TikTok Shop: a ferramenta do TikTok para compras dentro do aplicativo que permite que usuários com contas comerciais criem vídeos e transmissões ao vivo com produtos à venda.

O principal benefício da TikTok Shop é a facilitação para o seu público, pois não precisam sair do TikTok para saber mais sobre os seus produtos.

Use a TikTok Shop para marcar produtos conforme eles aparecem nos seus vídeos. É uma maneira natural de chamar a atenção dos seus espectadores para um item que você deseja promover.

Com a TikTok Shop, você pode vender seus próprios produtos ou promover produtos do seu parceiro afiliado. Adicione informações do produto e botões de “Compra” ao seu conteúdo para direcionar tráfego para a sua marca parceira.

Se você gerencia seus produtos com uma loja Shopify, pode integrá-la à TikTok Shop e permitir que os usuários naveguem pelos itens de dentro do aplicativo.

Facilitar as compras de produtos do TikTok é fundamental para o sucesso viral de tantas marcas.

Assim como muitos grandes negócios, a marca de cuidados com a pele Peace Out Skincare foi criada quando o fundador encontrou um problema que não tinha solução (até criar uma).

Depois de combater a acne e hiperpigmentação, entre outros problemas de pele, Enrico Frezza começou a pesquisar sobre o processo de desenvolvimento de produtos para a pele e criar a própria marca de produtos de cuidados com a pele. A marca chamou atenção ao fazer parcerias com influenciadores do TikTok para gerar autenticidade e vender mais. Os criadores envolvidos também monetizaram as contas ao serem pagos pela criação de conteúdo.

Já configurou sua TikTok Shop? Uma maneira fácil de adicionar mais produtos à sua vitrine é obtendo itens relevantes de um fornecedor de dropshipping, que enviará os itens conforme você recebe os pedidos. A Shopify facilita a obtenção de produtos para a sua loja por meio do Shopify Collective: pesquise milhões de itens de milhares de marcas verificadas da Shopify e envie pedidos diretamente para clientes, sem precisar manter um estoque. Você também pode explorar aplicativos como DropCommerce e Syncee que conectam você a fornecedores verificados que oferecem envio rápido e produtos de qualidade.

6. Crie anúncios no feed

No TikTok, são inúmeras as opções de marketing orgânico. Se você deseja expandir o alcance do seu conteúdo, é possível criar seus próprios anúncios no feed com o TikTok Ads Manager.

Os anúncios aparecem no feed “Para você” dos usuários e são reproduzidos automaticamente, como qualquer outro vídeo. Pelos anúncios pagos, você consegue direcionar seus vídeos para os públicos que realmente são do seu interesse, que se encaixam bem na sua buyer persona.

A melhor parte é que você consegue integrar tudo isso diretamente com a Shopify. Assim, dentro da sua loja Shopify, você já pode criar anúncios, selecionando públicos e acompanhando o desempenho das suas campanhas.

7. Lance projetos de financiamento coletivo

Os seguidores geralmente ficam felizes em pagar aos criadores pelo prazer e valor que recebem do seu conteúdo. É importante que os criadores ofereçam maneiras fáceis para os seguidores doarem.

O financiamento coletivo é um dos meios acessíveis para criadores receberem dinheiro, dependendo do tipo de financiamento que você está procurando. Se você está procurando dinheiro inicial para um projeto específico, pode usar o TikTok para mobilizar seus seguidores definindo uma meta de financiamento e hospedando eventos de arrecadação de fundos ao vivo.

Se você está procurando financiar um projeto específico, confira, a seguir, alguns sites de financiamento coletivo para explorar.

• Kickstarter: é a plataforma de financiamento coletivo mais usada e reconhecida da web, dando credibilidade à sua arrecadação de fundos.
• Indiegogo: se você não tem uma meta de financiamento definida, pode preferir esta opção, que oferece uma meta de arrecadação de fundos mais flexível, permitindo que você receba fundos após o prazo.
• Kickante: plataforma brasileira de vaquinhas online para projetos pessoais e causas sociais usada por pessoas, organizações não governamentais (ONGs), instituições e empresas.
• Catarse: plataforma brasileira de financiamento coletivo para projetos, incentivando a criatividade, a arte, o ativismo, a ciência e o empreendedorismo.
• Vakinha: site brasileiro de vaquinhas online para diversos fins, como lidar com imprevistos ou alcançar novas conquistas.
• Abacashi: plataforma brasileira de financiamento coletivo, com baixas taxas e saques rápidos.
• Voa: outra opção brasileira para vaquinhas online, sem histórias “fakes”.

8. Aceite gorjetas

Para uma maneira rápida e fácil de aceitar doações, considere usar uma plataforma de gorjetas. Ela funciona como uma caixa de gorjetas real, e os espectadores que gostam dos seus vídeos podem agradecer fazendo uma pequena doação. A opção está disponível para os fãs, mas não é obrigatória, e podem doar quando e quanto quiserem.

Dependendo do seu número de seguidores, você pode ser elegível para receber gorjetas de fãs diretamente pelo TikTok. Caso contrário, existem várias plataformas de gorjetas bem conhecidas que você pode vincular ao seu canal.

• Presentes do TikTok: receba gorjetas na forma de presentes do TikTok, que têm um valor monetário real, e alguns excedem US$ 500.
• GorjetaPix: plataforma brasileira para receber gorjetas digitais via PIX gratuitamente.
• Buy Me a Coffee: os seguidores são direcionados a uma página onde podem comprar quantos “cafés” quiserem para o criador. “Cafés”, neste caso, são pagamentos de US$ 1 que são transferidos para o criador via PayPal ou banco online.
• Ko-fi: oferece gorjetas, assinaturas e maneiras de oferecer comissões aos usuários por conteúdos personalizados, como um tutorial ou chat de vídeo.
• Tipeee: não oferece assinaturas, mas é uma opção mais simples. Os criadores podem configurar uma página para os fãs “darem gorjetas” diretamente em qualquer quantia que quiserem, quando quiserem.
• eDrixx: plataforma disponível em português que permite aceitar pagamentos em vários métodos, como cartão de crédito, criptomoedas e PayPal.

9. Ofereça inscrições dentro e fora da plataforma

O financiamento coletivo funciona para projetos e as gorjetas permitem uma coleta rápida de valores, mas esses métodos não proporcionam uma renda passiva contínua.

As inscrições transformam seus espectadores únicos em apoiadores a longo prazo. No TikTok, você pode usar o recurso de Inscrições, onde os fãs pagam uma taxa mensal por vantagens como emblemas, transmissões ao vivo exclusivas para assinantes e acesso exclusivo a vídeos.

Seja compartilhando segredos dos bastidores ou acesso antecipado aos seus melhores vídeos, uma assinatura faz com que seus fãs mais dedicados se sintam como VIPs.

Lembre-se de manter os custos de inscrição baixos. Dessa forma, você pode oferecer recompensas modestas e se concentrar em reunir um grande número de inscritos. Uma assinatura de R$ 5, por exemplo, é uma venda fácil para um fã dedicado. Se você tem muitos fãs dedicados, esses reais começam a se acumular.

Você também pode promover assinaturas em uma plataforma externa, como o Patreon, para seus seguidores do TikTok. O Patreon é uma plataforma com base em assinatura, na qual seus fãs pagam para apoiar seu conteúdo e esperam obter alguma vantagem exclusiva em troca. É fácil vender uma assinatura de baixo custo, em cerca de R$ 1 a R$ 5, para um seguidor ou fã, já que o valor é baixo o suficiente para que a pessoa não se intimide, mas pode resultar em bons lucros caso você tenha bastantes assinantes.

Além disso, você pode criar diferentes níveis de assinatura que dão direito a conteúdos exclusivos diversos, de acordo com o valor do plano. A Patreon é a plataforma mais conhecida para este fim, embora existam alternativas, como a Tippee e Substack.

Se você pensa em trabalhar com este modelo, pense nas opções a seguir.

• Seus fãs querem recompensas: as pessoas têm a tendência de aumentar o valor das contribuições quando recebem algo interessante em troca.
• Agradeça diretamente: seus fãs adoram receber sua gratidão e continuarão apoiando seu trabalho.
• Promova suas assinaturas: a pessoa não poderá assinar ou contribuir se não souber que isso é possível. É importante sempre lembrar seus seguidores de que existe a possibilidade de apoiarem você financeiramente.
• Os valores das assinaturas devem ser acessíveis: é muito mais fácil conseguir R$ 1,00 de 50 seguidores do que R$ 50,00 de um seguidor.
• Crie cada vez mais e apresente mais conteúdos novos: públicos pagantes têm expectativas mais elevadas e querem ver coisas mais novas com mais frequência.

10. Crie e venda contas do TikTok

Uma abordagem para ganhar dinheiro no TikTok é criar contas e vendê-las. Se você tem talento para construir perfis envolventes e tem uma compreensão profunda do que impulsiona o crescimento do público, você pode iniciar um negócio como vendedor de canais.

Veja como funciona: você cria uma conta do TikTok, escolhe um nicho popular onde você pode postar conteúdo consistentemente e passa tempo construindo sua base de seguidores e gerando engajamento. Quando a conta tiver seguidores e um bom engajamento, você pode vendê-la para empresas ou influenciadores que procuram obter uma vantagem inicial.

Existem vários mercados onde você pode vender contas do TikTok.

• Flippa: um site famoso para comprar e vender ativos digitais.
• Fameswap: um mercado para comprar e vender contas de redes sociais.
• PlayerUp: um serviço intermediário seguro para transferir contas do TikTok.

Ao vender uma conta, demonstre seu valor com métricas, como contagem de seguidores, taxas de engajamento e informações que demonstrem a qualidade do público do canal.

11. Venda mensagens personalizadas

Vender mensagens personalizadas é uma maneira divertida de se conectar com seu público. Também são um formato que pode ser facilmente monetizado. Desejos de aniversário, parabenizações por marcos e saudações personalizadas fazem seus seguidores se sentirem especiais, e eles podem estar dispostos a compensar você por dedicar um tempo e entrar em contato.

Plataformas como Cameo popularizaram esse conceito, permitindo que influenciadores ofereçam mensagens personalizadas por uma valor. Você pode promover uma conta Cameo no seu perfil do TikTok ou oferecer mensagens personalizadas diretamente durante transmissões ao vivo em troca de presentes virtuais. Tente incentivar os espectadores a enviarem solicitações de mensagens personalizadas com uma recompensa recomendada por mensagem.

12. Indique novos usuários ao TikTok

Todos os usuários ativos do TikTok que atendem aos requisitos mínimos de idade podem indicar novos usuários para o aplicativo em troca de pontos pelo Programa de Bônus do TikTok. Os pontos virtuais são ganhos ao convencer pessoas a se cadastrarem no TikTok, interagirem com vídeos e criarem conteúdo.

As recompensas podem ser convertidas em pequenas quantias de dinheiro a uma taxa determinada pela sua localização. Depois de acumular seus ganhos, você pode transferi-los para sua conta bancária ou conta do PayPal. Em alguns países, os Bônus também podem ser resgatados na forma de cupons e recargas de celular.

Verifique a página de “Regras de Tarefas” no seu aplicativo para ver os pontos de Bônus do TikTok que você pode ganhar e as tarefas que os usuários indicados podem completar para obter pontos extras tanto para eles quanto para você.

Para gerar um código de indicação para um novo usuário, acesse “Perfil”, “Descoberta” ou “Para você”. Toque no banner “Bônus do TikTok” e no ícone de moeda no canto superior esquerdo da tela. Lá, você deve ver um link de indicação e um código de convite.

Depois disso, seu amigo deve inserir o código de indicação dentro de 24 horas para ganhar pontos de recompensa pelo convite. Quando novos usuários assistem a vídeos por meio da página “Atividade”, tanto eles quanto você ganharão pontos extras.

Com o tempo, novos usuários também podem ganhar pontos postando vídeos e interagindo com conteúdo.

Quem é o seu público no TikTok?

Para ganhar dinheiro em qualquer rede social, você precisa compreender quem é seu público nela. Para ganhar dinheiro do seu público no TikTok, você precisa saber quem eles são. No TikTok, os usuários tendem a ser mais jovens. A maioria dos usuários tem menos de 34 anos, e cerca de um terço dos usuários ativos têm menos de 24 anos.

Uma pesquisa mostra que cada vez mais millennials estão se juntando à plataforma, apesar de ser comum que novidades na internet sejam adotadas inicialmente por adolescentes, (o TikTok ficou conhecido por ser a ferramenta de busca da geração Z, substituindo o Google).

Atender aos usuários mais velhos do TikTok pode oferecer uma grande vantagem para você daqui a alguns anos. O TikTok é usado por 55,4% dos brasileiros para descobrir novos produtos ou marcas enquanto 38,75% buscam informações sobre serviços já conhecidos.

Nunca há uma abordagem que funcione da mesma forma para todo mundo. Entender quem são seus seguidores e quais são as prioridades deles, juntamente com as tendências do TikTok, é fundamental para que você possa monetizar seu conteúdo de forma sustentável.

A qualidade do conteúdo é a prioridade

A parte complicada de usar as redes sociais para vender produtos é não exagerar na quantidade de material promocional que você publica.

Nas redes sociais, o público não gosta de ser bombardeado com conteúdo apelativamente promocional. É preciso encontrar um equilíbrio, no qual o conteúdo tenha valor por conta própria, seja ele educativo ou de entretenimento. As pessoas compreendem que é preciso financiar o trabalho do criador, mas querem ver coisas mais informativas e interessantes, e não apenas propaganda.

Vale a pena lembrar que o TikTok é uma plataforma pensada para fomentar a criação de vínculos pessoais com o público. O que os usuários realmente querem é ver conteúdo de qualidade. Não pense nele como um discurso para gerar vendas. Primeiro, crie um bom conteúdo e depois deixe que ele inspire você para encontrar formas de monetização.

Essa é uma abordagem que funcionou para a Parade, uma empresa de roupas íntimas sustentáveis que encontrou sucesso anunciando para clientes millennials e da geração Z no TikTok. A gerente de marketing de crescimento da Parade, Darya Dziadzenka, descobriu rapidamente que o conteúdo de marketing mais eficaz do TikTok é autêntico: priorize a relevância e o humor em vez de vendas.

“O segredo para o sucesso no TikTok é tornar o conteúdo o mais orgânico possível para a plataforma”, explica Darya.

Suas postagens no TikTok devem oferecer valor ao seu público, não apenas vendas. Outro ótimo exemplo dessa abordagem é Partly Sunny Projects, uma marca de plantas online que envia hortaliças da Califórnia para todos os EUA.

A fundadora Sonja Detrinidad começou o próprio negócio como uma distração do estresse do trabalho diário e recorreu ao TikTok para capturar o processo. Não demorou muito para que o público do TikTok se apaixonasse pela personalidade cativante de Sonja. Os vídeos dela no TikTok se alinham com os interesses do público.

O que torna o uso do TikTok para o negócio tão bem-sucedido é que Sonja está focada em criar conteúdo que ela sabe que os espectadores gostam. Sonja aborda assuntos relacionados à jardinagem, capturando a atenção do seguidor ideal que pode se transformar em um cliente e, ocasionalmente, viralizando.

Participe da economia dos criadores

Criadores não são apenas artistas. Também são empreendedores, profissionais de marketing, vendedores, contadores, fundadores, CEOs e entusiastas de todo tipo de nicho. Na economia dos criadores, quem se dá bem trabalha com criatividade, paixão e produz um conteúdo único e inigualável, que realmente gera valor.

Tempo é dinheiro para artistas e ganhar mais dinheiro com sua arte concede a você mais tempo para criar. Se o dinheiro em si não for recompensador o suficiente, o tempo extra que ele compra será. O TikTok é uma das muitas plataformas que oferecem aos criadores a capacidade de ganhar dinheiro online. Faça o que você já faz de melhor e receba por isso.

As oportunidades são infinitas, e é preciso criar seu conteúdo com seriedade e carinho para que os seguidores e as oportunidades de monetização cheguem até você.

Não se esqueça de conferir mais dicas sobre como ganhar dinheiro no YouTube e como ganhar dinheiro no Instagram.