Os marketplaces de atacado online democratizaram o e-commerce business-to-business (B2B), criando novas oportunidades para marcas independentes e pequenos varejistas comprarem e venderem no atacado.
O mercado atacadista brasileiro faturou R$ 302,5 bilhões em 2025, um crescimento de 9,2% em relação ao ano anterior, e já responde por mais de 51% dos canais de venda no país. Aproveitando esse cenário, você pode expandir seu negócio, obter insights valiosos sobre as preferências dos varejistas e aumentar a receita por meio de parcerias estratégicas.
Não sabe por onde começar? Confira abaixo uma lista de 6 marketplaces online populares e orientações sobre como escolher o marketplace B2B ideal para as necessidades do seu negócio.
O que são marketplaces de atacado?
Marketplaces de atacado são plataformas online onde empresas compram e vendem produtos em grandes quantidades a preços com desconto. Eles conectam fabricantes, distribuidores e marcas diretamente com varejistas, sem a necessidade de intermediários tradicionais.
Embora produtos genéricos com a mínima personalização costumem ter bom desempenho em marketplaces de atacado, ofertas únicas ainda podem ter sucesso. Lembre-se de que itens altamente personalizados costumam exigir processos de fabricação mais complexos, o que pode ser desafiador de gerenciar em grande escala.
Produtos populares que você pode comprar a preços de atacado incluem:
- Roupas e acessórios
- Decoração para casa
- Produtos para pets
- Joias
- Itens para festas
- Eletrônicos
- Obras de arte
- Livros infantis
- Jogos de tabuleiro
- Papelaria
- Presentes
6 melhores marketplaces de atacado para listar seus produtos
Confira abaixo 6 marketplaces de atacado populares para considerar:
1. Alibaba
Ideal para: vestuário, eletrônicos e presentes.
O Alibaba é um dos maiores marketplaces B2B do mundo, com mais de 40 milhões (link em inglês) de compradores registrados em busca de produtos para suas lojas. Ao abrir uma conta de vendedor, você ganha acesso a um diretório global de varejistas e pode criar sua própria vitrine para exibir produtos e se conectar diretamente com potenciais clientes de atacado.
A plataforma funciona bem para fabricantes ou marcas que conseguem lidar com pedidos de grande volume e envio internacional. Você tem controle sobre preços, condições de pagamento e arranjos de envio, mas precisará de sistemas prontos para gerenciar consultas e pedidos de compradores globais. O modelo de assinatura trimestral significa custos previsíveis em vez de comissões por venda.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Assinatura: planos para vendedores com valores que variam conforme o país e o pacote contratado.
- Comissão: 0% sobre as vendas realizadas na plataforma.
- Envio: o vendedor define as transportadoras, as modalidades de frete e os procedimentos de exportação e desembaraço aduaneiro. Os custos de envio são negociados entre comprador e vendedor.
- Condições de pagamento: negociadas entre as partes ou processadas por meio do Alibaba Trade Assurance, quando aplicável.
- Integração com a Shopify: não possui integração nativa, mas é possível utilizar aplicativos de terceiros disponíveis na Shopify App Store para automatizar processos de dropshipping.
2. Faire
Ideal para: produtos de atacado para casa, estilo de vida, vestuário, beleza e alimentos.
A Faire conecta marcas independentes a varejistas em diversos mercados, oferecendo um ambiente voltado para negócios entre pequenas e médias empresas. O diferencial da plataforma está no foco em produtos exclusivos e fornecedores independentes, permitindo que lojistas descubram novas marcas e ampliem seu catálogo sem competir diretamente com grandes fabricantes.
Além de facilitar a descoberta de fornecedores, a Faire oferece ferramentas para simplificar a gestão dos pedidos. Com o aplicativo oficial para Shopify, é possível sincronizar produtos, pedidos e estoque entre as duas plataformas. Os fornecedores podem vender em categorias como casa e decoração, moda, beleza, papelaria, presentes e alimentos, além de oferecer pré-vendas e amostras para atrair novos compradores.
A plataforma também promove os Faire Markets, eventos virtuais realizados periodicamente que aproximam marcas e varejistas, facilitando a prospecção de novos parceiros comerciais.
Lojistas com lojas físicas, e-commerces, pop-ups ou serviços de assinatura podem criar uma conta gratuita para comprar no atacado. A Faire oferece benefícios como devolução gratuita no primeiro pedido de marcas elegíveis e opções de pagamento flexíveis, ajudando varejistas a testar novos fornecedores e manter o estoque com menor impacto no fluxo de caixa.
A comerciante da Shopify Tiffany Riffer destaca os benefícios da integração entre a Faire e a Shopify: "A integração da Faire com a Shopify me permitiu reduzir meu tempo de entrega de quatro semanas para um a três dias. Pude importar catálogos inteiros de produtos e oferecer aos clientes de varejo uma visão sempre atualizada do meu estoque."
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Comissão: 15% sobre pedidos de novos clientes adquiridos pela Faire, além de uma taxa única de US$ 10 por novo cliente. Pedidos realizados por meio do Faire Direct não têm comissão.
- Envio: o Ship With Faire oferece etiquetas de envio com tarifas negociadas e não exige pagamento antecipado dos custos de frete.
- Condições de pagamento: a Faire oferece diferentes prazos de recebimento para os vendedores, com taxas de processamento que variam conforme a opção escolhida.
- Integração com a Shopify: sim, por meio do aplicativo oficial da Faire, que sincroniza produtos, estoque e pedidos.
3. Inventa
Ideal para: Moda, beleza, decoração, papelaria e produtos para casa.
A Inventa é um marketplace B2B brasileiro que conecta lojistas a milhares de marcas nacionais em um único lugar. A plataforma facilita a compra de produtos para revenda, permitindo que pequenos e médios varejistas descubram fornecedores, comparem preços e façam pedidos diretamente pelo site.
Um dos principais diferenciais da Inventa é reunir marcas independentes e fabricantes brasileiros, com pedidos mínimos reduzidos e condições de pagamento mais acessíveis do que em importações. Isso torna a plataforma uma boa opção para quem deseja diversificar o mix de produtos sem precisar negociar individualmente com cada fornecedor.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Cadastro: gratuito para lojistas.
- Taxas: variam conforme o fornecedor e as condições negociadas.
- Envio: realizado pelos fornecedores ou por parceiros logísticos, conforme a operação.
- Condições de pagamento: definidas por cada fornecedor, com opções que podem incluir parcelamento e crédito para empresas elegíveis.
- Integração com a Shopify: não possui integração nativa.
4. Amazon Business
Ideal para: produtos para uso corporativo, suprimentos empresariais e compras em atacado.
A Amazon Business é a plataforma B2B da Amazon desenvolvida para conectar fornecedores a empresas de todos os portes. Os vendedores têm acesso a milhões de compradores corporativos que buscam produtos para abastecimento, manutenção e operação de seus negócios, além de recursos exclusivos voltados ao mercado empresarial.
A plataforma é especialmente indicada para empresas que já vendem na Amazon ou desejam expandir sua atuação para clientes corporativos. Ela oferece funcionalidades como preços empresariais, descontos por volume e ferramentas para facilitar compras recorrentes.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Cadastro: gratuito para vendedores aprovados pela Amazon.
- Comissão: varia conforme a categoria do produto.
- Envio: realizado pelo Fulfillment by Amazon (FBA) ou pela logística do próprio vendedor.
- Condições de pagamento: processadas pela Amazon conforme as políticas da plataforma.
- Integração com a Shopify: não possui integração nativa, mas é possível utilizar aplicativos de terceiros para sincronizar produtos, pedidos e estoque.
5. Mercado Livre Negócios
Ideal para: empresas que desejam vender produtos para clientes corporativos por meio do ecossistema do Mercado Livre.
O Mercado Livre Negócios é a solução B2B do Mercado Livre voltada para compras e vendas entre empresas. A plataforma permite que vendedores alcancem uma ampla base de clientes corporativos, oferecendo um ambiente familiar para empresas que já utilizam o ecossistema do Mercado Livre. Além da visibilidade da marca, os vendedores podem aproveitar recursos de logística e pagamentos integrados.
Os vendedores contam com ferramentas para gerenciar anúncios, pedidos e entregas, enquanto os compradores podem centralizar aquisições e controlar gastos.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Cadastro: gratuito.
- Comissão: varia conforme a categoria do produto e o tipo de anúncio.
- Envio: realizado pelo Mercado Envios ou pela logística do próprio vendedor, dependendo da categoria e da operação.
- Condições de pagamento: processadas pelo Mercado Pago, conforme as políticas da plataforma.
- Integração com a Shopify: não possui integração nativa, mas é possível utilizar aplicativos e conectores disponíveis na Shopify App Store para sincronizar produtos, pedidos e estoque.
6. B2Brazil
Ideal para: fabricantes, distribuidores, exportadores e empresas que desejam vender para compradores internacionais.
Especializada em conectar empresas brasileiras a compradores de diversos países, a B2Brazil reúne fabricantes, distribuidores e exportadores em um ambiente voltado ao comércio internacional, facilitando negociações entre empresas e a geração de novos contatos comerciais.
A plataforma é uma boa opção para empresas que desejam ampliar sua presença no mercado externo sem investir em uma estrutura própria de prospecção internacional. Os vendedores podem criar uma vitrine de produtos, receber solicitações de cotação e negociar diretamente com compradores de diferentes mercados.
Custos de envio e taxas do marketplace:
- Cadastro: plano gratuito com recursos limitados e planos pagos com maior visibilidade.
- Comissão: não cobra comissão sobre as vendas realizadas diretamente entre comprador e vendedor.
- Envio: negociado diretamente entre as empresas envolvidas.
- Condições de pagamento: definidas entre comprador e fornecedor.
- Integração com a Shopify: não possui integração nativa, mas é possível utilizar aplicativos ou soluções de terceiros para sincronizar produtos.
Como escolher o melhor marketplace de atacado para o seu negócio
- Alinhe seu marketplace ao seu público
- Considere a integração e a facilidade de uso
- Avalie a qualidade dos fornecedores e compradores
- Defina claramente as condições de pagamento e a comissão
- Defina os métodos de envio
- Crie um processo de gestão de devoluções
Embora os benefícios dos marketplaces de compra e venda por atacado sejam nítidos, nem todas as plataformas são iguais. Veja abaixo como encontrar a ideal para o seu negócio.
1. Alinhe seu marketplace ao seu público
Ao expandir para marketplaces de atacado, é essencial que você conecte sua estratégia aos objetivos mais amplos do seu negócio. Por exemplo, se você deseja expandir a presença da sua marca, procure plataformas que já possuam uma grande base de clientes.
A Caderno Inteligente vende tanto pela loja própria quanto em marketplaces como Mercado Livre e Amazon. Com essa estratégia, a marca amplia sua visibilidade, alcança novos públicos e diversifica os canais de venda, enquanto mantém o e-commerce próprio como principal ponto de relacionamento com os clientes.
Da mesma forma, procure vender em marketplaces próximos tanto ao armazém do seu negócio quanto ao seu público-alvo, o que garante que os compradores recebam seus produtos o mais rápido possível.
Donna Johnson, proprietária da Whyte Quartz, recomenda vender em mais de um marketplace. "Estar presente em várias plataformas ampliou meu alcance, e alguns dos meus clientes compram em diferentes marketplaces. Por isso, faço questão de estar onde eles estão", diz. "O segredo é construir um relacionamento com os varejistas. Você quer que eles conheçam sua marca e voltem a comprar."
2. Considere a integração e a facilidade de uso
Gerenciar o estoque em vários canais de venda pode se tornar um desafio à medida que o negócio cresce. Priorize marketplaces que se integrem à sua plataforma de e-commerce para manter o estoque sincronizado, evitar vendas de produtos indisponíveis e centralizar o processamento dos pedidos em um único sistema. Isso simplifica a operação e reduz o trabalho manual.
Procure marketplaces que ofereçam automações para:
- Gestão de estoque: combinando níveis de estoque em todos os canais de vendas para que você nunca venda um produto fora de estoque.
- Processamento de pagamentos: sincronizando pagamentos com pedidos de compra, recibos e confirmações de pedidos.
- Processamento de pedidos: integrando com a Shopify e outros sistemas existentes para facilitar a gestão de pedidos.
3. Avalie a qualidade dos fornecedores e compradores
O desempenho das suas vendas no atacado depende tanto da escolha dos fornecedores quanto da qualidade dos compradores. Ao negociar com novos parceiros, procure entender como seus produtos serão revendidos. Também vale a pena estabelecer diretrizes para a distribuição, como políticas de preço mínimo anunciado (MAP), quando fizer sentido para proteger o posicionamento da marca.
Mais do que conquistar o primeiro pedido, o objetivo deve ser construir parcerias de longo prazo. Por isso, priorize marketplaces que facilitem a comunicação entre compradores e vendedores e ofereçam políticas compatíveis com a estratégia e os valores da sua empresa.
4. Defina claramente as condições de pagamento e a comissão
O objetivo do e-commerce por atacado é aumentar o faturamento, então entenda exatamente quando e como você será pago. Ao explorar novos marketplaces de atacado online, considere:
- Métodos e condições de pagamento: quanto tempo levará para receber seu dinheiro? Ele será enviado por Pix, transferência bancária ou outro método? Isso impacta sua gestão de fluxo de caixa. O prazo de pagamento impacta diretamente seu fluxo de caixa: algumas plataformas pagam em dias, enquanto outras levam semanas.
- Conversões de moeda: para marketplaces internacionais, esteja ciente de possíveis taxas de conversão de moeda (spread) que podem silenciosamente corroer seus lucros.
- Comissão sobre vendas: revise as condições de vendas nos marketplaces de atacado, pois muitos cobram uma comissão sobre cada venda. Essas taxas podem chegar a 25% em algumas plataformas. Não olhe apenas para a porcentagem: considere o que você recebe por essa taxa. Plataformas que cuidam do envio, oferecem suporte de marketing ou proteção de pagamento podem justificar comissões mais altas do que marketplaces básicos.
5. Defina os métodos de envio
A satisfação do cliente agora depende de mais do que apenas a qualidade do produto ou preço. Entregas rápidas e opções de frete grátis são fatores significativos nas decisões de compra. Mas frete grátis nem sempre é gratuito: entender a responsabilidade dos custos evita surpresas nos preços.
Considere esses aspectos do envio ao escolher um marketplace:
- A plataforma cuida da criação de etiquetas de envio ou essa responsabilidade é sua?
- O custo de envio de produtos para clientes está incluído no seu preço de atacado ou é cobrado separadamente dos compradores?
- Quem gerencia alfândegas, impostos e taxas para vendas internacionais?
- Como os atrasos de envio são tratados e quem é responsável? Plataformas que assumem a responsabilidade pelo envio podem reduzir o impacto de problemas na entrega e simplificar a experiência do cliente. Já nos marketplaces em que o envio é de responsabilidade do vendedor, você também precisará gerenciar as solicitações de suporte relacionadas às entregas.
6. Crie um processo de gestão de devoluções
Nem todo produto comprado no atacado terá o desempenho esperado nas vendas. Além disso, é importante considerar o impacto das devoluções no e-commerce. No Brasil, a taxa média de devolução é de cerca de 30%, e os motivos mais comuns incluem problemas de tamanho, danos durante o transporte e diferenças entre a descrição do produto e o item recebido.
Avalie como cada marketplace gerencia as devoluções. Algumas plataformas permitem que os compradores enviem os produtos diretamente para seus centros de distribuição, simplificando o processo para os vendedores. Outras exigem que o próprio fornecedor seja responsável por todo o fluxo de devolução e pelo atendimento ao cliente.
Ao comparar as opções disponíveis, considere a política de devolução como um dos critérios de escolha, principalmente se você vende categorias com índices de devolução mais elevados, como vestuário, calçados ou eletrônicos.
Perguntas frequentes sobre marketplaces de atacado
O que são marketplaces de atacado?
Marketplaces de atacado são plataformas online onde empresas compram e vendem produtos em grandes quantidades. Eles geralmente oferecem preços de atacado com desconto, muitas vezes diretamente de fabricantes ou fornecedores. Exemplos populares incluem Faire, Alibaba e Amazon.
Qual mercado é o melhor para atacado?
O melhor mercado de atacado depende dos seus produtos, varejistas-alvo e objetivos comerciais. A Faire funciona bem para marcas de lifestyle que visam varejistas independentes, já o Alibaba é ideal para fabricantes que vendem globalmente. Considere seu público-alvo, categoria de produto e necessidades de integração ao escolher.
Quais são exemplos de marketplaces?
- Alibaba
- Faire
- Inventa
- Amazon Business
- Mercado Livre Empresas
- B2Brazil
Quais tipos de produtos posso vender por atacado?
- Roupas e vestuário
- Calçados
- Acessórios
- Joias
- Produtos para pets
- Eletrônicos
- Móveis para casa
- Alimentos e bebidas
- Suprimentos para festas
- Livros e revistas
- Presentes
Existem taxas associadas à venda em marketplaces de atacado?
A maioria dos marketplaces de atacado cobra comissões sobre vendas, geralmente variando de 10% a 25%. Algumas plataformas utilizam modelos de assinatura em vez disso. Revise as estruturas de taxas com atenção antes de se comprometer, pois esses custos impactam diretamente suas margens de lucro.
Qual é a diferença entre atacado e varejo?
O atacado envolve a venda de produtos em grandes quantidades para outras empresas (varejistas) a preços reduzidos. Já o varejo, por outro lado, consiste em vender produtos individuais diretamente aos consumidores finais, geralmente a preços mais altos. Atacadistas normalmente exigem quantidades mínimas de pedido e oferecem descontos por volume.
