11 marketplaces globais para você vender produtos em 2026

Os marketplaces de e-commerce estão ganhando força rapidamente. Com tantas opções disponíveis para fazer compras online hoje em dia, os consumidores estão acessando marketplaces como Amazon, eBay, Alibaba, Walmart e Rakuten para comparar, verificar avaliações e decidir o que comprar.

No ano passado, as vendas de e-commerce ultrapassaram R$235,5 bilhões no Brasil, um crescimento de 15,3% em relação ao ano anterior. No mundo, foram mais de US$ 5,8 trilhões em faturamento. Até 2027, espera-se que as vendas aumentem ainda mais, ultrapassando os US$ 8 trilhões.

Vender em um marketplace pode ajudar a construir sua marca, proporcionar experiências de compra convenientes para os consumidores e multiplicar seus lucros, já que 87% das vendas online no mundo aconteceram em marketplaces. Entenda como aproveitar essa crescente e expandir seu público sabendo navegar pelas complexidades do mercado internacional.

O que são marketplaces globais?

Um marketplace é uma plataforma de comércio online que abriga diferentes produtos de diversos vendedores. Empresas que operam como marketplaces, como Amazon ou eBay, não possuem estoque próprio, e funcionam como um grande shopping para atacadistas e varejistas.

Tipos de marketplaces

Existem quatro tipos principais de marketplaces.

• Marketplaces baseados em produtos: os consumidores podem comprar produtos físicos de vários vendedores. Exemplos incluem Amazon e AliExpress.
• Marketplaces baseados em serviços: clientes podem encontrar e contratar prestadores de serviços, como freelancers ou contratados independentes. Exemplos incluem Upwork e 99Freelas.
• Marketplaces peer-to-peer: pessoas podem comprar e vender produtos e serviços entre si. Exemplos incluem Etsy, Facebook Marketplace, OLX e Enjoei.
• Marketplaces B2B: empresas podem comprar e vender produtos e serviços de outras empresas. Exemplos incluem Alibaba e Thomasnet.

Marketplace e loja de e-commerce

• Marketplaces são convenientes para os consumidores: em um marketplace, os produtos são categorizados e apresentados de uma forma que incentiva visualizações e vendas. Os consumidores podem comparar opções entre várias marcas e preços em um instante. Para facilitar o processo de pagamento, essas plataformas geralmente oferecem checkout facilitado.
• Loja de e-commerce: permite que as empresas vendam produtos ou serviços online diretamente para os clientes. A empresa é responsável pelo projeto e manutenção da loja virtual, processamento de pedidos e pagamentos, além do gerenciamento de envios, entrega e devoluções.

Em geral, um e-commerce é de propriedade e operada por uma única empresa, sem concorrentes e com controle total da imagem da marca, enquanto uma plataforma de marketplace permite que várias empresas vendam para diversos clientes em um único site.

Os 11 principais marketplaces globais

1. Amazon
2. eBay
3. Walmart
4. Alibaba
5. AliExpress
6. Taobao
7. Flipkart
8. Etsy
9. Mercado Livre
10. Shopee
11. Wayfair

1. Amazon

O marketplace mais popular do mundo é a Amazon, graças às poderosas funções de envio e atendimento, além de uma experiência de compra consistente.

O marketplace da Amazon também é o segundo maior mecanismo de busca do mundo. Incrivelmente, 36% das buscas por produtos acontecem na Amazon.

Para vender os produtos da sua própria marca, antes de criar conteúdo para sua Brand Store, você precisará registrar sua marca na Amazon.

Quando sua marca for registrada, você pode configurar sua primeira Amazon Brand Store. Escolha seu tema e comece a criar páginas, da mesma forma que faria em seu próprio site, garantindo que a navegação seja simples o suficiente para que os clientes encontrem facilmente o que estão procurando.

Visitas mensais: 2,7 bilhões.

Taxas: variam por categoria, mas em média 15% por venda.

Principais regiões: Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido, Japão.

Principais categorias: casa e cozinha; beleza e cuidados pessoais; brinquedos e jogos; roupas, calçados e joias; saúde, produtos para o lar e bebês.

2. eBay

O eBay é muito conhecido pelos leilões online de itens usados. Por outro lado, muitos dos produtos listados no eBay são, na verdade, novos. A flexibilidade para os varejistas venderem novos e usados permitiu que o eBay arrecadasse US$ 11,1 bilhões em 2025.

Para vender no eBay, são três etapas básicas:

• Inscreva-se para uma conta de vendedor comercial no eBay.
• Configure suas políticas de conta, incluindo envio, devolução e preferências.
• Carregue seu inventário usando as ferramentas do eBay.

No eBay, existem diferentes níveis de planos de preços, cada um dos quais ajuda você a vender mais, com taxas de venda reduzidas, créditos para "anúncios promovidos" e mais. Você precisará considerar uma estrutura de preços diferente dependendo do tamanho do seu negócio.

Visitas mensais: 594,8 milhões.

Taxas: taxa sobre o valor final do item vendido. Pode chegar a 14,35% do preço de venda, além de uma taxa de processamento de US$ 0,30.

Principais regiões: Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha, China, Austrália.

Principais categorias: eletrônicos e acessórios; automotivo; joias e relógios; colecionáveis.

3. Walmart

O Walmart está no ranking dos varejistas online mais acessados nos EUA, com mais de meio milhão de visitantes mensais.

Atualmente, o Walmart permite que vendedores terceirizados em mais de 35 categorias de produtos vendam seus produtos em seu marketplace. Você também não precisa estar nos EUA para vender no marketplace do Walmart, já que 5% dos vendedores atuais estão localizados fora do país.

Para vender no Walmart como parceiro, você precisa seguir estas cinco etapas:

1. Informe ao Walmart sobre seus negócios e os produtos que você planeja vender;
2. Configure sua conta de vendedor assim que for aprovado e receber um contrato;
3. Assine o “Acordo de Varejista do Walmart” e preencha seu perfil de vendedor;
4. Faça a integração com um dos métodos disponíveis, adicione seus itens e faça pedidos de teste;
5. Solicite o lançamento, onde o Walmart fará uma revisão final antes que você possa começar a vender.

Visitas mensais: 1,34 bilhão.

Taxas: as taxas de comissão variam entre 6% e 15%.

Principais regiões: Estados Unidos, Canadá, Índia.

Principais categorias: eletrônicos, brinquedos, moda.

4. Alibaba

Como o principal provedor de e-commerce na China, o Alibaba é um dos melhores marketplaces para vendedores B2B. 

Como fabricante e fornecedor atacadista B2B, o Alibaba.com fornece a base do estoque para muitos lojistas. Portanto, se o seu negócio é vender produtos para outras empresas, o Alibaba pode ser o lugar perfeito.

Para começar a vender no Alibaba, você só precisa preencher um formulário simples para criar uma conta.

Visitas mensais: 218,5 milhões.

Taxas: sem taxas sobre as vendas. O preço para se tornar um membro vendedor é sob consulta.

Principais regiões: China, Estados Unidos, Rússia, Reino Unido.

Principais categorias: eletrônicos; esportes e entretenimento; beleza e cuidados pessoais; ferramentas e equipamentos.

5. AliExpress

O AliExpress é um subsidiário do Alibaba Group e um de seus marketplaces já bem estabelecidos no espaço B2C.

O que torna o AliExpress uma ótima opção para muitos negócios é sua localização; a plataforma está disponível em 18 idiomas, para 230 países e regiões, inclusive o Brasil. É um marketplace popular para empresas de dropshipping, pois muitos fornecedores enviam diretamente para o consumidor a taxas acessíveis.

Vender no AliExpress é tão fácil quanto vender em muitas outras plataformas: crie uma conta, envie suas informações comerciais e, em seguida, envie sua inscrição. Depois disso, você pode personalizar sua loja e começar a vender.

Visitas mensais: 1,69 bilhão.

Taxas: as comissões variam entre 5% e 8%.

Principais regiões: China, Brasil, Espanha, Estados Unidos, França, Coreia.

Principais categorias: eletrônicos; saúde e beleza; casa e jardim; roupas femininas; mães e crianças.

6. Taobao

Lançado em 2003 por Jack Ma, o Taobao é um marketplace líder na China. O que separa o Taobao do AliExpress é que o modelo de negócios é principalmente de consumidor para consumidor (C2C); pense nele como o eBay da China.

Visitas mensais: 551,4 milhões.

Taxas: nenhuma.

Principais regiões: China, Taiwan, Hong Kong, Estados Unidos, Cingapura.

Principais categorias: roupas femininas, cosméticos, joias, móveis para casa.

7. Flipkart

A Flipkart é um marketplace com sede em Bengaluru, na Índia, e foi adquirida pelo Walmart em 2018.

Fundada por ex-funcionários da Amazon em outubro de 2007, lançou uma linha de produtos própria chamada DigiFlip, que incluía cases para notebooks e tablets, e desde então expandiu-se para outras categorias, como móveis, itens de mercado, eletrônicos e beleza.

Visitas mensais: 635,2 milhões

Taxas: As taxas variam de 2,8% a 25%.

Principais regiões: Índia, Estados Unidos, Emirados Árabes Unidos, Reino Unido

Categorias principais: Eletrônicos; casa e cozinha; moda; livros; e produtos de saúde e beleza.

8. Etsy

Outro marketplace norte-americano é a Etsy. A Etsy atende principalmente à comunidade de artesanato, voltada para itens feitos à mão, vintage e de colecionador.

Se você é uma pequena empresa de artesanato e produtos manuais, faz muito sentido anunciar seus produtos na plataforma. Isso é muito fácil de fazer, basta criar uma conta na Etsy e montar o seu perfil de loja, agora que o Etsy Payments está disponível no Brasil. Uma ressalva é que a Etsy cobra uma taxa de listagem, mas, no geral, essas taxas são menores do que as de alguns dos outros marketplaces mencionados neste artigo.

Visitas mensais: 1,24 bilhão.

Taxas: taxa de transação de 6,5% do preço exibido.

Principais regiões: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Alemanha, França.

Principais categorias: joias; itens de casamento; suprimentos para festas; itens vintage; roupas; casa e decoração.

9. Mercado Livre

O Mercado Livre é um enorme varejista online com seu próprio ecossistema de pagamentos na América Latina, o Mercado Pago. Fundado em 1999, o Mercado Livre se tornou o maior concorrente da Amazon no país.

De acordo com a carta aos acionistas do 1º trimestre de 2026, o Mercado Livre registrou US$ 8,8 bilhões em receita, alta de 49% em relação ao ano anterior no mesmo período. O GMV (volume bruto de mercadorias) alcançou US$ 19 bilhões, crescendo 42%, com destaque para Brasil (+54%), México (+48%) e Argentina (+5%), reforçando a liderança da plataforma no e-commerce latino-americano.

Visitas mensais: 73,07 milhões.

Taxas: variam entre países e categorias, mas podem ultrapassar 16% por pedido.

Principais regiões: Brasil, Argentina, México, Chile, Colômbia, Uruguai.

Principais categorias: smartphones; casa e jardim; artigos esportivos; moda; e eletrônicos e acessórios.

10. Shopee

A Shopee é uma empresa com sede em Cingapura e subsidiária do Sea Group, fundada em 2015. Anteriormente, o foco era em compras via dispositivos móveis, mas a Shopee se expandiu como um grande marketplace no Sul da Ásia e Taiwan, com grande força na América Latina.

A Shopee consolidou sua força no Brasil ao registrar 20 milhões de itens vendidos em um único dia durante a campanha 11.11 de 2025, recorde da plataforma no país. Além disso, foi o marketplace com o maior número de compras realizadas pelos brasileiros ao longo de 2025, reforçando seu alcance e potencial para vendedores.

Visitas mensais: 2,9 milhões.

Taxas: taxas variam de 3% a 5%, com taxas adicionais de comissão que dependem da categoria.

Principais regiões: Brasil, Indonésia, Malásia, Tailândia, Filipinas, Taiwan, Cingapura.

Principais categorias: saúde e beleza, eletrônicos, artigos para casa e brinquedos.

11. Wayfair

A Wayfair é um dos principais marketplaces online com sede em Boston, nos EUA, especializada em artigos para casa e móveis. Fundada em 2002 por Niraj Shah e Steve Conine, a empresa se tornou um dos maiores destinos online para móveis e decoração na América do Norte e em partes da Europa.

Visitas mensais: 84 milhões

Taxas: A Wayfair opera em um modelo de atacado, em vez de cobrar taxas dos vendedores, já que os produtos são adquiridos diretamente ou por meio de parcerias exclusivas.

Principais regiões: Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Alemanha e Irlanda.

Categorias principais: Móveis; decoração para casa; cozinha e sala de jantar; móveis para áreas externas; produtos para cama e banho.

Benefícios de vender em marketplaces globais

A seguir, conheça alguns benefícios de vender online nos mais populares marketplaces globais.

• Acesso a milhões de clientes: onde os clientes costumam ir para começar suas compras? Nos marketplaces. Anunciar seus itens no eBay, por exemplo, dá acesso a uma base de clientes de 187 milhões. O Walmart agora recebe 410,5 milhões de visitas mensais, e a Amazon tem mais de 2,4 bilhões de visitas por mês.
• Visibilidade e reconhecimento da marca: os marketplaces também podem ajudar você a acessar novos públicos. Uma preocupação das marcas é que as pessoas optem por comprar produtos em marketplaces ao invés dos e-commerces proprietários. O fato é que, sem visibilidade nos marketplaces, você talvez nunca seja descoberto por esses clientes. O próximo passo pode ser construir um relacionamento forte com esses novos clientes provenientes dos marketplaces e direcioná-los para o seu próprio site.
• Ganho de confiança: quando você vende em um marketplace, também se beneficia do marketing e da construção de marca já estabelecidos pela plataforma. Os consumidores tendem a confiar nos marketplaces, o que automaticamente ajuda seu negócio online a ter um nível de confiança e autenticidade.
• Campo de testes: você quer saber quanto as pessoas estão dispostas a gastar em um produto? Seu estoque está com excesso de produtos ou você deseja ver o desempenho de um novo produto no mercado? Use um marketplace para analisar o que funciona e o que não funciona antes de ajustar os itens no catálogo da sua loja virtual.
• Expansão global: a maioria dos marketplaces opera internacionalmente. Ao vender seus produtos em um marketplace popular em outras regiões do mundo, você pode expandir seu alcance no mercado internacional com esforço mínimo.

Dicas para vender em marketplaces globais

1. Escolha o marketplace certo para sua marca
2. Use estratégias de publicidade
3. Otimize as listagens de produtos
4. Ofereça uma variedade de produtos
5. Crie uma boa experiência para o cliente

1. Escolha o marketplace certo para sua marca

Por mais tentador que seja listar seus produtos em todos os marketplaces que existem, você deve se concentrar apenas nas plataformas que são adequadas para seus produtos. Cada marketplace tem as próprias nuances, regras e público.

Alguns podem cobrar uma comissão sobre cada venda realizada. Outros podem cobrar uma taxa por anúncio veiculado. De qualquer forma, você precisará considerar os custos e benefícios de acessar os clientes de um determinado marketplace.

A seguir, estão algumas considerações sobre marketplaces que ajudarão você a definir suas opções.

• Produtos: alguns marketplace podem ser mais nichados do que outros ou podem não permitir a venda de produtos em categorias específicas (como itens médicos). Pesquise as políticas dos marketplaces para ver se seu produto pode ser vendido na plataforma em questão.
• Taxas do marketplace: não são apenas as taxas de venda e transação e a estrutura de comissão que você precisará considerar. Lembre-se de verificar os custos de envio internacional (se não estiverem incluídos), bem como qualquer taxa de chargeback ou reembolso.
• Localização do cliente: se você deseja expandir seu negócio nos Estados Unidos, por exemplo, faz sentido usar um marketplace que os clientes dos EUA conhecem, como Amazon ou eBay. Se você está buscando vender para clientes em mercados asiáticos, então seria melhor usar o Alibaba ou Tmall. Pesquise sobre os interesses dos públicos desses países e veja como seu negócio pode se enquadrar nos gostos dos consumidores.
• Concorrência: embora anunciar em um marketplace deva ajudar você a se destacar em relação, já que muitos potenciais clientes começam suas buscas em marketplaces, você está competindo contra centenas, às vezes milhares, de outros vendedores.

Analise seu catálogo e entenda se faz sentido procurar um marketplace mais nichado antes de se dispor a concorrer com outros vendedores em grandes marketplaces. Com isso em mente, você deve ter uma ideia melhor do que está procurando em um marketplace global para vender online.

2. Use estratégias de publicidade

A publicidade em marketplaces como a Amazon está em ascensão. Cerca de 57% dos operadores de marketplaces de e-commerce (artigo em inglês) usam publicidade em display para engajar compradores por meio dos marketplaces. Cada plataforma tem suas próprias regras e diretrizes para publicidade, mas se você planeja pagar por posicionamento, prepare-se.

• Organize o estoque: executar anúncios em marketplaces pode levar a um pico nas vendas online. Configure um sistema de gestão de estoque automatizado para manter os níveis equilibrados e atualizados. Certifique-se de que seu centro de atendimento esteja adequadamente equipado ou que você esteja trabalhando com uma 3PL confiável.
• Crie uma estratégia de preços: o preço será o maior desafio ao anunciar em um marketplace. Os marketplaces geralmente operam em um modelo de pagamento por clique, e os custos variam amplamente. Por isso, planeje seu orçamento e avalie constantemente o retorno sobre o gasto com anúncios.
• Elabore conteúdos de produtos: faça com que sejam informativos, úteis e amigáveis ao cliente.

É necessário considerar o resultado real que esse investimento terá ao longo da campanha. Realize uma análise de custo-benefício do mercado que os anúncios alcançarão em um marketplace específico. Compreender desde cedo o nível de margem que você terá pode ajudar a maximizar as conversões com anúncios.

3. Otimize as listagens de produtos

Quando você definir um marketplace para exibir seus produtos, trate cada página de produto como seu próprio site. Mostre sua marca e apresente os itens como você faria no seu próprio e-commerce, utilizando os recursos disponíveis da plataforma. Se você estiver vendendo em vários marketplaces, considere uma plataforma de gerenciamento para otimizar seu tempo.

Experimente títulos e descrições de produtos para consultas de busca e palavras-chave específicas. Os compradores verão seu título primeiro antes de decidir clicar ou não. Cada marketplace tem os próprios princípios de classificação e otimização para mecanismos de busca (SEO). Teste e experimente o que funciona melhor para aparecer em buscas para seu público ideal.

4. Ofereça uma variedade de produtos

Os algoritmos dos marketplaces promovem produtos de alto desempenho e colocam os melhores itens no topo dos resultados. Produtos que recebem muitas avaliações positivas e são comprados repetidamente têm mais chances de aparecer para os compradores. Suas ofertas também moldam as percepções dos consumidores sobre sua marca e seu desempenho no marketplace global. Considere listar produtos com alta demanda na sua loja em vez de algo que ainda não tem demanda.

5. Crie uma boa experiência para o cliente

“Dê aos clientes globais a mesma visibilidade e cortesia que você daria aos clientes locais”, diz Shelly Socol, fundadora da 1 Rockwell, uma agência líder em e-commerce global. Os sites de venda online podem restringir certos elementos, como identidades de clientes e oportunidades de branding, mas você ainda pode achar meios de criar uma experiência diferenciada.

A especialista recomenda:

• Exibir preços na moeda local dos compradores;
• Oferecer traduções feitas por humanos, autênticas e naturais;
• Fornecer expectativas de custo total (incluindo taxas e impostos);
• Esclarecer prazos de envio e entrega.

Comece a vender globalmente hoje

Se uma marca omnichannel deseja estar onde seus clientes compram, parte da estratégia inclui expandir por meio de marketplaces (muitas vezes globalmente). A maioria das pessoas não começa a buscar produtos no Google ou em sites de varejo. Elas começam em marketplaces.

Como você pode ver, não faltam marketplaces nichados para marcas de e-commerce venderem. Esses sites podem ajudar a expandir o reconhecimento da sua marca, alcançar novos mercados e impulsionar as vendas do e-commerce.