Реклама на Facebook: как продвигать свой бизнес бесплатно

Каждый год бренды тратят все больше на рекламу в социальных сетях, чтобы охватить целевую аудиторию. По данным Statista, более 63 миллионов пользователей Facebook в США покупали через платформу в 2024 году, что подтверждает широкие возможности.

Но что делать, если вы не хотите тратить деньги на рекламу в Facebook? Можно ли повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи бесплатно?

При наличии креативности и терпения — однозначно да. Вот 12 способов продвигать свой бизнес в Facebook с минимальным бюджетом или вовсе без него.

Как рекламировать свой бизнес в Facebook бесплатно?

1. Создайте бизнес-страницу в Facebook
2. Создайте магазин в Facebook
3. Используйте бесплатные купоны на рекламу Meta
4. Публикуйте бесплатный полезный контент
5. Продавайте через Facebook Marketplace
6. Проводите прямые эфиры в Facebook
7. Попросите друзей и близких поделиться страницей
8. Проведите розыгрыш в Facebook
9. Вступайте в местные группы
10. Попросите покупателей оставить отзыв на Facebook
11. Сотрудничайте с микроинфлюенсерами
12. Общайтесь с подписчиками через Facebook Messenger

1. Создайте бизнес-страницу в Facebook

Бизнес-страница похожа на личный профиль, но пользователи взаимодействуют с ней, ставя лайки или подписываясь, а не отправляя запрос на добавление в друзья. Весь контент страницы публичный — любой посетитель может увидеть то, чем вы делитесь.

Оптимизируйте свою бизнес-страницу в Facebook, загрузив:

• обложку;
• фото профиля (обычно логотип компании);
• описание вашего интернет-магазина;
• контактную информацию;
• кнопку призыва к действию.

2. Создайте магазин в Facebook

Магазин в Facebook позволяет демонстрировать каталог товаров пользователям соцсети без необходимости переходить на ваш сайт. Они могут просматривать фотографии, описания и цены товаров, не покидая приложение Facebook.

Используйте интеграцию Shopify с Facebook, чтобы автоматически добавлять и обновлять информацию о товарах в вашем магазине. Отмечайте товары из магазина Facebook в публикациях на странице, направляя подписчиков к покупке.

3. Используйте бесплатные купоны на рекламу Meta

Meta периодически предоставляет малому бизнесу бесплатные купоны на рекламу Facebook. Запросить их напрямую нельзя, но можно найти через партнерские программы Meta и внутренние промоакции платформы.

Купоны можно использовать для запуска рекламы через Meta Ads Manager. Откройте рекламный аккаунт, установите пиксель Meta и поэкспериментируйте со следующими параметрами:

• цели рекламных кампаний Facebook (продажи из каталога, просмотры видео, клики по ссылкам);
• кампании с разным общим и дневным бюджетом;
• форматы рекламы (видеореклама, одно изображение, карусель);
• стимулы: бесплатная доставка, отзывы покупателей;
• таргетинг аудитории: похожие или настраиваемые аудитории.

Если вы начнете видеть результаты, реинвестируйте прибыль в наиболее эффективные кампании. Это разумный способ начать рекламу в Facebook с минимальными первоначальными затратами.

4. Публикуйте бесплатный полезный контент

Когда бизнес-страница готова и работает, делитесь с подписчиками бесплатным и полезным контентом. Это может быть что угодно — от инструкций по использованию ваших товаров до фотографий довольных покупателей.

При публикации в Facebook важно учитывать время. Нет смысла размещать контент, когда ваша целевая аудитория не пользуется приложением. Публикуйте так, чтобы ваш пост не оказался погребен под более свежими записями к моменту, когда подписчики зайдут в ленту.

Исследования показывают, что лучшее время для публикации в Facebook — утро пятницы, однако стоит учитывать распорядок дня вашей аудитории. Если вы ориентируетесь на офисных сотрудников, планируйте посты вне пиковых рабочих часов и времени в дороге.

После регулярных публикаций Facebook начнет собирать данные о ваших подписчиках. Используйте раздел «Статистика» страницы, чтобы определить, в какое время ваши подписчики наиболее активны.

5. Продавайте через Facebook Marketplace

Facebook предлагает коммерческие инструменты для продажи товаров местным покупателям через онлайн-площадку Marketplace. Она работает аналогично магазинам Facebook, но покупатели могут искать товары поблизости от своего местоположения. Они могут приобрести товар с доставкой на дом прямо через Facebook или забрать его самостоятельно.

Чтобы появляться в результатах поиска Facebook Marketplace, оптимизируйте карточки товаров.

Для этого:

• составляйте описания товаров с ключевыми словами;
• устанавливайте конкурентоспособные цены;
• используйте качественные вертикальные изображения (по данным Statista, большинство пользователей Facebook заходят с мобильных устройств);
• делитесь объявлениями из Marketplace на странице вашего бизнеса.

Для приема оплаты через Marketplace необходимо подключить Checkout on Facebook, который доступен только пользователям из США.

6. Проводите прямые эфиры в Facebook

Хотя Meta закрыла функцию покупок в прямом эфире Facebook (данные TechCrunch), вы по-прежнему можете вести трансляции на платформе: демонстрировать новинки, проводить интерактивные мастер-классы или добавлять динамики анонсам бренда.

Подписчики получат уведомление, когда вы начнете прямой эфир в Facebook. Другие посетители вашей бизнес-страницы также увидят значок трансляции.

Популярные форматы прямых эфиров включают:

• пошаговые инструкции;
• сессии вопросов и ответов;
• коллаборации с микроинфлюенсерами или партнерскими брендами.

Показательный пример — Мелисса Герсин, создательница Tranquilo Mat. Она проводила прямые эфиры в Facebook, обучая родителей, как успокоить малыша, чего ожидать при первой смене подгузника, и делясь советами по пеленанию.

Мелисса рассказывает: «Мы рассылаем видео по электронной почте, чтобы при этом обучать клиентов. Это помогает поддерживать их вовлеченность и интерес к нашей платформе, а наш продукт остается у них на виду — так они с большей вероятностью добавят его в список желаний и в итоге совершат покупку».

7. Попросите друзей и близких поделиться страницей

Скорее всего, ваши друзья и родственники с радостью поддержат ваш бизнес. Воспользуйтесь своим окружением и попросите их поделиться вашей бизнес-страницей. Ваш брендированный контент появится в ленте новостей их подписчиков, что повысит узнаваемость бренда и покажет ваш интернет-магазин большему числу людей.

Вы также можете активно делиться контентом в своем личном профиле. Так вся ваша сеть контактов увидит публикации с бизнес-страницы.

8. Проведите розыгрыш в Facebook

Розыгрыш — не совсем бесплатная история, но вы можете раздать часть своих товаров (по сути, используя их себестоимость как рекламный бюджет в Facebook).

Создайте публикацию в Facebook с условиями участия. Попросите людей подписаться на страницу, поделиться постом и отметить друга для участия в розыгрыше.

Например, Betty Jade Gifting Company провела розыгрыш подарочного сертификата на 50 фунтов с конкретными условиями участия.

Для дополнительного охвата объединитесь с партнерскими брендами и проводите совместные розыгрыши.

9. Вступайте в местные группы

Местные сообщества часто используют группы в Facebook для общения. Используйте их как площадку для бесплатной рекламы.

Напишите короткое объявление, продвигающее ваш интернет-магазин. Предложите людям стимул к действию, например скидку на первый заказ или бесплатную доставку по городу.

«Я рекламирую свой бизнес в Facebook бесплатно, вступая в группы, связанные с моей деятельностью».
Корри Даффи, основательница Corrie Cooks

Перед публикацией обязательно ознакомьтесь с правилами группы. В некоторых реклама разрешена только в определенные дни недели, в других — требуется одобрение администратора. Нарушение правил может привести к исключению из группы.

Корри Даффи из Corrie Cooks успешно применяет эту тактику: «Я рекламирую свой бизнес в Facebook бесплатно, вступая в группы, связанные с моей деятельностью, и публикуя там посты. Я также отмечаю инфлюенсеров и отвечаю людям в комментариях, если у них есть вопросы по моей теме».

10. Попросите покупателей оставить отзыв на Facebook

Подавляющее большинство покупателей ищут отзывы перед покупкой. Учтите это. Когда люди заходят на вашу бизнес-страницу в Facebook, положительные отзывы от предыдущих клиентов могут стать решающим аргументом.

Самый простой способ получить отзывы — настроить автоматическую email-рассылку после покупки. Поблагодарите клиента за заказ и попросите поделиться впечатлениями. Направьте его на вашу бизнес-страницу в Facebook и предложите бонус, например скидку на следующий заказ, в обмен на честный отзыв.

11. Сотрудничайте с микроинфлюенсерами

Социальные сети вроде TikTok дали возможность практически каждому зарабатывать в интернете.

Найдите микроинфлюенсеров и предложите им рассказать о вашем бизнесе в Facebook в обмен на бесплатный продукт. Авторы с аудиторией менее 10 000 подписчиков часто стремятся монетизировать свой Facebook и охотнее соглашаются на бесплатные товары в обмен на спонсорский контент.

Разумеется, это не полностью бесплатная тактика, но единственные затраты — себестоимость вашего продукта.

12. Общайтесь с подписчиками через Facebook Messenger

Начинайте диалог с людьми, которые взаимодействуют с вашей страницей: подписываются, ставят лайки или комментируют публикации. Это «теплые» лиды, так как они уже проявили интерес к вашему магазину, и простой разговор может направить их на ваш сайт.

Начните беседу с подписчиками, спросив:

• Можете ли вы чем-то помочь?
• Есть ли у них вопросы о ваших товарах?
• Интересна ли им скидка для новых покупателей?

По мере масштабирования используйте одобренный Facebook чат-бот, например ManyChat, чтобы автоматизировать общение.

Рекламные кампании в Facebook возможны даже с ограниченным бюджетом

Ваш бизнес должен присутствовать в Facebook вне зависимости от бюджета на маркетинг в социальных сетях. Если средств на масштабные рекламные кампании нет, укрепляйте свое присутствие другими способами: создавайте оригинальный контент, общайтесь с подписчиками напрямую, проводите розыгрыши и прямые эфиры.

Проявите креативность, вовлекайте аудиторию и начните продвигать свой бизнес в Facebook бесплатно.