30 проверенных способов привлечь трафик на сайт в 2026 году

Прежде чем кто-то сможет совершить покупку в интернет-магазине, он должен его найти. Учитывая, что лишь 22% трафика приходится на прямой ввод URL-адреса в строку браузера, бизнесу критически важно диверсифицировать каналы привлечения посетителей и наращивать трафик из других источников.

Ниже вы найдете 30 проверенных стратегий, которые помогут продвинуть ваш сайт через различные источники трафика и превратить посетителей в покупателей. Каждый метод рассчитан на искушенную интернет-аудиторию и поможет выстроить устойчивое присутствие бренда в сети.

Как привлечь трафик на сайт

• SEO
• Контент-маркетинг
• Органическое продвижение в соцсетях
• Платная реклама
• Офлайн-трафик
• Другие стратегии

Независимо от того, делаете ли вы ставку на органические или платные методы, существует множество способов привлечь трафик на ваш сайт:

SEO

Поисковая оптимизация (SEO) — это процесс тонкой настройки сайта для повышения его позиций на страницах результатов по релевантным запросам в поисковых системах (SERP). Во многих крупных отраслях, включая розничную торговлю и профессиональные услуги, в среднем 33% трафика приходится на органический поиск.

Однако способы поиска информации в интернете меняются. Четверть представителей поколения зумеров используют чат-боты на основе генеративного ИИ, такие как ChatGPT, для поиска информации. Пользователи всех возрастов все чаще обращаются к поисковым системам на базе ИИ и социальным платформам вроде TikTok и YouTube за ответами на свои вопросы.

Вот как адаптироваться к меняющимся лучшим практикам SEO для электронной коммерции:

1. Учитывайте ИИ

Функции генеративного ИИ внедряют даже традиционные поисковые системы, такие как Google и Bing. Обзоры от ИИ — блоки с ответами, которые не требуют перехода на сайт, все чаще появляются в результатах поиска, особенно для информационных запросов.

Чтобы оптимизировать контент для Обзоров от ИИ, ИИ-режима Google и больших языковых моделей (LLM), попробуйте следующее:

• Добавьте экспертность. Принцип Google E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность и доверие) уже много лет остается ключевым фактором ранжирования, но сейчас его значение как никогда велико. Актуальная статистика, ссылки на исследования и экспертная точка зрения помогут страницам попасть в результаты ИИ-поиска.
• Экспериментируйте с видео. Если у вас еще нет аккаунта на YouTube, самое время создать канал. Видео с YouTube регулярно появляются в результатах ИИ-поиска.
• Делайте акцент на преимуществах продукта. Чтобы оптимизировать карточки товаров для LLM, сосредоточьтесь на преимуществах продукта и сценариях использования.

2. Оптимизируйте метатеги

Метатеги, включая метаописания и заголовки, помогают поисковым системам понять, о чем ваш контент и как его классифицировать. Заголовок — это текст, который отображается в результатах поиска и влияет на кликабельность и решение пользователя перейти на сайт. Вместе с метаописанием он формирует первое впечатление о ресурсе для тех, кто находит вас через поисковые системы.

Несколько советов по улучшению SEO при написании заголовков:

• создавайте уникальные заголовки для каждой страницы;
• ограничивайте длину примерно 55 символами;
• включайте целевое ключевое слово;
• убедитесь, что заголовок соответствует поисковому намерению пользователя.

Текст, который отображается под заголовком в результатах поиска, — это метаописание. Если заголовок привлекает внимание и задает ожидания, то метаописание выступает краткой сводкой содержания страницы.

Как написать качественное метаописание:

• кратко изложите содержание страницы;
• уложитесь примерно в 145 символов;
• сделайте описание уникальным для каждой страницы;
• используйте обычный регистр предложения;
• добавьте интересную информацию, побуждающую перейти по ссылке;
• включите целевое ключевое слово страницы.

Большинство конструкторов интернет-магазинов, таких как Shopify, автоматически генерируют заголовки, включающие название магазина, но вы также можете вручную оптимизировать заголовки и метаописания для блога, страниц сайта, товаров и коллекций.

3. Увеличивайте количество обратных ссылок

Один из ключевых факторов ранжирования в алгоритмах Google — авторитетность. По сути, Google считает, что сайт должен обладать хорошей репутацией и публиковать достоверный контент, чтобы занимать высокие позиции в выдаче. Как же продемонстрировать Google авторитетность сайта?

Стратегия наращивания обратных ссылок — один из способов. Она предполагает создание ссылок на сайт с других авторитетных ресурсов. Обратные ссылки с качественных и актуальных сайтов сигнализируют Google, что домен публикует надежный контент и заслуживает более высоких позиций в выдаче.

Чем больше обратных ссылок от проверенных источников, тем авторитетнее поисковые системы оценивают сайт, что помогает контенту выходить на первые позиции. Это дает возможность совместить CRO и SEO, направляя реферальный трафик на страницы с высоким потенциалом конверсии. Например, добавьте призывы к действию на самые популярные страницы.

Вот несколько идей по наращиванию обратных ссылок, которые помогут повысить авторитетность сайта и привлечь более целевой трафик:

• Публикуйте гостевые посты в других блогах. Делитесь знаниями с новой аудиторией и ставьте ссылки на свой сайт там, где это уместно.
• Создавайте экспертные подборки. Соберите советы от отраслевых экспертов, уведомите их после публикации в своем блоге, а затем попросите поделиться материалом со своей аудиторией.
• Запрашивайте обзоры продуктов. Предлагайте бесплатные образцы блогерам с релевантной и вовлеченной аудиторией в обмен на честные обзоры со ссылкой на ваш сайт.

4. Свяжите ключевые страницы внутренними ссылками

Важная SEO-стратегия — внутренняя перелинковка, то есть связывание отдельных страниц сайта друг с другом. Это формирует структуру сайта, улучшая навигацию для пользователей и помогая Google понять взаимосвязи между вашими страницами.

Еще перелинковка может помочь связанным страницам лучше ранжироваться, так как у них будет ссылка на страницу, которая уже находится высоко в поисковой выдаче. Ссылаясь с менее важных страниц на ключевые, вы подчеркиваете их значимость для Google.

Вот несколько стратегий линкбилдинга, которые стоит попробовать:

• оптимизируйте структуру сайта;
• найдите и отправьте карту сайта в Google Search Console;
• добавьте «хлебные крошки» для автоматического создания внутренних ссылок;
• составьте список приоритетных целевых страниц и страниц с наибольшим авторитетом и рейтингом, затем ставьте ссылки с авторитетных страниц на целевые;
• встраивайте ссылки естественно, используя анкорный текст, связанный с ключевым словом, по которому вы хотите продвинуть целевую страницу.

5. Добавьте страницы коллекций

Этот совет для всех, у кого есть интернет-магазин: создавайте больше страниц коллекций. Страницы коллекций, также известные как страницы категорий, — это разделы сайта, где покупатели могут найти товары с общими характеристиками.

Но они нужны не только для навигации по сайту: «Добавление страниц коллекций — настоящий лайфхак в SEO для электронной коммерции, — говорит Кайл Рисли, ведущий SEO-специалист Shopify. — Это один из самых простых и эффективных способов увеличить органический трафик и выручку, даже не добавляя новых товаров».

Princess Polly отлично справляется с этой задачей. У модного ритейлера есть не только страница коллекции топов, но и отдельная страница для «топов для вечеринок» и даже «розовых топов для вечеринок». Каждая новая страница — это новый URL с возможностью ранжироваться по нишевому ключевому слову.

По словам Кайла, у страниц коллекций больше шансов на ранжирование в Google, чем у отдельных карточек товаров, поскольку они предлагают пользователям больше вариантов.

Вот советы Кайла по созданию страниц коллекций:

• Проверьте фильтры Google Shopping. «Введите базовый товар в Google и посмотрите на фильтры слева», — советует Кайл. Например, поиск по запросу «топы для вечеринок» выдает фильтры по типу рукава (длинный, короткий, без рукавов), цвету и особенностям (укороченные, эластичные, с запахом). На основе этих фильтров можно создать коллекции вроде «топы с длинным рукавом для вечеринок» или «укороченные топы для вечеринок».
• Используйте ИИ для поиска ключевых слов. Генеративные ИИ-инструменты, такие как ChatGPT, помогут с идеями для разделения товаров на коллекции. Просто экспортируйте товары в CSV-файл, загрузите его в выбранный ИИ-инструмент вместе со списком существующих коллекций и попросите предложить новые коллекции, содержащие не менее пяти товаров.

6. Выделяйтесь с помощью расширенных результатов

Расширенные результаты — разновидность элементов SERP (поисковой выдачи) — это результаты поиска, дополненные информацией: рейтингами, ценами, изображениями и данными о наличии. Эти детали помогают ссылкам выделяться и привлекать больше кликов.

Для создания расширенных сниппетов сайту необходимы структурированные данные. Структурированные данные — это дополнительная разметка, которая помогает Google идентифицировать конкретные элементы страницы: например, что определенный текст — это цена товара, а рейтинг в виде звездочек относится к отзывам покупателей. «Google показывает все больше элементов структурированных данных прямо в результатах поиска, — говорит Кайл. — Поэтому не будет лишним, если эта информация будет отображаться прямо в поисковой выдаче».

Для проверки и управления структурированными данными используйте такие инструменты, как тестирование структурированных данных Google. Это поможет выявить и исправить проблемы с разметкой сайта.

7. Сосредоточьтесь на локальном SEO

Ключевой аспект плана по привлечению трафика — убедиться, что вы привлекаете нужных посетителей. Если у вас есть физический магазин, крайне важно, чтобы трафик шел из конкретного географического региона, например вашего города или района.

Локальное SEO решает сразу две задачи: фокусирует внимание на нужной аудитории и упрощает ранжирование в поисковой выдаче. Например, продвинуться по запросу «магазин балетных туфель в Барановичах» гораздо проще, чем по общему запросу «балетные туфли».

Вот на что стоит обратить внимание при построении стратегии локального SEO:

• Создайте профиль Google Бизнес. Google Бизнес — бесплатный инструмент, который буквально наносит компании на карту. Клиенты смогут найти вас при поиске по связанным запросам на Google Картах. Google автоматически привязывает профиль к локализованным ключевым словам (например, «балетные туфли рядом со мной»).
• Следите за единообразием NAP (название, адрес, телефон). Google проверяет согласованность данных NAP на сайте, в профиле Google Бизнес и в онлайн-каталогах для подтверждения легитимности бизнеса. Несогласованная информация может запутать поисковые системы и навредить локальному ранжированию.
• Адаптируйте ключевые слова к своему региону. Используйте ключевые слова с указанием города, района или региона, чтобы привлечь местных покупателей и повысить шансы на высокие позиции в локальной выдаче.

8. Регулярно проводите аудит сайта

Регулярный SEO-аудит, который обычно проводится с помощью инструментов вроде Semrush или Ahrefs, помогает выявить области для улучшения.

«Это хорошая возможность комплексно взглянуть на сайт так, как большинство владельцев бизнеса не делают этого в повседневной работе, — говорит Кайл. — Это как проверка финансовой отчетности раз или два в год. Способ вспомнить, не остались ли на сайте забытые страницы». Такой процесс позволяет увидеть сайт глазами поискового робота — автоматизированного бота, который индексирует контент и может обнаружить технические проблемы.

На что обратить внимание при аудите сайта:

• Есть ли на страницах битые ссылки или ошибки 404?
• Как быстро загружаются страницы?
• Нет ли устаревшей информации, которая уже неактуальна?
• Есть ли страницы без внутренних ссылок?
• Все ли страницы правильно оптимизированы? Например, не пропущены ли метаданные.
• Вся ли информация понятна и отвечает на вопросы пользователей?

9. Оптимизируйте сайт для голосового поиска

При оптимизации для голосового поиска вы стремитесь ранжироваться по запросам, инициированным голосовой командой. Оптимизация включает стандартные SEO-практики: создание ценного контента, индексацию сайта и повышение скорости загрузки.

Вот еще несколько тактик для оптимизации под голосовой поиск:

• Используйте разговорный тон. Голосовые запросы, как правило, более разговорные, поэтому избегайте чрезмерно формального или технического языка.
• Делайте ставку на низкочастотные запросы. Голосовые запросы обычно длиннее текстовых, поскольку люди говорят быстрее, чем печатают.
• Оптимизируйте сайт для мобильных устройств. Поскольку многие голосовые запросы поступают с мобильных устройств, важно использовать адаптивный дизайн.

Контент-маркетинг

Таргетированный контент и его продвижение помогают привлечь покупателей в интернет-магазин, повышая вероятность конверсии посетителей. От видео и подкастов до гайдов и электронных книг — у бизнеса есть множество возможностей для генерации трафика через контент.

Контент-маркетинг — это процесс создания интересного, информативного и вовлекающего контента для органического привлечения трафика на сайт. С помощью оригинального контента вы можете наладить связь с аудиторией, завоевать доверие и укрепить авторитет бренда. Чем полезнее и актуальнее контент, тем больше трафика вы привлечете со временем.

Ваша контент-стратегия не должна сводиться к рассказам о продуктах — это быстро наскучит и вам, и целевой аудитории. Вместо этого подумайте о темах и ресурсах, связанных с вашим бизнесом, которые будут полезны клиентам. Особенно стоит сосредоточиться на темах, в которых вы являетесь экспертом, — это укрепит репутацию как среди читателей, так и у Google.

10. Ведите блог

Когда речь заходит о контент-маркетинге, блог — беспроигрышный вариант. Это один из лучших способов выстроить внутреннюю перелинковку, привлечь обратные ссылки и сделать бизнес надежным источником информации в глазах потенциальных клиентов и поисковых систем.

Хотя блогинг открывает широкие возможности для охвата аудитории, подходить к контенту нужно осознанно, чтобы привлекать релевантный трафик. Лучшая редакционная политика — сосредоточиться на SEO для блога, отвечая на вопросы и решая проблемы, важные для вашей целевой аудитории. Список идей для блога и шаблон поста помогут начать, но для глубокого понимания аудитории стоит создать портреты покупателей, провести исследование ключевых слов и анализ контентных пробелов.

Чтобы определить темы для публикаций, подумайте, что будет полезно прочитать вашей целевой аудитории и почему именно ваш бизнес — подходящий источник этой информации. Привлечение инфлюенсеров может стать хорошим способом получить трафик с самого начала: они могут поделиться статьей со своими подписчиками, расширив охват вашего блога.

Также можно привлекать экспертов для повышения авторитетности и стимулирования распространения контента. Именно так поступает бренд товаров для садоводства Epic Gardening. «Мы привлекаем авторов из разных регионов страны, потому что садоводство очень зависит от местности, — рассказывает основатель Кевин Эспириту в выпуске подкаста Shopify Masters. — У всех авторов есть опыт в области садоводства, поэтому мы подбираем подходящих для каждой темы. Кроме того, все статьи проходят рецензию специалиста по садоводству на предмет точности».

Epic Gardening также следит за актуальностью контента. «Мы ежегодно возвращаемся к старым материалам и спрашиваем: „Нужно ли обновить этот пост?“ — говорит Кевин. — Давайте проверим, актуальность информации».

11. Запустите подкаст

Подкастинг позволяет обратиться к конкретной нише и охватить целевую аудиторию. Подкасты эффективны для привлечения трафика благодаря способности постепенно выстраивать доверие и связь со слушателями. Лояльная аудитория подкаста с большей вероятностью последует вашим рекомендациям и перейдет на сайт за дополнительной информацией или для изучения продуктов.

Однако, в отличие от блога или поста в соцсетях, в подкасте нет кнопки, которая легко превращает слушателя в посетителя сайта. Поэтому нужно найти способы упростить переход. Шуан Эстер Шань, ведущая подкаста Shopify Masters, использует три метода, чтобы направить слушателей на сайт бренда:

• Публикует расшифровки и краткие пересказы выпусков в виде постов в блоге, делая их доступными для людей с нарушениями слуха.
• Пишет краткое описание выпуска в примечаниях к шоу со ссылкой на соответствующий пост в блоге.
• Составляет списки полезных ресурсов, упомянутых в каждом выпуске, — в первую очередь продуктов и инструментов, доступных на сайте, — и размещает ссылки в примечаниях к шоу.

12. Создавайте видео

Будучи одной из крупнейших поисковых систем в мире, YouTube открывает доступ к огромной аудитории, которая активно ищет решения, развлечения и информацию. У платформы более 2,5 миллиарда активных пользователей.

Создав YouTube-канал, вы сможете вовлекать зрителей через визуальный сторителлинг. Видео удерживает внимание дольше, чем другие форматы контента, что упрощает донесение вашего послания и выстраивание связи с аудиторией.

Чтобы маркетинг на YouTube работал на бизнес, важно сосредоточиться на контенте, который соответствует вашему бренду и аудитории. Вот три типа видео, которые помогут привлечь нужных зрителей и направить трафик на сайт:

• Обучающий контент. Обучайте новым навыкам, чтобы завоевать доверие аудитории, и по возможности используйте свой продукт как инструмент решения их проблемы. Обучающие вебинары — отличный способ продемонстрировать функции продукта как решение болевых точек целевой аудитории.
• Сторителлинг. Транслируйте имидж и ценности бренда широкой аудитории с помощью вдохновляющих нарративных видео, которые соответствуют идентичности бизнеса и образу жизни аудитории.
• Развлекательный контент. Захватывайте внимание зрителей и направляйте его на свои продукты с помощью увлекательных роликов, которые отвечают интересам аудитории и используют юмор, уместный в вашей нише.

13. Инвестируйте в email-маркетинг

Будь то промоакции или регулярные рассылки, email-маркетинг — надежный способ привлечь трафик на сайт и сформировать лояльную аудиторию. При правильной стратегии электронные рассылки не просто генерируют посещения, а выстраивают долгосрочные отношения с клиентами, предлагая ценность и поддерживая вовлеченность.

Более того, email-маркетинг отличается высокой рентабельностью. При средней окупаемости в $36 на каждый вложенный доллар он обеспечивает впечатляющую отдачу при минимальных инвестициях. И самое приятное — это довольно просто. Сосредоточьтесь на персонализированных и своевременных сообщениях — новостях о товарах, специальных предложениях или полезном образовательном контенте. Так ваш бренд будет оставаться на виду, а вы сможете мотивировать получателей возвращаться на ваш сайт.

Компания по производству оливкового масла Graza делится рецептами и постами из блога, например дневником «Что я ем за день» от комика Джона Хиггинса, чтобы привлечь подписчиков рассылки на свой сайт.

Если вы используете Shopify, начните с Shopify Messaging. Встроенный инструмент позволяет сегментировать подписчиков на основе любых тегов, настроенных в Shopify, например по частоте покупок. Он также включает продвинутые функции: ИИ-оптимизацию тем писем и возможность отменить рассылку в процессе отправки.

14. Проводите вебинары

Вебинары — это прямые трансляции или записанные видео, через которые бренды делятся информацией. Интернет-магазины могут проводить вебинары, чтобы представлять новые товары и рассказывать о процессе их создания. Это также дает аудитории возможность задать вопросы.

Вебинары помогают привлечь трафик на сайт, направляя посетителей на страницу регистрации. В конце вебинара вы также можете предложить аудитории посетить сайт и получить дополнительные материалы.

Органическое продвижение в соцсетях

Социальные сети — один из главных каналов поиска и продвижения товаров. Согласно опросу Coveo в 2024 году, 73% покупателей узнают о товарах через социальные сети.

После первоначального знакомства 18% покупателей переходят на сайт ритейлера. Для некоторых брендов основная часть трафика приходится именно на органические соцсети. «TikTok стал нашим главным источником трафика, особенно в США», — говорит Эрика Герартс, основательница бьюти-бренда Fluff, в выпуске Shopify Masters.

«Мы обнаружили, что наш контент находит отклик у потребителей. Он цепляет взгляд благодаря самому продукту, который настолько красив, что Cloud Compact сам по себе привлекает внимание».

@itsallfluff Refill anywhere, anytime 🛒 #fyp #makeup #beauty #art #refillablemakeup #lipoil

♬ original sound - dannyvarr

Помимо ставки на фотогеничный продукт, вы можете стимулировать вовлеченность в соцсетях следующими способами:

• Начните общение с целевой аудиторией
• Вдумчиво отвечайте на вопросы и участвуйте в обсуждениях, связанных с вашим брендом, товарами или нишей
• Развивайте интерес к бренду и лояльность аудитории через работу с сообществом

Вот несколько стратегий маркетинга в соцсетях, которые стоит рассмотреть:

15. Попросите друзей и близких поделиться

Когда вы запускаете бизнес, обращение к друзьям и близким за поддержкой — отличная тактика для первоначальной узнаваемости, трафика или даже первой продажи (спасибо, мама!).

Обратитесь к друзьям и родственникам лично. Есть ли у вас каналы связи с дальними родственниками, коллегами или сообществом? Напишите им и расскажите о новом магазине. В соцсетях поделитесь историей своего бизнеса в публикации.

Как только вы привлечете внимание близких, попросите их поделиться ссылкой на сайт со своими знакомыми. Эффект снежного кома — ключ к успешному сарафанному маркетингу.

Согласно отчету 5WPR о потребительской культуре за 2024 год, 46% потребителей больше всего склонны к покупке по рекомендации знакомых — это больше, чем по отзывам покупателей (44%), публикациям в прессе (26%) и органическому контенту в соцсетях (16%).

16. Взаимодействуйте с аудиторией в соцсетях

Взаимодействовать с людьми в соцсетях можно еще до начала продаж товаров или публикации контента. Полезно заранее сформировать вовлеченную аудиторию, чтобы к моменту запуска у вас уже были подписчики, заинтересованные в вашем бренде и готовые перейти на сайт для знакомства с продуктами.

Бьюти-блогер Джеки Айна начала публиковать уроки макияжа на YouTube задолго до запуска своего парфюмерного бренда FORVR Mood. Джеки смогла использовать уже сформированную аудиторию для развития бренда.

Вот как можно взаимодействовать с аудиторией бренда:

• Когда начнете наращивать аудиторию, ищите возможности помочь людям или добавить ценность в обсуждения без навязывания продаж.
• Используйте Instagram Reels для продвижения специальных предложений, доступных только вашей аудитории при обращении через платформу.
• Уделяйте время общению с теми, кто упоминает ваш бренд. Instagram — отличное место для ответов на вопросы и проактивного взаимодействия с сообществом.

17. Участвуйте в онлайн-форумах

Онлайн-форумы — отличная площадка для создания сообщества. Люди обычно приходят на форумы, чтобы задать конкретные вопросы осведомленной аудитории и обменяться идеями. «Если посмотреть на любое сообщество, у его участников есть общие проблемы», — говорит Лия Ю, основательница бьюти-бренда KraveBeauty, в выпуске подкаста Shopify Masters. Лия присоединялась к форумам, чтобы обсуждать проблемы кожи с людьми в аналогичной ситуации.

Reddit — один из самых популярных форумов, предоставляющий интересную возможность для повышения узнаваемости бренда и генерации трафика. Это место, где увлеченные люди собираются вокруг любимых тем, делятся советами, лучшими практиками и личными историями. На Reddit тысячи нишевых форумов — сабреддитов. Найти сабреддит можно практически по любой теме, например: /r/bicycling, /r/scifi или /r/corgi.

Вот как можно использовать Reddit, если вы продаете средства для волос: перейдите в несколько сабреддитов, например /r/femalehairadvice, где обсуждаются все аспекты ухода за волосами. Есть также сабреддиты /r/haircarescience, /r/curlyhair или просто /r/hair. Найдите обсуждения, подходящие вашему бренду и продуктам, и присоединяйтесь к разговору различными способами.

Например, когда основательница Sock Candy Мэри Ги обнаружила всплеск трафика от одного поста на Reddit, она решила создать аккаунт и делиться фотографиями своих образов (разумеется, с носками Sock Candy).

«Мы не занимаемся прямым маркетингом на Reddit, — объясняет Мэри в выпуске подкаста Shopify Masters. — Людям нравится смотреть на мои образы, и почти во всех из них есть мои носки. Они спрашивают: „Откуда у тебя носки?“ А я отвечаю: „Это Sock Candy“».

Чтобы продвинуть свой бизнес и привлечь трафик на сайт, создайте новый пост в сабреддите, актуальный для вашего бренда. Сделайте пост кратким, но содержательным, с конкретными примерами для вовлечения читателей.

Вот составляющие хорошей публикации на Reddit:

• Цепляющий заголовок. Он должен соответствовать тематике сабреддита. Например, для сабреддита о кудрявых волосах можно попробовать заголовок: «Кто сказал, что короткие волосы не могут выглядеть шикарно?»
• Добавляйте ценность и будьте лаконичны. Текст поста должен быть емким, цепляющим, но не рекламным. Также стоит добавить подзаголовок TL;DR («слишком длинно, не читал»), который даст посетителям краткую суть поста.
• Прикрепите фото. Изображения помогают донести мысль и легче захватить внимание читателей.
• Дайте ссылку на магазин. Обязательно добавьте ссылку на наиболее подходящий продукт, чтобы посетители могли узнать больше о вашем бренде и ассортименте в интернет-магазине.

Обращайте внимание на правила платформы Reddit и ценности Реддикета. Некоторые сабреддиты запрещают рекламные материалы. Если вы опубликуете ссылку на свой сайт в ветке, где это запрещено, ваш пост могут заминусовать, а вас — заблокировать в сабреддите.

Помимо продвижения сайта в нишевых сабреддитах, вы также можете обратиться к более широким сообществам, таким как /r/entrepreneur или /r/smallbusiness, за бизнес-советами, используя опыт миллионов подписчиков с разным уровнем знаний из различных отраслей.

18. Создавайте ажиотаж с помощью онлайн-акций

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ набрать подписчиков в Instagram, повысить вовлеченность в соцсетях и привлечь трафик на сайт. С помощью вирусных конкурсов, розыгрышей и лотерей вы можете быстро нарастить трафик, предлагая участие в обмен на репост вашего сайта или подписку на ваши аккаунты в соцсетях.

Приложения для конкурсов и розыгрышей в Shopify App Store позволяют легко встраивать акции в лендинги и посты блога. Социальные репосты дают розыгрышам шанс стать вирусными и расширить ваш охват.

19. Предлагайте ограниченные по времени скидки в соцсетях

Ограниченные по времени скидки в соцсетях — эффективный способ побудить людей к действию, генерируя трафик и увеличивая продажи. Установка срока действия скидки задействует эффект дефицита — мощный психологический триггер продаж. Вы даже можете использовать таймер обратного отсчета в приложении вроде Instagram.

Рассмотрите возможность установить минимальную сумму заказа для получения скидки. Это разумный способ предложить аудитории стимул, не жертвуя прибыльностью.

Скидки на товары — не единственное ограниченное по времени предложение для клиентов. Если вы обычно не предлагаете бесплатную доставку, то периодическое ее предоставление может стать убедительным стимулом для перенаправления трафика из соцсетей в магазин.

20. Используйте пользовательский контент

Признаем: регулярно создавать свежий контент — задача, требующая времени. Здесь на помощь приходит пользовательский контент (UGC). UGC продвигает ваш бренд через подлинные голоса клиентов, что повышает вовлеченность и охват. Это может познакомить новых людей с вашим брендом — тех, кто захочет посетить ваш сайт после положительного отзыва о продуктах от человека, которому они уже доверяют.

Репост такого контента на бизнес-аккаунте побуждает еще больше людей делиться своим опытом и отмечать ваш бренд в будущем, генерируя дополнительную органическую видимость.

21. Сотрудничайте с инфлюенсерами

Инфлюенс-маркетинг предполагает партнерство с успешными авторами контента в соцсетях для продвижения вашего сайта среди актуальной аудитории. Эта форма маркетинга использует креативность и охват популярных людей в вашей отрасли и задействует доверие, которое они заслужили у аудитории, для направления трафика в ваш магазин через партнерские ссылки и ссылки в профиле.

TikTok и маркетинг в Instagram — отличные каналы для повышения узнаваемости бренда и привлечения трафика в интернет-магазин, особенно если вы сотрудничаете с инфлюенсером, который понимает принцип работы алгоритма.

Поиск подходящего инфлюенсера для демонстрации продуктов часто оказывается эффективной тактикой увеличения трафика. Например, лайфстайл-инфлюенсер Эсте Лалонд продвигает бренды, органично вписывая продукты в свой лайфстайл-контент.

В одном из видео Эсте обозревает продукты, полученные от косметического бренда Fara Homidi, подробно разбирая всё — от веса продукта до текстуры макияжа и перезаправляемой упаковки. У Эсте более 600 000 подписчиков, которых она побуждает обратить внимание на Fara Homidi благодаря своему восторженному обзору. Эсте также использует цифровую витрину ShopMy, чтобы напрямую связывать подписчиков с продуктами, которые она использует и рекомендует.

Платная реклама

С помощью платной рекламы можно создавать таргетированные кампании, показывающие персонализированные объявления клиентам, которые с наибольшей вероятностью купят ваши продукты.

Если у вас есть бюджет на маркетинг, вот несколько методов для начала работы с платной рекламой:

22. Реклама в соцсетях

Реклама в социальных сетях позволяет таргетировать пользователей по интересам, поведению, местоположению и другим параметрам. Вот несколько платформ, которые стоит рассмотреть:

• Facebook. Динамическая реклама Facebook позволяет таргетировать потенциальных клиентов на основе их истории просмотров и онлайн-активности. Автоматически сгенерированные объявления показывают пользователям подходящие товары с вашего сайта. Для более точного таргетинга установите пиксель Meta — аналитический инструмент, который отслеживает поведение пользователей и помогает оптимизировать содержание и размещение рекламы.
• Instagram. Реклама в Instagram может увеличить трафик на сайт и повысить продажи. Бизнес-аккаунт Instagram открывает доступ к дополнительным важным функциям. Изучение инструментов Instagram и хештегов, а также следование актуальным трендам платформы поможет набрать подписчиков и усилить рекламные кампании.
• Pinterest. Продвигаемые пины — это тип рекламы на Pinterest, который отображает ваш контент в верхней части результатов поиска, что может повлиять на решения пользователей о покупке. Pinterest лучше всего работает при таргетировании нишевых рынков.
• TikTok. Органическая виральность — основа маркетинговых кампаний в TikTok. Однако на платформе также доступна платная реклама. Рекламная платформа TikTok проста в использовании и предлагает готовые настройки бюджета и выбора аудитории.

23. Реклама в поисковых системах

Среди поисковых систем Google заметно выделяется на фоне остальных: на него приходится 79,1% мирового рынка поиска с настольных компьютеров. В отличие от рекламы в соцсетях, поисковая реклама позволяет таргетировать людей, которые уже ищут товары или контент, представленные на вашем сайте. Такие объявления размещают страницы перед пользователями, совершившими соответствующие запросы в Google и YouTube.

«Если ваш товар — это то, что активно ищут, и люди постоянно вводят в поиск проблему вроде „У меня розацеа на коже. Как это вылечить?“ — Google Ads может стать отличным способом выйти на новую аудиторию, — говорит Анаита Саркар, сооснователь и генеральный директор Hero Packaging, компании по производству экологичной упаковки. — Я бы таргетировала ключевые слова, связанные с проблемой, и направляла посетителей прямо на страницу товара».

Существует несколько форматов рекламы Google, в том числе:

• поисковые объявления, которые появляются на страницах результатов поиска;
• медийные объявления, которые могут показываться во всей контекстно-медийной сети Google;
• товарные объявления, которые демонстрируют товары с изображениями в результатах поиска;
• видеообъявления для привлечения внимания зрителей YouTube.

Понимание этих инструментов и их грамотное применение помогут получить максимальный результат от рекламного бюджета. Создание и управление такими объявлениями — дисциплина, требующая времени на освоение, но при эффективном использовании она способна обеспечить сайт мощным потоком нужного трафика.

Офлайн-трафик

Если у вашего бренда есть физическое присутствие через мероприятия, розничные магазины или упаковку товаров, вы можете превратить офлайн-взаимодействия в трафик на сайт. Связь между офлайн- и онлайн-каналами помогает вовлекать клиентов там, где они уже контактируют с вашим бизнесом.

24. Побуждайте офлайн-клиентов к онлайн-взаимодействию

Если у вас есть физический магазин или поп-ап, используйте его для наращивания онлайн-аудитории. Существующие клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим сайтом, если вы дадите им повод. Стимулируйте их к изучению интернет-магазина, предлагая бонусы: эксклюзивные скидки, баллы лояльности или ранний доступ к новым продуктам.

Размещайте информацию о сайте на видных местах в физическом пространстве. Используйте вывески, чеки и упаковку продуктов, чтобы направлять клиентов на конкретные лендинги или акции. Вы также можете собирать email-адреса на кассе, предлагая клиентам подписаться на рассылку в обмен на бонус. Например, при покупке в магазине они могут получить промокод для использования в интернет-магазине.

25. Создайте QR-код

QR-коды упрощают переход на сайт для потенциальных офлайн-клиентов, если их заинтересовала ваша реклама. Чтобы отсканировать QR-код, клиенту достаточно открыть камеру телефона, навести ее на код и нажать на появившуюся ссылку.

QR-коды можно размещать на упаковке, флаерах мероприятий или витринах в магазине, направляя клиентов на сайт, страницы товаров или эксклюзивные предложения. Для создания QR-кода используйте бесплатный генератор QR-кодов Shopify.

26. Участвуйте в местных мероприятиях

Ищите возможности объединиться с другими местными предпринимателями на общественных мероприятиях, выставках, поп-апах и в других видах офлайн-продвижения бренда. Это разумный способ создать ажиотаж и привлечь новых клиентов на местном уровне. Бесплатные образцы, раздаточные материалы или пробные версии помогают вызвать интерес, позволяя людям лично познакомиться с брендом.

Участвуя в подобных мероприятиях, убедитесь, что посетителям понятно, как связаться с вами онлайн. Например, раздавайте флаеры, продвигайте эксклюзивные предложения для участников мероприятия, которые можно активировать на сайте, или предлагайте подписаться на ваш бренд в соцсетях.

Другие стратегии

Вот еще несколько стратегий, которые помогут привлечь трафик на сайт:

27. Партнерский маркетинг

Партнерская программа — это система вознаграждений, в которой инфлюенсеры и другие партнеры продвигают ваши продукты. Взамен партнеры получают комиссию с продаж, которые они генерируют. Партнеры направляют трафик в ваш интернет-магазин через уникальные реферальные ссылки, которыми делятся на своих сайтах или в соцсетях.

Партнерские программы, как правило, выгодны обеим сторонам: ваши партнеры получают пассивный доход, а вы — больше продаж и доступ к целевой аудитории.

28. Push-уведомления

Push-уведомления — это краткие информационные всплывающие сообщения, которые появляются преимущественно на десктопных и мобильных устройствах. Бренды обычно используют их для привлечения посетителей на сайт, сообщая клиентам о распродажах, новых товарах и других важных новостях.

Несколько советов по отправке push-уведомлений:

• Персонализируйте сообщения. Персонализированные сообщения с именем клиента, его предпочтениями и историей покупок могут побудить к взаимодействию с вашим брендом.
• Будьте лаконичны. Когда за внимание клиента борется множество других сообщений, важно доносить смысл кратко. Длинные сообщения могут обрезаться. Норма для push-уведомлений в приложениях — примерно 25–50 символов для заголовка и до 150 символов для текста, но точные значения зависят от устройства.
• Используйте GIF, эмодзи, фото и видео. Эти элементы помогут продемонстрировать индивидуальность бренда и привлечь внимание клиентов яркими визуальными образами.

29. Бесплатные упоминания в блогах и СМИ

PR-продвижение доступно не только крупным корпорациям с большими бюджетами. Сегодня даже небольшой бренд может бесплатно попасть в СМИ, блоги или подкасты и получить качественные обратные ссылки. Одна публикация в популярном онлайн-издании или упоминание в подкасте могут привести в ваш магазин целую волну новых посетителей.

Вот несколько простых способов получить упоминание:

• Ответьте на вопрос журналиста. Используйте бесплатный сервис Help a Reporter Out (HARO). Он ежедневно присылает письма с вопросами от журналистов, которым нужны идеи продуктов или экспертные комментарии. Отправьте быстрый и полезный ответ, когда увидите запрос, подходящий вашему бизнесу.
• Создайте страницу «Для прессы» на сайте. Разместите на одной странице историю бренда, качественные фотографии продуктов и контактную информацию. Это значительно упростит журналистам задачу написать о вас.
• Расскажите свою историю. Журналисты всегда ищут интересные истории. Что делает ваш бизнес особенным? Может, вы используете экологичные материалы или поддерживаете местное сообщество. Такие детали делают ваш бренд привлекательнее для публикаций.

30. Размещение бренда на агрегаторах

Сайты-агрегаторы — это онлайн-платформы, которые собирают и представляют продукты различных брендов в рамках определенной ниши. Размещение ваших товаров на таких сайтах может познакомить с вашим брендом большую и таргетированную аудиторию, которая активно ищет новинки.

Среди популярных примеров — такие сайты, как Uncrate для необычных гаджетов и мужских аксессуаров или The Grommet для товаров от малого бизнеса.

В сфере моды платформы вроде Lyst собирают одежду от тысяч брендов в одном месте, а для товаров для дома такие блоги, как Apartment Therapy, создают влиятельные шопинг-гайды с подборками новых продуктов.

Как выбрать маркетинговую стратегию

1. Определите цели
2. Изучите свою аудиторию
3. Оцените бюджет
4. Используйте свои навыки (или наймите специалиста)
5. Начните с малого и масштабируйтесь
6. Измеряйте и адаптируйтесь

Обилие маркетинговых инструментов означает, что вы сможете найти идеальный вариант для своего бизнеса, но это же разнообразие может вызвать растерянность.

Чтобы выбрать подходящую маркетинговую стратегию, начните с ответов на следующие вопросы:

• Каковы ваши маркетинговые цели?
• Сколько времени вы можете уделять маркетингу?
• Каков ваш маркетинговый бюджет и можете ли вы позволить себе нанять помощника?

Далее мы разберем ответы на эти ключевые вопросы, чтобы помочь вам выбрать лучшие маркетинговые стратегии для вашего бизнеса.

1. Определите цели

Стадия развития бизнеса определяет ваши цели. Если вы только его запускаете, вам нужно быстро повысить узнаваемость бренда за счет мощного всплеска трафика, который поможет встать на ноги. На этом этапе попробуйте найти аудиторию в соцсетях и протестировать платную рекламу.

Если же вы развиваете бизнес уже несколько лет, но не видите ожидаемого роста, возможно, пора попробовать стратегии, которые окупаются дольше, но обеспечивают более стабильный поток трафика со временем. В этом случае SEO-маркетинг может стать долгосрочным преимуществом.

Помимо возраста бизнеса, учитывайте ближайшие и долгосрочные приоритеты: вам нужны быстрые конверсии для запуска нового продукта или стабильный поток посетителей, которые будут возвращаться? Одни маркетинговые стратегии генерируют высокорелевантный трафик, другие дают большой объем широкой аудитории. Цели должны определять выбор тактик, поэтому подумайте, как скоро вам нужно окупить инвестиции (ROI), и выбирайте стратегии, которые соответствуют вашему горизонту планирования.

2. Изучите свою аудиторию

Крайне важно понимать, кто ваша целевая аудитория и какие маркетинговые тактики найдут у нее наибольший отклик. Например, вирусный ролик в TikTok может привлечь много трафика на сайт, но если посетители не покупают то, что вы продаете, этот трафик не принесет особой пользы. С другой стороны, удачно опубликованный пост в LinkedIn или точно настроенное объявление в Google может не создать огромный ажиотаж, но при этом привести на сайт нужную аудиторию и дать конверсии. 

Чтобы определить лучшие маркетинговые стратегии для своей аудитории, задайте себе вопросы:

• Где моя аудитория проводит большую часть времени онлайн? В соцсетях, поисковых системах или на форумах?
• На какой контент она реагирует? Информативные статьи в блоге, увлекательные видео или короткие посты в соцсетях?
• Какую проблему она пытается решить и как мой продукт может стать решением? Согласуйте маркетинговые усилия с потребностями и интересами аудитории.

Например, если ваша аудитория в основном молодые специалисты, можно сосредоточиться на рекламе в LinkedIn или email-кампаниях. Для еще более молодой аудитории эффективнее могут оказаться Instagram Reels или TikTok. Адаптируя маркетинг под предпочтения аудитории, вы сможете привлекать не просто трафик, а заинтересованных посетителей, которые с большей вероятностью совершат покупку или начнут взаимодействовать с брендом.

3. Оцените бюджет

Согласно опросу CMO за 2025 год, компании с годовой выручкой менее $10 миллионов обычно тратят на маркетинг около 11,4% бюджета. Это не жесткое правило — если ваш бизнес новый или переживает трудности, вы можете не иметь возможности выделить столько на маркетинг.

Тем не менее, прежде чем принимать решение о маркетинговой стратегии, стоит проверить финансовые показатели:

• Стратегии с высоким бюджетом, такие как платная реклама, часто дают быстрые результаты, но обходятся дороже и не накапливают ценность со временем.
• Стратегии с низким бюджетом, такие как контент-маркетинг и органическое продвижение в соцсетях, требуют больше времени, но могут быть дешевле, устойчивее и давать накопительный эффект в долгосрочной перспективе.

4. Используйте свои навыки (или наймите специалиста)

Некоторые стратегии можно реализовать без серьезного маркетингового опыта, хотя другие требуют времени, навыков и практики. Когда вы управляете бизнесом, не всегда есть возможность осваивать новое ремесло с нуля. Например, если вы не разбираетесь в соцсетях, быстро набрать просмотры без значительных временных затрат будет непросто, хотя и возможно.

Владельцы бизнеса, даже с минимальным маркетинговым опытом, могут справиться с некоторыми стратегиями — например, ведением блога или email-маркетингом. Эти тактики понятны, доступны по цене и осваиваются на практике. Например, создание email-кампаний или написание постов в блог можно делать самостоятельно с помощью таких инструментов, как Shopify Messaging и простой контент-план.

Однако другие стратегии требуют более специализированных навыков. Запуск PPC-рекламы, управление SEO-кампаниями или производство качественного видеоконтента может потребовать месяцев обучения и практики.

Будьте честны с собой: что вы можете сделать сами, а где нужна помощь. Если вы перегружены, рассмотрите возможность привлечения эксперта. Аутсорсинг ключевых маркетинговых задач освободит ваше время и повысит шансы стратегии на успех.

5. Начните с малого и масштабируйтесь

Хорошая стратегия цифрового маркетинга сочетает краткосрочные и долгосрочные тактики, работающие в связке. При этом не стоит использовать всё подряд. Распыление на слишком много тактик одновременно ведет к разочарованию и слабым результатам.

Начните с одной-двух стратегий, которые соответствуют вашим целям и ресурсам. Когда вы их освоите и они начнут приносить результаты, вернитесь к этому списку и выберите следующую тактику для расширения маркетингового арсенала.

6. Измеряйте и адаптируйтесь

Раз в несколько месяцев стоит садиться и оценивать эффективность маркетинговых тактик. Основным инструментом для этого будет аналитика сайта. Если вы используете Shopify, воспользуйтесь Shopify Analytics, чтобы оценить, как работает ваша стратегия цифрового маркетинга — по трафику, а также по более прямым метрикам: средний чек, вовлеченность на сайте и доля трафика от новых посетителей. Shopify Analytics включает готовые отчеты и мониторинг в реальном времени. Вы также можете подключить другие приложения для отслеживания дополнительных данных.

В зависимости от стратегии вам могут понадобиться и другие инструменты. Например, если вы занимаетесь SEO, используйте Google Analytics или Google Search Console. Подобные инструменты помогают автоматизировать процесс веб-аналитики и легче получать инсайты о маркетинговых кампаниях.

Проанализируйте, достигает ли выбранная стратегия первоначальной цели. Если вашей целью было привлечь клиентов с высоким средним чеком, но вы видите мощный приток новых посетителей по этому каналу, возможно, пора снизить приоритет этой стратегии и выбрать ту, которая лучше соответствует вашим задачам.

Больше трафика — больше клиентов

Увеличение трафика на сайт начинается с выбора маркетинговой стратегии и подходящего маркетингового канала. Помните: хорошая стратегия цифрового маркетинга — это сочетание краткосрочных и долгосрочных тактик. Когда вы почувствуете, что освоили одну из них, вернитесь к этому списку и выберите следующий метод привлечения трафика.