Зарабатывать в музыкальной индустрии непросто — особенно с тех пор, как стриминговые сервисы вытеснили физические носители (виниловые пластинки и компакт-диски) в качестве основного способа потребления музыки. Среди стриминговых музыкальных сервисов лидером остаётся Spotify с 626 миллионами пользователей в месяц, хотя Apple Music, YouTube Music, Amazon Music, Tidal и Deezer также активно конкурируют за аудиторию.
Как крупнейшая музыкальная стриминговая платформа, Spotify привлекает миллионы музыкантов — от независимых исполнителей до мировых звёзд. Многие хотят понять, как начать зарабатывать на платформе. Ответ прост: заработать на Spotify непросто, но вполне возможно.
В этом руководстве вы узнаете, как зарабатывать на Spotify. Многие из этих рекомендаций подойдут и для других стриминговых сервисов.
Как устроены выплаты на Spotify?
Основной источник дохода артистов на Spotify — роялти. Платформа выплачивает их в зависимости от количества прослушиваний каждого трека. Если раньше поклонники поддерживали музыкантов, покупая альбомы или отдельные песни, то сегодня они просто слушают музыку в стриминге. Чем больше прослушиваний набирают ваши треки, тем выше доход от роялти.
Как Spotify зарабатывает деньги
Прежде чем ваша музыка на Spotify начнёт приносить доход вам, она должна приносить доход самой платформе. У Spotify три основных источника заработка.
1. Премиум-подписки: пользователи платят Spotify ежемесячную плату за прослушивание без рекламы и другие преимущества;
2. Реклама: пользователи бесплатной версии Spotify периодически слушают рекламные ролики, которые приносят платформе доход;
3. Спонсорские ссылки: Spotify всё чаще размещает внешние ссылки — как правило, на продажу билетов на концерты — в мобильных и браузерных приложениях. Когда пользователи совершают покупки по этим ссылкам, Spotify получает свою долю.
Spotify получает доход от подписок, рекламы и комиссий, а затем распределяет его между правообладателями. Однако далеко не все деньги из этого пула идут на роялти артистам. Часть средств получают звукозаписывающие лейблы, авторы песен (если это не сами исполнители), деловые партнёры Spotify и сама платформа.
Как Spotify рассчитывает роялти
На распределение роялти влияет несколько факторов:
- Общее количество прослушиваний: это суммарное число стримов на всей платформе Spotify за определённый период;
- Пропорциональная доля прослушиваний: это доля стримов, приходящаяся на конкретный трек. Например, если песня набрала 1% от общего числа прослушиваний за отчётный период, она получает 1% от пула роялти;
- Ставки роялти по странам: размер роялти может различаться в зависимости от страны и рынка из-за разницы в стоимости подписок и рекламных ставок.
Как Spotify распределяет роялти
На платформе Spotify существуют три основные категории получателей роялти. Вот кто относится к каждой из них:
Независимые артисты
Вы относитесь к этой категории, если размещаете музыку на Spotify без участия звукозаписывающего лейбла. Вместо этого вы используете платформы вроде DistroKid, CD Baby или TuneCore для дистрибуции музыки на различные стриминговые сервисы (включая Spotify). Независимые артисты получают роялти напрямую через эти сервисы, которые удерживают свою комиссию.
Звукозаписывающие лейблы
В эпоху стриминга роль звукозаписывающих лейблов изменилась, но они по-прежнему получают часть доходов от прослушиваний. У всех крупных лейблов есть прямые соглашения со Spotify, благодаря которым они получают свою долю роялти. Независимые лейблы обычно работают через музыкальных дистрибьюторов или агрегаторов, которые размещают их музыку на Spotify и других стриминговых сервисах. Такие посредники удерживают свою комиссию, а оставшуюся часть выплат перечисляют артистам.
Авторы песен и издатели
Организации по коллективному управлению авторскими правами (PRO), такие как ASCAP и BMI, собирают и распределяют роялти, причитающиеся авторам песен и музыкальным издателям. В США механические роялти администрирует Mechanical Licensing Collective (MLC).
Как и когда Spotify платит артистам
Spotify, как правило, выплачивает долю дохода ежемесячно или ежеквартально. Точные сроки зависят от соглашений между Spotify и правообладателями или посредниками. Вот несколько важных моментов, касающихся формирования дохода на Spotify:
- Чем больше прослушиваний набирает трек по сравнению с другими, тем выше его доля роялти;
- Стримы от премиум-подписчиков, как правило, приносят больше роялти, чем прослушивания с рекламой;
- Стримы из стран с более высокой стоимостью подписки и рекламных ставок приносят больше роялти. Иными словами, ваш доход от слушателя частично зависит от того, в какой стране он находится;
- Выплата за один стрим на Spotify варьируется, но, по имеющимся данным, составляет от 3 до 5 центов.
Как заработать на Spotify
- Используйте плейлисты Spotify
- Интегрируйте Spotify в свои публикации в соцсетях
- Получайте поддержку от слушателей
- Запустите подкаст
- Используйте Spotify Ad Studio
- Объединяйтесь с другими артистами
- Создавайте музыку для целевой аудитории
- Зарабатывайте не только на музыке
Зарабатывать на Spotify непросто, но продуманная стратегия повышает шансы на успех. Вот как монетизировать свой профиль на Spotify и получать доход не только от музыки, но и от связанных с ней направлений:
Используйте плейлисты Spotify
Плейлисты играют ключевую роль в продвижении музыки на Spotify. Тысячи кураторов постоянно ищут новых исполнителей и интересные треки для своих подборок. Если у вас качественно оформлен профиль, сильный музыкальный материал и активная аудитория, вероятность попасть в популярные плейлисты значительно возрастает.
Вы также можете воспользоваться промо-сервисами вроде PlaylistPush, чтобы отправить свои треки кураторам плейлистов Spotify на рассмотрение. Чем популярнее плейлисты, в которые попадают ваши треки, тем больше прослушиваний — и, соответственно, роялти.
Интегрируйте Spotify в свои публикации в соцсетях
Активное присутствие в интернете помогает привлекать новых слушателей на вашу страницу в Spotify. Один из самых эффективных способов рассказать о своей музыке — регулярно публиковать контент в социальных сетях: Facebook, Instagram, TikTok, YouTube и других. Постепенно расширяя аудиторию и наращивая органический охват, вы увеличиваете и число прослушиваний, а вместе с ними — и доход.
Используйте социальные сети, чтобы анонсировать новые релизы и направлять подписчиков на страницу артиста в Spotify. В свою очередь, в профиле Spotify можно разместить ссылки на ваши соцсети, чтобы аудитория легко переходила между площадками. Новые релизы, концерты и гастроли дают множество поводов напоминать о себе и привлекать новых слушателей.
Получайте поддержку от слушателей
В вашем аккаунте Spotify есть инструменты поддержки от фанатов, с помощью которых можно создать ссылку для пожертвований — по аналогии с Patreon. В некоторых случаях поддержка слушателей может приносить больше дохода, чем стриминг.
Запустите подкаст
Spotify активно развивает направление подкастов. Для многих авторов они становятся более доступным способом заработка, чем публикация музыки. Главное преимущество — возможность продавать рекламу. А если подкаст набирает популярность, его можно развивать и за пределами платформы: проводить живые записи, организовывать встречи со слушателями и продавать билеты на такие мероприятия.
Используйте Spotify Ad Studio
Если вы решите запустить подкаст, Spotify Ad Studio поможет размещать в выпусках таргетированную рекламу. Размер дохода зависит от количества показов и кликов по объявлениям, поэтому существенный доход обычно возможен только при большой аудитории. Сначала важно привлечь слушателей, а уже затем монетизировать подкаст с помощью рекламы.
Объединяйтесь с другими артистами
Сотрудничество с другими артистами помогает познакомить вашу музыку с новой аудиторией и увеличить количество прослушиваний на Spotify. Это могут быть совместные треки, участие в проектах друг друга или взаимное продвижение в профилях. Выбирайте исполнителей, работающих в близком жанре или ориентирующихся на аудиторию, которой, скорее всего, понравится ваша музыка.
Создавайте музыку для целевой аудитории
Если вы хотите зарабатывать на музыке, подумайте о работе для конкретной аудитории. Например, детской музыке постоянно нужны новые песни, при этом многие исполнители предпочитают ориентироваться на взрослую аудиторию, где конкуренция значительно выше. Выбрав менее насыщенную нишу, вы сможете привлечь слушателей, которым действительно нужен такой контент.
Зарабатывайте не только на музыке
Заработать на Spotify можно не только на музыкальных стримах. Вы можете использовать профиль Spotify для продвижения платных услуг через свой профиль. Если вы музыкальный критик — берите плату за рецензии. Если у вас большая аудитория — предлагайте платное размещение треков в курируемых плейлистах. Ещё один вариант — продажа мерча. Артисты могут продавать брендированные футболки, кружки и другие товары, размещая ссылки в описании профиля.
Часто задаваемые вопросы о заработке на Spotify
Можно ли заработать на Spotify?
Да, на Spotify можно зарабатывать за счёт роялти, поддержки от фанатов, подкастинга или продажи мерча.
Сколько Spotify платит за 1 000 прослушиваний?
Размер выплат на Spotify зависит от множества факторов, включая страну проживания и тип аккаунта слушателя (платный или с рекламой). В среднем можно рассчитывать на 30–50 центов за 1 000 прослушиваний.
Что Spotify считает прослушиванием?
Spotify засчитывает воспроизведение песни как стрим, если пользователь прослушал её не менее 30 секунд, хотя основатель Spotify Даниэль Эк утверждает, что алгоритм выплат устроен сложнее.
