Google Trends: 10 трендовых товаров для продажи в 2026-м

Если вы когда-нибудь мечтали о хрустальном шаре, который подскажет, какие популярные товары стоит добавить в ассортимент, у нас для вас хорошая новость: он существует. Google Trends — лучшая альтернатива такому шару. Оказывается, Google способен предсказывать тенденции розничного рынка с опережением до трех кварталов.

В рамках нового исследования К. Рамеша и Гэри Линда (данные IinnovationMap) были проанализированы поисковые паттерны Google почти по 200 публичным американским ритейлерам за период с 2004 по 2019 год. Исследование показало, что когда объем поисковых запросов растет, следом растут и доходы — нередко задолго до того, как это замечают аналитики или инвесторы.

Инвестиционные стратегии, построенные на основе поисковых трендов, опережали традиционные модели на 2–3%. Это важная новость и для ритейлеров. Google Trends — это бесплатный инструмент прогнозирования, который уже сейчас у вас под рукой.

Из этой статьи вы узнаете, как заставить Google Trends работать на вас — независимо от того, ведете ли вы интернет-магазин или офлайн-бизнес. Мы разберем, что это за инструмент, чем он полезен ритейлерам, какие товары сейчас в тренде и каких ошибок стоит избегать.

Что такое Google Trends?

Google Trends — это бесплатный инструмент от Google, который отслеживает, что люди ищут в сети, как меняется интерес к этим темам поиска со временем и из каких регионов поступают запросы. Вместо абсолютных цифр сервис использует индекс популярности по шкале от 0 до 100, что позволяет сравнивать относительную популярность разных тем, товаров или ключевых слов.

Google, ведущая поисковая система мира, обрабатывает более пяти триллионов поисковых запросов в год (по данным Search Engine Land). Алгоритм Google эффективно структурирует эти данные, превращая их в один из лучших источников актуальных рыночных исследований о трендах онлайн-покупок и помогая находить идеи для поиска товаров.

Как Google Trends помогает ритейлерам

Google Trends предоставляет бесплатный способ провести маркетинговое исследование, которым можно воспользоваться уже сегодня для поиска и проверки идей товаров. Вот как это сделать:

• Оцените объем поисковых запросов по товару. Не тратьте время на запуск продаж того, что никто не ищет. Быстрый поиск в Trends покажет, есть ли у покупателей реальный интерес к товару, который вы планируете продавать.
• Проанализируйте сезонный спрос. Новогодние игрушки, солнцезащитные кремы, оборудование для домашних тренировок — большинство категорий подчиняются определенным циклам. Используйте Trends для планирования наперед и поиска баланса между сезонным ассортиментом и товарами, которые никогда не выходят из моды. Так вы сможете избежать неожиданных проблем с денежным потоком.
• Используйте язык ваших покупателей. Как лучше рекламировать товар, как «фен-щетка» или как «брашинг»? Trends позволяет сравнивать термины и видеть, какие слова аудитория реально вводит в поиск. Это делает рекламные тексты, поисковую оптимизацию и маркетинговые кампании значительно эффективнее.

10 трендовых товаров по данным Google Trends

Вот некоторые данные, использованные в этой статье для определения того, что считается «трендом»:

• Данные продавцов Shopify. Мы сравнили продажи американских продавцов Shopify в июне 2025 года с продажами в июне 2024 года, чтобы выявить товары, которые резко набрали популярность прошлым летом.
• Подтверждение через Google Trends. Google Trends использовался для проверки реального импульса поискового спроса.
• Отчет Deloitte ConsumerSignals. Это лонгитюдное исследование потребительских расходов домохозяйств на потребительские товары. Последние данные показывают, что когда американцы позволяют себе лишнее, ими движут комфорт (21%), желание расслабиться (16%) и практичность (12%).

Ниже приводится обзор 10 трендовых товаров, подкрепленный данными о продажах, поисковом поведении и потребительских расходах:

1. Коврики для йоги

На протяжении последнего года интерес пользователей к запросу «yoga mat» (коврик для йоги) в США остается стабильно высоким с выраженными сезонными пиками. Интерес достигает максимума в январе, несколько снижается в середине года и восстанавливается к концу, при этом общий уровень спроса держится выше показателей начала 2025 года.

Этот спрос согласуется с более широкими потребительскими тенденциями. В отчете ConsumerSignals Deloitte подчеркивается, что американцы охотно тратятся на комфортные (21%) и практичные (12%) покупки. Коврик для йоги отвечает обоим критериям. По данным McKinsey, американский рынок велнеса превышает 500 миллиардов долларов в год и стабильно растет на 4–5% ежегодно даже на фоне общей экономической неопределенности.

Коврики для йоги стали универсальным символом домашнего велнеса: их используют для пилатеса, растяжки, медитации и тренировок дома. Это делает их надежным товаром с сезонными пиками и постоянным базовым спросом.

💡Ключевой вывод. Спрос высок, но и конкуренция значительна. Выделяйтесь экологичными материалами, функциональными улучшениями, стильным дизайном или комплектами. Если у вас есть идея велнес-бизнеса, возьмите пример с Gaiam: компания перешла на Shopify и повысила конверсию с помощью визуально выстроенных лендингов, основанных на сторителлинге, вместо стандартных товарных сеток.

2. Юбки с запахом

За последний год интерес пользователей к запросу «wrap skirt» (юбка с запахом) в США неуклонно рос, достигая наибольших пиков с марта по май 2025 года. Google Trends фиксирует подъем запросов весной и в начале лета с последующим спадом к концу года. Это классическая картина сезонного модного тренда.

Тренд подтверждается весенним отчетом Google Shopping Report за 2025 год, в котором юбка на запах была названа главным «прорывным» поисковым запросом сезона.

Модные издания также фиксируют этот импульс. Как сообщал Cosmopolitan в августе 2025 года, то, что начиналось как микротренд с шарфами-юбками (шелковые банданы, завязанные как юбки, или многослойные образы в стиле Y2K), переросло в полноценные юбки с запахом, которые получили поддержку на подиумах в весенних коллекциях 2025 года от Miu Miu, Dior и Salvatore Ferragamo.

💡Ключевой вывод. Мода движется быстро, но она циклична. Юбки с запахом, популярные в 2000-х, вернулись на волне Y2K, что доказывает ценность отслеживания возрождений наравне с новыми микротрендами. Выделяйтесь, приурочивая лимитированные дропы к сезонным пикам и предлагая юбки в комплекте с дополняющими вещами, например сандалиями.

3. Мыло

Запросы по слову «soap» (мыло) оставались стабильно высокими на протяжении 2025 года и даже немного выросли. Google Trends показывает устойчивый базовый уровень по сравнению с прошлым годом с небольшими пиками в периоды сезонных покупок.

Только в 2024 году продавцы Shopify реализовали более 23 миллионов кусков мыла и свыше 18 миллионов флаконов шампуня. Если добавить к этому потребительские мотивы, такие как комфорт, практичность и забота о здоровье, становится понятно, почему мыло продолжает доминировать в категории красоты и личной гигиены.

Категория товаров для ванны и тела неизменно актуальна и предпринимательски привлекательна. В прошлом году актриса Сидни Суини выпустила собственное мыло с «каплей» воды из своей ванны. Если это не доказывает, что мыло сейчас в центре культурного внимания, то что докажет?

Целеустремленная предпринимательница Лиза Джолли вдохновилась на открытие бизнеса благодаря конкурсу Shopify. За выходные она научилась варить мыло с медом манука, создала сайт, в свой сорокалетний юбилей получила заказ на 100 000 долларов и в итоге масштабировала бизнес, открыв несколько розничных магазинов и собственное производство.

Затем она самостоятельно освоила самиздат и за четыре месяца разместила на Amazon 15 книг. Параллельно она запустила новый проект — I Am Hot Honey. Убежденная «эко-воительница», Лиза упаковывает мед в переработанные материалы медовой промышленности. Даже крышки спроектированы так, чтобы превращаться в мини-клумбы с травами. Так она поддерживает насекомых-опылителей, без которых продукт был бы невозможен.

💡Ключевой вывод. Даже базовые товары можно сделать премиальными. Выигрывают те бренды, которые делают ставку на экологичную упаковку, системы дозаправки, натуральные составы и необычные ароматы.

4. Дорожные брюки

Данные Google Trends фиксируют многолетний рост запросов «travel pants» (дорожные брюки) в США: стабильный интерес в 2000-х, заметный подъем после 2016 года и резкий скачок после 2022-го, когда путешествия возобновились с новой силой.

За два десятилетия интерес к этому товару достиг исторического максимума, что делает его одним из наиболее наглядных примеров того, как «медленно разгорающаяся» товарная возможность со временем становится массовой категорией.

По данным Travel Outlook 2025 от Skift Research, сейчас люди планируют на 24% больше поездок, чем в 2024 году, и одеваются соответственно. Весенний отчет Google по трендам покупок 2025 года даже назвал «широкие льняные брюки» главным прорывным стилем для путешествий.

Говоря о брюках: в 2024 году продавцы Shopify также зафиксировали рост продаж джинсов-бочонков, что совпадает с 500-процентным ростом поисковых запросов «barrel jeans» в Google.

💡Ключевой вывод. Формируйте сезонные подборки вокруг одежды для путешествий, акцентируйте внимание на технологичных тканях (дышащих, немнущихся) и создавайте стилизованный контент для TikTok и Instagram с хэштегом #airportoutfit, приуроченный к пиковым месяцам путешествий.

5. Многоразовые бутылки для воды

Google Trends показывает нестабильный интерес по запросу «reusable water bottle» (многоразовая бутылка для воды) за последний год: периодические всплески обусловлены скорее вирусными моментами, чем устойчивым ростом. Резкий подъем в конце года отражает хайп вокруг брендов, прежде всего Stanley, после которого интерес нормализовался по мере того, как покупатели начали изучать альтернативные модели.

Мировой рынок многоразовых бутылок для воды оценивался в 9,72 миллиарда долларов в 2024 году; по прогнозам, он вырастет до 10,17 миллиарда долларов в 2025 году (данные Precedence Research) и до 15,27 миллиарда долларов к 2034 году.

Тем временем хэштег #WaterTok в TikTok набрал 2,5 миллиарда просмотров. Это отличное доказательство того, что бутылки давно перестали быть просто утилитарным предметом и превратились в модный аксессуар, подпитываемый трендами TikTok. Как метко замечает The Economist: «Бутылки для воды — аксессуар, по которому сохнет поколение Z».

Показательный пример — Memobottle.

Изначально это была краудфандинговая кампания на Kickstarter, направленная на сокращение использования одноразового пластика. Бренд собрал более четверти миллиона долларов и стал иконой дизайна. Настолько тонкая бутылка, что она помещается в сумку для ноутбука, решала реальную проблему делового путешественника.

Затем она стала вирусной: попала в подарочные наборы для номинантов на «Оскар», в руки Леонардо ДиКаприо и Мэтта Деймона, окончательно закрепив за собой репутацию одновременно экологичного и премиального лайфстайл-аксессуара.

💡Ключевой вывод. Эта категория, как ни странно, меньше связана с гидратацией и больше — с самовыражением. Поколение Z относится к бутылкам как к модным аксессуарам, а не спортивному инвентарю. Делайте ставку на смелые дизайны, подчеркивайте свои достижения в области устойчивого развития и используйте культурные моменты, чтобы превратить утилитарный предмет в заявление о себе.

6. Товары для декора дома

Google Trends фиксирует стабильный интерес к запросу «home decor» (домашний декор) на протяжении всего года с сезонными пиками, приуроченными к летнему обновлению интерьеров и праздничным покупкам.

Цифры, стоящие за этим трендом, впечатляют. По данным Level Frames, среднестатистическое американское домохозяйство тратит 2 752 доллара в год на декор дома, а в таких городах, как Сиэтл, эта сумма достигает 3 493 доллара ежегодно.

В социальных сетях увлечение еще более выражено: хэштег #homedecor в Instagram насчитывает 174 миллиона публикаций, что делает его одной из самых устойчивых лайфстайл-категорий платформы.

💡Ключевой вывод. Товары для декора дома продаются, когда они визуально привлекательны и легко доступны для покупки. Делайте ставку на яркие изображения, сезонные обновления ассортимента и недорогие позиции, которые цепляют покупателей с первого взгляда. Продающий на Shopify магазин Sweet Water Decor отточил эту формулу: начав с кружек с ручной надписью, которые стали вирусными в Instagram, бренд расширился и стал также продавать свечи и другие предметы декора. Чтобы опробовать эту стратегию в сфере декора дома, начните с одного фотогеничного флагманского товара, а затем масштабируйтесь.

7. Товары для животных

Когда в 2025 году судья в Нью-Йорке постановил (данные Kinship), что собаки относятся к «ближайшим родственникам», это стало историческим сдвигом в правовом статусе домашних животных. Но дело не только в юридических определениях. Восприятие питомцев как членов семьи напрямую влияет на потребительские расходы.

Google Trends фиксирует стабильно высокий интерес к запросу «pet supplies» (товары для животных) с периодическими всплесками, связанными с акциями или сезонными событиями, а не с устойчивыми колебаниями.

Времена, когда товары для животных считались «необязательными» тратами, остались в прошлом. В Корее число домашних животных превысило 15 миллионов (данные Korea Bizwire), что стимулирует спрос на бытовую технику, ориентированную на владельцев домашних животных. А в США ветеринары, в частности доктор Дэвид Джеффри, сообщают о резком росте числа владельцев, интересующихся CBD-препаратами для своих животных (данные Entravision).

💡Ключевой вывод. Освойте этот рынок товаров для животных, расширяя ассортимент в направлении велнеса (жевательные конфеты с CBD от тревожности, добавки для суставов), лайфстайла (самоочищающиеся лотки, пылесосы для шерсти, ортопедические лежанки) и премиальных товаров (парные комплекты одежды для хозяина и питомца, дизайнерские переноски, боксы с лакомствами).

8. Румяна

Google Trends показывает устойчивый интерес по запросу «blush» (румяна) в течение прошлого года с пиками в период праздничного шопинга и летних бьюти-трендов. За этой ровной кривой скрывается нечто большее: по данным Business of Fashion, «румяна переживают ренессанс».

Только жидкие румяна Rare Beauty Soft Pinch принесли 2 миллиарда долларов глобальной выручки в 2023 году. Получается, что один флакон продавался каждые девять секунд. Vogue назвал их  «главным камбэком в мире макияжа».

Тем временем румяна Pocket Blush от Rhode, ставшие любимцем TikTok с момента запуска, стали «самыми обсуждаемыми румянами» в августе 2024 года, возглавив рейтинг медиавлияния Launchmetrics и опередив как Rare Beauty, так и Benefit.

Instagram и TikTok усиливают этот «бум румян». Тренды «tomato girl» и «strawberry girl» вывели на первый план яркий, румяный цвет лица, а новые техники нанесения, такие как драпировка, сэндвич и глейзинг, поддерживают интерес к категории.

💡Ключевой вывод. В бьюти-индустрии работает следующая формула: берете привычный продукт, добавляете свежий взгляд — и получаете свободную нишу для продажи косметики онлайн. Показательный пример — бренд на базе Shopify Glamnetic. Его основательница Энн МакФерран взяла магнитные ресницы, инновацию на основе уже популярного косметического продукта, и вышла на полки Sephora и Ulta. Та же стратегия применима к румянам: переосмыслите привычное, и это может переопределить весь ваш бренд.

9. Протеиновые порошки

Google Trends фиксирует стабильно высокий интерес к запросу «protein powder» (протеиновый порошок) на протяжении последнего года с резкими всплесками, связанными с фитнес-перезагрузками и вирусными нутрициологическими трендами.

Протеин окончательно вышел в массовый сегмент. В США 61% потребителей увеличили потребление белка в прошлом году, что помогло превратить протеин в глобальную категорию объемом 114 миллиардов долларов (данные Cargill и Mintel).

Инновационное развитие продуктов ускоряется вместе со спросом: по данным Innova Market Insights, с 2020 по 2024 год количество запущенных высокобелковых коктейлей и напитков выросло на 122%.

💡 Ключевой вывод. При поиске свободной ниши необходимо обратить внимание на формат (порционные стики, прозрачный протеин), функциональность (для сна, здоровья кишечника, женского гормонального баланса) и доверие (чистый состав, независимое тестирование). Возьмите знакомый продукт, сделайте его удобнее в использовании — и обеспечьте себе регулярные заказы.

10. Наборы LEGO

Google Trends показывает, что популярность запроса «Lego set» (набор Lego) планомерно росла на протяжении года, резко взлетев в период праздничного шопинга, после чего стабилизировалась выше уровня начала года.

В TikTok такие авторы, как Серена Нил, которую часто называют «девушкой LEGO», превратили сборку конструктора в эмоциональный, нарративный контент. Одни только ее видео Angel Tree помогли представить Lego как творческое занятие, вызывающее ностальгию и личные ассоциации и привлекая миллионы зрителей далеко за пределами традиционной аудитории игрушек.

Рыночные данные это подтверждают. По данным Circana, продажи игрушек для взрослых выросли на 12% за год, достигнув в первом квартале 2025 года в США 1,8 миллиарда долларов, и теперь составляют почти треть мировых продаж игрушек. На долю LEGO приходится 22% всех покупок игрушек взрослыми.

Barclays добавляет контекст, указывая на более широкий рост так называемых «поднимающих настроение» покупок: доступных маленьких радостей, которые снимают стресс и дарят моменты удовольствия.

💡 Ключевой вывод. Успех LEGO — это история о репозиционировании. Возможности в этой сфере стоит искать в подставках для экспозиции, системах хранения, наборах подсветки, наборах для взрослых и аксессуарах для коллекционеров. Возьмите знакомый продукт, измените смысл, который за ним стоит, — и спрос последует.

Как использовать Google Trends для исследования товаров

1. Начните с широкого поиска и сужайте до нишевых возможностей

Быстрый поиск покажет, растет ли интерес к теме, стоит на месте или угасает. Так вы сможете определиться с товаром, прежде чем вы вложите время и деньги в его закупку.

Вот с чего начать:

• Откройте раздел Trending now («Популярные запросы»), чтобы уловить ранние сигналы до того, как спрос достигнет пика. В этом разделе отображается то, что люди активно ищут прямо сейчас. Соответственно, вы сможете поймать импульс раньше, чем он проявится в годовых графиках.
• Затем перейдите в раздел Explore («Обзор») и переключитесь на Shopping search («Поиск по товарам»). Начните с широкой категории, такой как «увлажняющий крем», чтобы оценить спрос за последний год: стабилен ли он, носит ли он сезонный характер или угасает.
• Далее используйте Related queries («Похожие запросы») и Related topics («Ещё по теме»), чтобы увидеть, как покупатели конкретизируют свои намерения. Вы можете заметить рост запросов по конкретным брендам (CeraVe, Neutrogena), сценариям использования (ночной уход) или дополнительным свойствам (SPF). Именно здесь широкий интерес превращается в конкретные покупательские сигналы.
• Наконец, воспользуйтесь функцией Compare («Сравнить»), чтобы сопоставить смежные товары или подкатегории и определить, с чем вы имеете дело: краткосрочным хайпом, сезонным всплеском или стабильной возможностью, в которую стоит инвестировать.

2. Определяйте сезонные тренды и планируйте маркетинговый календарь

Не все товары пользуются спросом круглый год. Самый очевидный пример — новогодняя и рождественская продукция. Тематические украшения, как правило, не покупают в июне, а высокий спрос на праздничные товары приходится на последние месяцы года.

Товары, которые кажутся несезонными, нередко тоже подчиняются циклическим паттернам. Например, Google Trends показывает, что популярность запроса «lunchbox» (ланчбокс) достигает пика в августе — накануне нового учебного года.

Как анализировать популярные товары по сезонам в Google Trends:

• Анализ динамики год к году. Сравнивайте поисковый интерес к вашему товару в одни и те же месяцы разных лет, чтобы выявить устойчивые сезонные закономерности.
• Поиск паттернов. Обращайте внимание на то, совпадают ли пики интереса с определенными событиями, погодными условиями или праздниками. Это подскажет оптимальное время для усиления маркетинговых усилий.
• Анализ широких сезонных трендов категории. Изучайте общие тенденции в категории вашего товара в разные периоды года, чтобы понять, растет или снижается интерес к ней в целом. Такой широкий взгляд поможет отличить сезонные колебания, характерные для конкретного товара, от общих рыночных движений и выстроить более точные маркетинговые кампании.

3. Учитывайте обратную связь от покупателей

Отзывы покупателей в сочетании с данными Google Trends — отличная отправная точка для запуска бизнеса, нового товара или услуги, на которые действительно есть спрос.

Формулируйте открытые вопросы, которые побуждают целевых покупателей рассказывать о своих трудностях. С помощью профессиональных инструментов для анализа поисковых запросов, таких как Semrush или Ahrefs, для дополнительной валидации можно глубже изучить низкочастотные ключевые запросы, которые пользователи используют для поиска ответов на узкоспецифические вопросы, связанные с вашей товарной идеей.

4. Используйте похожие запросы и темы как источник ключевых слов

Помимо данных о популярности запроса, Google Trends раскрывает смежные поиски и темы.

Именно здесь в игру вступают похожие запросы (точные фразы, которые вводят пользователи) и похожие темы (более широкие концепции, которые они изучают).

Используйте эти данные, чтобы узнать точный язык ваших покупателей и выявить новые тренды для поисковой оптимизации, рекламы или описаний товаров.

Возьмем для примера запрос «laser hair removal» (лазерная эпиляция):

• Среди растущих похожих запросов мы видим «price of laser hair removal» (цена лазерной эпиляции, +170%) и «laser hair removal Manhattan» (лазерная эпиляция в Манхеттене, +120%). Оба сигнализируют о высоком спросе на прозрачность цен и локальные услуги.
• Похожие темы — «Milan Laser Hair Removal» (лазерная эпиляция в Милане) и «Electrology» (Электроэпиляция) — показывают, что потребители не только выбирают между провайдерами, но и сравнивают альтернативные методы.

Как это применять:

• Введите основной запрос по вашему товару.
• Изучите похожие запросы, чтобы понять намерения покупателей. Они чувствительны к цене? Ищут локальные предложения? Интересуются альтернативами?
• Используйте похожие темы, чтобы составить карту конкурентного окружения и найти смежные ниши для тестирования.
• Интегрируйте эти SEO-инсайты в таргетинг по ключевым словам, рекламные тексты и стратегию мерчандайзинга. Например, вы можете создать страницы под конкретные города или сформировать пакеты услуг, чтобы сделать цену более привлекательной.

5. Сравнивайте идеи товаров, чтобы найти свое конкурентное преимущество

Функция «Сравнить» в Google Trends — это простой инструмент конкурентного анализа. Вы можете сопоставить два и более товара и увидеть, какой из них набирает популярность быстрее и в каких регионах.

Как это работает:

• Введите первый товар или тему.
• Нажмите кнопку + Compare («+ Сравнить») в строке поиска.
• Добавьте второй товар или тему.
• На графике появятся обе линии на единой шкале от 0 до 100.

Возьмем для примера запросы «yoga mat» (коврик для йоги) и «pilates reformer» (реформер для пилатеса) в США за последний год:

• Коврики для йоги (синяя линия) стабильно опережают реформеры для пилатеса (красная линия) с выраженными пиками в январе (новогодние обещания) и весной.
• Реформеры для пилатеса периодически привлекают внимание, но никогда не достигают сопоставимого объема.

Если вы ритейлер в категории велнеса, этот инсайт говорит о том, что товары для йоги — более надежная ставка для постоянного ассортимента, тогда как оборудование для пилатеса может стать умным нишевым апселлом для более преданных любителей фитнеса. Вы можете:

• Расширить ассортимент ковриков для йоги (экологичные, с разметкой, в комплектах с аксессуарами).
• Протестировать реформеры для пилатеса как премиальный высокомаржинальный товар для небольшого, но лояльного сегмента.

Используйте функцию сравнения Google Trends для получения конкурентного преимущества:

• Определяйте, где спрос сильнее. Сравнение товаров бок о бок показывает, у какого из них выше или стабильнее популярность. Это помогает решить, делать ли ставку на развивающуюся нишу или инвестировать в более крупную, устоявшуюся категорию.
• Выявляйте пробелы на рынке. Сравнение показывает не только победителей и аутсайдеров, но и то, чего не хватает. Если интерес к нишевому товару растет, но товар слабо представлен, — это возможность занять позицию через ценообразование, характеристики или маркетинг.
• Распределяйте ресурсы осознанно. Зная, у какого товара выше базовый спрос, вы можете стратегически распределять запасы, рекламный бюджет и контент, оставляя при этом место для экспериментов с менее очевидными вариантами.

6. Проверяйте спрос на товар за пределами Google Trends

Данные Google Trends хорошо отражают поисковые привычки, но не каждый трендовый запрос превращается в реальную покупку. Прежде чем вкладывать значительные суммы в разработку товара, проверьте идею, сопоставив данные из нескольких источников:

• Изучите конкурентов, продающих аналогичный товар. Уже само количество конкурентов в нише говорит о насыщенности рынка или возможностях для дифференциации.
• Исследуйте маркетплейсы. Оцените спрос, ценовые стратегии и отзывы покупателей на аналогичные товары.
• Анализируйте тренды в социальных сетях. Быстрый поиск по хэштегам в Instagram или TikTok (например, #NighttimeSkincare, #SPFMoisturizer) покажет, кипит ли вокруг темы живое обсуждение или интерес едва теплится.
• Опросите целевую аудиторию. Обратная связь от потенциальных покупателей подтверждает, переходит ли интерес, зафиксированный в Google Trends, в реальное намерение купить. Это один из лучших способов проверить, будет ли ваш товар продаваться.

💡Совет профессионала: Google Trends показывает, куда движется интерес, но интерес еще не означает продажи для вашего бизнеса. Увидев перспективную идею, подтвердите ее с помощью реальных данных о покупках. Панель управления Shopify дает единый источник достоверных данных по продажам, запасам и точкам контакта с покупателями и помогает понять, действительно ли тренд конвертируется в выручку.

Продвинутые функции Google Trends

Освоив базовые возможности, переходите к более тонким инструментам, которые предлагает Google Trends.

Поиск с учетом местоположения

Когда вы вводите термин в Google Trends, вы увидите карту, на которой отмечены регионы, где этот ключевой запрос наиболее популярен. Более темные области означают более высокий относительный поисковой интерес.

Справа вы найдете ранжированный список штатов, городов или стран с наибольшим спросом. Наведя курсор на регион, можно получить подробную информацию о том, как этот запрос соотносится с другими в той же локации.

Геолокационные данные помогают понять, где стоит усилить присутствие. Если «moisturizer» (увлажняющее средство) лидирует в Нью-Йорке и Нью-Джерси, это сигнал для локализации рекламных кампаний, таргетинга объявлений или тестирования всплывающих окон на сайте на этих рынках.

Фильтр по запросам в разделе покупок

Переключите фильтр с «Веб-поиска» на «Покупки», чтобы отсеять запросы из праздного любопытства и сосредоточиться на тех, за которыми стоит намерение купить.

Вместо общего запроса «blush» (румяна) вы увидите такие формулировки, как «Rare Beauty liquid blush» (жидкие румяна Rare Beauty) или «Soft Pinch liquid blush» (жидкие румяна Soft Pinch), которые сигнализируют, что покупатели уже знают, чего хотят, и готовы к покупке.

Набирающие популярность и лидирующие запросы

Переключите вкладку «Похожие запросы» или «Ещё по теме» в режим «В тренде» (обычно он выбран по умолчанию). Здесь показываются запросы, которые набирают наибольший рост вместе с вашим ключевым словом. Проценты отражают, насколько увеличилась популярность запроса по сравнению с предыдущим периодом. 

Если вместо процента вы видите пометку «Лидер», это означает, что запросы выросли более чем на 5000%, что является явным признаком вирусного или стремительно набирающего популярность интереса.

Возьмем категорию спортивного питания. Запросы «momentous supplements» (добавки Momentous) выросли на 4500%, а «gary brecka supplements» (добавки Гэри Бреки) достигли статуса «Лидер».

Это говорит о двух вещах:

• Потребители открывают для себя эти бренды прямо сейчас. Их впервые масштабно ищут по названию.
• Вы можете действовать до насыщения рынка. Добавьте бренд в ассортимент, создайте контент вокруг него или разработайте альтернативы.

Относительный и абсолютный объем поиска

Согласно распространенному заблуждению о Google Trends, цифры отражают реальный объем поисковых запросов. Это не так.

Trends использует относительную шкалу от 0 до 100, показывающую, как меняется популярность запроса со временем. Оценка 100 не означает, что запрос ввели 100 000 раз — это просто пик популярности данного термина в выбранный период в конкретном регионе.

Это важно, потому что:

• Нишевый товар вроде реформера для пилатеса может никогда не достичь абсолютных показателей коврика для йоги, но его относительный рост все равно может сигнализировать о прибыльном тренде в высокомаржинальной нише.
• Чтобы оценить абсолютный спрос, нужно дополнять данные Google Trends инструментами вроде Shopify Analytics, оценкой объемов поиска на маркетплейсах (Amazon, Etsy) или рекламными платформами.

Типичные ошибки при использовании Google Trends для поиска товаров

Google Trends — один из самых простых инструментов в работе, но и один из самых легких для неверной интерпретации. Вот три ловушки, которых стоит избегать:

• Слишком короткий временной диапазон. Анализ только последних 30 или 90 дней может исказить картину. Может казаться, что товар «в тренде», хотя на самом деле он просто переживает сезонные колебания. Расширяйте горизонт минимум до 12 месяцев, а в идеале — до трех-пяти лет, чтобы понять, перед вами хайп или устойчивый тренд.
• Игнорирование контекста и региональных различий. Запросы «humidifier» (увлажнитель) могут резко набирать популярность в северных регионах зимой, но оставаться на нуле в южных. Если не фильтровать по геолокации, вы рискуете принимать решения на основе спроса, которого нет на вашем целевом рынке.
• Ставка на краткосрочные тренды. Микротренд из TikTok может резко поднять поисковые запросы, но это не гарантирует долгосрочного спроса. Находите баланс между краткосрочными возможностями и долгосрочными сигналами.

Интеграция Google Trends в общую товарную стратегию

Google Trends работает лучше всего, когда вы встраиваете его в регулярное бизнес-планирование. Вот как применять данные на практике:

• Маркетинг. Используйте пики поисковых запросов для выбора времени кампаний. Например, популярность запроса «коврик для йоги» каждый январь — это сигнал запускать акции, коллаборации с инфлюенсерами или комплексные предложения сразу после Нового года.
• Запасы. Опирайтесь на многолетние данные при формировании уровней запасов. Если спрос «многоразовая бутылка для воды» стабильно растет пять лет подряд, это надежная категория для основы вашего ассортимента.
• Ценообразование и позиционирование. Набирающие популярность и лидирующие запросы сигнализируют о разогреве интереса. Это момент для повышения маржи, введения премиальных опций или формирования комплектов. Нужно действовать, пока ниша не переполнилась.
• Долгосрочное планирование. Отслеживайте, как меняются категории со временем. Если число запросов «оборудование для домашних тренировок» выравнивается, а запросов «реформер для пилатеса» растет, это дает ранний сигнал о направлении для следующего расширения.