10 B2B-маркетплейсов для поиска покупателей (2026)

B2B-маркетплейсы — это платформы, которые связывают промышленных покупателей с ритейлерами. B2B-маркетплейсы — это самый быстрорастущий канал продаж электронной коммерции B2B, генерируя более $350 млрд продаж в 2024 году.

Главное преимущество продаж на маркетплейсе B2B — это удобство. Разместите свои товары на оптовой платформе, получите доступ к готовой аудитории покупателей B2B и генерируйте продажи от людей, которые мотивированы покупать.

Звучит достаточно просто, не так ли? Тем не менее, при выборе лучшего маркетплейса B2B для вашего бренда нужно учесть многое — от определения каналов, которые используют ваши клиенты, до понимания возможностей интеграции и вариантов оплаты платформы.

В этой статье мы рассмотрим 10 лучших B2B-маркетплейсов, которые помогут вам масштабировать продажи B2B в 2026 году и далее.

Что такое B2B-маркетплейс?

B2B-маркетплейс — это платформа, где компании продают товары другим компаниям. Покупатели используют B2B-маркетплейсы для оснащения своего бизнеса офисными принадлежностями, поиска оборудования и материалов для производства или закупки товаров для перепродажи через собственный бизнес.

Вертикальные и горизонтальные маркетплейсы

Покупатели могут выбирать между двумя типами платформ B2B-маркетплейсов:

• Вертикальные: отраслевые маркетплейсы, такие как медицинские товары или производственные компоненты. Они предоставляют подробные технические характеристики, соответствие нормативным требованиям и проверенных поставщиков, которые требуются вашей конкретной отрасли. Покупатели приходят сюда за критически важными компонентами, а не за товарными продуктами.
• Горизонтальные: они охватывают множество категорий, например Amazon Business. Это универсальный магазин, позволяющий покупателям консолидировать закупки всего — от IT-оборудования до офисных принадлежностей — в одной корзине и в одном счете.

Распространенные модели комиссий

Большинство платформ сочетают различные модели комиссий для привлечения B2B-бизнесов. Наиболее распространенные включают:

• Подписка: продавцы платят фиксированную ежемесячную или годовую плату за доступ к маркетплейсу и его инструментам.
• Комиссия: маркетплейс берет процент от каждой транзакции — это самая распространенная схема.
• Услуги с добавленной стоимостью: маркетплейс предлагает дополнительные платные услуги, такие как размещение рекламы, логистическая поддержка или обработка сложных условий оплаты.

Почему B2B-маркетплейсы важны в 2026 году

Размер рынка и рост

Маркетплейсы B2B являлись самым быстрорастущим каналом цифровых продаж в 2025 году. Digital Commerce 360 оценил канал в $351 млрд в 2024 году, что на 35% больше, чем $260 млрд продаж в 2023 году, и инвестиции операторов продолжают расширяться.

Например, Target Plus прогнозирует $5 млрд валового объема товаров (GMV) в течение четырех лет, что указывает на устойчивый импульс и подтверждает, что пулы GMV маркетплейсов продолжают расти.

Ожидания в сфере закупок

Все чаще покупатели выбирают варианты самообслуживания при заказе товаров B2B. Фактически, 7 из 10 покупателей B2B предпочитают размещать заказы онлайн, а не по телефону или электронной почте, и они проходят в среднем через 10 цифровых и личных точек контакта, прежде чем нажать «купить».

Кроме того, опрос 2024 года, проведенный по заказу Forrester, показал, что 73% покупателей ожидают такого же удобного онлайн-опыта, который они получают в B2C. Элемент самообслуживания на маркетплейсах дает покупателям финансовый контроль, необходимый их бизнесу, такой как:

• Встроенные платежи: покупатели ожидают мгновенного одобрения кредита на условиях отсрочки платежа, интегрированного непосредственно в процесс оформления заказа. Ожидается, что платформа, а не продавец, будет управлять выставлением счетов, рисками и сбором платежей.
• Рабочие процессы покупки и утверждения: финансовые команды хотят иметь возможность применять политику закупок, устанавливать лимиты расходов и направлять покупателей к предпочтительным продуктам и поставщикам.
• Цифровые финансовые инструменты: корпоративные финансовые команды теперь ожидают выставления счетов в реальном времени, расчетов в один клик и оцифрованной сверки непосредственно на платформе.

10 лучших B2B-маркетплейсов для онлайн-продаж

1. Faire
2. Mirakl
3. Amazon Business
4. Alibaba
5. Novi
6. Carro
7. Global Sources
8. Made-in-China
9. DHgate.com
10. Globy

Маркетплейс	Лучше всего подходит для	Цены
Faire	Независимых ритейлеров и брендов (одежда, домашний декор, красота и т.д.)	Комиссия 15% + $10 за первые заказы*
Mirakl	Компаний, желающих создать и развивать собственный онлайн-маркетплейс	Ориентирован на крупные компании и не публикует цены
Amazon Business	Продавцов, стремящихся охватить миллионы бизнес-клиентов по всему миру	$39,99/месяц + реферальные сборы (от 8%)
Alibaba	Брендов, желающих выйти на огромную глобальную сеть ритейлеров	От $166/месяц (оплата ежегодно)
Novi	Брендов, ориентированных на чистые, прозрачные и устойчивые товары повседневного спроса	По запросу
Carro	Независимых компаний, ищущих оптовый дропшиппинг-маркетплейс	Бесплатный план: 10% от GMV План Build: $149/месяц + 7% от GMV
Global Sources	Связи международных покупателей с проверенными азиатскими поставщиками	Обычно бесплатный доступ к онлайн-платформе для покупателей
Made-in-China	Связи глобальных покупателей с проверенными китайскими поставщиками	Бесплатно для покупателей. Могут применяться расходы на премиум-услуги.
DHgate.com	Китайских производителей и оптовиков, выходящих на глобальную аудиторию B2B и B2C	Платформенный сбор (999 юаней/год) + крупный депозит (50–200 тыс. юаней)
Globy	Поставщиков и покупателей B2B, которым нужны встроенные инструменты трансграничной логистики	Бесплатная регистрация, бесплатные листинги и нулевые комиссии с продаж для поставщиков

1. Faire

Faire — ведущий онлайн-маркетплейс оптовой торговли для независимых ритейлеров и брендов. Сотни тысяч независимых ритейлеров покупают на Faire одежду, домашний декор, продукты питания и напитки, товары для красоты и здоровья, ювелирные изделия, бумажные и сувенирные товары, детские товары, товары для животных и многое другое.

Преимущества Faire

• Простая настройка: бренды получают бесплатную витрину, нет затрат на настройку, абонентской платы или обязательств.
• Расширенные условия оплаты: подходящие ритейлеры могут покупать сейчас и платить позже с 60-дневными условиями оплаты.
• Бесшовная интеграция: вы можете мгновенно синхронизировать заказы, инвентарь и каталоги с вашей панелью управления Shopify и управлять всем из одного места.
• Faire Direct: когда ритейлеры заказывают у вашего бренда через вашу ссылку Faire Direct, вы платите 0% комиссии.

Что следует учитывать

• Есть комиссионные сборы за входящие заказы, размещенные через маркетплейс, и дополнительные сборы, связанные с управлением возвратами.
• Faire требует от продавцов размещать полный каталог по тем же ценам, что и на других оптовых каналах. Это обеспечивает последовательность и укрепляет доверие ритейлеров, которые покупают на платформе.

Цены

• Комиссия 15% + $10 за первые заказы через маркетплейс;
• комиссия 15% за повторные заказы через маркетплейс;
• комиссия 0% за прямые заказы.

2. Mirakl

Mirakl помогает компаниям запускать и развивать онлайн-маркетплейсы, где они могут продавать товары от других продавцов, не покупая и не храня эти товары самостоятельно.

Технология Mirakl используется такими компаниями, как Airbus, Leroy Merlin, Macy's и Toyota Material Handling. Платформа проста в использовании и надежна, что делает ее популярной среди крупных компаний, которые хотят развивать свой маркетплейс-бизнес.

Если вы хотите расширить свой интернет-магазин, предлагая больше товаров от сторонних продавцов, Mirakl предлагает хорошо зарекомендовавшее себя зрелое решение с оперативной поддержкой.

Преимущества Mirakl

• Легко настроить: Mirakl предоставляет готовую к использованию систему для создания маркетплейса с несколькими продавцами. Пользователи отмечают простой процесс онбординга, удобные инструменты бэк-офиса и встроенные функции управления маркетплейсом.
• Больше товаров для продажи: добавляя сторонних продавцов, компании могут быстро предложить больше товаров. Это хорошо работает для B2B-ритейлеров, которые хотят быть универсальным магазином.
• Работает с существующими системами: платформа хорошо интегрируется с основными системами электронной коммерции, помогая поддерживать согласованность данных о товарах, инвентаре и информации о заказах.
• Хорошо справляется с ростом бизнеса: от небольших компаний до крупных предприятий Mirakl может обрабатывать большие объемы продавцов и товаров. Также предлагаются дополнительные модули для рекламы (Mirakl Ads) и платежей (Mirakl Payout).

Что следует учитывать

• Mirakl не предлагает бесплатную пробную версию или недорогие варианты, и цены могут быть высокими для некоторых организаций. Учитывайте основную стоимость, а также любые дополнения.
• Создание маркетплейса с несколькими продавцами требует координации между IT, финансовыми, юридическими и операционными командами. Будьте готовы выделить ресурсы на управление продавцами, соблюдение требований и контроль качества.
• Хотя стандартные функции покрывают большинство потребностей, некоторые рецензенты отмечают ограниченную гибкость для высоко кастомизированных процессов или сложной обработки возвратов. Убедитесь, что ваши конкретные потребности соответствуют тому, что предлагает Mirakl.

Цены

Mirakl ориентирован на крупные компании и не публикует свои цены.

3. Amazon Business

Amazon Business — это платформа для покупателей, позволяющая приобретать товары у других компаний.

В основном используемая для корпоративных закупок (а не для поиска товаров для перепродажи), это один из крупнейших B2B-маркетплейсов в мире. Amazon Business имеет более $35 млрд годовых продаж и обслуживает восемь миллионов бизнес-клиентов по всему миру.

Преимущества Amazon Business

• Продажи по всему миру: Amazon Business работает во многих странах, включая США, Великобританию, Канаду, Германию, Францию, Италию, Испанию, Японию и Индию, позволяя продавцам охватить бизнес-клиентов по всему миру.
• Специальные бизнес-цены: платформа предлагает цены, доступные только для бизнеса, а также скидки при покупке оптом, помогая компаниям экономить на крупных заказах.
• Преимущества Business Prime: компании, подписавшиеся на Business Prime, получают дополнительные возможности, такие как быстрая бесплатная доставка, инструменты для отслеживания расходов и функции контроля закупок.

Что следует учитывать

• Высокий уровень конкуренции затрудняет выделение;
• отсутствие контроля над тем, как вы продаете и общаетесь с покупателями B2B;
• есть ограничения по категориям товаров, которые можно размещать на маркетплейсе B2B Amazon.

Цены

• $39,99 в месяц плюс реферальные сборы от 8%, в зависимости от категории товара;
• Business Prime предлагает различные планы членства, адаптированные к разным размерам бизнеса, начиная с плана Duo, который бесплатен для участников Amazon Prime, и до $10 099 в год для плана Company (более 100 пользователей).

4. Alibaba

Alibaba — одна из крупнейших маркетплейс-платформ в мире. Группа Alibaba владеет несколькими дочерними компаниями маркетплейсов B2B, включая Taobao, Tmall и AliExpress.

Заработав более $137,3 млрд в 2025 финансовом году, Alibaba позволяет брендам B2B охватить широкий спектр глобальных ритейлеров, ищущих все — от крупных заказов до индивидуальных товаров.

Преимущества Alibaba

• Всемирная сеть покупателей: Alibaba связывает вас с ритейлерами по всему миру, которые используют маркетплейс для закупки товаров.
• Проверенные продавцы: Alibaba проверяет и верифицирует профили брендов, прежде чем они смогут начать продавать, что помогает укрепить доверие потенциальных клиентов.
• Автоматический перевод: Alibaba переводит вашу витрину B2B на 17 различных языков, облегчая охват международных клиентов.

Что следует учитывать

• Конкуренция жесткая, что затрудняет выделение;
• сроки доставки дольше, поскольку большинство ритейлеров работают в Азии и могут использовать ePacket;
• маржа прибыли и капитал бренда ниже, когда многие товарные листинги похожи, заставляя бренды конкурировать по цене.

Цены

• Базовый план: $199 в месяц (квартальная оплата) или $166 в месяц (годовая оплата).
• Стандартный план: $299 в месяц (квартальная оплата) или $239 в месяц (годовая оплата).

5. Novi

Novi — новый маркетплейс B2B, который выделяется фокусом на чистых, прозрачных продуктах. Платформа проверяет маркетинговые заявления, владение формулами и устойчивую упаковку, чтобы вы могли продавать клиентам B2B, которые ценят то же, что и вы.

Преимущества Novi

• Найдите единомышленников-ритейлеров: связывайтесь с ритейлерами, которые разделяют те же основные ценности, что и вы.
• Охватите соответствующих клиентов: расширьте свою розничную дистрибуцию, продавая клиентам B2B, чьи аудитории заботятся о тех же принципах.
• Проверенная устойчивость: укрепите доверие и авторитет в отношении ваших заявлений об устойчивости с печатью одобрения Novi.

Что следует учитывать

• Размер рынка намного меньше, чем у универсальных маркетплейсов B2B из-за фокуса на ценностях;
• вам нужна документация и доказательства, чтобы подтвердить, что любые заявления фактически точны.

Цены

• По запросу.

6. Carro

Carro — более новый оптовый дропшиппинг-маркетплейс, ориентированный на независимые компании. Более 70 000 брендов в настоящее время размещают 500 000 товаров на платформе. Популярные категории включают изделия ручной работы, такие как аксессуары, ювелирные изделия и канцелярские товары.

Бренды размещают свои каталоги на Carro, где ритейлеры могут выбирать и интегрировать товары в свои онлайн-витрины. Когда конечный потребитель совершает покупку у ритейлера, бренд выполняет заказ от имени ритейлера.

Преимущества Carro

• Без стартовых затрат: бесплатная установка без предварительных затрат.
• Больше товаров, без инвентаря: расширьте свой каталог товаров без инвестиций в инвентарь.
• Быстрые партнерства с брендами: создавайте партнерства с брендами за минуты, а не месяцы.
• Управление все в одном: управляйте отношениями с поставщиками через одно простое приложение.

Что следует учитывать

• Carro работает по модели распределения доходов, беря процент от GMV с продаж.
• Хотя идеально подходит для кураторских и высококачественных товаров, Carro может не подходить для массовых или готовых оптовых товаров.

Цены

• Бесплатный план: 10% от GMV с продаж кураторских товаров поставщиков Carro
• План Build: $149/месяц (или $1428/год, экономия 20%) + 7% от GMV, с индивидуальными переговорами о распределении доходов
• План Scale: $299/месяц (или $2868/год, экономия 20%) + 5% от GMV, с персональным онбордингом, выделенным менеджером по мерчандайзингу и обзорами клиентского бизнеса

7. Global Sources

Global Sources — гонконгская компания B2B, связывающая международных покупателей с азиатскими поставщиками с 1971 года. Платформа связывает покупателей и проверенных поставщиков через онлайн-маркетплейсы, торговые выставки и публикации.

Преимущества Global Sources

• Тщательно проверенные поставщики: Global Sources тщательно проверяет поставщиков через проверку бизнес-лицензий и инспекции на месте производства, чтобы убедиться, что они соответствуют определенным стандартам.
• Несколько способов найти поставщиков: платформа предлагает онлайн-маркетплейсы, торговые выставки и отраслевые публикации, предоставляя покупателям несколько каналов для обнаружения и связи с поставщиками.
• Широкий выбор товаров: покупатели могут получить доступ к товарам во многих категориях, включая электронику, моду, дом и сад, удовлетворяя разнообразные потребности в поставках.
• Экспертиза в международной торговле: с более чем 50-летним опытом Global Sources предоставляет специализированные знания в трансграничных поставках и импорте.

Что следует учитывать

• Хотя Global Sources проверяет поставщиков, покупатели должны все же проводить собственное исследование, запрашивая образцы и проверяя сертификаты.
• Некоторые поставщики имеют высокие минимальные объемы заказа (MOQ), что может быть сложно для малого бизнеса или тех, кто хочет меньшие заказы.

Цены

Доступ к онлайн-платформе Global Sources обычно бесплатен для покупателей. Расходы могут возникнуть при посещении торговых выставок, использовании премиум-услуг или транзакционных сборов, в зависимости от соглашений с поставщиками.

8. Made-in-China

Made-in-China — крупная B2B-ecommerce-платформа, управляемая Focus Technology Co., Ltd., которая связывает глобальных покупателей с китайскими поставщиками во многих отраслях.

Платформа предлагает товары в 27 категориях, от производственного оборудования до потребительской электроники и текстиля, удовлетворяя широкий спектр потребностей в поставках.

Преимущества Made-in-China

• Проверенные и верифицированные поставщики: Made-in-China работает с уважаемыми агентствами по верификации, такими как SGS, Bureau Veritas и TÜV Rheinland, предоставляя покупателям доступ к отчетам об аудите поставщиков.
• Полные инструменты для поставок: помимо простых листингов товаров, платформа предоставляет онлайн-выставки, индивидуальные поставки товаров и торговые услуги, чтобы помочь сделать транзакции более плавными.
• Доступ через мобильное приложение: платформа предлагает мобильное приложение, которое позволяет пользователям размещать заказы, отслеживать отправления, общаться с поставщиками и получать доступ к специальным скидкам на ходу.

Что следует учитывать

• С многочисленными поставщиками, предлагающими похожие товары, поиск подходящего требует времени. Покупателям часто нужно сравнивать несколько вариантов, чтобы найти лучшее соответствие.
• Даже с проверенными поставщиками качество товаров может варьироваться. Покупатели должны провести свое исследование, запросить образцы и проверить сертификаты поставщиков перед совершением крупных покупок.

Цены

Хотя базовый доступ к Made-in-China бесплатен для покупателей, дополнительные услуги, такие как Premium Membership и обработка транзакций через STS, могут включать дополнительные расходы.

9. DHgate.com

DHgate.com — ведущий китайский трансграничный маркетплейс электронной коммерции B2B и B2C. С более чем 34 миллионами активных листингов DHgate предлагает товары во многих категориях как для потребительских, так и для бизнес-нужд.

Платформа связывает международных покупателей с китайскими производителями и оптовиками, продавая широкий спектр товаров, включая электронику, одежду и товары для здоровья и красоты.

Преимущества DHgate

• Всемирная клиентская база: платформа обслуживает более 59,6 миллиона зарегистрированных покупателей из 225 стран и регионов, связывая их с более чем 2,54 миллиона продавцов.
• Простой в использовании веб-сайт: платформа поддерживает несколько языков, включая английский, испанский и французский, делая ее доступной для международных пользователей.
• Варианты мобильных покупок: DHgate предлагает мобильные приложения, которые позволяют покупателям просматривать и покупать товары на ходу.

Что следует учитывать

• Хорошая коммуникация с продавцами важна для уточнения деталей товара, цен и информации о доставке. Некоторые пользователи сообщают о различиях между указанными ценами и окончательными платежами.

Цены

• Для продавцов: новые продавцы платформенный сбор (квартально: 299 юаней, полугодовой: 598 юаней или годовой: 999 юаней) плюс депозит 50 000–200 000 юаней в зависимости от товаров и объема продаж.
• Для покупателей: доступ к платформе бесплатный. Покупатели платят за товары, расходы на доставку и любые применимые таможенные пошлины.

10. Globy

Globy — глобальный B2B-маркетплейс, который связывает поставщиков и покупателей, помогая им планировать трансграничные отправления с помощью встроенных логистических инструментов. Продавцы могут размещать товары для оптового поиска, в то время как покупатели могут просматривать каталог и напрямую взаимодействовать с поставщиками. Globy зарабатывает на услугах с добавленной стоимостью, таких как программы продвижения, логистические решения и избранные листинги.

Преимущества Globy

• Бесплатное присоединение, что помогает компаниям, которые только начинают.
• Калькулятор контейнерных/грузовых перевозок и инструменты загрузки контейнеров поддерживают оптимизацию упаковки и планирование отправлений для улучшения экспортно-импортных рабочих процессов.

Что следует учитывать

• Как развивающийся маркетплейс, плотность покупателей/поставщиков и глубина категорий могут развиваться по сравнению с конкурентами.

Цены

• Предлагает бесплатную регистрацию, бесплатные листинги и нулевые комиссии с продаж для поставщиков.

Преимущества продаж через B2B-маркетплейсы

По мере того как B2B продолжает переход в онлайн, модель маркетплейса процветает. Около 14% всех продаж B2B происходят на маркетплейсах, согласно отчету B2B Marketplace 750 за 2024 год.

Давайте рассмотрим, почему так много транзакций B2B происходит через онлайн-маркетплейс:

Маркетплейсы повышают доверие покупателей

Процесс принятия решений для продаж B2B отличается от продаж бизнес-потребителю. Бизнес-покупателям нужно знать, что они получат возврат инвестиций (ROI) при покупке у вас. Благодаря своей существующей репутации маркетплейс может убедить клиентов, что их опыт покупок будет безопасным и надежным, облегчая конверсию покупателей через платформу.

Маркетплейсы соответствуют существующим процессам закупок

Согласно новому опросу 103 покупателей B2B, маркетплейсы испытали значительный рост: 59% покупателей B2B совершают более четверти своих покупок на онлайн-маркетплейсах.

Вместо того чтобы находить и привлекать новых клиентов B2B вручную, загрузите свой инвентарь на эти маркетплейсы, чтобы демонстрировать товары там, где клиенты активно их ищут.

Маркетплейсы помогают компаниям выходить на новые рынки

Крупные маркетплейсы B2B, такие как Amazon Business и Faire, имеют существующее международное присутствие. Используйте их сеть, опыт и связи — и продавайте свои товары международным покупателям — продавая через эти маркетплейсы.

Тестируйте и проверяйте новые идеи продуктов

Думаете об открытии нового продукта для покупателей B2B? Быстро протестируйте и проверьте идею, разместив его на продажу на маркетплейсе. Немедленные заказы указывают, что стоит инвестировать больше ресурсов в расширение.

Снижайте операционные расходы

Помимо услуги листинга, маркетплейсы B2B предлагают выполнение заказов, обработку платежей и обратную логистику. Использование этих функций может снизить ваши операционные расходы и освободить время, которое вы можете инвестировать в другие виды деятельности, такие как укрепление отношений с клиентами B2B.

Недостатки маркетплейсов B2B

Маркетплейсы B2B предлагают неоспоримые преимущества компаниям, стремящимся охватить покупателей в масштабе. Но перед открытием магазина рассмотрите эти недостатки продаж на маркетплейсе:

Комиссии маркетплейса съедают прибыль

Маркетплейсы B2B снимают многие задачи с ваших плеч — но они берут плату за эту роскошь. Многие платформы взимают плату за обработку платежей, спонсируемые листинги, которые появляются выше в поиске, и комиссии за знакомство с покупателями. Эти сборы могут съесть узкую маржу прибыли B2B.

Маркетплейсы B2B имеют строгие условия

От политик, ограничивающих типы товаров, которые вы можете загрузить, до условий оплаты, которые вы можете принять, вы находитесь во власти правил маркетплейса при продаже через их платформу. Нарушьте эти правила, и рискуете заблокировать свой профиль.

Маркетплейсы владеют клиентским опытом

Хотя некоторые маркетплейсы B2B имеют функциональность для брендирования вашей витрины и отправки электронных писем вашим клиентам, возможности для стратегий удержания на маркетплейсах ограничены.

Сложно строить — и, что наиболее важно, поддерживать — прочные отношения с вашими клиентами B2B. Эти отношения являются основой, на которой процветает большинство прибыльных бизнесов электронной коммерции B2B.

Ограничения владения данными и отношений с клиентами

Маркетплейсы выступают в качестве мощных посредников, и эти отношения сопровождаются компромиссами. Правила платформы разработаны для сохранения транзакций, данных и отношений с клиентами на платформе, что может ограничить ваши прямые взаимодействия с продавцами.

Продавцам явно запрещено обходить процесс продаж или перенаправлять вас на другой веб-сайт. Вы также получаете крайне ограниченный доступ к данным, и правила платформы всегда могут переопределить вашу способность договариваться о ценах.

Как добиться успеха с B2B-ecommerce-маркетплейсами

Решение запустить новый B2B-бизнес — немалое дело. Подготовьтесь к запуску и улучшите шансы на успех с помощью этих лучших практик B2B-маркетплейса.

Используйте программное обеспечение для управления инвентарем в реальном времени

С B2B на Shopify вы получите преимущество единого бэкенда электронной коммерции, который обеспечивает работу каждого канала продаж B2B. Одна из самых больших экономий времени — это система управления инвентарем в реальном времени, которая гарантирует, что вы никогда не продадите товары, которых нет в наличии, покупателям маркетплейса B2B.

Зак ван Манен, менеджер по цифровому росту в BA Creative, говорит: «Некоторые продавцы управляют различным инвентарем B2C и B2B, поэтому обеспечение того, чтобы эти две точки отсчета были разделены и актуальны, может быть сложным.

«Хорошие интеграции ERP значительно упрощают это, особенно для продавцов B2B, но есть соображения о том, какие товары продаются каким клиентам — и что это означает для ваших команд логистики и выполнения заказов».

Наряду с интеграциями ERP проверьте, что ваша платформа электронной коммерции B2B предлагает аналитику для отслеживания данных по всем каналам продаж. Shopify позволяет клиентам создавать профили компаний для заинтересованных сторон, чтобы входить в систему и просматривать прошлые заказы, делать новые и генерировать счета — все без прерывания работы вашей команды продаж.

«B2B на Shopify позволяет нам использовать технологии для оптимизации и автоматизации наших оптовых процессов», — говорит Энди Нокс из автомобильного бренда Van Compass. «Мы можем поддерживать высокий уровень фокуса на розничных потребителях».

Используйте систему управления информацией о продуктах (PIM)

Один из способов, которым клиенты B2B отличаются от B2C, — это больший спрос на экспертные знания от брендов, у которых они покупают. Удовлетворение этого спроса может стать сложным, когда вы работаете с большим количеством SKU по нескольким каналам.

Легко управляйте распределенным каталогом товаров с помощью системы управления информацией о продуктах (PIM). Это программное обеспечение поддерживает согласованность данных по оптовым маркетплейсам и вашей витрине B2B онлайн, храня и синхронизируя следующую информацию:

• номера SKU;
• названия, изображения и описания товаров;
• теги и категории товаров;
• оптовые и многоуровневые структуры ценообразования;
• минимальные значения заказов для заказов B2B.

Приложения, такие как Jasper PIM, интегрируются с вашим магазином Shopify для распространения нового инвентаря по каждому B2B-маркетплейсу, на котором вы работаете. Эти рабочие процессы гарантируют, что клиенты B2B сталкиваются с точной информацией, независимо от того, где они размещают свой заказ.

Передайте выполнение заказов на аутсорсинг

Вы выполнили сложную задачу по превращению потенциального клиента маркетплейса B2B в покупателя. Далее вам нужно доставить эти товары покупателям как можно быстрее и точнее.

Выполнение заказов B2B сильно отличается от прямых продаж потребителю, потому что покупатели делают гораздо более крупные заказы, чем средний потребитель. Вместо отправки одной единицы клиенту вы отправляете товары оптом — иногда более 100 единиц — через транзакцию маркетплейса B2B.

Чтобы справиться с выполнением заказов B2B в масштабе, сотрудничайте с провайдером логистики третьей стороны (3PL), таким как:

• Shopify Fulfillment Network;
• ShipBob;
• ShipStation;
• Veeqo;
• Easyship.

Проверьте, предлагает ли выбранный вами маркетплейс B2B услугу выполнения заказов. Amazon Business, например, предлагает Fulfilled by Amazon.

Преимущество использования сторонней дистрибьюторской сети заключается в том, что вы можете опираться на ее цепочку поставок. От международных складов до передовых технологий выполнения заказов вы доставите товары своим клиентам B2B быстрее. Соответствие ожиданиям по доставке критически важно для удержания клиентов B2B.

Начните продавать на маркетплейсах B2B

Нет сомнений, что маркетплейсы являются ценным каналом продаж для организаций B2B. Охватите миллионы покупателей в вашей отрасли, которые уже используют оптовые маркетплейсы для поиска товаров для своего бизнеса.

Сделайте свою операцию на маркетплейсе B2B успешной с платформой B2B Shopify. Управляйте инвентарем, информацией о товарах и аналитикой продаж с одной панели управления, независимо от того, где вы продаете.