TikTok Made Me Buy It: как использовать тренд для продаж

Благодаря хэштегам вроде #TikTokMadeMeBuyIt, персонализированному алгоритму рекомендаций и тому, что реклама органично вписывается в общий контент, TikTok стал одним из самых эффективных инструментов для знакомства потребителей с новыми брендами и товарами.

Неудивительно, что каждый четвёртый пользователь обращается к приложению в поисках новинок, а 59% случайно находили бренды или продукты, которые их заинтересовали.

Тренд «TikTok made me buy it» объединяет развлечения и электронную коммерцию и может помочь брендам любого масштаба стать вирусными. Узнайте больше об этом тренде в TikTok и о том, как использовать его для продвижения бизнеса.

Что такое «TikTok made me buy it»?

«TikTok made me buy it» — это тренд, связанный с товарами, которые становятся вирусными после того, как их показывают или рекламируют авторы контента в TikTok. Такие ролики вызывают интерес к продукту, стимулируют обсуждения и могут быстро привести к росту продаж.

Тренд охватывает самые разные категории: красота, мода, товары для дома и продукты питания. Авторы пользовательского контента (UGC) регулярно публикуют видео о своих любимых находках из TikTok, используя хэштег #TikTokMadeMeBuyIt, под которым уже более 26 миллионов публикаций. По мере роста популярности продукта всё больше авторов подхватывают волну и выкладывают собственные обзоры. Так возникает эффект снежного кома: продажи растут, а поведение покупателей меняется.

Например, автор Gabriella Jimcoily с аккаунтом @thejimcoilys опубликовала видео о корректоре для области под глазами от Tarte Cosmetics, объяснив, что он помогает скрывать тёмные круги под глазами — так называемые «глаза енота». Рассказывая об эффективности средства, она наносила корректор прямо в кадре, позволяя зрителям сравнить результат на обеих сторонах лица.

В ответ зрители просили рассказать о продукте подробнее, делились собственным опытом или сразу переходили к покупке — всё это повышало узнаваемость бренда и способствовало росту продаж.

Хотя хэштег в основном используют авторы контента, бренды тоже активно задействуют #TikTokMadeMeBuyIt — и как популярный поисковый запрос, и как инструмент для сотрудничества с авторами. Открыв TikTok Shop и запустив программу партнерского маркетинга, бренды могут мотивировать авторов публиковать видео о своих товарах с хэштегами вроде #TikTokMadeMeBuyIt. В рамках такой модели авторы получают комиссию с каждой продажи.

Альтернативы хэштегу #TikTokMadeMeBuyIt

#TikTokMadeMeBuyIt — популярный хэштег, но далеко не единственный, который авторы используют для стимулирования продаж. Вот несколько хэштегов с похожей функцией:

• #TikTokShopCreatorPicks (5,1 миллиона публикаций)
• #TikTokShopFinds (4,9 миллиона публикаций)
• #TrendingProducts (692 700 публикаций)
• #TikTokDeals (324 400 публикаций)
• #CreatorPicks (40 600 видео)

Как бизнес может использовать тренд «TikTok made me buy it»

• Находить трендовые товары
• Изучать конкурентов
• Искать авторов и выстраивать с ними отношения
• Использовать пользовательский контент

Компании любого размера и на любом этапе развития могут извлечь пользу из контента с хэштегом «TikTok made me buy it». Вот несколько способов использовать этот тренд на практике:

Находить трендовые товары

Трендовые товары часто появляются под хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt. Просматривая контент по этому хэштегу, можно заметить, какие продукты появляются снова и снова, и понять, как на них реагирует аудитория. Это поможет оценить, подходит ли TikTok Shop в качестве канала продаж для вашего товара. А если вы занимаетесь дропшиппингом через TikTok, такие публикации могут подсказать идеи для ассортимента.

Предприниматель в сфере дропшиппинга Камил Саттар советует регулярно изучать контент с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt. «Всё, что сейчас в тренде, — ваш лучший ориентир», — говорит он в одном из выпусков подкаста Shopify Masters.

Изучать конкурентов

Хэштег #TikTokMadeMeBuyIt — отличный источник информации о конкурентах в вашей нише. Ищите видео о похожих товарах с этим хэштегом и внимательно изучайте честные отзывы пользователей: что им нравится, что раздражает, какие проблемы повторяются и какие вопросы остаются без ответа.

Не ограничивайтесь просмотром самих видео — комментарии часто содержат дополнительные мнения и наблюдения, которые авторы могли упустить. Всё это поможет улучшить продукт, найти незанятые ниши и выстроить стратегию позиционирования.

Для такой работы полезно собрать данные по нескольким брендам — оптимально от семи до десяти — и зафиксировать выводы в таблице.

Искать авторов и выстраивать с ними отношения

Авторы, хорошо ориентирующиеся в пространстве #TikTokMadeMeBuyIt, создают убедительный и вызывающий доверие контент, который действительно влияет на решение о покупке.

Через партнёрскую программу TikTok можно запускать целевое сотрудничество с авторами, найденными по хэштегу. Это даёт больше контроля над тем, кто официально продвигает ваши товары. Подробнее об этом — в следующих разделах.

Использовать пользовательский контент

Поищите в TikTok уже существующие видео с вашим продуктом. «На TikTok работают видео, которые совсем не похожи на рекламу, — говорит Камил. — Это должен быть пользовательский контент или видео от первого лица, желательно продолжительностью от 10 до 30 секунд».

Если вы нашли положительный отзыв, попросите у автора разрешения опубликовать его на странице бренда. Независимые обзоры и личные истории реальных покупателей создают социальное доказательство и ненавязчиво подтверждают ценность продукта.

Бренд средств по уходу за волосами Kitsch, продавший 785 000 товаров через TikTok Shop, активно публикует пользовательский контент: авторы используют продукты бренда и рассказывают, что именно им нравится.

Например, пользователь @tommycarterugc рассказывает, что её волосы легко спутываются, и показывает, как эта расчёска бережно распутывает их без повреждений. Поверх видео размещена надпись: «твоя новая любимая расчёска». Публикуя такой контент, Kitsch наглядно демонстрирует преимущества продукта и помогает зрителям представить его в повседневном использовании.

Самые популярные вирусные товары из #TikTokMadeMeBuyIt

• Ароматизатор для автомобиля CANDE Craft Co
• Wavytalk Blowout Boost
• Тинт-маска для губ Wonder Blading
• Корректор под глаза Tarte Colored Clay CC
• Запайщик для пакетов со снеками
• Кальциевый бальзам Dr. Melaxin
• Kollide
• Мини-машины для караоке
• Носки до середины голени
• Мини-принтер для стикеров

Самые популярные товары из TikTok охватывают разные категории и привлекают покупателей сезонностью, простотой использования или очевидным эффектом. Вот несколько примеров продуктов, ставших вирусными благодаря пользовательскому контенту и хэштегам вроде #TikTokMadeMeBuyIt и #TikTokShopFinds:

Ароматизатор для автомобиля CANDE Craft Co

Компания C&E Craft Co продала два миллиона ароматизаторов для автомобиля — одного из самых популярных товаров под хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt. Доступная цена, более 40 вариантов ароматов и привлекательный дизайн помогли продукту завоевать широкую аудиторию.

Пользователи рассказывают о запахе, ощущении роскоши и стойкости аромата, а также публикуют обучающие видео о правильном использовании ароматизатора. В одном из видео с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt пользователь признаётся, что долго использовал продукт неправильно, и объясняет, как это нужно делать.

Wavytalk Blowout Boost

Среди вирусных инструментов для укладки волос в TikTok особое место занимает Wavytalk Blowout Boost — на платформе продано уже 1,1 миллиона устройств. Продукт обещает объём и упругую укладку без особых навыков, поэтому подходит как новичкам, так и опытным пользователям. Цена при этом заметно ниже, чем у аналогичных товаров в этой категории.

Авторы, публикующие видео об этом продукте, демонстрируют результаты и часто сравнивают состояние волос до и после укладки. В одном из видео с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt пользователь подробно рассказывает о типе своих волос и показывает процесс укладки прямо в кадре.

Тинт-маска для губ Wonder Blading

Тинт-маска для губ от Wonderskin Beauty наносится синим цветом, а после снятия проявляет оттенок — от нежного до насыщенного. Именно этот необычный синий цвет интригует зрителей и заставляет досмотреть видео до конца.

Средство действует всего за 10 секунд. На TikTok Shop бренд продал 576 000 единиц продукта.

Пользовательские видео наглядно показывают, как быстро работает продукт. Зрителей привлекает сам процесс: авторы наносят блестящую синюю формулу, а затем снимают её, показывая проявившийся на губах оттенок. Такой формат выглядит эффектно и удерживает внимание. Примеры такого контента можно найти по хэштегу #tiktokshopcreatorpicks:

Корректор под глаза Tarte Colored Clay CC

Бренд Tarte продал через TikTok Shop более 555 000 CC-корректоров для области под глазами. Средство с кофеином помогает уменьшить признаки усталости и отёчность кожи. Чтобы дополнительно стимулировать продажи, бренд предлагает в подарок кисть — эксклюзивно для покупателей TikTok Shop.

Пользователи рассказывают, как продукт помогает скрывать тёмные круги и несовершенства кожи. Авторы часто начинают ролики с интригующего заявления, чтобы удержать внимание зрителей. Создательница одного из видео с хэштегом #tiktokshopcreatorpicks показывает процесс нанесения макияжа и говорит: «Вот в чём проблема с корректором Tarte CC для области под глазами. Я его купила и только потом узнала, что к нему можно получить бесплатную кисть».

Запайщик для пакетов со снеками

Запайщик для пакетов герметично закрывает пакеты с чипсами и другими продуктами, помогая дольше сохранять свежесть содержимого. Компактный гаджет заряжается через USB, что удобно в использовании. Невысокая цена делает устройство доступным для широкой аудитории.

Авторы наглядно показывают, насколько этот гаджет прост в использовании. В видео с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt часто демонстрируют повседневную проблему, а затем показывают простое решение. Например, авторы могут показать, как неудобно пользоваться прищепками для хранения пакета с чипсами, а затем продемонстрировать, как запайщик помогает сохранять их свежесть. Такой формат быстро объясняет ценность продукта.

Кальциевый бальзам Dr. Melaxin

Dr. Melaxin — корейский бренд по уходу за кожей, чей кальциевый мультибальзам-стик для области вокруг глаз стал вирусным на платформе: через TikTok Shop продано более 240 000 единиц. Среди ключевых преимуществ продукта — компактный формат, нежирная текстура и совместимость с чувствительной кожей. Регулярные скидки в TikTok Shop до 43% делают продукт ещё привлекательнее.

Авторы пользовательского контента часто показывают результат до и после применения продукта. Например, пользователь @carleymademebuyit опубликовала видео «до» с тегом #TikTokMadeMeBuyIt и пообещала показать результат через несколько недель. Подобные видео помогают наглядно продемонстрировать эффект и поддерживают интерес аудитории.

Kollide

Kollide — настольная игра от Relatable, в которой игроки стараются не допустить столкновения магнитов друг с другом. Через TikTok Shop продано более 100 000 экземпляров, и игра продолжает набирать популярность на платформе.

Авторы показывают, как устроен игровой процесс: каждый новый магнит, помещённый в ограниченное пространство, начинает двигаться и может столкнуться с соседними. Пользователи также делятся необычными способами применения игры — например, используют её для решения шуточных споров вроде кому мыть посуду.

Мини-караоке-системы

Мини-караоке-системы пользуются стабильным спросом в TikTok. Портативные и недорогие, они позволяют добавить немного веселья в повседневную жизнь. К тому же этот продукт хорошо вписывается в культуру TikTok, выросшую на lip-sync и танцевальных видео.

В видео этой категории авторы демонстрируют свои вокальные способности или показывают, как пользоваться устройством. Контент с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt часто строится вокруг обзоров функций и личных впечатлений, а сами устройства нередко рекомендуют в качестве недорогого подарка.

Носки до середины голени

Носки до середины голени — универсальный товар с широкой аудиторией, который остаётся актуальным в любое время года. В этой категории уже не раз становились вирусными самые разные бренды.

Видео этой категории показывают, как сочетать носки с разными образами и сравнивают их с другими моделями. Хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt часто отмечают контент с личными рекомендациями и стилистическими идеями, в котором авторы делятся впечатлениями от покупки и советами по сочетаниям.

Мини-принтер для стикеров

Мини-принтеры для стикеров позволяют превращать цифровые фотографии и изображения в наклейки прямо со смартфона. Бренд Jadens продал через TikTok Shop 81 000 таких устройств, хотя успеха в этой категории добились и другие продавцы. Принтер подключается напрямую к телефону и не требует чернил, что помогает избежать лишних расходов и хлопот.

Пользовательские видео демонстрируют принцип работы устройства и качество печати. Ролики с хэштегом #tiktokshopfinds посвящены обзорам функций, примерам использования и личным впечатлениям пользователей.

Советы по попаданию в публикации с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt

Попасть в публикации с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt — значит получить бесплатный маркетинг и повысить видимость продукта. Вот несколько стратегий, которые помогут привлечь внимание в социальных сетях.

Откройте TikTok Shop

Один из лучших способов мотивировать авторов продвигать ваши товары с хэштегом #TikTokMadeMeBuyIt — открыть TikTok Shop. Встроенная партнёрская программа платформы позволяет авторам пользовательского контента зарабатывать комиссию с продаж. Это мотивирует авторов использовать популярные хэштеги вроде #TikTokMadeMeBuyIt, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Кроме того, TikTok Shop позволяет брендам создавать видео с возможностью покупки: зрители могут оформить заказ, не выходя из приложения.

Создайте подробную и убедительную страницу товара

Детально проработанная страница товара даёт авторам пользовательского контента понять, почему именно ваш продукт стоит продвигать. Чёткое описание характеристик и актуальные акции помогают выделиться на фоне конкурентов.

Например, бренд фотокамер DigiFilm использует сочетание изображений и текста, чтобы заинтересовать покупателей. На странице товара сразу указано, что камера поставляется с картой microSD — дополнительная покупка не требуется — и предлагает шесть ретро-фильтров, имитирующих плёночную съёмку.

Одно из изображений — инфографика, сравнивающая DigiFilm с одноразовой камерой. Например, устройство позволяет сделать 1 000 снимков, тогда как плёночная камера ограничена количеством кадров на плёнке.

Подробная страница товара также помогает авторам находить идеи для контента. Авторы, публикующие контент с хэштегом #tiktokshopcreatorpicks, часто говорят о практических деталях: сколько снимков можно сделать, как перенести фотографии на телефон и как работают различные фильтры.

Используйте открытое сотрудничество

Партнёрская программа TikTok предлагает два формата: целевое сотрудничество (вы сами выбираете, кто может продвигать ваши товары) и открытое сотрудничество (доступно всем авторам). Чтобы увеличить шансы попасть в публикации с тегом #TikTokMadeMeBuyIt, стоит рассмотреть открытый формат.

Это расширяет круг потенциальных партнёров, при этом контроль над процессом сохраняется. Включив режим «требуется одобрение», вы по-прежнему сможете решать, кто участвует в программе.