Топ-7 самых прибыльных категорий онлайн-покупок (2026)

По прогнозам, мировая выручка электронной коммерции достигнет 3,89 триллиона долларов в 2026 году. Такие темпы роста уже никого не удивляют. Гораздо полезнее понимать, куда именно уходят эти деньги.

Не все категории онлайн-покупок растут одинаково: одни стабильно поглощают спрос год за годом, другие — резко взлетают, замирают или теряют маржу из-за логистических расходов и возвратов. Разрыв между «популярным» и «прибыльным» продолжает увеличиваться.

Именно поэтому выбор категории по-прежнему во многом определяет успех в электронной коммерции.

Ниже — семь ведущих категорий онлайн-покупок по выручке: в мировом масштабе и в США. Используйте это руководство как ориентир перед тем, как начать продавать онлайн в своей нише.

Как определялись ведущие категории онлайн-покупок

Для определения ведущих категорий онлайн-покупок анализ опирается на один источник данных. Согласно Statista, электронная коммерция охватывает 14 основных рынков — использование единой методологии стандартизирует определения категорий и позволяет избежать расхождений, неизбежных при объединении нескольких отчётов.

Далее охват был сужен. Вместо анализа всех 14 рынков фокус был направлен на категории, которые генерируют наибольшую выручку и демонстрируют устойчивый спрос в масштабе.

Отобранные популярные категории онлайн-покупок оценивались по двум ключевым метрикам:

• Объём выручки: сколько денег категория генерирует сегодня?
• Траектория роста: насколько быстро эта выручка будет расти в 2026 году и далее?

Вместе эти показатели дают чёткую картину того, какие категории онлайн-покупок действительно лидируют в электронной коммерции в 2026 году.

Топ категорий онлайн-покупок по выручке: мир

1. Бытовая электроника

Бытовая электроника продолжает расти в масштабе: мировая выручка достигла 976,02 миллиарда долларов в 2024 году, увеличившись на 98,73 миллиарда долларов с 2018 года, что отражает стабильный и устойчивый спрос.

В перспективе мировые продажи, по прогнозам, превысят 1 триллион долларов к 2030 году — прежде всего за счёт быстрорастущих сегментов: смартфонов, игрового оборудования и устройств для умного дома.

💡Ключевой вывод для продавцов: в сегменте бытовой электроники прямые продажи потребителю (DTC) означают контроль над маржой, данными и отношениями с клиентом — тремя вещами, которые маркетплейсы не отдают просто так. Бренды, переходящие на единую платформу Shopify, получают быстрые и измеримые результаты:

• Nanoleaf удвоил конверсию после перехода на headless-архитектуру.
• Turtle Beach утроил DTC-продажи, объединив 11 региональных сайтов на Shopify Plus.

2. Мода

Выручка мирового рынка модной электронной коммерции, по прогнозам, достигнет 957,31 миллиарда долларов в 2026 году. С 2026 по 2030 год категория, как ожидается, будет расти со среднегодовым темпом (CAGR) 4,91%, доведя общий объём рынка до 1,16 триллиона долларов к 2030 году.

Внутри категории одежда формирует основную долю выручки.

💡Ключевой вывод для продавцов: в модной электронной коммерции побеждает персонализация в масштабе. Виртуальная примерка, подбор размера, рекомендации по стилю и отзывы снижают неопределённость и повышают конверсию. Одновременно онлайн-торговля снимает географические ограничения, позволяя брендам привлекать новых покупателей без открытия физических магазинов.

3. Продукты питания

Выручка мирового рынка продуктов питания в электронной коммерции, по прогнозам, достигнет 905,74 миллиарда долларов в 2026 году. С 2026 по 2030 год категория будет расти со среднегодовым темпом 9,42%, доведя общий объём рынка до 1,3 триллиона долларов к 2030 году.

Электронная коммерция в сфере продуктов питания растёт, потому что соответствует современным привычкам потребителей. Устойчивое снабжение, этичное производство, растительные альтернативы и новые источники белка — всё это влияет на решения о покупке, особенно среди молодых покупателей. Удобство доставки еды позволяет бизнесу идти в ногу с потребительскими предпочтениями.

💡Ключевой вывод для продавцов: персонализация помогает превращать предпочтения покупателей в выручку. Magic Spoon использует Rebuy для настройки кросс-продаж и подписочных предложений на основе поведения клиентов, что обеспечило рост среднего чека на 14,75%.

4. Товары для дома и ремонта

Товары для дома и ремонта — одна из крупнейших категорий электронной коммерции в мире. В 2024 году рынок сгенерировал 493,8 миллиарда долларов мировой выручки, где лидировали строительные материалы и инструменты, а заметную долю также занимали товары для сада, системы отопления и охлаждения, а также лакокрасочные материалы.

В перспективе выручка рынка товаров для дома и ремонта в электронной коммерции, по прогнозам, достигнет 394,82 миллиарда долларов в 2026 году, что отражает устойчивый спрос на онлайн-покупки для обустройства, обслуживания и ремонта жилья.

💡Ключевой вывод для продавцов: электронная коммерция в этой категории строится на проблемно-ориентированных покупках. Покупатели либо чинят, либо заменяют, либо устанавливают. Продавцы, которые помогают найти нужный товар с помощью фильтров совместимости, проектных наборов и понятных инструкций по использованию, снижают возвраты и повышают конверсию.

5. Мебель

В мировом масштабе мебельная электронная коммерция принесла около 263 миллиардов долларов выручки в 2025 году. Рост продолжается: в 2026 году выручка, по прогнозам, составит 280,84 миллиарда долларов.

С 2026 по 2030 год категория будет расти со среднегодовым темпом 4,73%, доведя общий объём рынка до 337,91 миллиарда долларов к 2030 году.

Мебельная электронная коммерция ускорилась во время пандемии COVID-19: люди стали проводить больше времени дома, что увеличило спрос на предметы интерьера и проекты по обустройству жилья.

💡Ключевой вывод для продавцов: мебель — это покупка с высокой степенью обдумывания. Возьмём Oakywood — польского производителя долговечной и экологичной офисной мебели. В 2017 году бренд перешёл с Etsy на Shopify Plus, получив доступ к широкой экосистеме приложений. Oakywood также сделал ставку на уверенность покупателя: с помощью Shopify AR и 3D-сканирования от Precismo покупатели могут создавать и просматривать реалистичные 3D-модели мебели в собственном пространстве — «так же естественно, как фотографии», по словам основателя Матеуша Хаберни.

6. Красота и уход за собой

В 2025 году мировой рынок электронной коммерции в сфере красоты и ухода за собой оценивался примерно в 257 миллиардов долларов. С 2026 по 2030 год категория будет расти со среднегодовым темпом 5,32%, достигнув прогнозируемого объёма 264,69 миллиарда долларов к 2030 году.

Ключевые игроки рынка красоты и ухода за собой — L'Oréal, Estée Lauder и Procter & Gamble.

💡Ключевой вывод для продавцов: бьюти-бренды масштабируются через личную связь с покупателем — как онлайн, так и офлайн. Возьмём Rare Beauty. На одном из поп-ап-мероприятий гости попадали в «гардеробную мечты» с волшебным зеркалом, которое за считанные секунды выдавало персональный комплимент и рекомендовало подходящий оттенок жидких румян Soft Pinch Liquid Blush. Результаты впечатляют: более 1 500 персонализированных румян в подарок, более 700 единиц органического пользовательского контента (UGC) и четыре миллиона заработанных показов в социальных сетях.

7. Напитки

Мировой рынок электронной коммерции напитков сгенерировал 235,7 миллиарда долларов выручки в 2024 году. Рост продолжается стабильными темпами: выручка, по прогнозам, достигнет 251,06 миллиарда долларов в 2026 году и 344,47 миллиарда долларов к 2030 году.

Категория включает три основных сегмента:

• Алкогольные напитки. Онлайн-продажи пива, вина, крепкого алкоголя и миксеров.
• Горячие напитки. Кофе, чай и горячий шоколад.
• Безалкогольные напитки. Газированные напитки, соки, бутилированная вода и энергетики.

💡Ключевой вывод для продавцов: каждый сегмент ведёт себя по-разному, но все выигрывают от повторных покупок и сильной лояльности к бренду — двух факторов, которые делают напитки надёжной категорией электронной коммерции.

Тренды роста категорий онлайн-покупок

Если сравнить категории по прогнозируемому среднегодовому темпу роста и поведенческой динамике, видно чёткое разделение между категориями, которые продолжают ускоряться, и теми, которые стабилизируются.

Самые быстрорастущие категории

Эти категории сочетают солидную выручку с темпами роста выше среднего, которые обеспечиваются повторными покупками и формированием привычек.

• Продукты питания. Электронная коммерция в сфере продуктов питания — одна из самых быстрорастущих категорий в мире. Выручка, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом 9,42% до 2030 года, достигнув 1,3 триллиона долларов.
• Напитки. Электронная коммерция напитков продолжает стабильно расти: мировая выручка, по прогнозам, увеличится с 251,06 миллиарда долларов в 2026 году до 344,47 миллиарда долларов к 2030 году. Частое потребление и лояльность к бренду обеспечивают предсказуемые повторные заказы во всех сегментах — алкогольных, горячих и безалкогольных напитков.
• Красота и уход за собой. Электронная коммерция в сфере красоты, по прогнозам, будет расти со среднегодовым темпом 5,32% до 2030 года, достигнув 264,69 миллиарда долларов в мировом масштабе. Короткие циклы пополнения и сильные механики удержания обеспечивают кумулятивный рост спроса.

Самые медленно растущие категории

Эти категории остаются крупными генераторами выручки, но рост замедляется — прибыль здесь зависит от качества исполнения, а не от попутного ветра рынка.

• Мода. Выручка модной электронной коммерции, по прогнозам, достигнет 957,31 миллиарда долларов в 2026 году и вырастет до 1,16 триллиона долларов к 2030 году при среднегодовом темпе 4,91%. Спрос стабилен, но конкуренция, возвраты и давление на маржу ограничивают потенциал роста.
• Мебель. Продажи мебели, как ожидается, будут расти со среднегодовым темпом 4,73% до 2030 года, достигнув 337,91 миллиарда долларов в мировом масштабе. Пандемия ускорила спрос, «вытянув» его вперёд. Текущий рост отражает нормализацию.
• Товары для дома и ремонта. Категория остаётся одной из крупнейших в электронной коммерции, но рост носит постепенный, а не взрывной характер. Спрос привязан к циклам обслуживания и ремонта, а не к спонтанному шопингу.
• Бытовая электроника. Выручка продолжает расти, приближаясь к 1 триллиону долларов в мировом масштабе, но более медленными темпами — за счёт циклов замены и обновления. Рост стабильный, но не ускоряющийся, что благоприятствует брендам, которые выстраивают собственные DTC-отношения и экосистемы.

Что означают эти тренды онлайн-покупок?

Самые быстрорастущие категории электронной коммерции объединяет одно свойство: повторяемость. Продукты питания, напитки и бьюти-товары выигрывают за счёт привычных покупок и предсказуемого спроса.

Самые медленно растущие категории не сокращаются — они созревают. В моде, мебели, товарах для дома и электронике рост обеспечивается более точным исполнением, а не попутным ветром рынка.

Как использовать тренды онлайн-покупок для вашего бизнеса

Ценность — в том, что быстрорастущие категории делают иначе, и в том, что медленно растущим нужно исправить.

Экспериментируйте с растущими секторами

Такие категории, как продукты питания, напитки и бьюти-товары, растут потому, что покупатели возвращаются снова и снова. Если ваш онлайн-бизнес зависит от разовых покупок, ищите способы внедрить повторное поведение.

Это может быть тестирование рефиллов, подписок, наборов или напоминаний о повторном заказе. Не обязательно менять категорию, чтобы перенять лучшие практики. Начните с небольшого эксперимента и измерьте, возвращаются ли клиенты чаще.

Персонализируйте покупательский опыт

По мере замедления роста релевантность начинает значить больше, чем охват.

Покупатели ожидают рекомендаций и предложений, соответствующих их интересам. Персонализация не обязана быть сложной — используйте историю покупок, поведение на сайте и базовые предпочтения, чтобы сделать опыт понятнее и удобнее.

Возьмём, к примеру, Ruggable. Этот премиальный ритейлер товаров для дома продаёт влагостойкие ковры — продукцию дороже большинства аналогов. Это делает покупку ковра ответственным решением, особенно для новых клиентов.

Чтобы снизить сомнения, Ruggable создал квиз по подбору ковра, который помогает покупателям выбрать подходящий стиль, размер и формат. Квиз также собирает данные первой стороны. По словам Дэниела Граупенспергера, директора по продуктовому менеджменту Ruggable, покупатели, прошедшие квиз, конвертируются в четыре раза чаще тех, кто его не проходил.

Планируйте логистику с учётом специфики категории

Универсального логистического рецепта не существует. У каждой категории свои болевые точки: возвраты, поддержка, стоимость доставки или надёжность. Но если заранее учитывать эти реалии, можно защитить маржу и обеспечить устойчивый рост.

Мода

Мода отличается одним из самых высоких уровней возвратов в электронной коммерции, обусловленных посадкой, размерами и субъективными предпочтениями. Бесплатные возвраты могут повысить конверсию, но быстро сжимают маржу.

Что предусмотреть:

• подробные размерные таблицы и контент о посадке для снижения необоснованных возвратов;
• правила возврата, защищающие маржу (товары без возврата, приоритет обмена);
• быструю обратную логистику для оперативного возврата товара на склад.

Мебель

Логистика мебели дорога по умолчанию — товары громоздкие, хрупкие и часто изготавливаются на заказ.

Что предусмотреть:

• грузовую доставку;
• чёткие сроки доставки и опции доставки «под ключ»;
• процедуры обработки повреждений и замены.

Товары для дома и ремонта

Возвраты здесь чаще всего происходят потому, что покупатель приобрёл не тот товар, а не потому, что передумал.

Что предусмотреть:

• фильтры совместимости и подробные характеристики;
• проектные наборы для снижения ошибок при выборе;
• понятные инструкции по использованию и установке.

Продукты питания и напитки

Логистика продуктов питания зависит от стабильности: задержки доставки или отсутствие товара на складе быстро разрушают привычку покупателя.

Что предусмотреть:

• холодовую цепь или контроль сроков годности, где это необходимо;
• предсказуемые окна доставки;
• бесперебойное выполнение подписочных заказов.

Как социальные сети влияют на тренды онлайн-покупок?

Исследование eMarketer в области социальной коммерции показало, что 39,4% пользователей социальных сетей в США (в возрасте от 15 до 77 лет) совершали покупку у бренда, связанного с автором контента или инфлюенсером, за последние 12 месяцев.

Социальные сети обеспечивают и обнаружение товара, и саму покупку — всё на одной платформе.

Только в TikTok хештег #TikTokMadeMeBuyIt насчитывает 24 миллиона публикаций. Аналогичная картина наблюдается в Instagram и Facebook, где теги товаров, встроенный чекаут и витрины авторов превращают контент в продажи без перехода на традиционный интернет-магазин.

Именно поэтому определённые категории особенно хорошо работают в социальных сетях: красота, мода, товары для дома, еда и повседневные товары, решающие конкретные проблемы. Их легко продемонстрировать, легко подтвердить социальным одобрением и легко купить импульсивно.

Если вы продавец на Shopify, платформа находится в самом центре этого сдвига.

Интеграции Shopify с социальными сетями позволяют синхронизировать товары, остатки и чекаут между платформами — так что то, что человек видит в видео или посте, можно купить прямо в этот момент.