Руководство по white label: как это работает

Самые известные мировые бренды порой продают товары, которые похожи друг на друга гораздо больше, чем можно подумать. Часть брендированной продукции — это товары по модели white label, то есть произведенные сторонней компанией, которая выпускает типовую продукцию для множества брендов, продающих ее под собственными названиями.

В современной глобальной экономике white label — распространенная практика во множестве категорий потребительских товаров. Разберем преимущества и недостатки этой модели, чтобы вы могли понять, подходит ли она вашему бизнесу.

Что такое white label?

White label — это модель, при которой одна компания производит товары, а множество других брендируют и продают их под собственными марками. Такой подход позволяет ритейлерам продавать продукцию под своим брендом без вложений в разработку продукта. Производителям же это приносит дополнительный источник дохода.

Для Тик Чандлер из Chandler Honey модель white label обеспечивает стабильный заработок, который позволяет ей сосредоточиться на развитии собственного бренда.

«Поскольку я уже вложилась в производственное помещение, получила сертификацию CFIA [Канадское агентство по инспекции пищевых продуктов], а еще у меня есть доступ к меду с фермы моих родителей — у меня есть все ресурсы, чтобы работать с людьми, которые хотят свой бренд, но у них нет меда», — рассказывает основательница Тик Чандлер в подкасте Shopify Masters.

«Это отличные постоянные клиенты, которые регулярно платят мне и помогают покрывать расходы, чтобы я не переживала об аренде и могла спокойно работать над развитием собственного бизнеса».

White label, private label и печать по требованию: в чем разница

Существует несколько бизнес-моделей, позволяющих ритейлерам быстро вывести на рынок кастомизированный или частично кастомизированный продукт. Самые популярные — white label, private label и печать по требованию (POD). Вот ключевые различия между ними:

Отрасли, использующие white label

• Продукты питания и напитки
• Мода и одежда
• Уход за кожей и косметика
• Программное обеспечение

White label-товары особенно популярны в отраслях со сложным производством или там, где брендинг и маркетинг определяют решение о покупке. Вот несколько примеров:

Продукты питания и напитки

Зайдите в любой крупный сетевой гипермаркет, и вы обязательно найдете множество white label-продуктов. Costco, например, славится качественными и доступными white label-товарами, которые продаются под маркой Kirkland Signature.

White label — это не только для крупных сетей. Малый бизнес активно использует эту модель; один из самых распространенных сценариев — кофе.

Обжарка собственных зёрен — серьезное предприятие, поэтому многие кафе, отели и другие небольшие компании продают брендированный кофе от white label-производителя, такого как Roastify.

Roastify предлагает как white label-, так и private label-продукцию, а также дропшиппинг кофе, что упрощает продажу кофе онлайн. Клиенты white label выбирают из 15 различных купажей, а затем добавляют собственный дизайн упаковки.

Мода и одежда

White label позволяет брендам экспериментировать с новыми фасонами, принтами и расцветками без больших затрат. Производители разрабатывают одежду и закупают ткани, а затем пришивают бирки с логотипом продавца.

Британский модный бренд Whispering Smith предлагает оптовую одежду наряду с услугой, которую называет «переработкой изделий» — добавлением брендированных элементов (этикеток по уходу, навесных бирок, штрихкодов и даже фирменных пуговиц и молний) к готовым вещам.

Уход за кожей и косметика

Уход за кожей — еще одна сфера, где модель white label широко распространена. Один производитель может выпускать увлажняющие кремы, сыворотки и другие средства, а различные косметические компании упаковывают и брендируют их по-разному.

В зависимости от отношений с поставщиком бренды по уходу за кожей могут добавить уникальный ингредиент для дифференциации продукта, но базовая формула остается неизменной.

Например, NourishUs Naturals — это white label-компания по уходу за кожей с различными категориями продуктов, допускающими незначительную кастомизацию. Также у них есть раздел товаров, готовых к нанесению этикетки.

Многие косметические бренды тоже используют white label-производителей для выпуска декоративной косметики, что позволяет предлагать широкий ассортимент оттенков и формул. Такая стратегия сокращает инвестиции в масштабные исследования продукта, разработку, производство и создание фулфилмент-инфраструктуры для косметики.

Программное обеспечение

White label в сфере ПО — распространенная практика в технологической индустрии. Компании добавляют свой брендинг к программному продукту, разработанному сторонними программистами.

Это особенно характерно для SaaS-индустрии (Software-as-a-Service): базовый функционал разрабатывает одна компания, а затем его переупаковывают и продают другие, которые могут добавлять дополнительные функции или услуги.

Mailmunch — это маркетинговое решение по модели white label, предлагающее сотни шаблонов и позволяющее бизнесу выбирать такие функции, как управление контактами, генерация лидов и автоматизация email-рассылок.

Преимущества white label

Модель white label выгодна и производителям, и продавцам. Каждая сторона может сосредоточиться на своей специализации — производстве или маркетинге и брендинге — и использовать возможности партнера.

Основные преимущества модели white label:

• Низкий порог входа. Продавцы могут выходить на новые рынки, не разбираясь в тонкостях производства регулируемого или нишевого продукта.
• Фокус на ключевых компетенциях. Производители могут продавать больше продукции, не открывая дополнительные физические магазины.
• Снижение себестоимости единицы. White label-производитель снижает удельные затраты за счет крупных партий, продавая товар оптом множеству ритейлеров.
• Повышение привлекательности продукта. Типовой товар может быть функциональным, но брендирование способно увеличить его воспринимаемую ценность.
• Стабильный контроль качества. White label-производители, как правило, имеют отлаженные процессы контроля качества, что обеспечивает единый стандарт продукции для разных брендов.
• Адаптивность к рынку. White label позволяет брендам быстро реагировать на потребительские тренды и меняющиеся экономические условия, извлекая выгоду из эффекта масштаба в дистрибуции.

Когда white label — хорошая идея?

White label компании могут выстроить бренд вокруг существующего продукта без инвестиций в разработку. Это означает экономию на значительных производственных расходах и более быстрый запуск интернет-магазина или продаж через соцсети.

Читайте: Что такое TikTok Shop и как он работает для продавцов

Продажа white label-товаров может быть удачным решением, если вы хотите:

• продавать трендовый товар;
• быстро запустить бизнес или новую продуктовую линейку;
• стартовать с минимальными начальными вложениями;
• добавить брендированную линейку в свой розничный магазин;
• использовать сильную позицию на рынке;
• монетизировать блог или аккаунты в соцсетях с помощью брендированного мерча.

Какие у white label недостатки?

Поскольку другие бренды продают тот же самый продукт, главный недостаток white label — конкуренция. Различия между товарами могут сводиться лишь к розничной цене и названию бренда, что приводит к ценовым войнам, в которых продавцы максимально снижают свою маржу, чтобы привлечь покупателей.

Эта проблема распространяется и на упаковку с брендингом. Продавцам white label приходится балансировать между созданием привлекательной упаковки и избежанием юридических рисков, связанных с «копированием» — использованием дизайна, слишком похожего на известные бренды, что в ряде случаев может быть незаконным.

При всей своей эффективности white label — довольно ограничивающая розничная модель. Продавцы работают в рамках, заданных поставщиками, что нередко ограничивает возможности полной кастомизации продукта. Для более глубокой кастомизации ритейлеры заказывают private label-продукцию или используют сервисы печати по требованию.

Чистый холст

White label — мощная бизнес-модель, позволяющая ритейлерам ставить свой бренд на проверенные продукты. Она обеспечивает низкий порог входа и дает возможность использовать производственные ресурсы других компаний.

Если вам удастся избежать хищнических ценовых войн и привлечь покупателей раньше конкурентов, white label может стать эффективной стратегией для построения успешного розничного бизнеса.