Pokud nemáte vlastní výrobní závody, pravděpodobně potřebujete spolehlivé externí dodavatele. Jedním z nejlepších způsobů, jak dodavatele najít, jsou online tržiště. Tyto platformy byly navrženy tak, aby propojily kupující (maloobchodníci a provozovatelé e-shopů) s výrobci, velkoobchodníky a distributory.
Dvěma nejoblíbenějšími tržišti pro nákup produktů na internetu jsou Alibaba a AliExpress, přičemž obě vlastní skupina Alibaba Group (proto se některé položky objevují na obou platformách). Ať už tedy potřebujete nakoupit velké množství zboží, anebo hledáte dodavatele dropshippingu, čtěte dále. V tomto článku se dozvíte, jak tržiště Alibaba a AliExpress fungují, v čem se liší a jak vám každá z těchto platforem může pomoci v rámci vašeho e-commerce podnikání.
Další možností, jak získávat produkty, je služba Shopify Collective, která je dostupná prostřednictvím platformy Shopify. Jedná se o síť dodavatelů, která propojuje prodejce s dalšími značkami obchodujícími na platformě.
Co je AliExpress?
AliExpress je maloobchodní e-commerce platforma typu business-to-consumer (B2C; obchodní model, v rámci kterého firmy prodávají zboží přímo koncovým spotřebitelům), kterou vlastní skupina Alibaba Group. Toto on-line tržiště nabízí miliony produktů od velkého množství různých dodavatelů (převážně se sídlem v Číně). Mezi oblíbené kategorie na tržišti AliExpress patří kosmetické produkty, hračky, obuv, potřeby pro domácí mazlíčky a spotřební elektronika.
Pokud provozujete e-shop, můžete se stát prodejcem na tržišti AliExpress, anebo nakupovat produkty od tisíců výrobců obchodujících na této platformě. Platformu AliExpress můžete také využít k vyhledávání dodavatelů pro svůj dropshippingový obchod, a to prostřednictvím dropshippingového portálu AliExpress. V něm můžete vyhledávat produkty, prohlížet si je a poté nakoupit. Když zákazníci zakoupí produkty ve vašem obchodě, objednávky jsou odeslány přímo dodavatelům, kteří je následně vyřídí. Zboží připraví, zabalí jej a odešlou zákazníkům.
Vzhledem k tomu, že jsou tyto objednávky často mezinárodními zásilkami, mohou dodací lhůty tržiště AliExpress trvat mezi 1 a 50 dny, a to v závislosti na zvoleném způsobu dopravy a cílové lokalitě. Kupující nemusí za používání této platformy platit. Prodejci ale platí provizi mezi 5 až 8 % (v závislosti na kategorii produktu).
Co je Alibaba?
Alibaba je velkoobchodní tržiště typu business-to-business (B2B; obchodní model, v rámci kterého firmy prodávají produkty nebo služby jiným firmám), jež propojuje společnosti vyrábějící zboží s firmami, které chtějí nakoupit skladové zásoby. Platforma Alibaba je provozována společností Alibaba Group, která vlastní i další tržiště (včetně platformy AliExpress, Tmall či Taobao).
Tržiště Alibaba nabízí mnoho stejných produktových kategorií jako platforma AliExpress (například spotřební elektroniku a kosmetické produkty), ale najdete na něm také suroviny, jako jsou kovy, plasty a textilie, pocházející od dodavatelů se sídlem převážně v Číně.
Kromě velkoobchodní části tržiště nabízí platforma Alibaba vyhrazený dropshippingový portál, na kterém lze nalézt produkty od dodavatelů, jež poskytují služby vyřizování objednávek pro obchodníky. Prostřednictvím dropshippingového portálu můžete vyhledávat dodavatele a importovat produkty do svého internetového obchodu. Když zákazník zadá objednávku, platforma Alibaba automaticky odešle tuto informaci dodavateli, aby objednávku vyřídil.
Dodací lhůty se obvykle pohybují od 5 do 40 dnů, a to v závislosti na místě určení a zvoleném způsobu přepravy. Kupující za používání tržiště Alibaba neplatí. Dodavatelé mohou platformu využívat již od 166 USD měsíčně (cca 3 486 Kč), aniž by museli platit provizi z prodeje.
Alibaba vs. Aliexpress: jak se tato tržiště liší?
Obě dvě tržiště mohou sloužit k nákupu produktů, plní ale různé funkce a mají odlišné vlastnosti.
Typ tržiště
Zatímco tržiště Alibaba se zaměřuje na hromadné objednávky velkoobchodního zboží, platforma AliExpress je orientována spíše na spotřebitele (nabízí dokonce i nákup pouze 1 kusu, jako je náhrdelník, peněženka nebo pouzdro na telefon). Tržiště Alibaba nabízí robustnější B2B řešení, protože může dodávat i suroviny a průmyslové stroje obchodníkům, kteří chtějí vyrábět vlastní produkty.
Například oděvní společnost by si mohla na tržišti Alibaba zakoupit suroviny (např. textilie) či průmyslové stroje (např. šicí stroje). Naproti tomu e-commerce obchodník by mohl platformu AliExpress využít k začlenění levného oblečení do svého e-shopu, a to prostřednictvím dropshippingu.
Minimální objednávkové množství
Mnoho nabídek na tržišti Alibaba uvádí minimální objednávkové množství (Minimum Order Quantity, MOQ), což je požadavek na nejmenší množství, které si může kupující u konkrétní velkoobchodní položky zakoupit. Například dodavatel prodávající trička by si mohl stanovit MOQ na 200 kusů, což znamená, že maloobchodníci by si museli objednat alespoň 200 triček, aby mohli s tímto dodavatelem obchodovat. Platforma AliExpress nemá žádné požadavky na minimální objednávkové množství.
Vyjednávání o ceně
Někteří dodavatelé velkoobchodního zboží na platformě Alibaba mají stanovenou pevnou velkoobchodní cenu, zatímco jiní dodavatelé připouštějí vyjednávání o ceně. Tržiště Alibaba umožňuje kupujícím kontaktovat dodavatele přímo na platformě, vyjednávat o ceně a poté dokončit platbu.
Ceny na platformě AliExpress jsou pevně stanovené (s výjimkou propagačních akcí nebo slevových kódů).
Ochrana kupujících
Tržiště Alibaba nabízí program ochrany objednávek Trade Assurance, který umožňuje zadržení plateb dodavatelům, dokud není potvrzeno doručení zboží, záruku včasného dodání zboží a zásady vrácení peněz, díky nimž mohou zákazníci požádat o vrácení peněz v případě, že jim zboží nebylo dodáno nebo bylo nesprávné či poškozené. Platforma AliExpress program Trade Assurance nenabízí, kupujícím však poskytuje určitou ochranu (zákazníci mohou požádat o vrácení peněz do 15 dnů od doručení zboží).
Doprava
Vzhledem k tomu, že platforma Alibaba obvykle spolupracuje s dodavateli, kteří přepravují velkoobjemové zásoby přímo do skladu, zásilky obvykle vyžadují námořní nebo leteckou přepravu (doručení může trvat několik dní až týdnů). Tržiště AliExpress nabízí různé možnosti dopravy, a to včetně standardní dopravy s průměrnou dodací lhůtou 15 až 45 dnů a prémiové dopravy s doručením během několika dnů až 1 týdne. Tržiště AliExpress spolupracuje s různými přepravními společnostmi (jako FedEx a DHL), které doručují produkty přímo zákazníkům.
Proč používat tržiště AliExpress?
AliExpress je oblíbené tržiště také pro dropshippery, kteří jej využívají k nákupu produktů pro své podnikání. Níže uvádíme několik důvodů, proč platformu AliExpress využívá tolik lidí:
- Snadné použití: Platforma AliExpress byla navržena tak, aby se rychle integrovala s e-shopy a automaticky zpracovávala objednávky zadané prostřednictvím e-shopů.
- Mezinárodní prodej: Tržiště AliExpress je dostupné v 18 jazycích a v 220 zemích a regionech po celém světě, což z něj činí dobrou možnost pro expanzi dropshippingu na mezinárodní úroveň.
- Stávající cílová skupina: Protože AliExpress je tržiště typu business-to-consumer, má již existující webový provoz. Díky tomu může platforma AliExpress fungovat nejen jako dodavatel, ale i jako prodejní kanál pro dropshippingové společnosti.
- Nástroje pro stanovení cen a propagaci: Platforma AliExpress umožňuje prodejcům stanovovat ceny, nabízet slevové kódy a pořádat výprodeje.
Proč používat tržiště Alibaba?
Platforma Alibaba je vhodná pro obchodníky, kteří potřebují získat zásoby pro své maloobchodní obchody nebo e-shopy, spíše než pro dropshippery. Níže uvádíme několik hlavních výhod této platformy:
- Konkurenční ceny: Platforma Alibaba nabízí množstevní slevy pro velkoobchodní podniky, přímé výrobce nebo obchodníky, kteří potřebují doplnit zásoby. Nabízí také konkurenční ceny u některých dropshippingových produktů.
- Široký výběr dodavatelů: Tržiště Alibaba spolupracuje s více než 2,8 miliony dodavatelů v přibližně 5 900 produktových kategoriích.
- Ochrana: Program Trade Assurance vztahující se na způsobilé produkty kupujícím poskytuje jistotu, že jejich objednávky dorazí včas a v dobrém stavu (v opačném případě mohou požádat o vrácení peněz).
- Dostupnost pro malé podniky: Tržiště Alibaba spolupracuje s dodavateli, kteří nabízejí poměrně nízké minimální objednávkové množství (kolem 50 nebo 100 kusů) ve srovnání s jinými velkoobchodními tržišti. Díky tomu mohou malé podniky nakupovat menší množství velkoobchodního zboží a poté podle potřeby zvyšovat objem objednávek.
Často kladené otázky: tržiště Alibaba vs. Aliexpress
Je lepší platforma AliExpress nebo Alibaba?
Výběr vhodného tržiště se odvíjí od potřeb vaší e-commerce společnosti. Pokud potřebujete velkoobjemové zásoby k dalšímu prodeji, bude lepší variantou platforma Alibaba. Na druhou stranu tržiště AliExpress pomáhá dropshipperům získávat a prodávat produkty spotřebitelům přímo prostřednictvím platformy.
Jaká je nevýhoda používání tržiště AliExpress?
Platforma AliExpress má poměrně dlouhé dodací lhůty ve srovnání s dodavateli na jiných tržištích, jako je např. služba Shopify Collective, která vás propojí s ověřenými značkami, jež nabízejí rychlejší dopravu a kvalitnější produkty. Produkty zakoupené na tržišti AliExpress navíc nemusí být kvalitní, přičemž je na kupujícím, aby si ověřil kvalitu a legitimitu dodavatele, kterého nalezne na platformě.
Jaká je nevýhoda používání tržiště Alibaba?
Ačkoliv je nákup na platformě Alibaba obecně bezpečný, stále hrozí riziko platebního podvodu ze strany podvodníků a také problémy s kvalitou zboží u některých dodavatelů. Vzhledem k tomu, že platforma Alibaba dává přednost velkoobchodním zásobám, mohou dropshippeři najít rychlejší a spolehlivější řešení na jiných tržištích určených pro dropshipping.
