Co je zisková marže? Jak se počítá marže?

Není žádným tajemstvím, že úspěšné podniky musí dosahovat zisku. Ne všechny zisky jsou si ale rovny.

Pokud je vaším cílem pouze vydělat dostatek peněz na pokrytí provozních nákladů a zajištění vlastní obživy, bude vám stačit menší zisk. Pokud však chcete rozšířit své podnikání, zaměstnat více zaměstnanců a investovat do výzkumu a vývoje další produktové řady, budete potřebovat ziskové marže, které dokážou dlouhodobě pokrýt náklady na tyto cíle.

V tomto průvodci najdete definici ziskové marže, seznámíte se s různými typy ziskových marží a dozvíte se, jak se typické ziskové marže liší v různých odvětvích. Naučíte se také, jak se počítá marže.

Co je zisková marže?

Zisková marže je měřítko ziskovosti podniku, produktu nebo služby. Abychom plně pochopili, co je zisková marže v každodenní praxi, musíme ji vnímat jako ukazatel, který nám říká, kolik haléřů čistého zisku nám zůstane z každé utržené koruny. Zisková marže se vyjadřuje v procentech (nikoliv v Kč). Čím vyšší je procento, tím vyšší je zisk v poměru k nákladům. Proto je naprosto nezbytné, aby firmy své ziskové marže pečlivě sledovaly. V rámci průzkumu společnosti Shopify z roku 2025, do kterého se zapojilo 500 obchodníků, bylo zjištěno, že úspěšné podniky sledují své ziskové marže mnohem důsledněji:

• Podniky s vysokými tržbami (1 mil. USD a více ročně): tyto podniky sledují svou ziskovou marži dvakrát častěji.
• Četnost sledování: podniky s vysokými tržbami kontrolují ziskovou marži jednou týdně, zatímco podniky s nižšími tržbami pouze jednou měsíčně.

Pokud se marže snižují i při rostoucích tržbách, znamená to, že náklady rostou rychleji než tržby. Podniky, které sledují marži každý týden, si toho všimnou o 3 až 4 týdny dříve než ty, které ji kontrolují pouze jednou měsíčně.

Podniky s vysokými ziskovými maržemi

Mezi podniky a produkty s vyššími ziskovými maržemi patří:

• Podniky prodávající luxusní zboží: Společnosti vyrábějící špičkové či specializované produkty, jako je oblečení, šperky, hodinky, kosmetika a sportovní automobily, obvykle dosahují vysokých ziskových marží. Protože značky, které tyto produkty vyrábějí, mají pověst luxusu, exkluzivity a statusu, mohou si dovolit výrazně navýšit své maloobchodní ceny. Díky tomu mohou dosáhnout významného zisku i přes nižší prodeje.
• Podniky prodávající software a videohry: Vývojáři her a softwaru mohou strávit roky zdokonalováním svých produktů. Často ale dosahují vysoké ziskové marže z každé prodané kopie nebo licence.
• Podniky prodávající farmaceutické výrobky a zdravotnická zařízení: Podobně i společnosti, které vyrábějí zdravotnická zařízení a léky, investují miliardy Kč do výzkumu a vývoje. Tyto náklady ale získají zpět prodejem zařízení chráněných patentů a svých léčebných postupů, díky čemuž dosahují významného zisku.

Podniky s nízkými ziskovými maržemi

Mezi podniky a produkty s nižšími ziskovými maržemi patří:

• Restaurace: Vzhledem k tomu, že restaurace musí v rámci svého podnikání platit celou řadu nákladů (suroviny, mzdové náklady, režijní náklady a nájem), dosahují většinou nižších ziskových marží.
• Dopravní společnosti: Kvůli vysokým nákladům na infrastrukturu, údržbu, palivo a energii dosahují firmy v dopravním sektoru nízkých ziskových marží.
• Firmy prodávající zemědělské produkty: Kvůli kombinaci vysokých zásob a velkých nároků na zdroje, půdu a skladovací prostory je zemědělství odvětví, v rámci kterého podniky dosahují pouze nízkých ziskových marží.

Nižší zisková marže ale nemusí nutně znamenat, že společnost nevydělává peníze. Naopak, většina těchto podniků kompenzuje nižší ziskové marže vyšším objemem zákazníků, prodaných produktů nebo materiálů.

Typy ziskových marží

Pro komplexní přehled o zdraví firmy je důležité vědět nejen to, co je zisková marže jako celek, ale také, jak se liší její různé úrovně. Malé podniky, včetně maloobchodníků, často rozlišují 3 typy ziskových marží:

1. Hrubá zisková marže
2. Provozní zisková marže
3. Čistá zisková marže

Co je hrubá zisková marže?

Hrubá zisková marže je typ marže, který měří rozdíl mezi tržbami z prodeje a náklady na prodané zboží, které zahrnují přímé výdaje na výrobky, jako jsou suroviny, obaly a přímé mzdové náklady (tj. práce související s výrobou nebo prodejem produktů).

Chcete-li vypočítat hrubou ziskovou marži (tento nástroj je dostupný pouze v angličtině), odečtěte nejprve od čistých tržeb náklady na prodané zboží. Výsledné číslo vydělte čistými tržbami, abyste získali poměr, který představuje procentuální hodnotu. Pokud tržby činí např. 200 000 Kč a náklady 150 000 Kč; rozdíl je 50 000 Kč. Tento rozdíl poté vydělte tržbami (200 000 Kč) a vynásobte 100, abyste získali 25 procent. Tato částka je hrubá zisková marže.

Kdy používat hrubou ziskovou marži?

Hrubá zisková marže se obvykle vztahuje spíše na konkrétní produkt nebo na produktovou řadu než na celý podnik. Výpočet hrubé ziskové marže pomáhá společnosti při rozhodování o cenách, protože nízký hrubý zisk by mohl znamenat, že firma musí účtovat více, aby se jí prodej konkrétního produktu vyplatil.

Co je provozní zisková marže?

Provozní zisková marže se podobá hrubé marži v tom, že měří tržby vůči nákladům na prodané zboží. Provozní marže však zahrnuje i fixní náklady na provoz podniku, které přímo nesouvisí s výrobou produktů. Patří sem nájemné, kancelářské potřeby a další administrativní náklady.

Chcete-li provozní marži vypočítat, odečtěte nejdříve od čistých tržeb náklady na prodané zboží a administrativní výdaje. Výsledné číslo vydělte čistými tržbami, abyste získali poměr, který představuje procentuální hodnotu.

Kdy používat provozní ziskovou marži?

Provozní zisková marže může poskytnout přehled o tom, jak si vaše firma vede ve srovnání s konkurencí. Čím vyšší je vaše provozní marže ve srovnání s ostatními firmami, tím efektivněji spravujete své výdaje.

Co je čistá zisková marže?

Čistá zisková marže zahrnuje všechny podnikové výdaje, a to včetně nákladů na prodej, administrativních nákladů, daní, úroků a odpisů. Jinými slovy, tento poměr porovnává čistý zisk s tržbami. Čistá marže  shrnuje finanční zdraví vašeho podniku do jednoho jediného čísla.

Výpočet čisté ziskové marže je velmi podobný postupu pro výpočet hrubé a provozní ziskové marže, ale vyžaduje znalost celkových tržeb a nákladů dané společnosti.

Postup: vydělte čistý příjem společnosti (zisk po odečtení nákladů od hrubého zisku) celkovými tržbami, výsledek poté vynásobte 100, abyste získali procentuální hodnotu.

Řekněme, že hrubý obrat firmy činí 3 750 000 Kč a náklady činí 1 875 000 Kč. To znamená, že čistý zisk je 1 875 000 Kč. Tuto částku poté vydělte hrubým obratem, tedy 1 875 000 Kč děleno 3 750 000 Kč, čímž získáte 0,50. Pokud vynásobíte 0,50 číslem 100, dostanete 50 procent, což je čistá zisková marže.

Kdy používat čistou ziskovou marži?

Protože čistá zisková marže poskytuje přehled o celkové ziskovosti podniku, může být obzvláště užitečná jako ukazatel, který můžete sdílet s potenciálními investory.

Chcete se dozvědět další tipy, jak dosáhnout vysokých ziskových marží? Pak si přečtěte náš článek o ziskové marži.