Kdo je podnikatel a jak se jím můžete stát (2026)

podnikatelem.

Můj otec je podnikatel.

V roce 1990 si otevřel vlastní autoservis. Podstoupil riziko, prošel si nejistotou a stresem, pracoval na dvě směny, aby uživil rodinu i podnik, rozšiřoval klientelu, najímal další mechaniky, prodával služby (opravy aut) i produkty (autodíly) a ve finále nesl naprostou zodpovědnost za svůj vlastní úspěch či neúspěch. Když se ho ale zeptáte, čím se živí, neřekne vám, že je podnikatel. Odpoví, že opravuje auta. A když se ho zeptáte na to, jaké to je být svým vlastním šéfem, řekne: „Když máš vlastní podnik, nejsi šéf. Jsi ten nejvytíženější zaměstnanec.“

V mých očích je to ale ukázkový podnikatel, alespoň podle definice, kterou najdete při rychlém vyhledávání:

Stejně jako můj otec se spousta lidí, kteří reálně vedou firmu, s nálepkou „podnikatele“ vlastně vůbec neztotožňuje. Na druhou stranu pravděpodobně znáte někoho, kdo tento titul nosí s hrdostí.

Někteří lidé nevnímají majitele bočních projektů (tzv. side hustles) jako „skutečné podnikatele“. Jiní používají tento termín široce a zahrnují každého, kdo založí nové podnikání v jakékoli podobě. A nezapomínejme na „podnikatelské sklony“, které mohou lidé mít, aniž by sami něco vlastnili, ale spousta moderních společností je dnes u svých zaměstnanců vyžaduje.

Je ale nezávislý freelancer na volné noze podnikatel? A co řidič Uberu nebo Boltu na plný úvazek? Někdo, kdo provozuje stánek na rybím trhu? Kde přesně vlastně leží ta pomyslná hranice, pokud tedy vůbec nějaká existuje?

Tato široká škála interpretací spolu se všemi novými způsoby, jak si lidé mohou vydělávat peníze online podle svých představ, vyvolává otázku: Co přesně je dnes „podnikatel“?

Kdo je to podnikatel?

Podnikatel je osoba, která má kontrolu nad provozními a finančními aspekty svého byznysu. Jakýkoli subjekt, který vyrábí a prodává zboží a služby za účelem zisku, ať už jde o nadnárodní e-shop nebo freelance copywritera na volné noze, se považuje za podnik.

Podnikat můžete zcela samostatně nebo ve skupině. Bez ohledu na to mají majitelé úplnou kontrolu nad společností a nesou odpovědnost za definování strategie, školení personálu a řízení každodenního chodu. Co se týče příjmů, podle dat z českých pracovních portálů a statistik výdělků OSVČ se průměrný příjem podnikatele v Česku pohybuje nejčastěji mezi 50 000 a 150 000 Kč hrubého v závislosti na oboru a velikosti firmy.

Navzdory pandemii COVID-19 a velkému ekonomickému poklesu vzrostla nová podnikatelská aktivita.

Každoročně desítky tisíc lidí zakládají nové podnikání a zároveň ho ukončují. Například v roce 2025 v České republice na trhu přibylo 17 050 firem, meziročně o 23 % více.

Podnikatelé dnes na svých vizitkách a profilech používají celou řadu dalších titulů, mezi které patří:

• Majitel
• Zakladatel
• Výkonný ředitel (CEO)
• Jednatel
• Společník
• Člen představenstva

Mluvil jsem s více než 25 podnikateli ze všech oblastí života, samostatnými podnikateli, zakladateli technologických společností a majiteli e-shopů, abych získal různé pohledy na to, kdo přesně dnešní podnikatel je.

Kromě opakujících se témat rizika, vytváření hodnoty a vzdoru se odpovědi, které jsem dostal, lišily od člověka k člověku a od firmy k firmě. Samotná definice podnikání se zkrátka vyvíjí, což je přímý výsledek dvou hlavních trendů:

1. Díky moderním technologiím nebyly bariéry pro vstup do podnikání nikdy nižší.
2. Existuje více cest, jak si založit vlastní byznys, než kdykoli předtím.

Přesto stále existuje spousta důvodů, proč se lidé nakonec podnikateli nestanou. Mark Zweig, podnikatel, který na Arkansaské univerzitě vyučuje rozvoj nových podniků, identifikoval během svých 16 let praxe ty nejčastější vnímané bariéry. Lidé si často říkají:

1. „Musím vymyslet něco naprosto převratného, co tu ještě nikdy nebylo.“
2. „Musím založit technologický startup, protože nic jiného nemá skutečný růstový potenciál.“
3. „Musím svůj nápad prodat angel investorům.“
4. „Začít podnikat je mnohem riskantnější než si najít klasickou práci.“
5. „Vůbec nevím, kde a jak s podnikáním začít.“
6. „Nejsem dobrý v [doplňte dovednost], a to je pro vedení firmy naprosto nezbytné.“
7. „Nejsem dost starý.“ nebo „Jsem příliš starý.“

Ale mnoho z těchto obav bych nazval zastaralými strachy z podnikání. Jsou to překonané obavy z minulých dob, které ještě nestačily zareagovat na technologie a platformy, jež nám dnes umožňují rozjet projekty a nápady způsoby, které dříve zkrátka nebyly možné.

Majitel firmy versus inovátor

Pravděpodobně jste slyšeli termín „entrepreneur“. Často se překládá prostě jako podnikatel a dnes se oba tyto pojmy používají v podstatě jako synonyma. Existují však malé rozdíly v myšlení a přístupu k podnikání, které tyto dva odlišují. Jedna role není lepší než druhá. Jsou prostě jiné.

Majitelé firem často budují společnosti kolem obchodní myšlenky, která již funguje, jako je založení restaurace nebo značky šperků. Podnikatelé (entrepreneurs) naproti tomu mají tendenci podstupovat větší riziko a sledovat inovativní myšlenky, které řeší každodenní problémy, jako je například Airbnb, které poskytuje způsob rezervace pokojů.

Jemné rozdíly mezi klasickými majiteli firem a podnikateli (entrepreneurs) spočívají v následujících bodech:

1. Motivace. Majitelé firem často zakládají společnost, protože chtějí pracovat sami pro sebe. Je to spíše přirozený vývoj přeměny něčeho, co milují, na podnik. Podnikatelé (entrepreneurs) mohou vidět novou vizi budoucnosti nebo nový způsob, jak dělat věci lépe.
2. Inovace. Majitelé firem se ne vždy zabývají průlomovými koncepty. Aplikují osvědčené a fungující principy. Dokonale znají svůj cílový trh, soustředí se na stabilní růst a perfektní obsluhu zákazníků. Podnikatelé (entrepreneurs) mají tendenci pracovat na myšlenkách, které ještě nebyly testovány. Zpochybňují status quo a mohou měnit odvětví nebo niky s tím, jak podnik získává na síle.
3. Růst. Majitelé firem samozřejmě chtějí svůj byznys rozšiřovat, ale dělají to pomalejším a kontrolovanějším tempem. Podnikatelé (entrepreneurs) usilují o explozivní růst a snaží se co nejrychleji expandovat z národní úrovně na tu mezinárodní. Nepoužívají stejné taktiky jako majitelé firem a často si vytvářejí nový trh, aby dominovali konkurentům.

Společným prvkem je, že oba se rozhodli založit vlastní byznys. Toto rozhodnutí je často ovlivněno mnoha různými osobními faktory:

• Schopnost rozpoznat příležitosti
• Postoj k podstupování rizik
• Osobní ambice a cíle
• Úroveň zdravého sebevědomí
• Zdroje
• Sociální a rodinná podpora

Ať už se identifikujete jako klasický majitel firmy, nebo jako entrepreneur, ve finále jednáte s úplně stejnými lidmi: s dodavateli, výrobci, bankami, zákazníky i zaměstnanci. Obě skupiny vidí obchodní příležitost a jednají podle ní. Přizpůsobují se a osvojují si dovednosti k vytváření hodnotnějších podniků, které přinášejí zisk.

Typy podnikání

Založení podnikání je náročné, ale zároveň nesmírně obohacující. Vymyšlení názvu firmy, budování webových stránek, hledání produktů k prodeji a hledání zákazníků jsou ty zábavné části. Ale nesmíte zapomenout na výběr právní formy vašeho podnikání.

Vaše struktura rozhoduje o tom, jak budete danit své příjmy a jaké možnosti budete mít při získávání případného kapitálu od investorů.

V České republice máte na výběr ze čtyř hlavních forem podnikání:

• OSVČ (Osoba samostatně výdělečně činná / živnostník): Jde o nejjednodušší formu podnikání, kdy neexistuje právní rozdíl mezi firmou a vámi jako fyzickou osobou. Velkou nevýhodou je, že za případné dluhy ručíte celým svým osobním majetkem. Na druhou stranu je to do začátku ta nejjednodušší forma podnikání, zejména pro účetnictví.
• Veřejná obchodní společnost (v.o.s.) / Komanditní společnost (k.s.): Tyto formy jsou obdobou zahraničních partnerství. Jde o společnost minimálně dvou osob, které se dohodnou na společném podnikání a rozdělení zisku. Ve v.o.s. ručí všichni společníci celým svým majetkem, v k.s. ručí někteří omezeně a jiní neomezeně. Patří rozhodně mezi složitější formy oproti základní OSVČ.
• Akciová společnost (a.s.): Jde o velkou korporaci, která je samostatnou právnickou osobou. Majetek firmy je striktně oddělen od majetku akcionářů, takže za dluhy společnosti neručíte svým osobním majetkem. Založení a.s. je ale administrativně i finančně velmi náročné (vyžaduje vysoký základní kapitál).
• Společnost s ručením omezeným (s.r.o.): V Česku suverénně nejoblíbenější forma obchodní společnosti. Spojuje výhody samostatného podnikání s ochranou osobního majetku (společníci ručí za dluhy firmy jen do výše svého nesplaceného vkladu).

Nejlepší typ podnikání závisí na potřebách vašeho obchodního modelu a aktuální situaci.

Role a odpovědnosti podnikatele

Podnikatelé dělají vše potřebné k tomu, aby byl jejich podnik úspěšný. To znamená dělat i malé věci, které možná nemáte rádi, jako je administrativní práce, rozvoz objednávek na poštu nebo vytváření marketingové strategie.

Vaše každodenní úkoly závisí na vašem podnikání a na tom, jak se rozhodnete trávit svůj čas. Většinou se ale smrsknou na následující klíčové role a odpovědnosti:

Plánování a strategie

Menší podnikatelé jsou odpovědní za směřování své vlastní společnosti. Mají na starosti vytváření a řízení svého podnikatelského plánu, vývoj marketingových kampaní a vymýšlení způsobů, jak udržet společnost konkurenceschopnou a ziskovou. Průzkum a plánování jsou základní dovednosti pro podnikatele. Mnoho podnikatelů také používá aplikace pro efektivní řízení času (time management) k dodržování termínů, snižování stresu a vytváření lepší rovnováhy mezi pracovním a soukromým životem.

Finance a účetnictví

Aby měl váš podnik šanci na úspěch, musíte se naučit správně spravovat peníze. Budete zodpovědný za získání startovního kapitálu (pokud jej potřebujete), ať už prostřednictvím půjčky nebo crowdfundingu, plus financování výdajů na vývoj produktů, marketingové materiály a najímání zaměstnanců. Nezapomeňte na vedení podnikatelských bankovních účtů, zpracování plateb, daně a obecné účetnictví.

Dodržování předpisů a právní záležitosti

Jako podnikatel jste plně zodpovědný za dodržování všech zákonů a předpisů (od živnostenského zákona přes GDPR až po ochranu spotřebitele). Musíte si správně založit firmu a perfektně rozumět právním požadavkům, které se na váš obor vztahují (nebo si k tomu najmout pomoc).

Pokud začnete najímat lidi, budete muset znát i základy zákoníku práce. Je velmi rozumné mít po ruce spolehlivého právníka pro případ, že narazíte na složitější spory se zaměstnanci nebo problémovými zákazníky. Ze začátku ale budete většinu smluv, obchodních podmínek a dohod číst a podepisovat úplně sám.

Marketing a prodej

Bez ohledu na to, jak jedinečné nebo úžasné vaše produkty jsou, potřebujete marketing a prodej, abyste vydělávali peníze. V závislosti na typu vašeho podnikání budete v počátečních fázích odpovědný za účast na prodejních hovorech a uzavírání obchodů.

Zároveň budete také tím hlavním člověkem, který vytváří reklamní kampaně, schvaluje reklamy, provozuje marketing na sociálních sítích a e-mail marketing, aby o vaší značce bylo slyšet.

Zákaznický servis

V začátcích je naprosto běžné, že právě majitel firmy funguje jako hlavní pracovník zákaznického servisu. Mezi běžné úkoly patří odpovídání na telefony a e-maily, zapojení se do live chat konverzace na webových stránkách a správa softwaru pro řízení vztahů se zákazníky (CRM). Je na vás, abyste vybudovali pozitivní pověst svého podnikání a potěšili zákazníky, aby zanechali pozitivní recenze a rádi u vás nakupovali znovu. Jak se vaše podnikání rozroste, můžete najmout zaměstnance, který vám pomůže s povinnostmi zákaznického servisu.

HR a budování týmu

Podnikatelé jsou také zodpovědní za budování skvělého týmu pro provoz podniku. Sem patří hledání a najímání nových zaměstnanců nebo školení a rozvoj těch stávajících. Budete vytvářet nabídky práce, provádět hodnocení výkonu, kontrolovat platy, benefity a postupy zaměstnanců.

Bezplatný webinář:

Jak se stát podnikatelem

Stát se podnikatelem je o odhalování ziskových podnikatelských příležitostí.

Pokud vás od samého začátku neosvítil nějaký geniální nápad (což většinou bývá ten prvotní impuls pro založení firmy), může se vám hledání skvělých a ziskových produktů pro online prodej zdát jako nadlidský úkol. Existují tisíce možných voleb, přesto se zdá, že vše už tu tisíckrát bylo.

Kde tedy vůbec začít? Prvním krokem k nalezení produktů k prodeji online je schopnost rozpoznat různé příležitosti, které jsou momentálně na trhu.

Porozumění následujícím sedmi typům produktových příležitostí je klíčové k tomu, abyste identifikovali skvělé produkty k prodeji a objevili dosud neprobádané tržní niky (niches). Pojďme se na ně podívat podrobněji:

1. Vybudujte zajímavou a poutavou značku
2. Odhalte příležitosti v klíčových slovech
3. Identifikujte a vyřešte palčivý problém zákazníků
4. Identifikujte a uspokojte vášně spotřebitelů
5. Následujte svou vlastní vášeň
6. Hledejte díru na trhu
7. Využijte své vlastní zkušenosti a odbornost

1. Vybudujte zajímavou a poutavou značku

Tento přístup nespočívá jen ve vytvoření samotného produktu a značky, ale rovnou v budování celého publika. Jde o to do hloubky porozumět vašim potenciálním zákazníkům, vytvořit unikátní brand a vytesat si své jedinečné místo přímo v jejich myslích.

Tento způsob budování online podnikání může být obzvláště efektivní při odlišování se od konkurentů na trhu, pokud zde již existuje silná konkurence.

Příklad: DODOcase, výrobce pouzder pro Apple produkty, odvedl pozoruhodnou práci při vytváření jedinečné značky. Navzdory působení v extrémně přeplněném a konkurenčním prostoru pouzder pro iPad se DODOcase prosadil vyprávěním jiného a jedinečného příběhu, kde jsou jeho pouzdra ručně vyráběna tradičními řemeslnými technikami knihařství ve městě San Francisco.

A právě tento silný, unikátní příběh a poutavá značka katapultovaly DODOcase v rekordním čase mezi přední světové výrobce příslušenství pro iPad.

2. Odhalte příležitosti v klíčových slovech

Organická návštěvnost je svatým grálem e-commerce. Pokud se to udělá správně, Google a další vyhledávače vás odmění konzistentní a cílenou návštěvností na váš e-shop. Ve světě tenkých marží, kde se placené reklamní kanály neustále zdražují, je to přesně to, co dělá z organického SEO marketingu pomocí klíčových slov tak obrovsky lukrativní záležitost.

Hledání příležitostí v klíčových slovech zahrnuje strategické hledání produktu nebo niky online na základě klíčových slov, která lidé vyhledávají ve vyhledávačích, jako jsou Google a Seznam, a následnou identifikaci vysokoobjemových, ale málo konkurenčních vyhledávacích termínů.

Průzkum klíčových slov může být trochu technický, takže tato příležitost zahrnuje solidní základní porozumění optimalizaci pro vyhledávače (SEO).

Tato příležitost může být obzvláště lukrativní, pokud plánujete dropshipping produktů, protože marže na dropshippované zboží jsou často velmi tenké, což ztěžuje efektivní používání placených reklamních kanálů.

Příklad: Značka Gymshark investovala čas a energii do SEO a našla příležitost k získání pozic pro klíčová slova spojená s fitness oblečením.

Na obrázku výše můžete vidět, že se značka Gymshark dokázala získat umístění na druhé i třetí organické pozici na Googlu pro organický vyhledávací termín „gym clothes“, který vyhledává 74 000 lidí každý měsíc. Právě SEO příležitosti, jako je tato, pomohly Gymsharku stát se tak úspěšnou značkou a mít tak úžasné produkty.

3. Identifikujte a vyřešte palčivý problém zákazníků

Jedním z nejlepších způsobů, jak vybudovat silný byznys, je vyřešit konkrétní palčivý problém zákazníka. Produkty, které tyto problémy řeší, mohou být lukrativní, protože zákazníci aktivně hledají řešení těchto problémů.

Mějte na paměti, že slovo „pain“ (z anglického pain points) ne vždy nutně znamená fyzickou bolest. Může jít o extrémně frustrující, stresující, časově náročné nebo špatné zkušenosti, kterým se zákazníci chtějí vyhnout.

Příklad: Jing v tom rozpoznal jasný „palčivý problém“, za jehož vyřešení by lidé rádi utratili své peníze. Jde o více než jen fyzickou bolest. Neustálé skřípání může vést k drahým účtům u zubaře.

Jing spustil e-shop Pro Teeth Guard, který nabízí na míru tvarované chrániče zubů na spaní za zlomek ceny, kterou by lidé zaplatili v ordinaci.

4. Identifikujte a uspokojte vášně spotřebitelů

Spotřebitelé mají tendenci utrácet výrazně více peněz na podporu svých vášní a návyků. Jen si vezměte golfisty. Golfisté jsou nechvalně známí tím, že utrácejí tisíce korun za vybavení a gadgety s nadějí a snem, že si sníží své skóre, i když jen nepatrně.

Uspokojování vášní má další výhody, včetně hlubší interakce s vaší značkou, věrnosti značce a zvýšené šeptandy (word-of-mouth marketingu).

Příklad: Značka BlackMilk Clothing začala v roce 2009 poté, co blog zakladatele, TooManyTights, naprosto vystřelil do oblak.

Díky rozpoznání vášně, kterou spotřebitelé měli pro punčochy s jedinečnými vzory, a pochopení příležitosti zakladatel vytvořil značku BlackMilk Clothing. Dnes je BlackMilk multimilionová společnost, která má přes 150 zaměstnanců a své zboží rozesílá do celého světa.

Navíc tím, že se opírá o trendy populární kultury ve svých designech, dokáže značka těžit i z fanouškovských základen za hranicemi milovníků punčoch.

5. Následujte svou vlastní vášeň

Spousta lidí považuje výběr produktu nebo niky čistě na základě svých vlastních koníčků za recept na rychlou podnikatelskou katastrofu. Není to ale pravidlo, naopak se to často může ukázat jako extrémně ziskový tah.

Jednou z největších výhod budování byznysu kolem toho, co sami milujete, je nevyčerpatelná zásoba vytrvalosti, když narazíte na překážky. Tento bod by neměl být podceňován, protože udržení motivace je hlavním klíčem k budování úspěšného online podnikání.

Příklad: Eric Bandholz založil blog Beardbrand jako osobní blog zaměřený na obchodní a prodejní strategie. Postupem času se však Ericova vášeň pro vousatý životní styl neustále vkrádala do jeho blogu. Nakonec to vzdal, do své vášně se vrhl naplno a vybudoval značku Beardbrand, která dnes prodává produkty pro péči o vousy mužům po celém světě.

6. Hledejte díru na trhu

Využití správné příležitosti nebo chybějící funkce může být neuvěřitelně lukrativní. Tento typ příležitosti zahrnuje odhalení problémů nebo nedostatků v produktu nebo v marketingu produktu, které lze využít. Díra na trhu může existovat ve formě vylepšené nebo dodatečné funkce produktu, nerealizovaného potenciálu u současných konkurentů nebo může dokonce přijít ve formě lepšího produktu.

Příklad: Chaim Pikarski neustále hledá a využívá právě takové díry na trhu. On a jeho tým denně prohledávají e-shopy po celém internetu a důkladně pročítají sekce uživatelských recenzí.

Aktivně pátrají po stížnostech zákazníků na chybějící funkce a nedostatky u nejrůznějšího zboží. S těmito informacemi pak Chaim jednoduše najde výrobce a nechá vyrobit vlastní, mnohem lepší verzi původního produktu.

Hipe sprchové rádio je jedním z takových produktů (ze stovek), které Chaim vyrobil nalezením díry na původním trhu. Pouhým čtením recenzí na jiná voděodolná rádia zjistil, že lidem zoufale chybí model, který by šel jednoduše dobíjet ze sítě.

7. Opřete se o své vlastní zkušenosti a odbornost

Když se opřete o své vlastní zkušenosti a celoživotní know-how, získáte tím neprůstřelnou konkurenční výhodu. Přetavení vaší úzce profilované odbornosti do online podnikání je fantastický způsob, jak vstoupit na trh s obrovským náskokem a okamžitě si vybudovat silnou bariéru vstupu pro všechny potenciální kopírovače.

Příklad: Rhiannon Taylor, nadšená městská zahradnice a milovnice japonského stylu pěstování, přetavila svou vášeň k rostlinám do úspěšného online butiku RT1home. O své cenné poznatky se navíc dělí prostřednictvím blogu a vlastního YouTube kanálu, kde lidi učí, jak správně používat její produkty a jak se co nejlépe postarat o své pokojovky.

Vybudujte si úspěšný malý byznys

Vzhledem k tomu, že „podnikání na vedlejšák“ je dnes naprosto běžnou věcí, už dávno neplatí, že musíte ze dne na den dát výpověď v práci, abyste si mohli založit online byznys.

Obrovská spousta majitelů Shopify e-shopů provozuje úspěšné projekty po večerech nebo o víkendech. Až když se sami rozhodnou, přecházejí na podnikání na plný úvazek. Někteří k tomu mají fyzickou kamennou prodejnu, jiní fungují 100% online.

Podnikatelé dnes mohou fungovat v mnoha různých formách, které dříve nebyly možné. A je naprosto přirozené, že se do toho lidé pouštějí z nejrůznějších osobních důvodů. Vy můžete také.

Ilustrace od Francesca Ciccolelly