Výdejní automaty: jak v této oblasti začít podnikat?

V roce 1888 představil americký vynálezce Thomas Adams v New Yorku první výdejní automat, který prodával žvýkačku Tutti-Frutti. V průběhu 20. století byly vynalezeny nové technologie, které automatům umožnily prodávat i jiné produkty, jako jsou nápoje či občerstvení.

Dnešní trh s prodejními automaty se rozšířil i mimo oblast chipsů a limonád – automaty v současnosti nabízejí širokou škálu produktů, a to nejen na letištích, v kancelářských budovách, obchodech, ale i v parcích, knihovnách a fitness centrech. Například společnost Benefit Cosmetics prodává své kosmetické produkty prostřednictvím výdejních automatů na letištích a v nákupních centrech.

Vzhledem k tomu, že trh s prodejními automaty nadále vzkvétá, mohou podnikatelé dále zkoumat způsoby, jak prostřednictvím automatů prodávat své produkty a oslovovat nové zákazníky.

Výdejní automaty: jak v této oblasti začít podnikat?

1. Proveďte průzkum trhu
2. Vyberte si vhodný produkt
3. Založte si firmu
4. Kupte si výdejní automat
5. Najděte vhodnou lokalitu
6. Doplňte zásoby
7. Upravujte svou strategii
8. Rozšiřujte své podnikání

Chcete-li si založit vlastní podnikání s prodejními automaty, postupujte podle níže uvedených kroků.

1. Proveďte průzkum trhu

Průzkum trhu je proces shromažďování relevantních informací o chování spotřebitelů a trendech na trhu. Než tedy začnete podnikat s prodejními automaty, toto odvětví si podrobně prostudujte. Nezapomeňte si také prověřit konkurenci v oblasti, ve které plánujete provozovat své podnikání.

Jak vypadá trh s prodejními automaty ve vašem regionu? Jaké typy podniků s prodejními automaty působí v místech s největší návštěvností? Existují nějaké potenciální lokality, na kterých se momentálně žádné automaty nenacházejí? Pokud si připravíte odpovědi na tyto otázky, pomůže vám to určit tržní poptávku po automatech ve vašem regionu. Nezapomeňte také provést analýzu konkurence a najít potenciální mezery na trhu.

2. Vyberte si vhodný produkt

Na základě svého průzkumu trhu přemýšlejte nad produkty, které naplní určitou potřebu nebo vyřeší určitý problém vaší cílové skupiny. Můžete například zjistit, že by cestující na místním letišti nebo autobusových nádražích ocenili automat prodávající technické příslušenství, jako jsou nabíječky telefonů nebo sluchátka, anebo že by se v místní prádelně hodil výdejní automat prodávající aviváž či prací prášek.

3. Založte si firmu

Poté si sepište podnikatelský plán, který nastíní strukturu vaší společnosti, definuje vaši cílovou skupinu a vysvětlí, jakou hodnotu vaše nabídka přinese zákazníkům. V rámci tohoto kroku si tedy musíte vybrat název své firmy a právní formu (například s.r.o. nebo a.s.), získat živnostenské oprávnění a registraci k podnikání (IČO). Nezapomeňte si také založit firemní bankovní účet.

V České republice není pro provozování prodejních automatů obvykle vyžadována žádná speciální licence. K zahájení podnikání vám zpravidla postačí živnostenské oprávnění (nejčastěji volná živnost „Velkoobchod a maloobchod“). Je však nutné splnit další povinnosti v závislosti na typu prodávaného zboží:

• při prodeji potravin a nápojů je nutné dodržovat hygienické předpisy a zavést systém HACCP;
• automaty musí splňovat technické a bezpečnostní požadavky;
• v některých případech může být nutný souhlas vlastníka nemovitosti nebo místních úřadů (např. při umístění ve veřejném prostoru).

Před zahájením podnikání je proto vhodné ověřit si konkrétní požadavky podle typu sortimentu a lokality.

4. Kupte si výdejní automat

Jakmile si určíte, jaké produkty budete prodávat, zapřemýšlejte nad vhodným typem prodejního automatu. Výdejní automaty obvykle stojí mezi 50 000 a 250 000 Kč. Mechanické automaty jsou starší stroje, které se obvykle používají pro prodej žvýkaček či hraček. Na trhu ale existují i nové automaty s pokročilými funkcemi, jako jsou dotykové obrazovky či možnost platit pomocí mobilních aplikací. Na on-line tržištích můžete najít použitý automat, který bude levnější. Nový automat si můžete pořídit přímo u výrobce nebo od velkoobchodníka.

5. Najděte vhodnou lokalitu

Sepište si seznam oblastí, o kterých se domníváte, že by zde vaše produkty mohly přilákat zájem zákazníků. Oslovte místní podniky, společnosti nebo vládní instituce, jež vlastní prostory, ve kterých uvažujete o umístění automatů. Zaměřte se na veřejné prostory, jako jsou parky, bazény, komerční prostory (kancelářské budovy), bytové komplexy či nákupní centra.

Jakmile najdete vhodnou lokalitu, do které můžete umístit výdejní automaty, vyjednejte si podmínky s majiteli daných nemovitostí. Obvykle jim budete muset zaplatit mezi 5 a 25 %, a to v závislosti na dané lokalitě. Pokud umístíte automat v místě s vysokou návštěvností, pravděpodobně budete také muset platit nájem. Začněte nejdříve s jednou lokalitou a teprve poté investujte do dalších automatů.

6. Doplňte zásoby

Pravidelně kontrolujte, že jsou automaty dobře zásobené vašimi produkty. Pokud jste investovali do nového automatu, můžete sledovat úroveň zásob na dálku pomocí systému pro správu automatů. Pokud váš automat neumožňuje integraci tohoto softwaru, budete muset pravidelně osobně kontrolovat úroveň zásob, abyste nepřicházeli o prodeje (kvůli prázdným zásobníkům). Abyste zajistili ziskovost svých automatů, budete je tedy muset monitorovat a zajistit, že u nich nedochází k žádným problémům s údržbou, které by bránily dalšímu prodeji.

7. Upravujte svou strategii

Pokud váš automat disponuje softwarem pro správu automatů, můžete sledovat analýzy prodeje v reálném čase a získat tak lepší přehled o výkonnosti automatu. Provozování ziskového podnikání s výdejními automaty vyžaduje schopnost přizpůsobit nabídku podle toho, jaké produkty zákazníci nejvíce kupují. Představte si například, že jste umístili automat prodávající kancelářské potřeby v oblíbeném obchodním areálu a všimli jste si, že zákazníci kupují více propisek než mikrotužek. Zásoby v automatu tedy upravíte na základě těchto skutečností.

8. Rozšiřujte své podnikání

Při monitorování a údržbě automatů sledujte své ziskové marže. Stanovte si cenu svých produktů dostatečně vysoko, abyste vydělali více, než kolik utrácíte za skladové zásoby a údržbu automatů, ale dostatečně nízko, abyste zůstali konkurenceschopní a atraktivní pro zákazníky. K určení cen produktů můžete použít naši bezplatnou kalkulačku ziskové marže (tento nástroj je prozatím dostupný pouze v angličtině). 

Pokud vaše podnikání s automaty vydělává stále více peněz, můžete investovat do dalších strojů a umístit je do dalších lokalit. Pokud si zvolíte správnou strategii pro škálování podnikání, může se vaše firma brzy rozrůst.

Kolik stojí výdejní automaty?

Cena prodejních automatů se obvykle pohybuje od cca 50 000 Kč (za standardní velkoobjemový automat) do 250 000 Kč (za chytrý automat s pokročilými funkcemi a systémem pro správu prodeje).

Kromě nákladů na samotný automat budete také muset počítat s náklady na zásoby, které se mohou pohybovat mezi několika tisíci Kč (za levnější položky, jako jsou hračky nebo občerstvení) až několika desítkami tisíc Kč (za dražší položky, jako je elektronika).

Zvažte také výdaje spojené s údržbou automatů, které se budou lišit v závislosti na typu zakoupeného stroje.

Výdejní automaty: výhody a nevýhody podnikání v této oblasti

Prodej prostřednictvím prodejních automatů nabízí několik výhod. Než se ale do podnikání pustíte, připravte si plán na zvládání potenciálních problémů.

Výhody

Podnikání s prodejními automaty vyžaduje vynaložení přiměřených nákladů na založení podnikání. Nabízí flexibilní pracovní dobu, která vám umožní si stanovit vlastní harmonogram. Níže uvádíme stručný přehled některých potenciálních výhod založení vlastní společnosti s automaty:

• Minimální počáteční a režijní náklady: Pro podnikání s automaty jsou obecně vyžadovány nízké náklady, což obchodníkům umožňuje provozovat výdejní automaty i bez větších počátečních investic.

• Flexibilní pracovní doba: Automaty můžete spravovat ve svém volném čase, což z tohoto typu podnikání činí vhodnou možnost pro zaneprázdněné osoby, které si chtějí přivydělat.

• Možnosti škálování podnikání: Podnikání můžete škálovat svým vlastním tempem. Nejdříve můžete začít s jedním automatem a poté si zakoupit další stroje.

Nevýhody

Tento obchodní model má i několik nevýhod, mezi které patří konkurence a čas potřebný k údržbě strojů. Níže uvádíme několik nevýhod, které je potřeba zvážit:

• Časová náročnost: Provozování vlastního podnikání s automaty vyžaduje časovou investici. Nejprve si musíte založit firmu, nakoupit a udržovat automaty, nakoupit a doplňovat zásoby a budovat vztahy s majiteli nemovitostí, ve kterých se nacházejí vaše výdejní automaty.

• Konkurenční trh: V závislosti na konkrétním trhu můžete čelit tvrdé konkurenci ze strany větších, zavedených společností, které již mají své automaty na nejrušnějších místech.

• Bezpečnostní rizika: Jelikož výdejní automaty fungují ve veřejných prostorách, mohou být zranitelné vůči krádežím či vandalismu.