Lohnt es sich, auf Etsy zu verkaufen? Online-Store vs. Etsy

Es kommt oft ein Punkt, an dem es ein paar Hürden mit sich bringt, sich ausschließlich auf einen Drittanbieter-Marktplatz zu verlassen, um dein Unternehmen zu führen. Etsy bietet eine hervorragende Möglichkeit, schnell mit dem Verkauf zu beginnen und Käufer:innen dort zu erreichen, wo sie bereits stöbern. Aber vielleicht kommt irgendwann der Moment, in dem du dich fragst: „Lohnt es sich, auf Etsy zu verkaufen?"

Woran erkennst du, dass es Zeit ist, weiterzuziehen? Vier Unternehmer:innen stellten fest, dass sie mehr Kontrolle darüber brauchten, wie sie ihre Kund:innen erreichen, um zu wachsen. Glücklicherweise war es keine Entweder-oder-Situation – und viele konnten ihr bestehendes Etsy-Geschäft mit einem individuellen Onlineshop ergänzen, der mit Shopify erstellt wurde.

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1. Old World Kitchen

Das familiengeführte Unternehmen Old World Kitchen entschied sich ursprünglich für Etsy als Marktplatz seiner Wahl. Vor Etsy erschien Old World Kitchen E-Commerce als entmutigend. Das Unternehmen ist ein echtes Handwerksbetrieb, und der Geschäftsführer Loran Polder hatte nur begrenzte Kenntnisse im Online-Marketing.

„Auf Etsy gibt es eine enorme Ablenkung. Es ist eher wie ein Bummel über einen Kunsthandwerkermarkt."

Loran Polder, Geschäftsführer von Old World Kitchen

Die Familie hatte keine Erfahrung mit SEO, was bedeutete, dass die organische Kundengewinnung einem Kampf bergauf glich. Polder schreibt es Etsy zu, mit seinem Marktplatz voller Kund:innen, die bereits nach den Produkten suchten, die das Unternehmen verkaufte, ihr Geschäft überhaupt möglich gemacht zu haben. Loran Polder, Geschäftsführer von Old World Kitchen, sagt: „Auf Etsy gibt es eine enorme Ablenkung. Es ist eher wie ein Bummel über einen Kunsthandwerkermarkt und das Schlendern von Stand zu Stand, anstatt gezielt zu einem stationären Geschäft zu fahren."

Doch dann kam für Old World Kitchen die Zeit zu skalieren. Der Übergang weg von Etsy verlief natürlich. Das kleine Unternehmen baute Online-Profile außerhalb von Etsy auf (hauptsächlich Instagram), was half, die Marke zu definieren und ihre Reichweite zu erhöhen. Der Zielmarkt änderte sich, als sich das Unternehmen auf luxuriöse Küchenutensilien konzentrierte. Dann wechselte Old World Kitchen zu einem mit Shopify erstellten Onlineshop. Jetzt hat das Unternehmen die vollständige Kontrolle über die Produkte, die es verkauft, an wen es verkauft und wie es verkauft. „Wir waren absolut überwältigt, weil unsere Conversion Rate so stark gestiegen ist", sagte Loran kurz nach dem Wechsel. „Wir wussten, dass wir etwas richtig machten."

2. HaldeCraft

„Etsy war nicht das erste Mal, dass ich online verkauft habe, aber es war das erste Mal, dass alles meins und nur meins war", sagt Lorena Haldeman, die Inhaberin von HaldeCraft. „Ich verkaufte Garn, das ich selbst von Hand gefärbt hatte, und Seife, die ich herstellte, aber mein Hauptfokus lag auf der Keramik, die ich ein Leben lang als Hobby gemacht hatte."

Als das Geschäft wuchs, wuchsen auch Lorenas Herausforderungen. Lorena fügte ihrem Etsy-Shop regelmäßig neue Artikel hinzu. Aber der Marktplatz zwang sie, für jeden neuen Artikel eine einzige Kategorie auszuwählen. Das Ergebnis? Lorena sagt: „Je mehr Produkte ich hinzufügte, desto schwieriger wurde es, Kategorien auf Etsy zu erstellen, die den Leuten halfen, das zu finden, was sie wollten."

„Kund:innen sollten nicht durch Seiten blättern müssen, um etwas Bestimmtes zu finden, und ein gut gestalteter Shop sollte sich sehr intuitiv anfühlen."

Lorena Haldeman, Inhaberin von HaldeCraft

Lorena verlegte HaldeCraft in einen eigenen Shopify-Shop. Dort hatte sie die vollständige Kontrolle darüber, wie sie Produkte präsentierte – und noch wichtiger, über die Kategorien, die sie erstellte.

„Kund:innen sollten nicht durch Seiten blättern müssen, um etwas Bestimmtes zu finden, und ein gut gestalteter Shop sollte sich sehr intuitiv anfühlen", fügt Lorena hinzu. „Es sollte sehr einfach sein, genau das zu finden, wonach du suchst." Lorena ist der Meinung, dass positive Kundenerlebnisse ebenfalls übertragen werden können, egal auf welcher Plattform du bist.

„Es gibt viele Möglichkeiten, wie Etsy Dinge persönlich macht, die du mitnehmen kannst, um mit Shopify zu wachsen", sagt sie. „Hast du auf Etsy ‚Danke, ich hoffe, es gefällt dir!' handschriftlich auf deine Lieferscheine geschrieben? Mach das mit Shopify weiter."

3. Brooklyn Candle Studio

Brooklyn Candle Studio verkauft umweltfreundliche Soja-Kerzen. Etsy war das erste Online-Zuhause des Unternehmens, nachdem die Gründerin Tamara Main einen Etsy-Shop eröffnet hatte und dachte: „Ich frage mich, ob ich diese Kerzen online verkaufen kann, wo niemand sie riechen kann."

„Es war wahrscheinlich etwa sechs Monate, nachdem ich einen Etsy-Shop eröffnet hatte, bekam ich diese große Bestellung über 4.000 $ für Kerzen. Ich dachte: ‚Das ist mehr als mein Monatsgehalt! Ich könnte das total machen, weil ich diese Kerzen in vier Tagen herstellen kann!'"

Tamara Main, Inhaberin und Gründerin von Brooklyn Candle Studio

Zu ihrer Überraschung wurden ihre Kerzen auf dem Marktplatz beliebt. Etsy präsentierte die Produkte von Brooklyn Candle Studio in einigen seiner E-Mails, und Einzelhandelsgeschäfte fragten an, die Produkte in stationären Läden zu führen. Tamara erinnert sich an einen Wendepunkt. „Es war wahrscheinlich etwa sechs Monate, nachdem ich einen Etsy-Shop eröffnet hatte, bekam ich diese große Bestellung über 4.000 $ für Kerzen", sagt sie. „Ich dachte: ‚Das ist mehr als mein Monatsgehalt! Ich könnte das total machen, weil ich diese Kerzen in vier Tagen herstellen kann!'"

Bald wollte Tamara, dass Brooklyn Candle Studio über die Grenzen von Etsy hinauswächst, also eröffnete sie einen Shopify-Shop, der ihre Etsy-Angebote ergänzte. Ihr neuer Onlineshop war der Schlüssel zum Wachstum – besonders da sie mehr Kontrolle über Kund:innen und deren Kontaktierung hatte.

Tamara erklärt: „Was mich zu Shopify führte, war, dass es mir ermöglichte, Hunderte von Rabattcodes zu importieren, ohne sie einzeln hinzufügen zu müssen. Es gab eine App dafür namens Bulk Discounts, was großartig war, also musste ich nur eine Excel-Tabelle hochladen."

4. Popov Leather

Popov Leather ist ein maßgeschneiderter Lederwaren-Hersteller mit Sitz in Nelson, British Columbia. Das Unternehmen hatte bescheidene Anfänge auf Etsy und verließ sich in den ersten 18 Monaten ausschließlich auf den Marktplatz als Umsatztreiber. Es funktionierte: Der Gründer Ryan Popoff lernte, den Algorithmus zu beherrschen.

„Auf Etsy musst du dich von der Masse abheben", sagt er. „Sehr früh schauten wir uns an, wie andere Leute sich und ihre Bilder präsentierten, und vieles davon war der weiße Hintergrund, wie bei Amazon, was auch immer der Standard ist. Und so dachte ich: ‚Wie hebe ich mich davon ab?'"

„Vielleicht könnte ich dieses Ding wachsen lassen, wenn ich etwas ernster damit würde und tatsächlich anfinge, Dinge wie SEO, richtige Produktfotografie, Produkttexte und all das zu lernen und eine eigene Website auf Shopify zu starten."

Ryan Popoff, Gründer von Popov Leather

Ryan fährt fort: „Ich habe einen Hintergrund in unser Foto eingefügt und hatte das Gefühl, dass das unsere Präsenz in den Suchergebnissen erhöhte, sodass die Leute all diese Standardbilder sehen würden und unseres dann einfach herausspringen würde, sodass die Leute jetzt tatsächlich darauf klicken würden."

Achtzehn Monate später eröffnete das Unternehmen einen individuellen Shopify-Shop. Ryan erinnert sich: „Vielleicht könnte ich dieses Ding wachsen lassen, wenn ich etwas ernster damit würde und tatsächlich anfinge, Dinge wie SEO, richtige Produktfotografie, Produkttexte und all das zu lernen und eine eigene Website auf Shopify zu starten."

Wann sollten Etsy-Verkäufer:innen einen Onlineshop hinzufügen?

Es gibt Vorteile beim Verkauf auf Etsy. Verkäufer:innen können die Millionen potenzieller Kund:innen nutzen, die den Marktplatz bereits verwenden, um Produkte wie ihre zu kaufen.

Aber es kommt eine Zeit, in der Verkäufer:innen sich fragen: „Lohnt es sich, weiterhin auf Etsy zu verkaufen?" Etsy ist nicht immer das beste Vehikel, um Produkte online zu verkaufen. Oft kann es für Unternehmer:innen vorteilhafter sein, nach einer Alternative zu suchen, die ihren Etsy-Shop ergänzt – oder ihn vollständig ersetzt. Schauen wir uns an, warum.

Erlange die volle Kontrolle

Da Etsy ein Marktplatz ist, verkaufst du letztendlich auf seiner Website, was bedeutet, dass du dich an seine Regeln halten musst. Das schränkt zwangsläufig die Art und Weise ein, wie du deine Marke aufbaust und präsentierst. „Der Hauptnachteil beim Verkauf auf Etsy ist, dass jemand anderes am Steuer sitzt. Ich habe nicht so viel Kontrolle über Kundenservice, Marketing und Shop-Design, zum Beispiel, wie auf meiner eigenen Website", sagt Dawn LaFontaine, Gründerin von Cat in the Box.

Außerdem lässt dich der ausschließliche Verkauf auf Etsy, wie bei jedem Vertriebskanal, der einem Drittanbieter gehört, Richtlinien- und Algorithmusänderungen ausgesetzt – und das alles ohne Vorwarnung.

Wenn du deinen Etsy-Shop auf eine eigene Plattform wie einen Shopify-Shop verlagerst, hast du die volle Kontrolle über deine Website, deine Marke und dein Online-Geschäft. Das Erscheinungsbild deines Shops, alle Sonderangebote, die du Kund:innen machst, und die Art und Weise, wie du deine Produkte präsentierst, liegen alle in deiner Hand.

Bringe deine Marke zu Vertriebskanälen

Etsy ist ein Marktplatz oder Vertriebskanal, um deine Kund:innen zu erreichen, aber es gibt noch viele mehr. Ein zentrales „Hauptquartier" für dein Unternehmen – über einen Onlineshop – macht es viel einfacher, über mehrere Kanäle zu verkaufen, um neue Kund:innen zu erreichen.

Nehmen wir an, du führst ein kleines Unternehmen, das handgemachte Geschenkkarten verkauft. Etsy scheint die perfekte Plattform für dich zu sein, um deine Produkte zu verkaufen, oder? Aber es gibt einen Nachteil: Du weißt, dass potenzielle Kund:innen auf dem monatlichen lokalen Kunsthandwerkermarkt unterwegs sind. Dich nur auf Etsy zu konzentrieren bedeutet, dass du diese lokalen Kund:innen verpasst.

Selbst wenn du einen Stand auf dem Markt aufbaust, ist es nicht die effektivste Lösung, Bargeld für deine Waren zu nehmen oder Kund:innen zu deinem Etsy-Shop zu leiten. Käufer:innen zu bitten, sich deine Etsy-Shop-URL zu merken und sie später zu besuchen, ist ein Kampf bergauf.

Eine Commerce-Plattform wie Shopify hilft dir jedoch, diese Käufer:innen zu erreichen, wo immer sie sind, wann immer du verkaufst. Menschen können deinen Onlineshop besuchen und jederzeit Artikel kaufen. Point-of-Sale-Systeme (POS) ermöglichen es dir, Kartenzahlungen von Kund:innen auf dem Markt anzunehmen. So oder so hast du immer geöffnet.

Weiterverkaufen, Großhandel, kuratieren, produzieren

Lass deine Marke über die Grenzen von Etsy hinaus wachsen, indem du deinen eigenen Onlineshop erstellst. Dein eigener Shop = deine eigenen Entscheidungen.

Nimm andere kuratierte Marken auf, wenn du die Kleinunternehmer-Community des Verkaufs auf Etsy vermisst. Füge Großhandelspreise hinzu, um eine neue Art von Kund:innen zu erreichen – eine mit größeren Geschäftswerten und dem Vertriebsnetzwerk, um deine Produkte vor neue Zielgruppen zu bringen. Oder verlagere deine Produktion in eine Produktionsstätte, wenn es dir ernst damit ist, dein Unternehmen zu skalieren.

So oder so schränkt ein Onlineshop niemals deine Geschäftsentwicklungsentscheidungen ein. Wachse, wann du willst, wie du willst.

Etsys Kundenbasis passt nicht perfekt zu deinem Produkt

Wir haben bereits die Idee angesprochen, dass Etsy nicht die perfekte Lösung für alle kleinen Unternehmen ist.

Nimm zum Beispiel Artemis Design Co.. Die Gründerin Milicent Armstrong stellte fest, dass ihre Produktpreise nicht gut mit Etsys Marktplatz funktionierten. Während die Produkte den Preis wert waren, waren Kund:innen, die den Marktplatz nutzten, nicht daran gewöhnt, so viel Geld für einen einzelnen Artikel auszugeben, was die Conversion Rates des Unternehmens beeinträchtigte – und damit seine Position in den Etsy-Suchergebnissen.

Wachse durch fortgeschrittenere Marketingkanäle

E-Mail-Marketing, SEO, Retargeting, Social Media – all das ist auf Etsy schwierig umzusetzen. Und doch sind all diese Ansätze hochprofitable Wege, um Kund:innen in großem Maßstab zu gewinnen.

Es gibt noch ein weiteres Problem: Alle Kund:innen, die du zu Etsy leitest, gehören nicht dir. Etsys Ziel ist es, jedes Produkt zu verkaufen, nicht nur die, die die/der Verkäufer:in hinter einer Produktseite verkauft. Kund:innen sehen auch empfohlene Produkte anderer Verkäufer:innen unter deinem Angebot. Es ist eine Gelegenheit, diese Menschen davon abzubringen, einen Kauf zu tätigen, und ihr Geld stattdessen einem Konkurrenten zu geben.

So migrierst du deine Produkte von Etsy

Musst du deinen Horizont über Etsy hinaus erweitern? Egal, ob du den Marktplatz schnell entwächst oder mehr Kontrolle über die Produkte suchst, die du online verkaufst, du musst nicht bei Null anfangen und deine Produktseiten auf einer neuen Plattform neu erstellen. Du kannst deinen bestehenden Etsy-Shop in Shopify importieren.

1. Klicke in deinem Etsy-Shop-Dashboard unter Shop-Einstellungen auf Optionen.
2. Wähle den Tab „Daten herunterladen".
3. Klicke auf „CSV herunterladen".
4. Nachdem du dich bei Shopify angemeldet hast, hole dir Easy Import - Etsy Migration aus dem Shopify App Store.
5. Finde Easy Import in Shopify unter Apps.
6. Lade deine CSV-Datei hoch und folge den Anweisungen, um deine Produkte zu importieren. Du kannst sie während dieses Schritts Kollektionen zuweisen.
7. Zeige eine Vorschau deiner Produkte an, bevor du sie importierst. Der Prozess importiert deine Produkttitel, Beschreibungen, Varianten und Preise.
8. Gehe zu „Produkte" in Shopify, um andere Informationen manuell zu bearbeiten und Produktfotos hinzuzufügen.

Das Beste daran? Die Eröffnung eines Shopify-Shops gibt dir automatisch Zugang zu Shop Pay. Es ist eine Zahlungsmethode, bei der deine Kund:innen ihre Informationen speichern können, um mühelos mit nur wenigen Klicks zur Kasse zu gehen. Dein Shop erscheint auch in ihrem Shop-Feed und ermutigt sie, wiederzukommen und erneut zu kaufen – eine Win-win-Situation.

Etsy ist ein Sprungbrett für kleine Unternehmen

Es besteht kein Zweifel, dass Etsy ein großartiger Ort ist, um mit dem Verkauf handgemachter Artikel Geld zu verdienen. Aber was wie eine attraktive Gelegenheit aussieht, potenzielle Kund:innen über den Marktplatz zu erreichen, ist nicht ohne ein paar Kompromisse.

Der Verkauf auf Etsy bringt Einschränkungen mit sich. Gründer:innen spielen ständig den Algorithmus, um Kund:innen zu erreichen. Es gibt wenig bis keine Anpassungsmöglichkeiten für deinen Shop. Und die Gebührenstruktur nimmt bei jedem verkauften Produkt einen Anteil. Was du im Gegenzug bekommst, ist natürlich der Zugang zu Käufer:innen, die bereits auf Etsy stöbern.

Die Eröffnung deines eigenen Onlineshops beseitigt diese Barrieren und gibt dir das volle Eigentum. Du kannst entweder komplett migrieren oder weiterhin sowohl auf Etsy als auch auf Shopify verkaufen. So oder so hast du mit einem Shopify-Shop die vollständige Kontrolle darüber, was du verkaufst und wie.

Während Etsy also ein zugängliches Sprungbrett für Hersteller:innen ist, um ihr Geschäft zu starten, wirst du wahrscheinlich viel mehr brauchen, um abzuheben. Nachdem du dich etabliert hast und weißt, dass du deine Marke zu deinen Bedingungen wachsen lassen möchtest, lohnt sich der Verkauf auf Etsy nicht mehr.