Wie du Marken-Merchandise produzierst

Von T-Shirts über Rucksäcke bis zu Notizbüchern – Merchandise-Artikel mit deinem Branding sind eine unterhaltsame und kosteneffiziente Möglichkeit, deine Marke im Gedächtnis deiner Kundschaft zu verankern. Sie sind außerdem eine hervorragende Methode, um deine Marke neuen Menschen vorzustellen – denk nur an all die gebrandeten Stofftaschen, die dir im Supermarkt begegnen.

Mit den richtigen Markenelementen und einer durchdachten Marketingstrategie kannst du gebrandete Merchandise-Artikel nutzen, um deine Reichweite zu vergrößern, Kundentreue zu fördern und deine Mitarbeitenden zu begeistern.

Im Folgenden erfährst du, wie Marken-Merchandise deinem Unternehmen nützen kann und wie du deine eigenen erstellst.

Was ist Marken-Merchandise?

Marken-Merchandisesind Produkte, die das Logo, den Markennamen oder andere Werbe- oder Identifikationselemente eines Unternehmens tragen. Manchmal auch als „Werbeartikel“ oder „Branded Merch“ bezeichnet, können sie Artikel wie Kleidung, Kochgeschirr, Schreibwaren und Technologie-Zubehör umfassen. Unternehmen jeder Größe erstellen und verteilen Marken-Merchandise, um die Markenbekanntheit zu steigern und Markentreue zu fördern.

Welche Vorteile bietet Marken-Merchandise?

• Markenbekanntheit steigern
• Markentreue fördern
• Markenwerte bekräftigen
• Deine Marketingstrategie gamifizieren
• Eine neue Einnahmequelle erschließen
• Begeisterung für neue Produkte erzeugen
• Größere Käufe fördern

Ob du Marken-Merchandiseverkaufst oder verschenkst – es kann deinem Unternehmen helfen, verschiedene Ziele zu erreichen, darunter die folgenden:

Markenbekanntheit steigern

Kund:innen, die Kleidung tragen (oder Artikel wie Stofftaschen tragen), auf denen dein Markenname oder dein Logo zu sehen ist, fungieren als Markenbotschafter:innen. Sie bewerben dein Unternehmen, wo immer sie hingehen, und erhöhen die Markenbekanntheit.

Mit den passenden Markenelementen und Produkten kannst du eine kosteneffiziente Marketingstrategie entwickeln, die Mundpropaganda fördert.

Markentreue fördern

Marken-Merchandiseist eine ausgezeichnete Möglichkeit, treuen Kund:innen zu danken, Wiederholungskäufe zu fördern und Anreize für die Anmeldung zu einem Treueprogramm zu schaffen.

Markenwerte bekräftigen

Deine Auswahl an Marken-Merch sollte deine Markenwerte bekräftigen und Mitarbeitende sowie Konsument:innen daran erinnern, wofür du stehst.

Wenn du einen umweltbewussten E-Commerce-Shop betreibst, könntest du gebrandete Kleidung aus nachhaltigen Stoffen anbieten.

Deine Marketingstrategie gamifizieren

Erzeuge Begeisterung für dein Marken-Merchandiseund deine Marke, indem du einen Wettbewerb startest oder einen limitierten Drop kreierst, wie es das E-Commerce-Lebensmittelunternehmen Heyday Canning Co. getan hat.

In einer englischsprachigen Episode von Shopify Masters sprach Heyday-Mitgründerin Kat Kavner darüber, wie sie auf die Idee für das Pop-up kam. Bei diesem relativ budgetfreundlichen Event konnten Besucher:innen limitierte Bohnen-Merchandise-Artikel mit Bohnendosen als Währung kaufen.h

„Beim Pop-up ging es sehr darum, auf TikTok aus der Masse herauszustechen“, sagte Kat. „Wir wollten, dass es etwas ist, das Menschen erleben und festhalten und dann auf TikTok posten wollen. Dann würden andere es sehen und denken: ‚Moment, da muss ich auch hin.‘“

Mit Schlangen rund um den Block war Heydays Pop-up ein durchschlagender Erfolg, der auf TikTok viral ging und die Markenbekanntheit steigerte.

Eine neue Einnahmequelle erschließen

Marken-Merchandise eignet sich hervorragend zum Verschenken und kann auch Einnahmequellen generieren. Im Februar 2024 brachte die Hautpflegemarke Rhode eine gebrandete Handyhülle auf den Markt, die speziell dafür entwickelt wurde, um eine Tube Lipgloss der Marke zu halten. Die Handyhülle ging viral und war sofort ausverkauft.

Technologie-Zubehör und Beauty-Produkte mögen keine offensichtliche Kombination sein, aber Rhodes innovatives Produkt schuf eine vollkommen neue Einnahmequelle und bewarb gleichzeitig bestehende Produkte. Die viralen Handyhüllen förderten zudem nutzergenerierte Inhalte (User-Generated Content), da Kund:innen Spiegel-Selfies mit der Handyhülle und dem Lipgloss machten und teilten.

Begeisterung für neue Produkte erzeugen

Um ein Produkt erfolgreich zu launchen, musst du Saisonalität, Marktbedingungen und Konsumtrends berücksichtigen und einen durchdachten Produktmarketing-Plan entwickeln. Marken-Merchandisehilft, die Begeisterung der Konsument:innen vor dem Launch zu wecken.

Bevor das E-Commerce-Unternehmen Good Girl Snacks eine einzige Gurke verkaufte, baute es mit einer Social-Media-Marketingkampagne rund um „Hot girls eat pickles“-Caps eine Kundenbasis auf. Als sie schließlich launchten, hatten sie bereits eine Online-Community aufgebaut, die hungrig auf ihre Gurken war.

Größere Käufe fördern

Kostenloses Marken-Merchandisekann eine Upselling-Strategie unterstützen, indem es zusätzliche oder teurere Käufe fördert. Das Hautpflegeunternehmen Dieux verfolgte diesen Ansatz, indem es eine gebrandete Kosmetiktasche mit seiner charakteristischen wiederverwendbaren Augenmaske und verschiedenen Proben füllte und sie dann an Kund:innen verschenkte, die über 150 $ ausgaben.

Beliebte Werbeartikel für Marken-Merchandise

• Kleidung
• Kochgeschirr
• Technologie-Zubehör
• Taschen
• Self-Care-Artikel

Hier sind einige der beliebtesten Produkte für Marken-Merchandise.

Kleidung

Kleidung – darunter T-Shirts, Hoodies, Caps und Schuhe – eignet sich hervorragend für Unternehmen mit einer starken visuellen Markenidentität. Wenn du ein auffälliges Logo oder eine ansprechende Farbpalette hast, könntest du T-Shirts mit diesen Markenelementen gestalten.

Schau dir Canyon Coffee an, ein englischsprachiges E-Commerce-Unternehmen und stationäres Café, das Bio-Kaffeebohnen, Brühausrüstung und künstlerische Tassen verkauft. Das Unternehmen verkauft auch Marken-Merchandise, darunter Caps, T-Shirts, Keramik und Stofftaschen.

Kochgeschirr

Koch- und Trinkgeschirr wie Kaffeetassen und wiederverwendbare Wasserflaschen sind beliebt. Im Gegensatz zu Kleidung können sie in einer Einheitsgröße bestellt werden.

Wenn du Verbrauchsgüter verkaufst, kannst du Kochgeschirr für deine Produkte individuell gestalten. Die englischsprachige Dosenfisch-Marke Fishwife verkauft beispielsweise Servierbretter und Bestecksets, die ihren charakteristischen Stil präsentieren.

Technologie-Zubehör

Zubehör wie Laptop- und Handyhüllen, gebrandete Kopfhörer und Ladekabel sind großartige Geschenke auf Messen, Konferenzen und Jobmessen. Du kannst sie auch verkaufen. Das Museum of Modern Art (MoMA) in New York City verkauft beispielsweise gebrandetes Technologie-Zubehör, darunter Touchscreen-Reiniger.

Taschen

Rucksäcke, Stofftaschen und Reisetaschen sind mobile Werbeflächen, die die Markenbekanntheit steigern können. Auch wenn es verlockend ist, sie zum niedrigsten Preis zu produzieren, halten hochwertigere Produkte länger und erhöhen die Sichtbarkeit, da Kund:innen sie in der Öffentlichkeit tragen.

Erwäge auch gebrandete Taschen, die speziell für deine Produkte entwickelt wurden. Ami Colé, eine englischsprachige Make-up-Marke für Konsument:innen mit melaninreicher Haut, verkauft beispielsweise gebrandete Kosmetiktaschen mit dem Markennamen und dem Slogan „Melanin-rich“.

Self-Care-Artikel

Self-Care-Artikel wie Lippenbalsam und Handlotionen können durchdachte und willkommene Geschenke sein, wenn sie mit deiner Markenmission übereinstimmen.

Das englischsprachige Hautpflegeunternehmen EVE LOM bietet beispielsweise gebrandete Seiden-Schlafmasken als Teil seines Beauty Sleep Bundle an. Das entspannende Accessoire spiegelt die Mission des Unternehmens wider: „EVE LOM lädt dich ein, langsamer zu werden, tief durchzuatmen und dich mit der Kraft deiner Haut zu verbinden.“

So produzierst du Marken-Merchandise

1. Lege deine Merchandise-Ziele und dein Budget fest
2. Entwickle Produktideen
3. Wähle eine Vertriebsmethode
4. Gestalte dein Marken-Merchandise
5. Finde eine:n Hersteller:in
6. Überwache deinen Bestand

Hier sind einige allgemeine Schritte, die du berücksichtigen solltest, wenn du Marken-Merchandiseproduzieren möchtest:

1. Lege deine Merchandise-Ziele und dein Budget fest

Entscheide, wie dein Marken-Merchandisehelfen sollen: Möchtest du die Zufriedenheit deiner Mitarbeitenden steigern? Die Markenbekanntheit erhöhen, indem du nutzergenerierte Inhalte und Social-Media-Shares förderst? Oder möchtest du hochwertige Käufe incentivieren? Wie du diese Fragen beantwortest, hilft dir zu bestimmen, welches Marken-Merchandisedu entwickeln und wie du es positionieren und verteilen solltest.

Es ist auch gut, mit einem Budget zu beginnen, da dies viele deiner Merchandising-Entscheidungen beeinflussen wird. Angenommen, du hast ein begrenztes Budget und möchtest Kundentreue mit kostenlosem Marken-Merchandisefördern. Vielleicht kannst du dir einen Aufkleber leisten – aber keine Stofftasche – für jede:n Kund:in.

2. Entwickle Produktideen

Brainstorme Ideen für Marken-Merchandise, die mit deinen Zielen, deinem Budget, deinen Werten und deiner Markenpersönlichkeit übereinstimmen. Um die Moral der Mitarbeitenden zu steigern, könntest du ein praktisches Produkt entwickeln, das das Arbeitserlebnis deiner Mitarbeitenden verbessert, wie einen Reisebecher für den Morgenkaffee. Um Mundpropaganda zu fördern, könntest du ein Produkt wählen, das Konsument:innen täglich nutzen können, wie eine Stofftasche oder einen Bucket Hat.

3. Wähle eine Vertriebsmethode

Der nächste Schritt besteht darin, herauszufinden, wie du dein Marken-Merchandiseverteilen möchtest. Hier sind einige Möglichkeiten, sie in die Welt zu bringen:

• Mitarbeiter-Event-Giveaways. Verteile Marken-Merchandisean Mitarbeitende bei Events wie Konferenzen und Vollversammlungen.
• Messen. Hilf potenziellen Kund:innen, sich an dein Unternehmen zu erinnern, indem du auf Messen und Konferenzen Marken-Merchandise verschenkst.
• Influencer-Geschenke. Wenn Influencer-Gifting Teil deiner Marketingstrategie ist, erwäge, Marken-Merchandise in deine Pakete aufzunehmen. Mit etwas Glück landet dein Marken-Merchandise auch in Influencer-Content.
• Treueprogramme. Incentiviere Treueprogramm-Anmeldungen oder feiere Geburtstage und Mitgliedschafts-Meilensteine, indem du exklusives Marken-Merchandise an Mitglieder verteilst.
• Wettbewerbe und Giveaways. Versuche, Marken-Merchandise über Online-Give-aways oder Nutzer-Engagement-Kampagnen in sozialen Medien zu verteilen.
• Kundengeschenke. Erwäge, Marken-Merchandise zusammen mit Käufen zu verschenken oder es zu nutzen, um größere Bestellungen zu incentivieren.

4. Gestalte dein Marken-Merchandise

Behalte beim Gestalten deines Marken-Merchandises dein Budget, deine geplanten Vertriebsmethoden sowie die visuelle Identität und die Markenrichtlinien deines Unternehmens im Hinterkopf.

Sieh dir an, wie die T-Shirts, Sweatshirts und Caps von Good Girl Snacks die respektlose Markenstimme und die farbenfrohe visuelle Identität des Unternehmens widerspiegeln.

5. Finde eine:n Hersteller:in

Es gibt mehrere Produktionsoptionen. Für unkomplizierte Artikel wie Wasserflaschen solltest du ein Print-on-Demand-Unternehmen wie Printful oder Printify in Betracht ziehen. Diese Dienste können alles von Shirts bis zu Stiften branden und ermöglichen kleinere Auflagen, sodass du keine großen Bestellungen finanzieren und lagern musst.

Für komplexe Designs kann die Zusammenarbeit mit einer Branded-Merchandise-Agentur dir Design- und Branding-Unterstützung für eine Reihe hochwertiger Produkte bieten.

6. Überwache deinen Bestand

Wenn du Marken-Merchandise in großen Mengen für Mitarbeitende kaufst, berücksichtige Unternehmenswachstumsprognosen, damit du genug für das heutige – und morgige – Team bestellst.

Behalte den Bestand im Auge und bestelle neue Chargen, wenn die Vorräte zur Neige gehen. E-Commerce-Plattformen wie Shopify bieten benutzerfreundliche Bestandsverwaltungs-Tools, die dich benachrichtigen, wenn der Bestand niedrig ist.