Seit 2016 hat die Videonutzung im Marketing einen Höchststand erreicht: 91 % der Unternehmen nutzen demnach Videos in ihren Marketingstrategien. Video-Inhalte sind aus gutem Grund beliebt: E-Commerce-Unternehmen können Videos nutzen, um Produkte zu bewerben, die Markenidentität zu fördern und die Kundenbindung zu stärken. Zudem ist das Posten von Video-Inhalten entscheidend, wenn du Zielgruppen auf beliebten Plattformen wie TikTok und YouTube erreichen möchtest. Aber wie kannst du die Videoaufrufe deiner Marke in Käufe umwandeln?
Shoppable-Video-Technologie ermöglicht es E-Commerce-Unternehmen, Video-Inhalte in ein Medium für direkte Konversionen zu verwandeln. Durch die Nutzung einer Shoppable-Video-Plattform können Marken klickbare Produktlinks hinzufügen, die den Zuschauern einen direkten Weg zum Kauf bieten.
Was sind Shoppable-Videos?
Shoppable-Videos sind interaktive Videos mit eingebetteten Produktlinks. Sie verfügen über aufpoppende Produkt-Tags, die während der Wiedergabe erscheinen und anzeigen, dass der Inhalt interaktiv ist. Zuschauer können auf diese Tags klicken, um Produkte in einen Online-Warenkorb zu legen. Shoppable-Videos erscheinen sowohl auf E-Commerce-Websites als auch auf sozialen Medien wie YouTube, TikTok und Instagram.
Die shoppable Links in Videos bieten den Kunden ein nahtloses Einkaufserlebnis. Käufer können Artikel erwerben, ohne das Video zu verlassen und selbst nach dem Produkt zu suchen.
Arten von Shoppable-Videos
Shoppable-Video-Inhalte gibt es in vielen Formen, und du solltest deine Videos auf das Produkt abstimmen, das du verkaufst. Achte auch darauf, plattformspezifische Best Practices zu befolgen, wie z. B. kurze Videos für TikTok zu priorisieren.
Wenn die Videoproduktion nicht dein Spezialgebiet ist oder du dein Produkt neuen Zielgruppen präsentieren möchtest, könntest du in Erwägung ziehen, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, um Shoppable-Videos zu erstellen. Die Integration von Influencer-Marketing in deine Shoppable-Video-Strategie kann dir auch helfen, dein Engagement in sozialen Medien zu erhöhen und tiefere Verbindungen zu Kunden aufzubauen.
Hier sind einige beliebte Videoformate zur Inspiration, während du beginnst, die Shoppable-Medien deiner Marke zu entwickeln:
- Produktdemonstrationen. Demonstrationen helfen den Zuschauern, den Reiz deines Produkts zu verstehen, indem sie zeigen, wie es funktioniert. Zum Beispiel könntest du die verschiedenen Einstellungen eines Staubsaugers präsentieren.
- Unboxing-Videos. Unboxing-Videos greifen die Aufregung auf, ein neues Produkt zu erhalten. Sie enthalten oft Kommentare, die die Produkte beschreiben, sowie erste Eindrücke.
- Vergleichsvideos. Vergleichsvideos erörtern die Ähnlichkeiten und Unterschiede zwischen zwei oder mehr Produkten. Diese Videos könnten ähnliche Produkte von konkurrierenden Unternehmen oder verschiedene Artikel derselben Marke vergleichen.
- Tipps und Tricks. Tipps und Tricks-Videos bieten den Zuschauern kontextuelle Anleitungen zu einem Produkt und zeigen den Nutzer:innen in sozialen Medien die realen Anwendungen eines Produkts. Diese Kategorie umfasst Rezeptvideos von Kochmarken oder Make-up-Tutorials von Schönheitsmarken.
- Bewertungen. Bewertungs-Videos bieten eine faire, objektive Einschätzung der Qualität eines Produkts. Diese Art von Videos wird oft von Influencern oder unabhängigen Drittanbietern erstellt.
- Markengeschichten. Storytelling-Videos geben den Zuschauern Einblicke in die Menschen oder Prozesse hinter deinem Produkt. Diese Kategorie umfasst Inhalte wie Interviews mit Gründern und Einblicke hinter die Kulissen, wie ein Produkt hergestellt wird.
- Live-Videos. Livestreams helfen Video-Publishern, in Echtzeit mit ihrem Publikum zu interagieren. Unternehmen können Livestream-Shopping-Events auf Plattformen wie Instagram, TikTok und Amazon veranstalten.
Wie Shoppable-Videos dein E-Commerce-Geschäft beeinflussen können
Shoppable-Videos optimieren das Einkaufserlebnis, was den Kunden Zeit spart und gleichzeitig Unternehmen hilft, den Umsatz zu steigern. Hier ist, was die Integration von Shoppable-Videos für dein E-Commerce-Unternehmen bewirken kann:
Online Conversions steigern
Überzeugende Shoppable-Videos können den Reiz deines Produkts präsentieren und das Verlangen der Verbraucher wecken, was die Zuschauer dazu anregen kann, sofort deine Produkte zu kaufen. Produkt-Tags helfen den Kunden, auf einen Blick zu erkennen, welche Produkte zum Verkauf stehen. Sie ermöglichen es den Zuschauern auch, impulsiv zu handeln, indem sie Artikel sofort in ihren Online-Warenkorb legen. Diese Unmittelbarkeit kann verhindern, dass Kunden über ihre Produkte nachdenken und ihren Warenkorb aufgeben.
Produktentdeckbarkeit erhöhen
Angesichts der Beliebtheit der videospezifischen App TikTok – und der Einführung von Kurzvideo-Funktionen auf Plattformen wie Instagram, Facebook und YouTube – sehen immer mehr Verbraucher in sozialen Medien Video-Inhalte. Eine aktuelle Umfrage (Link auf Englisch) ergab, dass 51 % der Menschen eher Video-Inhalte als statische Bilder teilen. Shares und Interaktionen führen zu mehr Augen auf deinen Inhalten, was zu einer größeren Basis potenzieller Kunden führen kann.
Außerdem funktionieren Plattformen für Kurzvideos wie Instagram Reels nach einem kontinuierlichen Scroll-Modell. Der Algorithmus der Plattform könnte dein Video vor Zuschauern platzieren, die nicht absichtlich auf deinen Inhalt geklickt haben.
Daten sammeln
Daten, die durch Shoppable-Video-Inhalte generiert werden, können dir helfen, deine Marketingstrategien zu verfeinern. Verfolge Marketingmetriken wie Betrachtungszeit, Engagements und Link-Klicks und nutze diese Informationen, um erfolgreiche Videoformate zu identifizieren.
Wenn beispielsweise dein bestes Video auf TikTok eine Produktdemonstration deines Jade-Gesichtsrollers ist, könntest du entscheiden, weitere Demonstrationen für zusätzliche Schönheitsprodukte zu produzieren.
Top Shoppable-Video-Plattformen zum Posten
Die Produkt-Tags in deinen Shoppable-Videos sehen je nach Plattform, auf der du sie postest, etwas anders aus. Das liegt daran, dass verschiedene Plattformen unterschiedliche native Tools haben, die du zur Erstellung deiner Shoppable-Videos nutzen kannst.
Hier sind einige der besten Shoppable-Video-Plattformen zum Veröffentlichen interaktiver Video-Inhalte:
Deine E-Commerce-Website
Du kannst Shoppable-Videos direkt auf deiner E-Commerce-Website posten, sodass die Zuschauer deine Produkte in Aktion sehen und schnell in ihren Warenkorb legen können. Du kannst diese Funktionalität auch nutzen, um die mobile App deiner Website zu verbessern und das Einkaufserlebnis deiner Kunden interaktiver zu gestalten.
Instagram Shopping
Instagram hat mehr als zwei Milliarden monatlich aktive Nutzer:innen und beeindruckende 70 % der aktiven Nutzer:innen (Link auf Englisch) verwenden Instagram Shopping. Du kannst Instagram Shopping nutzen, um sowohl Shoppable-Video-Inhalte als auch Shoppable-Foto-Inhalte zu posten und zu erstellen. Einzelhändler können in shoppable Instagram-Videos bis zu fünf Produkte taggen. Die Plattform unterstützt sowohl organische Inhalte als auch bezahlte Shoppable-Video-Anzeigen.
YouTube Shopping
Du kannst YouTube Shopping nutzen, wenn du im YouTube-Partnerprogramm eingeschrieben bist, und du musst einen Onlineshop mit deinem YouTube-Konto verbinden, um die Funktionen für Shoppable-Videos zu aktivieren. Die Shopping-Funktionen von YouTube umfassen integrierte Analysen, sodass du die Verkaufsleistung der Produkte, die du in Shoppable-Videos taggst, leicht verfolgen kannst.
TikTok Shopping
Durch die Integration eines Shopify-Shops mit TikTok Shopping kannst du Produkte einfach auf der beliebten Video-Sharing-App verkaufen – du musst jedoch keinen vollständigen TikTok-Shop erstellen, um Shoppable-Videos zu posten. Poste einfach ein Video wie gewohnt auf TikTok, wähle dann „Link hinzufügen“ und verlinke auf dein Produkt.
Amazon Live
Amazon Live ist für genehmigte US-Einzelhändler und Influencer mit aktiven Amazon-Shops kostenlos. Mit Amazon Live können Verkäufer shoppable Videos direkt von der Amazon-Website livestreamen. Amazon belohnt erfolgreiche Publisher mit prominenten Video-Platzierungen, die die Produktentdeckung unterstützen können.
Top Shoppable-Video-Plattformen zur Erstellung von Inhalten
Obwohl viele soziale Medienplattformen native Tools haben, um dir bei der Erstellung plattformspezifischer Shoppable-Videos zu helfen, kannst du auch eine Vielzahl externer Tools nutzen, um polierte Shoppable-Medien zu erstellen. Diese Videos können in deine E-Commerce-Website integriert und auf verschiedenen sozialen Medienplattformen verwendet werden:
Quinn.Live
Quinn.Live ermöglicht es Nutzer:innen, Videos direkt von ihren sozialen Medienkanälen zu importieren und in Shoppable-Inhalte umzuwandeln, wodurch der Videoproduktionsprozess optimiert wird. Quinn.Live ist auch mit Shopify kompatibel. Händler können das Tool nutzen, um Shoppable-Videos in ihren Onlineshop zu integrieren.
VideoWise
VideoWise ist ein mit Shopify kompatibles Tool, das es Nutzer:innen ermöglicht, Inhalte von sozialen Medienplattformen zu importieren, shoppable Funktionen hinzuzufügen und Videos in ihre E-Commerce-Websites einzubetten. Die Seite bietet auch Social Listening Tools, um Marken zu helfen, Nutzer-generierte Inhalte zu identifizieren, die ihre Produkte zeigen. Neben der Unterstützung von Kleinunternehmern bei der Monetarisierung ihrer eigenen Inhalte können VideoWise-Nutzer:innen Erwähnungen überwachen und shoppable Links zu Creator-Videos hinzufügen.
CommentSold
CommentSold ist eine Shoppable-Video-Plattform, die mit Shopify und beliebten sozialen Medienplattformen wie Facebook, Instagram und TikTok integriert ist. Dieses Tool unterstützt das Hochladen von Videos sowie das Livestreaming. Es verfügt auch über eine Shopify-Integration, die dir helfen kann, eine dynamische mobile Version deiner Website zu erstellen, die mit Video und Livestreaming ausgestattet ist.
FAQ zu Shoppable-Videos
Was ist ein Shoppable-Video?
Ein Shoppable-Video ist eine Form interaktiver Video-Inhalte mit eingebetteten Produktlinks. Zuschauer können diese Links nutzen, um die vorgestellten Produkte in einen Online-Warenkorb zu legen, ohne das Video zu verlassen. Shoppable-Inhalte bieten ein benutzerfreundliches Einkaufserlebnis und helfen Publishern, das Engagement zu steigern.
Können Videos auf Instagram shoppable sein?
Ja. Genehmigte Instagram-Konten können die nativen Tools von Instagram nutzen, um bis zu fünf Produkte in Videos zu taggen. Creator können shoppable Instagram-Videos in ihren organischen Video-Feeds teilen oder sie als bezahlte Anzeigen schalten.
Wie funktionieren Shoppable-Videos?
Shoppable-Videos integrieren Links oder interaktive Produkt-Tags direkt in den Inhalt. Diese interaktiven Elemente ermöglichen es den Nutzer:innen, Artikel direkt aus dem Video mit nur wenigen Klicks zu kaufen. Die Integration von shoppable Medien in deine Video-Commerce-Strategie kann deiner Marke helfen, den Umsatz zu steigern und die Zuschauer zu fesseln.
