Was ist Copywriting? Die Vorteile einen Copywriter bzw. eine Copywriterin zu engagieren

Hast du schon einmal eine Produktbeschreibung gelesen und sofort gewusst, dass du diesen Artikel unbedingt kaufen musst? Falls ja, verdankst du diese Überzeugungskraft möglicherweise dem Können von Copywriter:innen. Copywriting zielt darauf ab, potenzielle Kund:innen zum Handeln und zum Kauf zu bewegen. Hier erfährst du mehr darüber, wie Copywriting eine wichtige Rolle für deine Kundenansprache und dein Unternehmenswachstum spielen kann.

Was ist Copywriting?

Copywriting ist die Kunst, Texte so zu schreiben, dass Leser:innen zum Handeln inspiriert werden. Es handelt sich um eine Form des überzeugenden Schreibens, die in verschiedenen Print- und digitalen Marketingmaterialien Verwendung findet, darunter Werbespots, digitale Marketing-Materialien, Produktbeschreibungen, Blog-Beiträge, Social-Media-Posts, verkaufsorientierte Kundenbefragungen, Immobilienanzeigen und Werbeschreiben. Diese Art des Textens ist kreativ und fantasievoll und ihre Hauptfunktion besteht darin, Verkäufe oder Engagement zu fördern.

Direct-Response-Copywriting ist eine Art des Copywritings, die darauf ausgelegt ist, sofortiges Handeln zu stimulieren, z. B. das Klicken auf einen Link oder einen Kauf tätigen. Andere Arten des Copywritings verfolgen einen längerfristigen Ansatz, wie etwa den Aufbau von Markenbekanntheit oder das behutsame Führen von Kund:innen durch den Conversion-Funnel mithilfe eines gut gestalteten Profils der Produktentwickler:innen oder der Unternehmensgeschichte.

Was machen Copywriter:innen?

Professionelle Copywriter:innen sind Personen, die Verkaufstexte schreiben. Manche arbeiten intern für eine Marke oder eine Werbeagentur. Andere agieren freiberuflich und arbeiten gezielt an Kampagnen für verschiedene Kund:innen. Was professionelle Copywriter:innen genau tun:

• Schreiben überzeugende, persuasive Texte: Überzeugendes Schreiben ist ein Muss für jeden Copywriting-Job. Die besten Copywriter:innen haben Expertise im Brand Storytelling und können Texte verfassen, die potenzielle Kund:innen fesseln und sie dazu inspirieren, sich mit einem Unternehmen und seinen Produktangeboten zu beschäftigen.
• Verwenden effektive Verkaufssprache: Copywriter:innen nutzen verschiedene Techniken, um Verkäufe zu stimulieren. Manche sind sehr geschickt im Umgang mit detaillierter technischer Sprache, wie der Angabe der Wattzahl einer Stereoanlage oder der PS-Zahl eines Automotors. Andere Texte können starke Emotionen wecken und Leser:innen eine tiefere Verbindung zu einer Marke oder einem Produkt ermöglichen.
• Verstehen die Zielgruppe: Erfahrene Copywriter:innen nutzen möglicherweise ihre Recherchefähigkeiten, um mehr über die Zielgruppe eines Unternehmens zu erfahren, einschließlich ihrer Bedürfnisse und entsprechender Herausforderungen. Manche Copywriter:innen verwenden diese Informationen sogar, um eine Buyer Persona zu erstellen und Texte speziell für diese Zielgruppe zu entwerfen.
• Bleiben der etablierten Markenstimme treu: Ein:e Copywriter:in muss innerhalb der bereits etablierten Markenstimme eines Unternehmens schreiben. Alle Markentexte sollten sich anfühlen, als stammen sie aus derselben Quelle, unabhängig davon, welche:r Copywriter:in den Auftrag bearbeitet.
• Zeigen ein klares Verständnis für Grammatik und Syntax: Copywriter:innen müssen Ergebnisse liefern, die klar formuliert und frei von Grammatikfehlern sind.

Vorteile der Beauftragung von Copywriter:innen

Da gutes Copywriting ein wesentlicher Bestandteil der Werbung ist, kann die Beauftragung von Copywriter:innen deinem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Zu den Vorteilen dieser Zusammenarbeit gehören:

• Interessent:innen durch deinen Sales Funnel zu führen: Überzeugende Webtexte und Werbetexte können Interessierte dazu bewegen, deinen Funnel durchlaufen, deine Website zu besuchen, Produktseiten anzusehen und Käufe zu tätigen.
• Es verleiht deinem Marketing eine spezielle Note: Copywriter:innen sind Spezialist:innen mit starken Schreibfähigkeiten, die sie möglicherweise mit Hilfe von Copywriting-Kursen entwickelt haben. Expert:innen für das Copywriting zu engagieren, ist wie die Beauftragung professionell ausgebildeter Programmierer:innen für neue Softwareanwendungen.
• Dein Team kann sich auf andere Aufgaben konzentrieren:  Mit erfahrenen Copywriter:innen in deinem Team kannst du dich anderen Aufgaben widmen, wie der Optimierung des Verkaufsprozesses oder einem anderen Bereich innerhalb deines Unternehmens.

4 Arten des Copywritings

Hier sind vier gängige Arten des professionellen Copywritings:

1. SEO: Suchmaschinenoptimierung oder SEO-Copywriting beschreibt die Kunst, Texte für Webseiten zu erstellen, die in den Suchmaschinenergebnissen (SERP) potenzieller Kund:innen erscheinen, basierend auf entsprechenden SEO-Marketing-Strategien. Fachleute schreiben Texte mit relevanten Keywords und Überschriften, die auf Internet-Suchalgorithmen zugeschnitten sind.
2. Werbung: Werbe-Copywriter:innen entwerfen Material für Print- oder digitale Anzeigen oder Werbespots für TV, Radio und Podcasts. Ihre Texte werden als Werbetexte oder Marketingtexte bezeichnet.
3. E-Mails: E-Mail-Copywriting wendet die Fähigkeiten des Copywritings auf E-Mail-Marketing an, also auf Verkaufsmails, die direkt im digitalen Postfach der Empfänger:innen landen. Diese E-Mails sind oft im Gesprächston verfasst, können aber auch Produktmerkmale oder einen inspirierenden Call-to-Action (CTA) enthalten, ähnlich wie bei klassischen Werbeanzeigen.
4. Social-Media: Social-Media-Copywriting beinhaltet das Schreiben für einige der beliebtesten Social-Media-Plattformen. Dazu gehört das Verfassen von Facebook-, Twitter-, TikTok- oder Instagram-Posts mit überzeugender informeller Sprache.

Copywriting vs. Content Writing: Gemeinsamkeiten und Unterschiede

Copywriting ähnelt dem Content Writing, da es im Auftrag einer Marke oder Organisation geschrieben wird und den Schwerpunkt auf Online-Publikationen legt. Dennoch sind die beiden Begriffe nicht gleichbedeutend.

Zweck

• Wie sie sich ähneln: Content Writing und Copywriting beinhalten beide das Schreiben von Texten für ein Unternehmen.
• Wie sie sich unterscheiden: Im Gegensatz zum Copywriting bewegt Content Writing die Leser:innen nicht ausschließlich zum Kauf oder zu einer Handlung. Zum Beispiel ist Content-Marketing eine Art des Content Writings, die informative Artikel (oder andere Medien) bereitstellt, um Website-Traffic zu generieren und Brand Equity aufzubauen.

Stimme

• Wie sie sich ähneln: Beide werden mittels einer konsistenten Markenstimme geschrieben. Die Stimme sollte sowohl beim Content Writing als auch beim Copywriting einheitlich sein, unabhängig davon, wer die Publikationen verfasst. Beide spiegeln die Ansichten des Unternehmens wider und nicht die der Person, die den Text schreibt.
• Wie sie sich unterscheiden: Die Handlung, zu der das Schreiben animiert, variiert bei beiden. Copywriting nimmt typischerweise eine Stimme an, die zu einer kurzfristigen Handlung ermutigt, wie das Klicken auf einen Link oder das Tätigen eines Kaufs. Im Gegensatz dazu kann eine Person einen Content-Marketing-Artikel lesen, ohne jemals eine Kaufaufforderung zu sehen. Daher unterscheiden sich die beiden Formen auch im Schreibstil.

Wie du eine:n Copywriter:in für dein Unternehmen findest

1. Definiere deine Ziele
2. Schreibe und veröffentliche Stellenausschreibungen
3. Stelle eine Testaufgabe
4. Führe Interviews durch
5. Erstelle einen Vertrag

Du kannst professionelle Copywriter:innen für praktisch jede Art von Job oder Kampagne finden. Diese fünf Schritte des Prozesses können dir helfen:

1. Definiere deine Ziele

Beginne damit zu bestimmen, was du mit der Beauftragung von Copywriter:innen erreichen möchtest. Vielleicht möchtest du prägnante Texte für die Landingpage oder Produktseiten deines E-Commerce-Shops erstellen, eine Marketingkampagne für eine bestimmte Produktnische entwickeln oder Social-Media-Beiträge verfassen, die den einzigartigen Nutzen deines Produkts hervorheben. Jede dieser Aufgaben erfordert eine andere Art des Copywritings in Bezug auf die Fachsprache oder die Erfahrung beim Schreiben von Social-Media-Anzeigen.

2. Schreibe und veröffentliche Stellenausschreibungen

Erstelle eine Stellenanzeige, die die Art der Tätigkeit, die geforderte Berufserfahrung und die Gehaltsspanne beschreibt. Poste diese anschließend auf Plattformen, auf denen Schreibende nach Copywriting-Möglichkeiten suchen. Dazu gehören LinkedIn und Indeed sowie Plattformen für projektbasierte Arbeit wie Fiverr und Upwork.

3. Stelle eine Testaufgabe

Du kannst Bewerber:innen screenen, indem du sie bittest, eine Testaufgabe zu erledigen. So siehst du, welche Bewerber:innen die überzeugendsten Texte verfassen. Erstelle ein Briefing, das ein Ziel definiert, wie z. B. den Verkauf eines Artikels oder die Aufforderung an Personen, sich für einen Mailing-Newsletter anzumelden. Eine bewährte Praxis ist es, die Zeit deiner Bewerber:innen zu respektieren, indem du die Aufgabe kurz hältst und niemals ihre Inhalte ohne Vergütung veröffentlichst. Einige Unternehmen bezahlen ihre Autor:innen stets für Testaufgaben, unabhängig davon, ob die Texte veröffentlicht werden oder ob die Autor:innen anschließend eingestellt werden.

4. Führe Interviews durch

Reduziere deinen Bewerberpool, indem du zunächst diejenigen auswählst, die die überzeugendsten Testaufgaben eingereicht haben. Anschließend planst du Zeit für Interviews ein. Erkundige dich nach ihren bisherigen Erfahrungen und den Copywriting-Strategien, die sie einsetzen, um konkrete Ergebnisse zu erzielen, wie z. B. die Steigerung kurzfristiger Verkäufe oder Website-Klicks. Achte dabei auf eine Kombination aus Fachkompetenz und der Fähigkeit, sich deiner Markenstimme anzupassen.

5. Erstelle einen Vertrag

Du bist nun bereit, eine oder mehrere Copywriter:innen auszuwählen und ihnen ein Vertragsangebot zu unterbreiten. Viele Unternehmen starten mit einem gewöhnlichen Vertrag für Auftragnehmer:innen oder einem monatlich kündbaren Vertrag. Später entscheiden sie sich möglicherweise dafür, die Copywriter:innen in Vollzeit einzustellen.