Wie du auf TikTok live gehst: Leitfaden für Geschäftsführer

Livestreaming ist längst nicht mehr nur etwas für Gamer:innen. Immer mehr Marken gehen auf TikTok live – mit Verkaufsshows im QVC-Stil, die direkt aus dem Smartphone kommen.

Ein Beispiel: David Protein verkaufte innerhalb von neun Monaten nach dem Launch über 50.000 Proteinriegel-Pakete über den TikTok Shop – maßgeblich dank mehrerer Livestreams pro Woche auf der Plattform. Laut Deloitte finden täglich tausende Shopping-Events statt – in Großbritannien z. B. für 23 Millionen User:innen. Für Marken bietet Livestreaming die Chance, den Effekt „TikTok hat mich zum Kauf gebracht“ auf ein völlig neues Level zu heben. Erfahre hier, wie du auf TikTok live gehst, was du dabei beachten solltest – mit konkreten Beispielen und Tipps von Expert:innen.

Was ist TikTok-Live?

Mit TikTok-Live kannst du Videos in Echtzeit an deine Follower:innen streamen und direkt mit ihnen in Kontakt treten. TikTok-Nutzer:innen entdecken Live-Videos entweder in einem eigenen Endlos-Feed oder im „Für dich“-Feed – das macht das Format besonders wirkungsvoll, um neue Reichweite aufzubauen.

Während des Livestreams können Zuschauer:innen kommentieren, reagieren und direkt mit dir interagieren – und du kannst dasselbe mit ihnen tun. So sprichst du deine Zielgruppe unmittelbar an, beantwortest Fragen zu deinen Produkten und baust eine Community auf.

Wie viele Follower:innen brauchst du für TikTok-Live?

Um auf TikTok live zu gehen, müssen Account-Inhaber:innen mindestens 18 Jahre alt sein und mindestens 50 Follower:innen haben – wobei diese Voraussetzungen je nach Region variieren können.

Für TikTok-Live-Studio, die kostenlose Windows-App der Plattform, gelten strengere Anforderungen: Gaming-Creator:innen benötigen mindestens 1.000 Follower:innen, alle anderen mindestens 10.000.

Sobald du diese Voraussetzungen erfüllst und den TikTok-Nutzungsbedingungen für Livestreaming zugestimmt hast, erscheint die Live-Option in deiner Toolbar – und du kannst dein Publikum direkt erreichen.

So gehst du auf TikTok live

Für Unternehmen ist TikTok-Live ein starkes Marketinginstrument: Du kannst Produkte vorstellen, Kundenfragen in Echtzeit beantworten und eine persönliche Verbindung zu deinem Publikum aufbauen. So funktioniert TikTok-Live im Detail:

1. TikTok öffnen und das Creator-Tool aufrufen. Tippe auf das Plus-Symbol in der unteren Menüleiste. Die App öffnet automatisch die Kameraansicht. Wähle im unteren Menü die Option „Live“ aus – du musst möglicherweise etwas scrollen.

2. Dein TikTok-Live vorbereiten. Füge einen Titel, ein Bild, ein Thema und ein Ziel hinzu. Du kannst außerdem Belohnungen aktivieren und verschiedene Effekte wie Filter oder Overlays einsetzen.

3. Den Stream starten. Wenn du bereit bist, tippe auf den „Go Live“-Button am unteren Bildschirmrand. Nach einem kurzen Countdown bist du auf Sendung – deine Follower:innen können deinem Stream beitreten und werden benachrichtigt, dass du live bist.

4. Den Livestream beenden. Tippe auf das Power-Symbol oben rechts. Es erscheint die Meldung: „Live beenden? Wir benachrichtigen weitere Zuschauer:innen, dass du live bist.“ Wähle „Abbrechen“ oder „Jetzt beenden“. Kündige das Ende deines Streams vorher kurz an, damit deine Zuschauer:innen Bescheid wissen.

5. Den Livestream speichern. TikTok speichert deinen Livestream 30 Tage lang. Tippe in der App auf das Menü-Symbol (drei horizontale Linien) oben rechts. Wähle TikTok Studio und gehe zum Tab „Live“. Suche das gewünschte Video heraus – du kannst es herunterladen, zuschneiden oder löschen.

So nimmst du an einem fremden TikTok-Live teil

Ob du potenzielle Influencer:innen für deine nächste Kampagne beobachtest oder einen Blick auf den Wettbewerb wirfst – wenn du einem fremden TikTok-Live beitrittst, kannst du mit dem Host und anderen Zuschauer:innen interagieren. Du benötigst dafür einen TikTok-Account; manche Creator:innen haben Altersbeschränkungen für ihre Streams aktiviert.

So nimmst du an einem fremden TikTok-Live teil:

1. Öffne die TikTok-App auf deinem Smartphone.

2. Tippe auf das Live-Symbol oben links oder suche direkt nach einem Creator:in, von dem du weißt, dass er oder sie gerade live ist.

3. Im Livestream siehst du den Host und die Kommentare anderer Zuschauer:innen in Echtzeit.

4. Um zu interagieren, tippe deinen Kommentar in das Textfeld am unteren Bildschirmrand und sende ihn ab.

5. Um den Livestream zu liken, tippe zweimal auf den Bildschirm und hinterlasse ein Herz für den Host und die anderen Zuschauer:innen.

6. Du kannst beantragen, als Multi-Gast oder Multi-Gästin hinzugefügt zu werden (tippe auf das Zwei-Personen-Symbol neben dem Textfeld), um als Co-Host am Livestream teilzunehmen. Dafür musst du jedoch die Follower-Mindestanzahl erfüllen.

7. Um ein Geschenk zu senden, tippe auf das Geschenk-Symbol und wähle aus den verfügbaren Optionen – zum Beispiel Rosen oder Galaxien.

8. Um den Livestream zu verlassen, tippe auf das „X" oben rechts.

6 Ideen für TikTok-Live

• Eine Q&A-Session veranstalten
• Dein Produkt demonstrieren
• Kollaboration mit Influencer:innen
• Einen Blick hinter die Kulissen geben
• Produkte über TikTok-Live verkaufen
• Kundenbestellungen verpacken

Es gibt unzählige kreative Möglichkeiten, wie du auf TikTok live gehen kannst und mit deiner Community in Kontakt treten kannst. Ein Livestream muss keine aufwendige Produktion sein – oft ist weniger mehr. Die authentischsten Streams sind spontan und ungefiltert, weil sie echte Interaktion zwischen Host und Zuschauer:innen ermöglichen.

Hier sind einige Ideen, mit denen du experimentieren kannst:

Eine Q&A-Session veranstalten

Veranstalte ein TikTok-Live-Q&A mit Gründer:innen, CEO oder einer anderen Person aus deinem Unternehmen, die kompetent über eure Produkte sprechen kann. Das Ziel: Barrieren abbauen und Kund:innen direkt mit einem echten Gesicht hinter der Marke verbinden.

Steht ein Produktlaunch bevor, nutze die Q&A-Session, um Vorfreude zu wecken. Gib Hinweise auf das Thema der neuen Kollektion, ihre wichtigsten Features oder die Inspiration dahinter. Überlege, ob du exklusiv für Livestream-Zuschauer:innen einen Rabattcode anbietest, damit sie als Erste zugreifen können.

Bereite dich auf Fragen zu Produktgrößen und technischen Details, bevorstehenden Aktionen, Nachbestellungen beliebter Artikel oder neuen Releases vor. Es ist sinnvoll, häufige Fragen aus deinen Kommentaren oder Kundenservice-E-Mails im Voraus zu kennen – aber bleib authentisch. Genau das schätzen TikTok-Zuschauer:innen.

Dein Produkt demonstrieren

Auf TikTok-Live schminken sich Creator:innen, kochen Abendessen oder basteln – und beantworten dabei Fragen aus dem Chat. Wenn sich dein Produkt für eine Demo eignet, ist ein Livestream die ideale Bühne dafür.

Theresa Spencer ist Make-up-Künstlerin und Gründerin des Kosmetikunternehmens Makeup A Murder. Sie streamt regelmäßig, wie sie mit den Produkten ihrer Marke aufwendige Looks kreiert – und beantwortet dabei live die Fragen ihres Publikums.

Bevor du live gehst, sorge für Vorfreude: Kündige deinen Livestream in TikTok-Stories und auf deinen anderen Social-Media-Kanälen an.

Kollaboration mit Influencer:innen

Kooperationen und Co-Marketing können die Reichweite deiner Marke deutlich vergrößern. Eine Fitnessmarke könnte eine neue Kollektion gemeinsam mit einer/m bekannten Fitness-Influencer:in launchen; ein Kaffeemaschinenhersteller könnte sich mit einem angesagten Kaffeeröster für eine limitierte Espresso-Kapsel-Linie zusammentun.

TikTok-Live bietet eine kreative Möglichkeit, solche Partnerschaften mit einem gemeinsamen Livestream im Split-Screen zu enthüllen. Wenn zwei Accounts gemeinsam live gehen, werden die Follower:innen beider Seiten benachrichtigt – das steigert die Reichweite erheblich.

Stelle sicher, dass während des Livestreams Vertreter:innen beider Marken vor der Kamera sind. Verratet, wann die Kollaboration erscheint und warum sie für eure Kund:innen interessant ist. Bindet das Publikum ein, indem ihr Fragen zur Zusammenarbeit beantwortet und Geschichten aus dem Entstehungsprozess teilt.

Einen Blick hinter die Kulissen geben

Kund:innen sind oft neugierig, wie ihre Lieblingsmarken hinter den Kulissen funktionieren. Wer handgefertigte Lederschuhe herstellt, könnte zeigen, wie das Leder zugeschnitten oder die Sohlen von Hand genäht werden. Wer eine Kosmetikmarke mit urbanem Hauptsitz betreibt, könnte das Team vorstellen und zeigen, wo die Ideen entstehen.

Bevor du mit der Tour live gehst, informiere dein Team im Voraus, damit sich alle vorbereiten – oder entscheiden können, ob sie nicht im Bild sein möchten. Außerdem solltest du sicherstellen, dass keine vertraulichen Dokumente oder noch nicht veröffentlichten Produkte sichtbar sind. Die Zustimmung einzuholen ist unerlässlich, wie Social-Media-Beraterin und Newsletter-Autorin Rachel Karten (Link in Bio) erklärt.

„Die meisten Mitarbeiter:innen haben keinen Kameraauftritt in ihrem Vertrag“, sagt Rachel. „Einfach davon auszugehen, dass alle Lust haben, vor der Kamera zu stehen und eine Rolle zu spielen – das sollte man im Blick behalten.“

Wenn alle einverstanden sind, kannst du kurze Mini-Interviews mit Teammitgliedern führen, die du auf der Tour triffst – frag nach ihrem Namen und ihrer Rolle im Unternehmen. Ein TikTok-Live-Rundgang gibt deinen Follower:innen einen echten Einblick und stärkt die Bindung an deine Marke.

Produkte über TikTok-Live verkaufen

Mit TikTok-Live Shopping können Marken und Creator:innen Produkte direkt über ihre Livestreams verkaufen. Die Funktion ist mit dem TikTok-Shop verknüpft und ermöglicht es Zuschauer:innen, Artikel zu stöbern und zu kaufen, ohne die App zu verlassen.

Die Internet-Persönlichkeit Stormi Steele setzte 2024 einen Rekord: Als erste Verkäufer:in erzielte sie mit ihrer Marke Canvas Beauty in einem einzigen TikTok-Shop-Livestream mehr als 2 Millionen $ Umsatz.

Während eines Livestreams kannst du Produkte präsentieren, Fragen beantworten und Rabatte anbieten – während ein angeheftetes Produkt-Karussell die vorgestellten Artikel direkt zum Kauf anzeigt. Um TikTok-Live Shopping optimal zu nutzen, richte deinen TikTok Shop ein und halte deinen Produktbestand aktuell.

Stell es dir vor wie deine eigene Mini-Verkaufsshow im QVC-Stil: Du verwendest deine Produkte, plauderst mit den Zuschauer:innen und hältst die Atmosphäre locker. Behalte dabei die Kommentare im Blick und beantworte Fragen direkt im Stream. Dieser entspannte Ansatz zeigt, was deine Produkte können – und schafft gleichzeitig echten Dialog.

Die Schmuckbrand Pavoi nutzt TikTok-Live, um seine Produkte zu verkaufen. Während eine Unternehmensvertreter:in erklärt, wie die Stücke gefertigt werden und wie sie kombiniert werden können, sehen die Zuschauer:innen das Produkt am unteren Bildschirmrand. Über den Warenkorb neben dem Textfeld gelangen sie direkt zu weiteren Artikeln.

Kundenbestellungen verpacken

Ein TikTok-Live muss nicht aufwendig sein – manchmal reichen eine Kamera und ein Packtisch. Gehe live, während du Bestellungen verpackst, und gib deinen Follower:innen einen authentischen Einblick in deinen Alltag. Du kannst Kund:innen beim Einpacken erwähnen, solltest dabei aber deren Privatsphäre schützen und keine vollständigen Namen oder Adressen nennen.

Während du packst, kannst du mit deinen Zuschauer:innen plaudern und Fragen zu deinen Produkten oder deinem Unternehmen beantworten. Oder du arbeitest in Stille und schaffst ein ASMR-ähnliches Erlebnis mit dem Rascheln von Seidenpapier und dem Geräusch von Klebeband. Diese Art von Content kann beruhigend wirken und eine Verbindung schaffen, während du eine notwendige Aufgabe erledigst.

The Cozy Book Box, ein Shop für Bücher und Buchzubehör, geht live, um Bestellungen zu verpacken. In einem Livestream forderte das Team die Zuschauer:innen auf, eine „Blind Date“-Option zu bestellen – ein Buch in einem selbst gewählten Genre – und sah es in Echtzeit eingepackt werden. Während des Streams baten Zuschauer:innen darum, kleine Extras wie Lesezeichen und Sticker in ihre Bestellung zu legen.

7 Best Practices für TikTok-Live

• Ein Livestreaming-Set vorbereiten
• Equipment testen
• Auf Engagement setzen
• TikTok-Live-Funktionen nutzen
• Hashtags hinzufügen
• Ein Gewinnspiel veranstalten
• Mit Influencer:innen zusammenarbeiten

TikTok-Live kann dein Engagement deutlich steigern. Wenn du deinen Livestream planst, helfen dir diese Tipps dabei, das Beste herauszuholen:

Ein Livestreaming-Set vorbereiten

Bevor du live gehst, richte einen Streaming-Bereich ein, der deine volle Aufmerksamkeit auf dein Publikum lenkt:

• Wähle einen ruhigen Ort ohne Ablenkungen und Hintergrundgeräusche.
• Überprüfe die Akustik im Raum, um eine gute Tonqualität sicherzustellen.
• Sorge für ausreichendes Licht – entweder durch einen hellen Raum oder zusätzliche Beleuchtung. Wer nichts erkennt, scrollt weiter.

Wer einen Schritt weitergehen möchte, kann einen Hintergrund gestalten oder mit mehreren Kameras arbeiten – so wie Phlur im Beispiel unten. Der Großteil des Streams zeigt einen Holzhintergrund mit dem Logo der Duftmarke und Regalen voller Phlur-Produkte, dekoriert mit künstlichem Obst und Blumen. Eine zweite Kamera ermöglicht es, bei Bedarf nah an die Produkte heranzuzoomen.

Equipment testen

Nimm dir vor dem Stream immer die Zeit, dein Equipment einzurichten und zu prüfen:

• Stelle sicher, dass Bild- und Tonqualität deines Smartphones einwandfrei sind.
• Passe den Kamerawinkel an und nutze Deckenbeleuchtung oder ein Ringlicht für ein professionelles Bild.
• Teste deine Internetverbindung – eine stabile Verbindung verhindert Aussetzer oder Verbindungsabbrüche während des Streams.
• Halte dein Smartphone und andere Geräte während des Livestreams am Ladekabel, damit der Akku nicht leer wird.

Auf Engagement setzen

Die besten Live-Creator:innen wissen: Neue Zuschauer:innen zu gewinnen und Traffic zu generieren erfordert Engagement vor, während und nach dem Stream.

Hier sind einige Ideen, um das Engagement bei deinen TikTok-Livestreams zu steigern:

• Poste vor dem Stream regelmäßig relevante Inhalte zu den besten Zeiten auf TikTok, um Reichweite aufzubauen und Traffic auf deinen Account zu lenken.
• Kündige deinen Stream in einem Post an, damit deine Follower:innen wissen, wann du live bist.
• Teile einen groben Ablaufplan mit Themen oder geplanten Aktionen, um den Stream interessant zu halten.
• Reagiere auf Kommentare, während sie reinkommen – das zeigt, dass du zuhörst und deine Community wertschätzt.
• Poste nach dem Stream ein TikTok mit den Highlights und kündige deinen nächsten Livestream an. Du kannst einen Zusammenschnitt auch auf Instagram oder anderen Kanälen teilen.

TikTok-Live-Funktionen nutzen

TikTok-Live bietet eine Reihe nützlicher Echtzeit-Funktionen. Wenn du mit Influencer:innen zusammenarbeitest, können diese in den Einstellungen TikTok-Live Gifts aktivieren, um ihre Streams zu monetarisieren. Follower:innen können virtuelle Geschenke mit TikTok Coins – einer Art virtueller Währung – senden. Diese Geschenke werden in „Diamonds“ umgewandelt, die sich gegen echtes Geld eintauschen lassen – eine Möglichkeit, auf TikTok Geld zu verdienen.

Eine weitere Engagement-Funktion sind Bildschirmeffekte, die deinen Hintergrund verändern oder dein Aussehen anpassen. Auf die Filter gelangst du über das Zauberstab-Symbol in der unteren Toolbar während des Livestreams. Du kannst zum Beispiel einen Hintergrund wählen, der dich an einem sonnigen Strand zeigt, oder einen Gesichtsfilter mit Hasenohren oder einer ausgefallenen Maske aktivieren.

Hashtags hinzufügen

Mach es neuen Zuschauer:innen leicht, dich zu finden, indem du relevante Hashtags zu deinen Streams hinzufügst. Platziere sie nach dem Titel deines Streams, in deiner Einleitung oder in den ersten Kommentaren. Wer nach diesen Hashtags sucht, stößt so auf deinen Content. Wenn du zum Beispiel Strickinhalte streamst und postest, könntest du #stricken oder #wolle verwenden.

Hashtags erhöhen die Sichtbarkeit deines Streams, weil sie TikTok signalisieren, worum es in deinem Content geht – und helfen dabei, neue Zuschauer:innen anzuziehen.

Ein Gewinnspiel veranstalten

Ein Live-Gewinnspiel begeistert Kund:innen – besonders solche, die deine Marke gerade erst entdecken. Die Hautpflegemarke Kopari nutzt TikTok-Live, um Mini-Versionen beliebter Produkte zu verlosen.

Ein Gewinnspiel kann Zuschauer:innen dazu motivieren, bei zukünftigen Livestreams wieder dabei zu sein und aktiv zu kommentieren. In einem Livestream berichtete eine Zuschauerin beispielsweise, dass sie ein paar Tage zuvor gewonnen hatte und sich schon auf das Produkt freute.

Gewinnspiele können aus Zuschauer:innen echte Fans machen – vorausgesetzt, das Produkt überzeugt.

„Am Ende des Tages brauchst du ein Produkt, das die Menschen lieben und für das sie wiederkommen“, sagt Toral P, Vice President of Marketing bei Kopari, in einer Folge von Shopify Masters (Link auf Englisch). „Du kannst es vielleicht einmal in ihre Hände bringen – aber damit sie wirklich zurückkommen, muss es ein Produkt sein, das sie wirklich lieben.“

Die Nahrungsergänzungsmittelmarke Golí macht seine Gewinnspiele besonders ansprechend: Ein Behälter wird mit farbigen Bällen gefüllt – einer für jede Bestellung einer Zuschauer:in. Ist der Behälter voll, startet ein neues Gewinnspiel. Das motiviert die Zuschauer:innen, während des Livestreams zu kaufen.

Mit Influencer:innen zusammenarbeiten

Eine weitere Möglichkeit, die Markenbekanntheit über TikTok-Live zu steigern, ist die Zusammenarbeit mit Influencer:innen. Du kannst sie als Verkäufer:innen autorisieren und ihnen eine Genehmigung ausstellen, deine Produkte auf TikTok zu verkaufen. So verkauft zum Beispiel @britthashtagmomlife Produkte von Glamnetic über TikTok-Live. Laut einer Studie von Public First, die im Auftrag von TikTok erstellt wurde, generierten Creator:innen und die Kreativwirtschaft allein in der EU rund 2,6 Milliarden € im vergangenen Jahr.

Du kannst Influencer:innen auch einladen, einen TikTok-Live gemeinsam mit dir zu co-hosten, und sie für ihre Zeit angemessen vergüten. Besonders wirkungsvoll ist die Zusammenarbeit mit Influencer:innen, die bereits Teil deiner Community sind. Stratus, Anbieter:in von beschlagschutzfreien Sturmhauben, achtet bei der Influencer-Auswahl genau auf die Passgenauigkeit zur eigenen Nische.

„Wir suchen nach Menschen, die die richtige Balance halten: authentisch und nah an unserem Kernpublikum – und gleichzeitig eine gewisse Reichweite mitbringen“, sagt Stratus-Inhaber Ricky Jones in einer Folge des Shopify Masters-Podcasts (Link auf Englisch).

Influencer:innen bringen nicht nur Zuschauer:innen mit – wenn sie deine Marke wirklich kennen, können sie auch überzeugend und glaubwürdig über deine Produkte sprechen.