Si un anuncio logró motivarte alguna vez a hacer clic o a realizar cualquier tipo de acción que te llevó al sitio web de una marca, es que has experimentado en primera persona un ejemplo de copywriting efectivo, así como el efecto que puede tener una buena pieza de redacción en el comportamiento de la audiencia.
En especial considerando que solo un pequeño porcentaje de gente hace clic en los anuncios. Si las palabras que lees en la página de aterrizaje o landing page de la marca te llevan a cliquear en «Comprar ahora» o «Añadir al carrito», entonces estás ante un ejemplo de copywriting que no solo es bueno, sino que es excelente.
Es que la redacción de calidad motiva al cliente a apreciar la marca a la que le está comprando. Es por esto que implementar técnicas de copywriting a lo largo de los diferentes puntos de contacto con tus clientes es indispensable para convertir a los clientes potenciales en voceros de tu marca.
Analizando algunos de los mejores ejemplos de copywriting, desde anuncios hasta descripciones de productos, verás cómo las marcas ajustan su mensaje a la audiencia objetivo y lo modifican de acuerdo al medio.
Mejora tus habilidades de redacción con consejos sobre lo que hace al lenguaje una herramienta efectiva para persuadir, y encuentra inspiración para tu marca con esta lista de ejemplos de copywriting efectivos.
¿En qué consiste el copywriting efectivo?
Un título o un anuncio que capta la atención y cumple su función consiste en bastante más que un simple juego de palabras inteligente. Estrategias de marketing, datos de audiencia y una propuesta de valor clara que ofrece soluciones para los puntos de dolor de la audiencia objetivo, son solo algunos de los ingredientes principales de un buen copywriting.
Puede que hayas trabajado con focus groups para dar forma a tus buyer personas, creado un porfolio con los mejores anuncios de tus competidores para inspirarte o indagado en internet para comprender cómo se comunica tu audiencia. Por lo general, el copywriting de calidad exige estas y otras vías para conocer a fondo a tu audiencia y la mejor manera de comunicarte con ella.
Así estés redactando contenido para sitios de ecommerce, anuncios de vallas publicitarias, marketing digital, una publicación de LinkedIn o la página de «Preguntas frecuentes» de una marca, cada palabra debe cumplir un propósito puntual para empujar a tu cliente a lo largo del embudo de ventas.
Sigue leyendo: Qué es y cómo crear una estrategia de contenidos.
Consejos para un mejor copywriting
- Mantén una voz de marca consistente
- Considera el diseño
- Engloba los beneficios en una historia
- No lo compliques
- Usa llamadas a la acción específicas para convertir
Estos son algunos principios clave para ayudarte a mejorar tus habilidades de copywriting:
Mantén una voz de marca consistente
¿La voz de marca de tu negocio es divertida? ¿Profesional? ¿Sarcástica? ¿Empática? Explora maneras de darle vida a tu voz de marca en tu redacción. Hasta un pequeño banner publicitario presenta oportunidades para expresar y reafirmar la voz de tu marca.
Considera el diseño
Piensa en cómo tus palabras van a complementar o a integrarse en el diseño general o la experiencia de usuario. Encuentra maneras inteligentes de recortar palabras para dejar que los elementos visuales hagan su parte en la comunicación.
Por ejemplo, en lugar de decir que una tienda de campaña es «excelente para climas inclementes», podrías decir que «está lista para lo que sea» y emparejarla con una imagen de la tienda de campaña en medio de una tormenta.
Engloba los beneficios en una historia
En lugar de enumerar un sinfín de cualidades de tu producto o servicio, una redacción habilidosa te permite pintar una imagen de lo que esas cualidades aportan a tus clientes. Decir «10 horas de duración de batería» está bien, pero decir «olvídate de buscar un enchufe en todo el día» pinta una imagen más nítida del beneficio que ofrece tu producto en la mente de la audiencia.
Contextualiza las características y funcionalidades, las cualidades y las descripciones de tus productos para que tus clientes no tengan que hacer el trabajo de asociar esos detalles a lo que estos pueden aportarles a modo de beneficios en sus propias vidas.
No lo compliques
Cada palabra cuenta. Un ejemplo de copywriting efectivo va directo al grano, utilizando lenguaje claro, conciso y contundente. Dentro de lo posible, evita introducir más de dos ideas en un mismo mensaje, priorizando la información más importante.
Usa llamadas a la acción específicas para convertir
Para lograr una conversión, una llamada a la acción (CTA) debe ser específica y diferenciada, directamente relacionada tanto con el contexto en donde está dispuesta como con el objetivo que motiva al usuario a hacer clic.
Sigue leyendo: Copywriting para ecommerce: cómo redactar textos infalibles para vender más.
8 ejemplos de copywriting efectivo para inspirarte
- The ARE (landing page)
- Niche Beauty Lab (página de categoría)
- Saigu (página de producto)
- CRAFTD (pop-up)
- Lady Pipa (publicación en redes sociales)
- Binter (publicidad en exterior)
- Nike (Google ads)
- Calvo (TV)
Los mejores ejemplos de copywriting traen la personalidad de sus marcas a la vida, cuentan una historia y conectan con una audiencia específica. Verás muchos de los principios listados en el apartado anterior reflejados en estos 8 ejemplos:
1. The ARE (landing page)
La landing page de la marca española de moda The ARE utiliza un copy perfectamente adaptado a su audiencia, combinando la redacción en inglés en torno a su campaña de summer therapy (terapia de verano) con la palabra «rebajas» en español, en mayúsculas y destacando, todo junto a un GIF de una paleta de helado con el nombre de la marca derritiéndose.
Este es un ejemplo de copywriting perfecto, no solo por el uso inteligente del lenguaje, sino también de los elementos visuales, desde las tipografías hasta la imagen del helado derretido, todo en perfecta sintonía. Y funciona: capta la atención, conecta con su audiencia y fija en la mente la información clave, es decir, que han comenzado las rebajas de verano.
2. Niche Beauty Lab (página de categoria)
Niche Beauty Lab es una empresa española del sector de la cosmética que comprende muy bien cómo comunicar su oferta atacando los puntos de dolor de su audiencia. Un gran ejemplo de esto lo puedes ver en la página de categoría de su colección Acnemy, de productos para el tratamiento del acné.
El copy de la página de la colección comienza con una pregunta destacada, de forma sutil pero efectiva, en negrita y cursiva, que pone simplemente «¿Acné? Ya no». Así, con solo 3 palabras, la marca logra empatizar con su cliente objetivo y lo que está buscando: poder decir que el acné ya no es un problema. Luego, complementa esta idea con un texto corto, pero contundente.
3. Saigu (página de producto)
Saigu es una marca de cosmética y maquillaje española que hace un excelente trabajo de redacción en su tienda online.
La página de uno de sus productos destacados de la temporada, un colorete en crema que recrea la tonalidad de un bronceado leve en la piel, ofrece un excelente ejemplo de copywriting: «Después de un día de playa suele aparecer un rubor super favorecedor en las mejillas. Ese tono cálido y subidito es justo lo que recrea Praia: un efecto de bronceado sin querer, mientras te echas una siesta o paseas por la orilla.»
Aquí utiliza recursos narrativos como «después de un día de playa» y «paseas por la orilla» y lenguaje coloquial en expresiones como «tono cálido y subidito» y «bronceado sin querer», a la vez que deja claro el beneficio que buscan sus clientes: obtener el mismo efecto que describe, sin necesidad de dañar la piel con una larga exposición al sol.
En la misma página, verás también un gran ejemplo de copywriting en el CTA, que ataca directamente el punto de dolor con un copy específico teledirigido a su audiencia: «Quiero bronceado sin sol».
4. CRAFTD (pop-up)
CRAFTD es una marca de joyería inglesa que le da un toque original al típico pop-up emergente utilizando una herramienta de gamificación.
Cuando accedes al sitio, se abre un pop-up que ocupa toda la pantalla, en el que se lee (en inglés) «Prueba tu suerte» seguido de «Raspa abajo para ver qué ganas», y justo debajo tienes una versión digital de la clásica rasca.
Este paso extra le da un carácter interactivo al pop-up: el usuario no se limita a ver un botón y obtener un descuento, sino que tiene un rol activo en el proceso y eso genera una interacción mucho más significativa, memorable y entretenida.
Tras «rascar» con el ratón, sale el texto «Tienes un descuento misterioso» sobre el botón de «Reclamar».
5. Lady Pipa (publicación en redes sociales)
Lady Pipa es otra marca de moda que entiende perfectamente cómo comunicarse de forma directa con su audiencia. En esta publicación en Instagram, utiliza un copy conciso pero muy efectivo. La expresión «os chivo vuestros favoritos de rebajas» crea intimidad con sus clientas a la vez que comunica el período de rebajas.
La segunda parte del copy, «Un 20% ahorrado es un 20% ganado», es igual de concisa y, también, igual de efectiva; no se limita a comunicar que las rebajas son al 20 %, sino que utiliza de forma inteligente la ironía replicando una especie de justificación para gastar que sabe que conecta con su audiencia.
En unas pocas palabras, la marca logra comunicar sus rebajas, conectar con su cliente objetivo y generar intimidad con su audiencia y mantener la consistencia de identidad de marca que la caracteriza.
6. Binter (publicidad en exterior)
Binter es una aerolínea comercial enfocada en la región de las Islas Canarias que lanzó una campaña llamada «modo canario», en la que relaciona lugares comunes de la sociedad canaria con las cualidades de sus servicios, yendo directo a los puntos de dolor típicos de los viajes en avión, como el espacio entre asientos y la calidad de la comida.
En el contexto de esta campaña, la empresa colocó anuncios con textos cortos y efectivos en exteriores, haciendo un uso muy inteligente de la relación entre ubicación y copy. Un ejemplo de esto es un anuncio en MUPI en varias ciudades de la península con el texto «A menos de 3 horas de desconectar en un paraje exótico».
7. Nike (Google ads)
Los mejores redactores encuentran la manera de inyectar personalidad de marca incluso en los textos más acotados. La brevedad a la que obligan los anuncios de Google es un buen ejemplo de esto.
Unos pocos caracteres dan poco lugar a la creatividad, pero en este resultado patrocinado de Nike (en inglés) puedes ver cómo lo hacen: «Equípate como los profesionales» es una frase que describe lo que el usuario va a encontrar al hacer clic y, a la vez, transmite esa naturaleza aspiracional que caracteriza a la marca desde siempre.
8. Calvo (TV)
Algunos de los mejores ejemplos de copywriting los encontrarás en medios tan clásicos como la televisión. De hecho, muchos de los mejores anuncios del mundo son creados, aún, para este formato.
Este anuncio publicitario de la marca de atún Calvo es un gran ejemplo: utiliza el término coloquial «al tuntún» en un juego de palabras con la palabra «atún» para lograr un copy con ritmo que queda grabado en la mente de la audiencia: «No elijas el atún al tuntún»; luego, lo corona con una respuesta: «Mejor, elige [Calvo]», en donde la palabra «Calvo» no está redactada, sino que se completa con la imagen del producto mismo.
Preguntas frecuentes sobre ejemplos de copywriting
¿Qué hace un redactor publicitario o copywriter?
Un redactor profesional o copywriter redacta textos persuasivos que motivan acciones, así sea completar una compra, suscribirse, hacer clic en un enlace o construir lealtad de marca. Trabaja creando contenidos para sitios web, anuncios, campañas de email marketing y newsletters, páginas de producto, redes sociales y más, siempre con un enfoque estratégico en mente.
¿Cómo puedes mejorar el copywriting de tu marca?
Comienza por comprender profundamente a tu audiencia: sus necesidades, deseos y la forma en que se comunican. Enfócate en contar una historia que englobe los beneficios de tus productos en lugar de enumerar sus propiedades, y mantén el mensaje claro, conciso y emocionalmente conectado con tu audiencia. Desarrolla una voz de marca que refleje la identidad de tu marca en todos los medios y plataformas de forma consistente, y asegúrate de que tus llamadas a la acción sean efectivas. Testea diferentes versiones de tus textos para saber qué es lo que realmente funciona.
¿Cuáles son los tres errores más comunes que cometen los redactores principiantes?
Tres de los errores más comunes que cometen los redactores son:
- Enfocarse en lo que el producto hace en lugar de la razón por la que eso importa para el cliente.
- Intentar conectar con una audiencia demasiado amplia y heterogénea.
- Utilizar lenguaje excesivamente complejo, corporativo, de nicho, o frases vagas y lugares comunes que diluyen el mensaje.
La redacción clara y simple construye confianza. Si tus lectores tienen que detenerse y releer tu copy o buscar en internet lo que significa, es probable que no haya funcionado.
