Para vender en Internet no hace falta tener una idea de producto revolucionaria. De hecho, para poner en marcha un negocio de ecommerce, no tienes ni que fabricar tú mismo los productos.
Hay varios modelos de negocios en los que son otros quienes se encargan del desarrollo, la fabricación y la preparación de los pedidos, mientras que tú solo tienes que cosechar los beneficios. Uno de estos modelos son los negocios de reventa.
Se estima que el mercado de los productos de segunda mano alcanzará los 5,4 billones de dólares en 2032 (aproximadamente 4,6 billones de euros). Cada vez más consumidores concienciados con la sostenibilidad y la economía circular buscan ropa, accesorios, muebles y electrodomésticos de segunda mano.
Convertirte en revendedor es una forma fantástica de montar un negocio pequeño y empezar a vender en Internet. Sigue leyendo si quieres aprender todo lo que necesitas saber para convertirte en revendedor y toma nota de algunos consejos e ideas para montar una tienda online de reventa que sea todo un éxito.
¿Qué es un revendedor?
Un revendedor es un negocio que compra productos de fabricantes, liquidadores y otros minoristas para luego venderlos a sus propios clientes. En España, estos negocios tributan como autónomos o empresas y, en función de su actividad, pueden deducir el IVA soportado en sus compras mediante la presentación de sus declaraciones fiscales.
En el caso de bienes de segunda mano, puede aplicarse el régimen especial de bienes usados (REBU), en el que el IVA no se calcula sobre el precio total de venta, sino sobre el margen de beneficio.
Los productos más habituales en este modelo incluyen teléfonos móviles, consolas, ordenadores y tablets, entre otros bienes tecnológicos de alta rotación.
El modelo de negocio de la reventa facilita al consumidor medio la búsqueda y compra de productos. Adquirir productos directamente del proveedor no siempre es sencillo y, a menudo, implica comprar cantidades mínimas de pedido elevadas.
En cambio, los revendedores ofrecen la posibilidad de adquirir artículos sueltos y además suelen añadir valor a la experiencia del cliente con estrategias como descripciones detalladas de los productos, reseñas, programas de fidelización y un servicio de atención personalizado.
Por ejemplo, la tienda de ropa vintage COAL N TERRY organiza sus prendas por décadas, materiales y tendencias actuales, ofreciendo una experiencia de compra muy cuidada.
Además, la reventa directa de productos es ideal para personas con conocimientos especializados en un sector o grupo demográfico concreto.
Por ejemplo, alguien que conoce en profundidad el mercado de la ropa vintage podría empezar un negocio de reventa de camisetas de conciertos antiguos, ofreciendo productos únicos y adaptados a las preferencias de sus clientes.
Ventajas e inconvenientes de operar como revendedor
| Ventajas de la reventa | Inconvenientes de la reventa |
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Revendedor vs. dropshipper
Aunque la reventa y el dropshipping comparten algunas similitudes, son modelos de negocio fundamentalmente distintos. La reventa implica comprar productos (nuevos o usados) y venderlos de nuevo; tú gestionas físicamente el inventario, ya sea stock sobrante de minoristas o artículos vintage encontrados en mercadillos.
El dropshipping elimina por completo la gestión del inventario: vendes productos que los proveedores envían directamente a tus clientes.
Estas son las similitudes y diferencias de ambos modelos:
Desarrollo y fabricación del producto
Tanto con la reventa como con el dropshipping, no desarrollas ni fabricas productos. En ambos casos, vendes productos existentes de unos proveedores.
Cantidades de pedido
Los revendedores pueden enfrentarse a cantidades mínimas de pedido al comprar a un fabricante. Sin embargo, puedes evitarlo buscando artículos individuales en tiendas de segunda mano. El dropshipping, por lo general, no requiere cantidades mínimas de pedido.
Inventario
Gestionar el inventario puede ser complicado en la reventa, ya que los artículos pueden tardar en venderse y las tiendas de reventa suelen necesitar renovar el stock para mantener el atractivo de su oferta. Los dropshippers no gestionan ningún inventario.
Envíos
Un revendedor tiene varias opciones de envío: puede trabajar con proveedores logísticos externos o gestionar los envíos ellos mismos. Los dropshippers nunca tocan los productos; los proveedores se encargan de todos los envíos una vez que el cliente hace un pedido.
Cómo convertirte en revendedor
- Encuentra tu nicho
- Da de alta tu negocio
- Tratamiento del IVA en compras para reventa
- Elabora un plan de negocio
- Crea tu sitio web
- Elige tu método de gestión de pedidos
1. Encuentra tu nicho
Definir tu nicho te ayudará a tomar decisiones sobre el resto de tu negocio, como la forma de buscar artículos y el rango de precios. Sigue estos pasos para elegir tu nicho:
Intereses y experiencia
Tener interés o conocimientos en un nicho concreto puede ser una gran ventaja para tu negocio. Por ejemplo, si tienes experiencia en equipos fotográficos, podrás ofrecer a tus clientes recomendaciones personalizadas.
Haz una lista de tus intereses y áreas de conocimiento, y toma nota de varias ideas para tener opciones alternativas.
Investigación de mercado
Investiga tus ideas para comprobar si existe demanda. Consulta informes de mercado para conocer la demanda, las oportunidades y las tasas de crecimiento estimadas.
Usa Google Trends para medir el interés a lo largo del tiempo y determinar si se trata de un producto de temporada. Analizar a tu competencia también puede ayudarte a detectar huecos en el mercado.
Valida tu nicho
Una vez que te decidas por una idea, debes validarla. Empieza entrevistando a posibles clientes o creando una cuenta en redes sociales dentro de tu nicho para comprobar si puedes construir una audiencia.
2. Da de alta tu negocio
Da de alta tu negocio para cumplir con los requisitos legales del país en el que operes. En España es necesario darse de alta en la Agencia Tributaria y cumplir con las obligaciones fiscales correspondientes.
En España no existe un “certificado de revendedor” como figura independiente que habilite a comprar sin IVA. Lo que sí existe es la declaración censal de la actividad económica mediante el modelo 036 o 037, en la que se comunica a Hacienda la actividad desarrollada.
En función de esa información, la empresa queda encuadrada en un régimen fiscal determinado dentro del sistema del IVA.
Para vender a clientes de países distintos al tuyo, es probable que tengas que hacer algún trámite específico, como, por ejemplo, inscribirte en el Registro de Operadores Intracomunitarios para poder vender a otros países de la Unión Europea.
Investiga también las leyes y normativas vigentes. En la Unión Europea, es muy fácil vender artículos, puesto que el mercado único facilita el comercio entre países sin aranceles internos, aunque las empresas deben cumplir con las obligaciones de IVA intracomunitario y las normativas fiscales correspondientes.
3. Tratamiento del IVA en compras para reventa
En España no existe un «certificado de revendedor» (como en otros países como Estados Unidos) que te permita comprar sin IVA de forma general. El sistema se basa en el IVA normal con mecanismos específicos.
- Al comprar con IVA a proveedores españoles, soportas el impuesto.
- Al estar dado de alta, normalmente puedes deducirlo en tus declaraciones (modelo 303).
La habitualmente denominada «condición de revendedor» no constituye un certificado ni una figura jurídica específica, sino una forma coloquial de referirse al encuadre censal de la actividad económica y al régimen de IVA aplicable según el caso.
Inversión del sujeto pasivo
En compras de teléfonos móviles, consolas de videojuegos, ordenadores portátiles y tablets destinadas a la reventa, se aplica la inversión del sujeto pasivo solo en operaciones entre empresarios, y cumpliendo ciertos requisitos formales:
- El proveedor no te repercute IVA en la factura.
- Eres tú quien debe autoliquidarlo (declararlo como devengado y soportado).
- Debes comunicar a tus proveedores tu condición de revendedor (con el modelo 036).
Esto es especialmente útil en el sector tecnológico, uno de los más habituales para los revendedores.
Régimen Especial de Bienes Usados (REBU)
Como revendedor, si te dedicas principalmente a productos de segunda mano, puedes acogerte al Régimen Especial de Bienes Usados (REBU), que es voluntario y puede ofrecer ciertas ventajas.
- El IVA se calcula solo sobre el margen de beneficio (precio de venta – precio de compra), no sobre el precio total.
- Ideal para ropa vintage, móviles reacondicionados, muebles, electrodomésticos de ocasión, etc.
- El IVA soportado en la compra (normalmente a particulares) no es deducible.
En las operaciones intracomunitarias entre empresas registradas, el proveedor suele emitir la factura sin IVA (entrega intracomunitaria exenta) y es el comprador quien declara el impuesto en su país como adquisición intracomunitaria.
4. Elabora un plan de negocio
Tu plan de negocio actúa como guía para gestionar tu negocio. Debe incluir los siguientes elementos:
- Descripción de la empresa. Define tu modelo de negocio, tu visión a largo plazo, tus objetivos, tu estructura, tu misión y tu propuesta de valor.
- Investigación de mercado. Aporta información sobre los puntos fuertes, las oportunidades, el tamaño y la competencia de tu mercado elegido.
- Productos y servicios. Describe tu oferta, incluyendo cómo fijarás el precio de tus productos.
- Plan financiero. Incluye posibles fuentes de financiación, ingresos proyectados y gastos operativos previstos.
5. Crea tu sitio web
Un sitio web bien planificado ofrece una experiencia de compra positiva. Una de las formas más sencillas de crear un sitio web para tu negocio de reventa es usar un constructor de páginas web sin código, como Shopify.
También puedes conectar tu tienda a diferentes aplicaciones para ampliar sus funciones. Ten en cuenta estos elementos al crear tu sitio web:
- Velocidad de carga. ¿Tu sitio web carga rápido en todos los dispositivos?
- Navegación. ¿Son tus menús fáciles de usar?
- Accesibilidad. ¿Cumple tu tienda con los estándares de accesibilidad web más recientes?
- Mapeo del recorrido del usuario. ¿Llevan los enlaces y botones al lugar correcto?
- Diseño responsive. ¿Funciona bien tu sitio web en todos los dispositivos, incluidos móviles y tablets?
- Copywriting. ¿Transmiten tus textos la información de forma eficaz y representan bien tu marca?
6. Elige tu método de gestión de pedidos
Preparar, empaquetar y enviar pedidos online es fundamental para gestionar un negocio con éxito. Puedes optar por gestionarlo tú mismo mediante herramientas integradas como las de Shopify que facilitan los envíos y te permiten controlar pedidos y gestionar devoluciones e intercambios.
Otra opción es recurrir a un servicio externo de gestión de pedidos, lo que elimina la necesidad de almacenar, empaquetar y enviar tus propios productos. Normalmente, envías los pedidos directamente al socio logístico, que se encarga de todo el proceso.
Cómo buscar proveedores para tu negocio de reventa
A la hora de buscar un proveedor para tu negocio de reventa, empieza por identificar qué tipos de productos quieres vender y a qué tipos de clientes quieres llegar.
Algunos revendedores trabajan con grandes proveedores y fabricantes, mientras que otros, como los anticuarios o coleccionistas de artículos vintage, compran y venden principalmente a particulares.
Para encontrar proveedores para tu negocio de reventa, puedes consultar directorios online, hacer búsquedas en Google o pedir referencias dentro de tu red de contactos. Los vendedores de ecommerce también pueden integrar aplicaciones de búsqueda de productos en sus tiendas online.
Opciones para encontrar proveedores
Para definir cómo vas a gestionar tu inventario, tienes dos alternativas principales: adquirir inventario a través de un mayorista o asociarte con un proveedor de dropshipping. Ambas opciones tienen ventajas y desventajas según el tipo de negocio y los recursos con los que cuentes.
Comprar inventario y trabajar con un mayorista
Esta opción requiere que cuentes con un almacén y un sistema para gestionar el inventario. Aunque implica una mayor inversión inicial, es ideal para marcas consolidadas que buscan controlar la calidad del producto y aprovechar las ventajas logísticas. Para esta opción necesitarás encontrar distribuidores mayoristas.
Conseguir un proveedor de dropshipping
El dropshipping es una excelente opción para emprendedores que están empezando o no desean gestionar la logística del almacenamiento y los costes que conlleva. Con esta modalidad, el proveedor se encarga del inventario y el envío, lo que te permite centrarte en las ventas.
Para ello, necesitas ubicar proveedores de dropshipping que puedan cerrar la cadena de ventas y entregar el producto en manos de tus clientes.
Puedes iniciar tu negocio con plataformas de proveedores de dropshipping, como Spocket, Syncee, Doba y AliExpress (échale un vistazo a esta guía completa sobre AliExpress). Revisa sus catálogos para ver qué tipos de productos ofrecen.
Herramientas para automatizar tu negocio
Además de elegir el proveedor, es importante contar con herramientas que ayuden a automatizar y gestionar tu negocio. Plataformas como Shopify y Oberlo facilitan la gestión de inventarios y pedidos. También puedes usar herramientas como Zapier para conectar aplicaciones y automatizar tareas, ahorrando tiempo y esfuerzo mientras tu negocio crece.
4 ideas de negocios para revendedores
La reventa abre la puerta a un montón de oportunidades de negocio nuevas, ya que no tienes que invertir ni en el desarrollo del producto ni en su fabricación.
Estas cualidades también hacen que el trabajo de revendedor sea adecuado para trabajar desde casa o como trabajo extra que, con el tiempo, a lo mejor puede convertirse en tu trabajo a tiempo completo.
Aquí tienes cuatro ideas para empezar con tu negocio de reventa:
1. Negocio de zapatillas deportivas
El calzado ofrece a los revendedores una gran variedad de nichos: zapatillas para correr, zapatos de tacón o zapatillas de deporte, entre otros. La gente siempre va a necesitar comprar zapatos y puedes mantener el negocio actualizado con diseños estacionales. Hay una gran oportunidad en la venta de zapatos que puede llegar a ser muy rentable.
La tienda Packer Shoes, que utiliza Shopify y tiene su sede en Nueva Jersey, empezó con una pequeña zapatería de barrio. La empresa ha crecido mucho desde sus humildes orígenes en 1907, en gran medida gracias a un enfoque omnicanal.
Ahora, además, son revendedores de zapatillas deportivas de marcas tan famosas como Adidas. Packer Shoes también vende sus propios diseños.
2. Una tienda vintage
La nostalgia es un sentimiento muy potente, y revender artículos vintage saca partido de ello. Desde muebles antiguos hasta juguetes o videojuegos, una tienda vintage es un negocio muy viable para cualquier revendedor.
Una tienda de ropa online es una buena opción. El sector de la reventa de prendas de segunda mano es enorme.
Aunque en España el número de tiendas físicas especializadas todavía es reducido, con alrededor de 800 establecimientos en todo el país, el consumo es significativamente alto: se estima que el 60 % de los consumidores ha comprado alguna vez ropa de segunda mano.
Cuando busques productos de segunda mano para tu negocio de reventa, puedes basarte en la definición tradicional que considera artículos vintage los que tienen más de 20 años y menos de 100. También puedes inspirarte en las tendencias vintage del momento.
La clave para un negocio de reventa vintage es saber qué artículos busca la gente y el precio que están dispuestos a pagar por ellos.
3. Un negocio en consignación
Si un negocio online para vender artículos de segunda mano te parecía buena opción, ¿qué te parece llevar la idea al siguiente nivel y abrir una tienda en consignación? Las tiendas en consignación venden artículos de segunda mano de gama alta o de lujo, y no siempre se trata de artículos antiguos o vintage; también ofrecen artículos nuevos.
En este modelo de negocio, el revendedor (propietario de la tienda) no compra los productos, sino que actúa como intermediario entre el vendedor y el comprador, ganando una comisión por cada venta realizada. Esto permite ofrecer artículos exclusivos sin la necesidad de realizar grandes inversiones iniciales en inventario.
Por ejemplo, Love that Bag etc es un vendedor de Shopify que opera una tienda en consignación desde su tienda online. En ella vende bolsos de diseño de gran calidad por menos dinero del que cuestan nuevos. Si planeas revender artículos de lujo, considera también cómo vas a autentificar los productos antes de ponerlos a la venta.
4. Caja de suscripción
Las cajas de suscripción se popularizaron con marcas como TokyoTreat y siguen siendo un modelo de negocio flexible para revendedores que buscan una fuente de ingresos más predecible. Puedes seleccionar un surtido de artículos y empaquetarlos en una única caja.
Como revendedor, para lanzar tu propia caja de suscripción, lo primero que tienes que hacer es determinar tu mercado objetivo y luego buscar artículos que respondan a sus necesidades y sus deseos. Puedes agrupar los artículos en cajas temáticas o lanzar una caja nueva cada semana, cada mes, cada trimestre… Con la periodicidad que decidas.
Consejos para triunfar como revendedor online
Gestionar un negocio de reventa con éxito requiere algo más que encontrar productos para vender. Aquí tienes las estrategias clave para prosperar:
- Ten en cuenta tu margen de beneficio
- Solicita muestras
- Usa fotografías de alta calidad
- Genera confianza con la transparencia
- Controla la rotación de tu inventario
- Aprovecha la prueba social
Ten en cuenta tu margen de beneficio
Fijar el precio de los productos de reventa puede ser complicado, especialmente en el caso de artículos raros o únicos. Usar una herramienta como la calculadora de margen de beneficio de Shopify puede ayudarte a establecer el precio de tus productos.
La calculadora tiene en cuenta lo que pagaste por el artículo, tu margen de beneficio ideal y otros costes como el envío y la captación de clientes, para ayudarte a llegar a un precio rentable.
Solicita muestras
Si trabajas con un proveedor mayorista, pide muestras para asegurarte de que los artículos están en buen estado y tienen la calidad adecuada. Aunque no fabriques los productos tú mismo, seguirás siendo responsable de su calidad y de la gestión de las devoluciones.
Usa fotografías de alta calidad
Las fotografías son importantes en cualquier tienda online, pero especialmente para los revendedores que pueden estar vendiendo ropa usada o vintage. Tus fotografías de producto, junto con las descripciones, deben ser una representación fiel de tus artículos. Es fundamental que los clientes conozcan cualquier defecto del producto antes de realizar la compra.
Genera confianza con la transparencia
Cuando vendes artículos de segunda mano o vintage, la transparencia genera fidelidad en el cliente. Describe claramente cualquier desgaste, defecto o característica especial en tus páginas de detalles del producto.
Considera crear un sistema de clasificación del estado de los artículos y aplícalo de forma coherente en todo tu inventario.
Controla la rotación de tu inventario
Los revendedores de éxito saben que el inventario que no se vende genera costes. Controla cuánto tardan en venderse los artículos y ajusta tu estrategia de aprovisionamiento en consecuencia. Considera aplicar descuentos a los artículos que no se hayan vendido en un plazo determinado para mantener una rotación de inventario correcta y el flujo de caja saludable.
Aprovecha la prueba social
Anima a tus clientes a dejar reseñas y muéstralas de forma destacada en tu sitio web. Para artículos de alto valor, considera incluir certificados de autenticidad o información detallada sobre la procedencia del producto. Comparte testimonios de clientes y vídeos de unboxing en redes sociales para ganar credibilidad.
Hazte revendedor hoy mismo
Ahora que ya sabes qué tienes que hacer para convertirte en revendedor, plantéate empezar tu propia aventura como revendedor hoy mismo.
No tienes que invertir en el desarrollo del producto, ni en un inventario o en el cumplimiento de los pedidos, así que es un modelo de negocio con poco riesgo, una buena forma de empezar en el mundo del ecommerce y tener tu propia tienda.
Descargo de responsabilidad: La información de este artículo tiene fines exclusivamente informativos y no constituye asesoramiento legal, fiscal ni financiero. La normativa puede variar en función de tu situación específica y del país o región en la que operes. Antes de tomar decisiones relacionadas con tu negocio, es recomendable consultar con un asesor profesional cualificado. Lee el descargo completo aquí.
Preguntas frecuentes sobre cómo ser revendedor
¿Es rentable ser revendedor?
El negocio de un revendedor puede llegar a ser muy lucrativo si se entiende bien al público y los artículos con los que se trabaja. Dependiendo de tu nicho, podrás comprar artículos de segunda mano y venderlos con un margen notable de beneficios.
¿De dónde sacan los revendedores sus productos?
Los revendedores obtienen sus productos de una gran variedad de fuentes, incluidos mayoristas, empresas de liquidación, tiendas de segunda mano o incluso mercadillos.
¿Cuánto cuesta crear un negocio como revendedor?
Poner en marcha un negocio de reventa es sorprendentemente asequible: todo lo que necesitas es una fuente de artículos de segunda mano o rebajados y una tienda online para venderle los artículos a tu público.
¿Es ilegal ser revendedor?
Mientras cumplas los requisitos fiscales de tu país y cuentes con todos los permisos necesarios, ser revendedor es perfectamente legal. Cuando compras un artículo, pasas a ser su propietario y eres libre de revenderlo donde quieras y a quien tú quieras.
