Kannattaako Etsyssä myydä? Oma verkkokauppa vs. Etsy

Ennemmin tai myöhemmin pelkkään kolmannen osapuolen markkinapaikkaan tukeutuminen alkaa tuottaa haasteita. Etsy tarjoaa erinomaisen tavan aloittaa myynti nopeasti ja tavoittaa ostajia siellä, missä he jo selailevat. Mutta saattaa tulla hetki, jolloin mietit, onko Etsyssä myyminen kannattavaa.

Miten tietää, milloin on aika siirtyä eteenpäin? Neljä yrittäjää huomasi, että kasvaakseen heidän täytyi ottaa enemmän vastuuta siitä, miten he tavoittavat asiakkaansa. Onneksi kyse ei ollut joko-tai-tilanteesta ja monet pystyivät täydentämään olemassa olevaa Etsy-liiketoimintaansa Shopifylla rakennetulla räätälöidyllä verkkokaupalla.

Lue lisää: Aloita myyminen Etsyssä

1. Old World Kitchen

Perheyritys Old World Kitchen valitsi alun perin Etsyn markkinapaikakseen. Ennen Etsyä Old World Kitchen piti verkkokauppaa pelottavana. Yritys valmistaa tuotteensa itse, ja sen liiketoimintapäällikkö Loran Polderilla oli rajallinen tietämys verkkomarkkinoinnista.

"Etsyssä on valtavasti häiriötekijöitä. Se muistuttaa enemmän kävelyä käsityömessuilla."

Loran Polder, Old World Kitchenin liiketoimintapäällikkö

Perheellä ei ollut kokemusta hakukoneoptimoinnista, mikä tarkoitti, että asiakkaiden hankkiminen orgaanisesti oli kovan työn takana. Polderin mukaan Etsy teki liiketoiminnan mahdolliseksi: markkinapaikalla asiakkaat etsivät jo valmiiksi yrityksen myymiä tuotteita. Old World Kitchenin liiketoimintapäällikkö Loran Polder sanoo: "Etsyssä on valtavasti häiriötekijöitä. Se muistuttaa enemmän kävelyä käsityömessuilla ja siirtymistä kojulta toiselle sen sijaan, että ajettaisiin tarkoituksella kivijalkakauppaan."

Lopulta tuli aika kasvattaa Old World Kitchenia. Siirtyminen pois Etsystä oli luonnollinen valinta. Pieni yritys rakensi verkkoprofiileja Etsyn ulkopuolelle (pääasiassa Instagramiin), mikä auttoi määrittelemään brändin ja auttoi tavoittamaan laajemman yleisön. Sen kohdemarkkinat muuttuivat, kun se rupesi keskittymään ylellisiin keittiövälineisiin. Sitten Old World Kitchen siirtyi Shopifylla rakennettuun verkkokauppaan. Nyt heillä on täysi hallinta siitä, mitä se myy, kenelle ja miten. "Olimme aivan ällistyneitä, koska konversioasteemme nousi niin paljon", Loran sanoi pian vaihdon jälkeen. "Tiesimme, että teimme jotain oikein."

2. HaldeCraft

"Etsyn kohdalla ei ollut ensimmäinen kerta, kun myin verkossa, mutta se oli ensimmäinen kerta, kun kaikki oli minun ja vain minun", sanoo Lorena Haldeman, HaldeCraftin omistaja. "Myin lankaa, jonka värjäsin itse käsin, ja saippuaa, jonka tein, mutta pääpaino oli keramiikassa, jota olin tehnyt koko elämäni harrastuksena."

Liiketoiminnan kasvaessa myös Lorenan haasteet kasvoivat. Lorena lisäsi säännöllisesti uusia tuotteita Etsy-kauppaansa. Mutta markkinapaikka pakotti hänet valitsemaan yhden ainoan kategorian jokaiselle uudelle tuotteelle. Tulos? Lorena sanoo: "Mitä enemmän tuotteita lisäsin, sitä vaikeampaa oli luoda Etsyyn kategorioita, jotka auttoivat ihmisiä löytämään haluamansa."

"Asiakkaiden ei pitäisi joutua selaamaan sivuja yrittäessään löytää tiettyä asiaa, ja hyvin suunnitellun kaupan pitäisi tuntua erittäin intuitiiviselta."

Lorena Haldeman, HaldeCraftin omistaja

Lorena siirsi HaldeCraftin omaan Shopify-kauppaansa. Siellä hän hallitsi täysin sitä, miten hän esitteli tuotteet ja vielä tärkeämpää, luomiaan kategorioita.

"Asiakkaiden ei pitäisi joutua selaamaan sivuja yrittäessään löytää tiettyä asiaa, ja hyvin suunnitellun kaupan pitäisi tuntua erittäin helppokäyttöiseltä", Lorena lisää. "Sen pitäisi olla erittäin helppoa löytää juuri se, mitä etsii." Lorena kokee, että hyvät asiakaskokemukset kulkevat mukana alustasta riippumatta.

"Etsyssä voi monin tavoin tehdä asioinnista henkilökohtaista, ja voit ottaa ne mukaasi kasvaessasi Shopifyssa", hän sanoo. "Kirjoititko käsin 'Kiitos, toivottavasti pidät tästä!' pakkausiin Etsyssä? Jatka samaa Shopifyn kanssa."

3. Brooklyn Candle Studio

Brooklyn Candle Studio myy ympäristöystävällisiä soijakynttilöitä. Etsy oli yrityksen ensimmäinen verkkokoti sen jälkeen, kun perustaja Tamara Main avasi Etsy-kaupan ajatellen: "Voinko myydä näitä kynttilöitä verkossa, missä kukaan ei voi haistaa niitä?"

"Noin kuusi kuukautta Etsy-kaupan avaamisesta sain tämän ison tilauksen 4 000 dollarin arvosta kynttilöitä. Ajattelin: 'Tämä on enemmän kuin kuukausipalkka! Voisin täysin tehdä tätä, koska voin tehdä nämä kynttilät neljässä päivässä!'"

Tamara Main, Brooklyn Candle Studion omistaja ja perustaja

Hänen yllätyksekseen hänen kynttilöistään tuli suosittuja markkinapaikalla. Etsy esitteli Brooklyn Candle Studion tuotteita muutamassa sähköpostissaan, ja vähittäiskauppiaat halusivat ottaa tuotteita myyntiin kivijalkamyymälöihinsä. Tamara muistelee käännekohtaa. "Noin kuusi kuukautta Etsy-kaupan avaamisesta sain tämän ison tilauksen 4 000 dollarin arvosta kynttilöitä", hän sanoo. "Ajattelin: 'Tämä on enemmän kuin kuukauden palkka! Voisin tehdä tätä täyspäiväisesti, koska voin tehdä nämä kynttilät neljässä päivässä!'"

Pian Tamara halusi kasvattaa Brooklyn Candle Studiota yli Etsyn rajoitusten, joten hän avasi Shopify-kaupan Etsy-listauksiensa rinnalle. Hänen uusi verkkokauppansa oli jälleenmyyjän väline kasvuun, varsinkin kun hänellä oli enemmän hallintaa asiakkaista ja siitä, miten ottaa heihin yhteyttä.

Tamara selittää: "Se, mikä johti minut Shopifyyn, oli se, että se mahdollisti satojen alennuskoodien lisäämisen ilman, että minun piti lisätä niitä yksitellen. Siihen oli sovellus nimeltä Bulk Discounts, joka oli valtava apu, joten minun piti vain ladata Excel-taulukko."

4. Popov Leather

Popov Leather on mittatilaustyönä valmistettuja nahkatuotteita valmistava yritys Nelsonissa, Brittiläisessä Kolumbiassa. Sen alku Etsyssä oli vaatimaton, ja se luotti markkinapaikkaan ainoana tulonlähteenään ensimmäiset 18 kuukautta. Se toimi, sillä sen perustaja Ryan Popoff oppi hyödyntämään algoritmia.

"Etsyssä on erotuttava joukosta", hän sanoo. "Hyvin varhain katsoimme, miten muut esittivät itsensä ja kuvansa, ja suuri osa käytti valkoista taustaa, kuten Amazonissa, joka on alan standardi. Ja ajattelin: 'Miten erotun tästä?'"

"Ehkä jos suhtautuisin tähän hieman vakavammin ja alkaisin oppia asioista kuten hakukoneoptimointi, kunnollinen tuotekuvaus, tuotetekstit, kaikki tämä, ja perustaisin oman myyntikanavan, kuten oman verkkosivuston Shopifyyn, ehkä voisin kasvattaa tätä."

Ryan Popoff, Popov Leatherin perustaja

Ryan jatkaa: "Lisäsin kuvaamme taustan ja koin, että se paransi näkyvyyttämme hakutuloksissa. Kun muut käyttivät tavanomaisia kuvia, meidän kuvamme erottui joukosta, joten ihmiset klikkasivat sitä todennäköisemmin."

Kahdeksantoista kuukautta myöhemmin jälleenmyyjä avasi räätälöidyn Shopify-kaupan. Ryan muistelee: "Ehkä jos suhtautuisin tähän hieman vakavammin ja alkaisin oppia asioista kuten hakukoneoptimointi, kunnollinen tuotekuvaus, tuotetekstit, kaikki tämä, ja käynnistäisin kolmannen osapuolen verkon, kuten oman verkkosivuston Shopifyssa, ehkä voisin kasvattaa tätä."

Milloin Etsy-myyjän kannattaa avata verkkokauppa?

Etsyssä myymisessä on hyviä puolia. Myyjät voivat tavoittaa miljoonia mahdollisia asiakkaita, jotka jo etsivät markkinapaikalta heidän myymiensä kaltaisia tuotteita.

Mutta tulee aika, jolloin myyjät alkavat kysyä itseltään: "Kannattaako Etsyssä myymistä jatkaa?" Etsy ei aina ole paras alusta tuotteiden myymiseen verkossa. Usein yrittäjien voi olla hyödyllisempää etsiä vaihtoehto Etsy-myymälänsä rinnalle tai korvaamaan se kokonaan. Katsotaanpa miksi.

Täysi hallinta omaan liiketoimintaan

Koska Etsy on markkinapaikka, myyt käytännössä sen alustalla, joten sinun on pelattava sen sääntöjen mukaan. Tämä rajoittaa väistämättä sitä, miten rakennat ja esität brändiäsi. "Suurin haittapuoli Etsyssä myymisessä on, että ohjat ovat jollakulla toisella. Minulla ei ole yhtä paljon hallintaa asiakaspalveluun, markkinointiin ja kaupan suunnitteluun esimerkiksi kuin omalla sivustollani", sanoo Dawn LaFontaine, Cat in the Boxin perustaja.

Lisäksi, kuten mikä tahansa kolmannen osapuolen omistama myyntikanava, yksinomaan Etsyssä myyminen altistaa pienen yrityksesi käytäntö- ja algoritmimuutoksille, jotka voivat tulla ilman varoitusta.

Etsy-myymäläsi siirtäminen omalle alustalle, kuten Shopify-kauppaan, antaa sinulle täyden hallinnan verkkosivustostasi, brändistäsi ja verkkoliiketoiminnastasi. Kauppasi ulkoasu, kaikki erikoistarjoukset, joita annat asiakkaille, ja tapa, jolla esittelet tuotteesi, ovat kaikki hallinnassasi.

Tuo brändisi myyntikanaviin

Etsy on yksi markkinapaikka tai myyntikanava asiakkaiden tavoittamiseen, mutta niitä on paljon enemmän. Kun liiketoiminnallasi on keskitetty "päämaja", eli verkkokauppa, myyminen useissa kanavissa on paljon helpompaa.

Oletetaan, että pyörität pientä yritystä, joka myy käsintehtyjä onnittelukortteja. Etsy vaikuttaa täydelliseltä alustalta tuotteidesi myymiseen, eikö? Mutta siinä on haittapuoli: tiedät, että potentiaaliset asiakkaat viettävät aikaa paikallisilla kuukausittaisilla käsityömessuilla. Keskittyminen vain Etsyyn tarkoittaa, että menetät nämä paikalliset asiakkaat.

Vaikka perustaisit kojun messuille, käteisen käsittely paikan päällä tai asiakkaiden ohjaaminen Etsy-kauppaasi ei ole tehokkain ratkaisu. Ostajien pyytäminen muistamaan Etsy-kauppasi URL-osoite ja vierailemaan siellä myöhemmin on ylämäkitaistelua.

Kauppa-alusta, kuten Shopify, auttaa kuitenkin tavoittamaan nämä ostajat missä tahansa he ovatkin. Ihmiset voivat vierailla verkkokaupassa ja ostaa tuotteita milloin tahansa. Myyntipistejärjestelmät (POS) mahdollistavat korttimaksun vastaanottamisen asiakkailta messuilla. Kummassakin tapauksessa olet aina auki.

Jälleenmyynti, tukkumyynti, valikointi, valmistus

Kasvata brändiäsi Etsyn rajoitusten yli luomalla oma verkkokauppa. Oma myymäläsi = omat päätöksesi.

Ota mukaan muita valikoituja brändejä, jos kaipaat Etsyssä myymisen pienyritysten yhteisöä. Lisää tukkuhinnoittelu tavoittaaksesi uudentyyppisen asiakkaan, sellaisen, jonka ostokset ovat suurempia ja jolla on jakeluverkosto tuotteidesi tuomiseksi uusien yleisöjen ulottuville. Tai siirrä tuotantosi valmistuslaitokseen, jos aiot tosissasi kasvattaa liiketoimintaasi.

Kummassakin tapauksessa verkkokauppa ei koskaan rajoita liiketoiminnan kehityspäätöksiäsi. Kasva milloin haluat, miten haluat.

Etsyn asiakaskunta ei sovi täydellisesti tuotteellesi

Olemme jo käsitelleet ajatusta, että Etsy ei sovi täydellisesti kaikille pienyrityksille.

Otetaan esimerkiksi Artemis Design Co. Sen perustaja Milicent Armstrong huomasi, että hänen tuotteidensa hintataso ei toiminut hyvin Etsyn markkinapaikalla. Vaikka tuotteet olivat hintansa arvoisia, markkinapaikkaa käyttävät asiakkaat eivät olleet tottuneet käyttämään niin paljon rahaa yhteen tuotteeseen, mikä vaikutti yrityksen konversioprosentteihin ja siksi sen asemaan Etsyn hakutuloksissa.

Kasva kehittyneempien markkinointikanavien kautta

Sähköpostimarkkinointi, hakukoneoptimointi, uudelleenkohdentaminen, sosiaalinen media, kaikki nämä ovat haastavia tehdä Etsyssä. Ja silti kaikki nämä lähestymistavat ovat erittäin kannattavia tapoja hankkia asiakkaita suuressa mittakaavassa.

On toinenkin ongelma: kaikki Etsyyn ohjaamasi asiakkaat eivät jää sinun asiakkaiksesi. Etsyn tavoite on myydä mitä tahansa tuotetta, ei vain niitä, joita tuotesivun takana oleva myyjä myy. Asiakkaat näkevät myös suositeltuja tuotteita muilta myyjiltä listauksesi alla. Näin nämä asiakkaat voivat ohjautua pois sinun kaupastasi ja käyttää rahansa kilpailijalle.

Miten siirtää tuotteet Etsystä

Onko aika laajentaa toimintaasi Etsyn ulkopuolelle? Olitpa kasvamassa nopeasti markkinapaikkaa suuremmaksi tai etsimässä lisää hallintaa verkkomyyntiisi, sinun ei tarvitse aloittaa alusta ja luoda tuotesivujasi uudelleen uudelle alustalle. Voit tuoda olemassa olevan Etsy-kauppasi Shopifyyn.

💡 Huomautus: seuraavissa ohjeissa käytetään Easy Importia, mutta Shopify App Storessa on useita muita Etsy-tuonti- ja integrointisovelluksia.

1. Etsy Shop -hallintapaneelista, kohdassa Shop Settings, klikkaa Options.
2. Valitse Download Data -välilehti.
3. Klikkaa Download CSV.
4. Kun olet rekisteröitynyt Shopifyyn, hanki Easy Import - Etsy Migration Shopify App Storesta.
5. Shopifyssa etsi Easy Import kohdasta Apps.
6. Lataa CSV-tiedostosi ja seuraa ohjeita tuotteidesi tuomiseksi. Voit määrittää ne kokoelmiin tämän vaiheen aikana.
7. Esikatsele tuotteitasi ennen tuontia. Prosessi tuo tuotteidesi otsikot, kuvaukset, variantit ja hinnat.
8. Siirry Shopifyssa kohtaan Product muokataksesi muita tietoja manuaalisesti ja lisätäksesi tuotekuvia.

Ja mikä parasta: Shopify-kaupan avaaminen antaa sinulle automaattisesti pääsyn Shop Payhin. Se on maksutapa, jossa asiakkaasi voivat tallentaa tietonsa maksaakseen vaivattomasti vain muutamalla klikkauksella. Kauppasi näkyy myös heidän Shop-syötteessään, mikä kannustaa heitä palaamaan ja ostamaan uudelleen. Siitä hyötyvät kaikki.

Etsy on ponnahduslautana pienyrityksille

Ei ole epäilystäkään siitä, että Etsy on loistava paikka ansaita rahaa myymällä käsintehtyjä tuotteita. Mutta se, mikä näyttää houkuttelevalta mahdollisuudelta tavoittaa potentiaalisia asiakkaita markkinapaikalla, vaatii kuitenkin muutamia kompromisseja.

Etsyssä myymiseen liittyy rajoituksia. Perustajat pelaavat jatkuvasti algoritmia tavoittaakseen asiakkaita. Myymälää voi räätälöidä vain vähän tai ei lainkaan. Ja ssen palvelumaksut vievät osuuden jokaisesta myydystä tuotteesta. Vastineeksi saat tietysti pääsyn ostajiin, jotka jo selaavat Etsyä.

Oman verkkokaupan avaaminen poistaa nämä esteet ja antaa sinulle täyden omistajuuden. Voit joko siirtyä kokonaan tai jatkaa myyntiä sekä Etsyssä että Shopifyssa. Kummassakin tapauksessa Shopify-kaupan kanssa sinulla on täysi hallinta siitä, mitä myyt ja miten.

Vaikka Etsy on tekijöille helposti saavutettava ponnahduslauta liiketoiminnan aloittamiseen, tarvitset todennäköisesti paljon muutakin päästäksesi kunnolla vauhtiin. Kun olet vakiinnuttanut asemasi ja tiedät haluavasi kasvattaa brändiäsi omilla ehdoillasi, Etsyssä myyminen ei ole enää kannattavaa.