Tuotteiden löytäminen silloin, kun kysyntä on suurta ja kilpailu vähäistä, voi kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta. Tällaisia mahdollisuuksia kuitenkin on olemassa. Uudet niche-markkinat, sesonkihuiput ja trendikkäät tuoteryhmät avaavat usein tilaisuuksia, joissa tuotteita voidaan hankkia suhteellisen vähäisessä kilpailussa mutta suurelle yleisölle. Olipa kyseessä suoratoimitus-liiketoiminnan käynnistäminen tai oman tuotevalikoiman uudelleenarviointi, näiden mahdollisuuksien tunnistaminen ajoissa voi tuoda merkittävän etumatkan.
Ydinajatus on tämä: nouseva kiinnostus kannattaa tunnistaa ennen kuin kilpailu valtaa markkinat. Kyse voi olla yleisöstä, jota ei vielä palvella kunnolla, oivaltavasti muokatusta tuotteesta tai oikeaan hetkeen osuvasta kulttuurisesta muutoksesta. Tällaiset tilaisuudet eivät kestä kauan, joten kysyntä pitää varmistaa nopeasti, toiminnan on pysyttävä joustavana ja suuntaa on voitava vaihtaa heti, kun markkinat muuttuvat.
Tässä on, mitä suuren kysynnän tuotteiden myynnistä kannattaa tietää.
Mikä on suuren kysynnän ja vähäisen kilpailun tuote?
- Viraalituotteet
- Niche-tuotteet
- Sesonkituotteet
- Ongelmaa ratkaisevat innovaatiot
- Tapahtumien synnyttämä kysyntä
Korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun tuotteissa kiinnostus kasvaa voimakkaasti, kun tarjonta ei pysy perässä. Tämä luo mahdollisuuden verkkokaupoille, jotka reagoivat nopeasti. Tällaiset tuotteet vastaavat yleensä äkillisiin tai vasta nouseviin tarpeisiin, joita nykyinen tarjonta ei vielä kata. On kuitenkin hyvä muistaa, että tällaiset markkinat tarjoavat yleensä vain lyhytaikaisia mahdollisuuksia, eivät tasaista kysyntää tai pysyvää kilpailuetua.
"Suuren kysynnän ja vähäisen kilpailun tuotteet ovat yleensä jollain tavalla trendikkäitä tai viraaleja", sanoo Shopifylla Senior Product Leadina työskentelevä Lucia Cedron, joka auttaa kauppiaita tunnistamaan kipupisteitä ja menestymään alustalla. Tällaiset tuotteet voivat liittyä myös sesonkitarpeisiin tai palvella tarkasti rajattuja kiinnostuksenkohteita.
Suuren kysynnän tuotteet jakautuvat useisiin ryhmiin:
Viraalituotteet
Viraalituotteiden suosio kasvaa nopeasti, yleensä sosiaalisessa mediassa, vaikuttajasisältöjen, viraalivideoiden tai kulttuuristen ilmiöiden vauhdittamana. Ne voivat tuottaa myyntiä nopeasti, mutta niiden elinkaari on usein lyhyt. Muotiasusteet ja kauneustuotteet nousevat usein viraaleiksi nopeasti vaihtuvien trendien vuoksi, vaikka viraalihittejä voi syntyä missä tahansa kategoriassa.
Esimerkiksi Google Trendsin data osoittaa, että kiinnostus Stanley-mukeihin kasvoi voimakkaasti vuoden 2023 lopulla ja vuoden 2024 alussa sen jälkeen, kun viraalivideo näytti yhden mukin selviävän auton tulipalosta niin, että jää oli edelleen tallella. Sittemmin kiinnostus on hiipunut ja tasaantunut.
Niche-tuotteet
Niche-tuotteet palvelevat tarkasti rajattuja yleisöjä, jotka suuret massamarkkinoiden myyjät usein ohittavat. Ne menestyvät ratkaisemalla tietyn ongelman sitoutuneille asiakkaille, esimerkiksi tarkkuusmittalusikat intohimoisille leipojille, vaihtopehmusteet VR-laseihin pelaajille tai tietylle koirarodulle suunnitellut hoitovälineet koiranomistajille.
Vaikka vähäisen kilpailun niche-markkinat ovat pienempiä kuin massamarkkinat, näiden segmenttien asiakkaat ovat yleensä sitoutuneempia ja valmiimpia maksamaan premium-hintaa tuotteista, jotka vastaavat täsmällisesti heidän tarpeisiinsa. Esimerkiksi niche-tuotteiden suoratoimituksessa on korkeampi konversioaste kuin yleisessä suoratoimituksessa, vaikka erikoistuneiden toimittajien löytäminen tasaisella varastotilanteella voi olla vaikeaa.
Sesonkituotteet
Sesonkituotteiden kysyntä kasvaa ennakoitavasti tiettyinä ajankohtina, esimerkiksi joulukoristeet, kesän rantatarvikkeet, halloween-asut tai onnittelukortit. Vaikka näitä tuotteita voidaan teknisesti myydä verkossa ympäri vuoden, suurin osa liikevaihdosta ajoittuu lyhyisiin sesonkeihin.
Jotkin yritykset toimivat kokonaan tämän mallin varassa, kuten naamiais- ja juhlatuotteisiin erikoistuneet myymälät. Ne erottuvat laajalla valikoimalla ja vahvalla erikoistumisella. Prisma voi myydä naamiaisasuja lokakuussa, mutta se ei pysty vastaamaan Punanaamion valikoiman laajuuteen ja syvyyteen. Sesonkimyyjät menestyvät vastaamalla tiettyyn aikaan sidottuun kysyntään ja pitämällä valikoimassaan tuotteita, joiden laajuuteen yleiskaupoilla ei ole perusteita.
On myös hyvä huomioida, että verkkokaupoille tämä kategoria voi olla haastavampi, koska asiakkaat haluavat usein tuotteet heti käyttöön. Osa fyysisten sesonkikauppojen vetovoimasta perustuu siihen, ettei toimitusta tarvitse odottaa kysyntähuipun aikana.
Ongelmaa ratkaisevat innovaatiot
Ongelmaa ratkaisevat tuotteet ovat uusia tai parannettuja versioita, jotka vastaavat nouseviin kipupisteisiin. Niillä on yleensä suuri kysyntä ja vähän kilpailua ennen kuin markkina kypsyy ja kyllästyy.
Esimerkiksi jokainen uusi iPhone käynnistää lisävarustevalmistajien aallon, kun tuotteita sovitetaan uusiin teknisiin vaatimuksiin. Kun Apple siirtyi Lightning-liitännästä USB-C-latausportteihin, yrittäjät tunnistivat nopeasti mahdollisuudet Lightning–USB-C-sovittimissa ja kaksipäisissä kaapeleissa, jotka sopivat sekä vanhoihin että uusiin malleihin. Google Trends osoittaa kysynnän voimakkaan piikin syyskuussa 2023, kun Apple ilmoitti muutoksesta. Nyt kilpailu on kuitenkin jo kyllästänyt näiden tuotteiden markkinan.
Tapahtumien synnyttämä kysyntä
Näiden tuotteiden kysyntä kasvaa uutistapahtumien, julkkisten suositusten tai kulttuuristen ilmiöiden seurauksena. Näiden lyhytkestoisten mahdollisuuksien hyödyntäminen edellyttää nopeaa tunnistamista ja ripeää toimintaa. COVID-19-pandemian huippuvaiheessa moni ennakoiva yrittäjä alkoi tarjota hyvin tarkasti kohdennettuja tuotteita, kuten kosketuksettomia ovenavaajia, koristeellisia kasvomaskeja, näyttäviä käsidesituotteita, UV-sterilointilaitteita puhelimille ja elektroniikalle sekä kuumemittareita. Osa tuotteista säilytti kysyntää pandemian jälkeenkin, mutta useimpien kohdalla kysyntäpiikki jäi lyhyeksi.
Näin löydät korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun tuotteet
- Käytä tehokkaita tutkimustyökaluja
- Hyödynnä sosiaalista mediaa
- Analysoi kilpailua
- Seuraa sesonkiluonteisia mahdollisuuksia
Näiden suuren kysynnän ja vähäisen kilpailun mahdollisuuksien löytäminen vaatii ketteryyttä ja oikeita työkaluja, joilla nousevat trendit voidaan havaita ennen kuin markkinat täyttyvät kilpailusta. Tässä on keinoja, joilla kannattavia tuotteita voidaan tunnistaa niiden nopean kasvun vaiheessa:
Käytä tehokkaita tutkimustyökaluja
"Ensimmäinen keskeinen askel on avainsanatutkimus", Lucia sanoo. Google Trends on maksuton työkalu, joka antaa tietoa siitä, mitä tuotteita ihmiset hakevat.
Aloita luomalla hakukyselyjä laajoille kategorioille, kuten "kahvi" tai "treenivaatteet" sekä tarkemmille kategorioille, kuten "kahvimukit" tai "vastuulliset treenivaatteet". Tallenna haut kirjanmerkkeihin, jotta niihin on helppo palata myöhemmin, ja tarkista pudotusvalikosta aikavälit kuten "viimeiset 4 tuntia", "viimeiset 7 päivää" ja "viimeiset 30 päivää".
Keskity kohtaan "Aiheeseen liittyvät haut" ja valitse asetukseksi "Nousussa". Täällä näkyvät nopeimmin kasvavat hakutermit, kuten "irish coffee" tai "sienikahvi" . Aihetta klikkaamalla voidaan tarkastella sen hakumäärän kehitystä ajan mittaan.
Syvällisempää analyysiä varten työkalut kuten Jungle Scoutin Opportunity Finder ja Dropship.io auttavat löytämään tuotetrendejä, seuraamaan myynnin kehitystä, arvioimaan kilpailua ja tunnistamaan mahdollisuuksia. Hakuja voidaan suodattaa kategorian mukaan ja säätää omien kriteerien perusteella. Dropship.io kokoaa yhteen jopa Facebook-mainoksia, jolloin kilpailijoiden mainosinvestointeja voidaan analysoida. Jos kilpailijat panostavat esimerkiksi sienikahvin mainontaan, se voi viitata nousevaan markkinatrendiin. Lisäksi voidaan selata Meta Ad Librarya, vaikka se ei näytä mainosbudjetteja.
Jos aloittaminen tuntuu hankalalta, voit käyttää myös tekoälytyökaluja, kuten Geminiä, tunnistamaan markkinaraon korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun tuotteita. Tarkista ehdotukset sen jälkeen Google Trendsin ja muiden tutkimustyökalujen avulla.
Kun olet tunnistanut lupaavia tuotteita, suoratoimituksen sovellukset voivat auttaa hankkimaan ja testaamaan niitä nopeasti ilman, että varastoon tarvitsee sitoa pääomaa. Näin voit varmistaa trendituotteiden kysynnän ja pitää toiminnan joustavana markkinatilanteen muuttuessa.
Hyödynnä sosiaalista mediaa
Sosiaalisen median alustat eivät ole vain sisällön jakamista varten, ne toimivat varhaisina signaaleina tuotteista, joiden suosio on vasta räjähtämässä. Jokainen alusta tarjoaa omanlaisensa näkymän nouseviin trendeihin, joita fiksut myyjät voivat hyödyntää:
- TikTok-trendien seuranta. Selaa TikTok Shopin trendiosioita löytääksesi myydyimpiä tuotteita tai hae tuotteisiin liittyviä avainsanoja ja järjestä tulokset uusimpien videoiden mukaan, joiden katselukerrat kasvavat nopeasti. Tuotteet, joista syntyy orgaanisesti viraalia sisältöä, viestivät usein merkittävän kysyntäpiikin alkamisesta. Seuraa kommentteja ja etsi kysymyksiä kuten "mistä tämän voi ostaa?", sillä ne voivat paljastaa täyttämätöntä kysyntää. Lucia suosittelee myös tarkastelemaan hashtageja kuten #TikTokMadeMeBuyIt.
- Instagram-seuranta. Aloita Instagramin hakutoiminnolla ja tutki aiheeseen liittyviä hashtageja kuten #kahvi, #espresso ja #coffee nähdäksesi, mistä tuotteista ihmiset puhuvat. Tämä on myös tehokas tapa tunnistaa oman niche-markkinan vaikuttajia ja seurata heidän sivujaan, jotta nähdään, mitä tuotteita he suosittelevat.
- Pinterest-trendianalyysi. Pinnaukset, joilla on paljon tallennuksia ja tykkäyksiä, viittaavat usein suuren kysynnän tuotteisiin tai ideoihin. Pinterest Trends -sivu näyttää nousevia hakuja, aiheeseen liittyviä trendejä ja suosittuja pinnauksia tutkittavassa kategoriassa.
- Redditin seuraaminen. Vähäisen kilpailun markkinarakoja voi löytää subreddit-yhteisöistä, kuten r/shutupandtakemymoney, joissa tuotteita esitellään usein jo ennen kuin niistä tulee suosittuja. Laajojen kategorioiden, kuten "Food & Drinks", selaaminen voi paljastaa maailmanlaajuisia trendejä, kuten "Dubai Chocolate", ja innoittaa vaikkapa luomaan siihen sopivan kahvimaun tai lisäämään teeman nykyiseen tuotevalikoimaasi.
Analysoi kilpailua
Ajoituksen ymmärtäminen on ratkaisevaa viraali- ja trendituotteissa. Tavoitteena ei ole vain löytää vähäistä kilpailua, vaan tunnistaa tilapäiset ikkunat, joissa kysyntä on jo noussut, mutta kilpailu ei ole vielä ehtinyt reagoida.
Etsi mahdollisia tuotteita suurilta alustoilta, kuten Amazonista, eBaysta ja Google Shoppingista, ja kiinnitä erityistä huomiota ilmoitusten tuoreuteen sekä siihen, milloin myyjät ovat aloittaneet toimintansa. Etsi nopeasti kasvavaa kysyntää, jonka kohdalla myyjiä on vähän tai ilmoitukset ovat heikkolaatuisia, sillä se voi kertoa avoimesta markkinaraosta.
Käytä Meta Ad Librarya seurataksesi, kuinka moni yritys on alkanut hiljattain mainostaa samankaltaisia tuotteita, vähäinen mainoskilpailu voi tarkoittaa, että trendiin ollaan liikkeellä varhain. Työkalut kuten Milled antavat myös mahdollisuuden selata kilpailijoiden markkinointisähköposteja ja nähdä, mitä tuotteita he mainostavat aktiivisesti ja mitä eivät.
Lopuksi kannattaa tarkistaa toimittajien saatavuus useilla eri alustoilla. Vaikka AliExpress on edelleen suosittu, vaihtoehtona kannattaa tutkia myös suoratoimituksen sovelluksia, jotka yhdistävät varmennettuihin toimittajiin ja tarjoavat nopeampia toimitusaikoja. Tuotteet, joilla on rajallisesti toimittajia tai joihin on tullut toimittajia vasta hiljattain, viittaavat usein nouseviin trendeihin, jotka eivät ole vielä saavuttaneet täyttä markkinakylläisyyttä.
Seuraa sesonkiluonteisia mahdollisuuksia
Seuraa tulevia juhlapäiviä, tapahtumia ja kulttuurisia hetkiä, jotka voivat lisätä tuotteiden kysyntää. Halloweeniin, jouluun, ystävänpäivään, suuriin urheilutapahtumiin tai musiikkitapahtumiin liittyvät tuotteet voivat tarjota erinomaisia suuren kysynnän ja vähäisen kilpailun ikkunoita verkkokaupoille, jotka ovat valmistautuneet ajoissa.
Seuraa uutiskiertoa, kulttuuritapahtumia ja nousevia elämäntapatrendejä, jotka voivat synnyttää äkillistä kysyntää tai kokonaan uusia tuoteryhmiä. Julkkisten suositukset, viraalit uutiset ja kulttuuriset ilmiöt voivat luoda välittömiä tuotemahdollisuuksia.
Jos esimerkiksi myyt vaatteita ja tiedät, että Beyoncé on aloittamassa Cowboy Carter -kiertuettaan, voit ajoissa lisätä valikoimaan cowboy-hattuja ja kimaltavia takkeja, jotta ehdit mukaan tulevaan kysyntään ennen muita.
13 suuren kysynnän tuotetta, joilla on vähän kilpailua
- Ympäristöystävälliset tuotteet
- Harrastustuotteet
- Lifestyle-tuotteet
- Vaihtoehtoiseen vanhemmuuteen liittyvät tuotteet
- Fani- ja alakulttuurin tuotteet
On hyvä muistaa, että korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun tuotteet tarjoavat usein vain tilapäisiä tilaisuuksia, eivät pysyvää asemaa markkinoilla. Menestyvät myyjät tulevat nopeasti markkinoille, markkinoivat voimakkaasti kysynnän ollessa huipussaan ja vetäytyvät harkitusti ennen markkinoiden kyllästymistä. Samalla he etsivät jatkuvasti uusia tilaisuuksia. Tässä esimerkkejä tuotteista, joilla voi olla korkea kysyntä ja vähän kilpailua:
Ympäristöystävälliset tuotteet
Nämä niche-tuotteet puhuttelevat vastuullisuutta arvostavia kuluttajia, joille geneeriset vaihtoehdot eivät välttämättä riitä.
1. Lemmikkitarvikkeet. Kompostoituvat tai biohajoavat kakkapussit, kierrätysmateriaaleista valmistetut lelut ja vastuullisesti hankitut herkut voivat vedota ympäristötietoisiin lemmikinomistajiin.
2. Meikit. Täytettävät luomiväripaletit, uudelleentäytettävä ripsiväri ja vegaaniset koostumukset ovat vain muutamia esimerkkejä meikkituotteista, joissa on ympäristöä huomioiva näkökulma.
3. Aurinkoenergialla toimivat laitteet. Esimerkiksi aurinkokennolla toimivat varavirtalähteet puhuttelevat sekä vastuullisuutta arvostavia että seikkailunhaluisia yleisöjä.
4. Kodin tuotteet. Vastuulliset juoma-astiat, uudelleenkäytettävät muovipussit, biohajoavat pillit ja myrkyttömät siivoustuotteet ovat kaikki reittejä ympäristötietoisten kodintuotteiden markkinaan.
Harrastustuotteet
Kun tartut uusiin harrastustrendeihin, kauppasi voi nousta tietyn lajin tai harrastuksen johtavaksi ostospaikaksi.
5. Pickleball. Jos tavoitteena on päästä mukaan pickleball-trendiin, kannattaa harkita lajin sisäisiä niche-markkinoita, kuten ylellisiä pickleball-mailoja tai humoristisilla teksteillä varustettuja mailalaukkuja.
6. Kaupunkiviljely. Mikrovihannessetit, pystysuorat istutusratkaisut ja pöytätasolle sopivat terraariot, mahdollisuudet tuoda kasveja pieniin sisätiloihin ovat lähes rajattomat.
Lifestyle-tuotteet
Tämä on laaja kategoria, jossa syntyy erityisen usein uusia suuren kysynnän viraalituotteita.
7. Hyvinvointiala. Valoterapiaa hyödyntävät lasit, saunapeitot, painopeitot ja tiettyihin ruokavalioihin suunnatut ravintolisät ovat kaikki tapoja päästä mukaan hyvinvointitrendeihin.
8. Digitaalinen nomadismi. Älylompakot AirTag-paikalle, huolellisesti suunnitellut johtokotelot ja aurinkoenergialla toimivat puhelinlaturit voivat kaikki palvella yleisöjä, jotka tavoittelevat #vanlife-elämäntapaa (elämää matkailuautossa).
Vaihtoehtoiseen vanhemmuuteen liittyvät tuotteet
Olipa kyse vauvan omaehtoisesta ruokailusta tai metsäkoulusta, vanhemmuuden trendit synnyttävät paljon niihin liittyviä tuotteita, kuten:
9. Montessorimenetelmä. Puiset palapelit ja aistilelut voivat kiinnostaa vanhempia, jotka etsivät muovittomia ja kehittäviä leluja.
10. Seikkailuhenkinen vanhemmuus. Testaa tuotteita, kuten puhallettavia kylpyammeita, lapsiystävällisiä tiedepaketteja, luontoaiheisia työkirjoja ja seikkailusettejä ulkoilusta innostuneille perheille.
11. Järjestelmällinen vanhemmuus. Tue kiireisiä vanhempia tuomalla markkinoille tuotteita, kuten erikoistuneita suunnittelukalentereita, suuria seinäkalentereita, käteviä jääkaappimagneetteja tai auton säilytysratkaisuja.
Fani- ja alakulttuurien tuotteet
Televisiosarjojen, elokuvien, muusikoiden ja pelien fanien palveleminen voi auttaa hyödyntämään uusia trendituotteita, joiden kysyntä huipentuu uusien kausien, albumien, jatko-osien ja kiertuepäivien yhteydessä.
12. Cosplay. Anime-asut, laadukkaat rekvisiitat ja asusteet voivat mukautua cosplay-trendien muutoksiin.
13. Arjen perustarvikkeita voi suunnitella tietylle fanikunnalle. World of Warcraft -henkiset avaimenperät, BTS Army -teemaiset muistikirjat ja Taylor Swift -tyyliset ystävyysrannekkeet ovat kaikki esimerkkejä tuotteista, jotka vetoavat omistautuneeseen fanikuntaan.
Jokainen näistä kannattavista tuoteryhmistä edustaa aluetta, jolla kysyntä on kasvanut viime aikoina, kilpailu on vielä maltillista ja tuotteilla on mahdollisuus levitä laajalti. Tilanne voi kuitenkin muuttua nopeasti. Kun esimerkiksi pickleball tai Montessorimenetelmä saavuttaa suuren yleisön, markkinoille tulee todennäköisesti uusia kilpailijoita.
Hinnoittelu on yksi brändin erottautumistekijä, joka voi houkutella asiakkaita, Lucia sanoo. "Pitää miettiä hinta, jonka kohdalla ostajan ei tarvitse pysähtyä pohtimaan kahdesti, ostaako tuotteen vai ei", hän sanoo. Myös brändi, markkinointi ja luotettavuus ovat keskeisiä erottautumistekijöitä. "Asiakkaita tulee vain, jos kerrot vahvan tarinan ja vastaat tarpeeseen, jolle on kysyntää mutta jota tarjonta ei vielä kata", hän sanoo.
Korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun tuotteet – Usein kysytyt kysymykset
Miten vähäisen kilpailun ja suuren kysynnän tuotteita löydetään?
Korkean kysynnän ja alhaisen kilpailun tuotteita voit löytää käyttämällä Google Trendsiä ja tunnistamalla tuoreita hakujen kasvupiikkejä tasaisen kehityksen sijaan. Kannattaa myös seurata sosiaalisen median alustoja nopeasti leviävän sisällön varalta ja ottaa käyttöön hälytyksiä nousevista aihetunnisteista sekä oman markkinarakosi uusista hakutermeistä. Nopeus on ratkaisevaa: siihen mennessä, kun perinteinen markkinatutkimus tunnistaa tilaisuuden, kilpailijat ovat usein jo ehtineet mukaan.
Miten Etsyssä löydetään suuren kysynnän tuotteita, joilla on vähän kilpailua?
Etsyn trendisivua voidaan selata suosittujen tuotteiden löytämiseksi, hakea termejä, joiden volyymi on kasvanut hiljattain mutta joilla on vähän laadukkaita listauksia, sekä seurata Etsyn sosiaalista mediaa viraalituotteiden tunnistamiseksi.
Millaisilla tuotteilla on suurin kysyntä?
Tuotteet, joiden kysyntä kasvaa räjähdysmäisesti, sijoittuvat usein trendikkäisiin kategorioihin kuten puhelintarvikkeisiin, käytännöllisiin keittiövälineisiin, urheiluvälineisiin, ulkoilutarvikkeisiin ja arjen perustarvikkeisiin. Näitä trendejä ohjaavat sosiaalinen media, niche-kiinnostuksenkohteet, sesongit ja kulttuuriset hetket, erityisesti silloin, kun tuotteet ratkaisevat ongelmia ja näyttävät hyvältä verkossa jaettavassa sisällössä.
