Miten ansaita rahaa verkkosisällöstä: opas sisällöntuottajille

Sitä, mitä nykyään kutsumme luovan talouden tekijöiksi, kutsumme myös taiteilijoiksi ja yrittäjiksi. Roomalaiset gladiaattorit ansaitsivat rahaa mainostamalla oliiviöljyä ja viinejä, joiden väitettiin tuovan (oletettavasti) gladiaattorin hehkun, ja Leonardo da Vincin kerrotaan ansainneen taidemyynnillä ja tilaustöillä nykyrahassa useita miljoonia vuodessa.

2000-luvun luova talous toimii monin osin samojen periaatteiden varassa: vaikuttajat ja sisällöntuottajat voivat ansaita rahaa maksullisilla brändiyhteistöillä tai myymällä tuotteita. Keskeinen ero on se, että nykyään sisällöntuottajien ei tarvitse olla julkkiksia ansaitakseen rahaa. Kuka tahansa voi hyödyntää digitaalisen sisällön jakelun ja ansaintamallien työkaluja ansaitakseen rahaa verkossa.

Mikä on sisällöntuottaja?

Sisällöntuottaja on henkilö, joka luo ja jakaa sisältöä. Se on laaja kategoria, toimittajat, muusikot, runoilijat, videokuvaajat ja taidemaalarit ovat kaikki muodollisesti sisällöntuottajia.

Digitaaliset sisällöntuottajat edustavat tämän ryhmän osajoukkoa. Digitaaliset sisällöntuottajat luovat ja julkaisevat sisältöä verkossa, ja monet ansaitsevat rahaa myymällä töitään brändeille tai toimistoille tai maksettujen brändikumppanuuksien kautta.

Yleisiä digitaalisen sisällön tyyppejä ovat seuraavat:

• Äänisisältö. Äänisisältö voi sisältää podcasteja, ääniblogi ja äänikirjoja.

• Videosisältö. Videosisältö sisältää videoblogeja, TikTok- ja YouTube-videoita, Instagram-reelsiä ja suoratoistoja.

• Kirjoitettu sisältö. Kirjoitettu sisältö sisältää blogeja, e-kirjoja, asiakirjoja ja arvosteluja.

• Visuaalinen sisältö. Visuaalinen sisältö voi sisältää arkistokuvia, digitaalista taidetta ja räätälöityjä brändigrafiikkoja.

• Hybridisisältö. Hybridisisältö sisältää sosiaalisen median julkaisuja ja verkkokursseja. Molemmat sisältötyypit voivat sisältää visuaalista, ääni-, video- ja kirjoitettua sisältöä.

Kuinka paljon rahaa sisällöntuottajat ansaitsevat?

Sisällöntuottajien palkkiot vaihtelevat suuresti. Julkisuuden henkilöaseman saavuttaneet sisällöntuottajat voivat ansaita miljoonia jokaista kumppanuutta kohden, kun taas nanovaikuttaja saattaa ansaita alle 100 euroa Facebook-julkaisusta. Yleisesti ottaen brändit odottavat maksavansa vaikuttajille noin 100 dollaria (n. 88 euroa) per 10 000 seuraajaa sekä sisällöntuotantokustannukset, vaikka jotkut sisällöntuottajat voivat vaatia enemmän.

Yleisesti ottaen hinnat riippuvat sisältötyypistä, yleisösegmentistä ja sisällöntuottajan henkilöbrändin arvosta. Tärkeimmät vaikuttavat tekijät ovat:

• Sisältötyyppi. Sisällöntuottajat voivat usein veloittaa enemmän sisältötyypeistä, joilla on suuri kysyntä, jotka vaativat tiettyä osaamista tuottaa tai joiden sisällöntuotantoprosessi on aikaa vievä.

• Alusta. Sisällöntuottajat ansaitsevat myös eri summia eri alustoilla. Sponsoroitu YouTube-video maksaa keskimäärin 4 491 dollaria (n.  3 900 euroa), kun taas sponsoroidun Twitter-julkaisun keskihinta on vain 284 dollaria (n. 245 euroa).

• Seuraajamäärä. Vaikuttajat, joilla on suuri yleisö, pystyvät tyypillisesti veloittamaan enemmän kuin ne, joilla on vähemmän seuraajia. Vuonna 2021 State of Influencer Earnings -raportin mukaan vaikuttajat, joilla oli yli 500 000 seuraajaa, ansaitsivat keskimäärin 6 786 dollaria (n. 5855 euroa) julkaisua kohden kaikilla alustoilla, kun taas ne, joilla oli 1 000–9 999 seuraajaa, ansaitsivat keskimäärin 901 dollaria (n. 780 euroa).

• Sitoutumisaste. Vaikuttajat, joilla on sitoutuneita seuraajia, voivat myös vaatia korkeampia hintoja. Jotkut vaikuttajat jopa veloittavat sitoutumisten perusteella käyttäen kaavaa kuten hinta per julkaisu = viimeaikaisten sitoutumisten keskiarvo × 0,14 palkkioiden laskemiseen.

• Yleisösegmentti. Suosio tietyn markkinaraon kohdeyleisön keskuudessa voi myös nostaa vaikuttajan palkkiota. Kustannukset ovat yleensä alhaisemmat suosituilla alueilla (kuten kauneus ja matkailu) ja korkeammat markkinaraoissa, joissa on vähemmän vaikuttajakilpailua (kuten oman talouden hallinta).

Miten saada palkkaa sisällön tuottamisesta

Digitaalisen sisällön luominen voi olla kokopäivätyö, tuottoisa sivutyö tai jopa passiivisen tulon lähde. Tässä on luettelo kahdeksasta tavasta, joilla sisällöntuottajat ansaitsevat rahaa verkossa.

Ryhdy sosiaalisen median vaikuttajaksi

Sosiaalisen median yleisön ja henkilöbrändin rakentaminen voi auttaa ansaitsemaan maksettuja brändikumppanuuksia. Kun sosiaalisen median tilit saavuttavat tietyn koon, voidaan veloittaa sponsoroiduista sosiaalisen median julkaisuista. Tyypillisesti luodaan sisältöä, joka sisältää brändin tuotteita tai palveluita, ja julkaistaan se henkilökohtaisilla sosiaalisen median tileillä maksua vastaan.

Ryhdy blogi- tai sähköpostivaikuttajaksi

Vaikuttavat kirjoittajat voivat saada myös brändisponsorointeja. Kun olet saavuttanut riittävän näkyvyyden sekä tarpeeksi verkkosivuliikennettä tai uutiskirjeen tilaajia, brändit saattavat maksaa sinulle sponsoroidusta sisällöstä, jossa esittelet tai arvioit heidän tuotteitaan tai palvelujaan.

Voit ansaita rahaa myös julkaisemalla vieraskirjoituksia. Usein brändit kirjoittavat sisällön itse ja maksavat siitä, että saavat julkaista sen blogissasi tai uutiskirjeessäsi yrityksen nimissä.

Ryhdy brändilähettiläksi

Monet huippubrändit luovat pitkäaikaisia kumppanuuksia vaikuttajien kanssa, joita tässä tapauksessa kutsutaan brändilähettiläiksi. Brändilähettiläät saattavat luoda ja julkaista brändättyä sisältöä useilla kanavilla, suositella nimenomaisesti yrityksen tuotteita ja isännöidä tai osallistua tapahtumiin sponsorinsa puolesta.

Perusta verkkokauppa

Monet vaikuttajat ja sisällöntuottajat käyttävät verkkokauppoja luodakseen lisää tulovirtoja. Voidaan myydä brändiä sisältäviä tuotteita (kuten TikTok-tähti Charli D'Amelion hupparit) tai käyttää henkilökohtaista alustaa liittyvän tuotelinjan lanseeraamiseen, esimerkiksi joogavaikuttaja saattaa kehittää ja myydä kuntoiluvaatteita, ja lapsen kehityksen asiantuntija saattaa luoda opettavaisten lelujen sarjan. Jos myyt digitaalista taidetta tai arkistovalokuvia, voit käyttää verkkokauppaa tuotteiden esittelyyn ja myyntiin.

Shopifyn Starter-sopimus on suunniteltu auttamaan vaikuttajia ja sisällöntuottajia perustamaan nopeasti verkkokaupan ja aloittamaan tuotteiden myynnin sosiaalisen median kanavissa.

Ansaitse rahaa alustoilta

Jotkut alustat maksavat päteville sisällöntuottajille suoraan sisällöntuottajarahastoista, jotka ovat resursseja, jotka on varattu lupaavien sisällöntuottajien tukemiseen ja lisätuotannon kannustamiseen alustalla. Sisällöntuottajarahastojen saamiseksi on täytettävä alustan kelpoisuusvaatimukset ja useimmissa tapauksissa lähetettävä hakemus. TikTok esimerkiksi vaatii vaikuttajilta vähintään 100 000 videokatselua edellisen 30 päivän aikana hakemuksen jättämiseksi.

Suosittuja sosiaalisen median alustoja, joilla on sisällöntuottajarahastoja, ovat TikTok, Instagram, Facebook, Snapchat, LinkedIn, Pinterest, Twitter ja YouTube. Alustat perustavat korvauksen mittareihin, kuten seuraajien toimintaan, katselukertoihin ja mainostuloihin, joten tuottoisin alusta riippuu yleisön koosta, sitoutumisasteista ja tietyistä toiminnoista alustalla.

Myy omaa mainostilaa

Jotkut vaikuttajat, joilla on verkkosivustoja tai uutiskirjeitä, ansaitsevat rahaa suoramainonnan kautta. Pohjimmiltaan mainostilaa myydään suoraan brändille (mainosverkoston sijaan) ja mainoksia näytetään verkkosivustolla tai mainoksia luetaan podcastissa, suoratoistossa tai videoblogissa.

Ryhdy kumppanuusmarkkinoijaksi

Kumppanuusmarkkinointiohjelmat ovat tietyntyyppinen provisiopohjainen brändikumppanuus. Pyydetään brändiltä kumppanuuslinkki ja se jaetaan yleisöille, esimerkiksi julkaisemalla se sosiaalisen median tileillä, sisällyttämällä se uutiskirjeeseen tai liittämällä se blogiin. Kun kuluttaja käyttää ainutlaatuista kumppanuuslinkkiä ostoksen tekemiseen, ansaitset prosenttiosuuden tuotoista.

Kumppanuusmarkkinointiohjelmat voivat tuottaa passiivisen tulon virran: kun kumppanuuslinkki on julkaistu, lisätoimia ei tarvita rahan ansaitsemisen jatkamiseksi.

Luo tilaussisältöä

Jotkut vaikuttajat luovat sekä ilmaista että maksullista sisältöä, ilmainen sisältö nostaa henkilöbrändiä ja mahdollistaa vaikuttajamarkkinoinnin tulovirtojen hyödyntämisen, ja premium-sisältö tuottaa rahaa maksettujen jäsenyyksien kautta. Maksullista uutiskirjettä voidaan jakaa, julkaista vain jäsenille tarkoitettuja podcast-jaksoja tai käyttää jäsensivustoa tilauspalvelun ylläpitämiseen.

Henkilökohtaisia sosiaalisen median tilejä tai sosiaalisen median mainontaa kannattaa käyttää eksklusiivisen sisällön mainostamiseen potentiaalisille asiakkaille.

Luo verkkokursseja

Sisällöntuottajat, joilla on erityistä aihealueen asiantuntemusta tai käsityötaitoa, voivat käyttää verkko-oppimisalustoja, kuten Udemyä tai Skillsharea, luodakseen ja jakaakseen ilmaisia tai maksullisia verkkokursseja. Ilmaiset vaihtoehdot voivat nostaa henkilöbrändiä ja auttaa rakentamaan seuraajamäärää, ja maksulliset kurssit tuottavat tuloja hyödyntämällä olemassa olevan yleisön tai vastaamalla markkinatarpeeseen.

Sisällön suhteen taivas on rajana, yrityksen omistaja saattaa suunnitella johdantokurssin pienyritysten talouteen, ja kuppikakkujen koristelukuningas tai -kuningatar saattaa tarjota kuusimoduulisen kurssin huippuluokan tekniikoista.