Mikä on YouTube Shopping -ohjelma? Aloittelijan opas myyntiin

YouTube tunnetaan ehkä ensisijaisesti hassuista kissavideoista, näyttävistä kauneusoppaista ja uusista musiikkivideoista, mutta se on myös varsinainen voimavara verkkokaupankäyntiin.

YouTube on nykyisin maailman toiseksi suurin sosiaalisen median alusta, ja sillä on miljardeja kuukausittain aktiivisia käyttäjiä, jotka tekevät kaikkea ruokaohjeiden katsomisesta hiustenpidennysten ostamiseen. YouTuben Shopping-liiketoiminnan globaalin johtajan Bridget Dolanin mukaan käyttäjät katsoivat pelkästään vuonna 2023 ostamiseen liittyviä videoita 30 miljardia tuntia, mikä vastaa 3,4 miljoonaa vuotta.

Kun yhä useampi käyttäjä siirtyy YouTubeen ja tekee siellä ostoksia, alustasta on tullut jälleenmyyjille arvokas väline myynnin kasvattamiseen. Jos mielessä on, miten tämä sitoutunut yleisö saadaan tavoitettua ja miten myynti voidaan aloittaa suoraan YouTube-sovelluksessa, on aika tutustua tarkemmin YouTube Shopping -ohjelmaan.

Mikä on YouTube Shopping?

YouTube Shopping on verkkokauppaohjelma, jonka avulla yrittäjät ja sisällöntuottajat voivat mainostaa tuotteita suoraan YouTube-sisällössä, kuten videoissa, videokuvauksissa, Shortseissa, mainoksissa ja livelähetyksissä. Yhteistyö verkkokauppakumppanien, kuten Shopifyn, kanssa auttaa brändejä yhdistämään kaupat saumattomasti YouTube-kanaviin ja kasvattamaan konversioita.

Soveltuvuuskriteerit

Ohjelma on laajasti yrittäjien käytettävissä, mutta mukaan pääseminen edellyttää YouTube Partner Program -jäsenyyttä. Ohjelmalla on seuraavat soveltuvuuskriteerit. YouTube-kanavan on täytettävä seuraavat ehdot:

• Kanavalla on vähintään 1 000 tilaajaa
• Kanava on hyväksytty kaupallistamiseen
• Kanava sijaitsee maassa, jossa YouTube Partner Program on saatavilla
• Kanavaa ei ole merkitty Made for Kids -sisällöksi, eikä siinä ole merkittävää määrää Made for Kids -sisällöksi merkittyjä videoita
• Kanavalla ei ole merkittävää määrää videoita, jotka rikkovat kaupallistamiskäytäntöjä
• Kanavalla ei ole huomautuksia YouTuben vihapuhetta koskevien yhteisösääntöjen rikkomisesta
• Kanava on merkitty Official Artist Channel -kanavaksi, jos kyseessä on musiikkikanava

Miksi YouTube Shopping -ohjelma kannattaa ottaa käyttöön?

YouTube Shopping on ominaisuus, joka on suunniteltu auttamaan tuotteiden esittelyssä uusille yleisöille. Jo kauan ennen YouTube Shopping -ohjelman virallista julkaisua vuonna 2018 alusta auttoi yrittäjiä kasvattamaan liiketoimintaa.

Hyvä esimerkki on Mimi Ikonn. Kun tubettaja ja Luxy Hairin toinen perustaja rakensi hiustenpidennysyritystään vuonna 2010, hän ymmärsi sosiaalisen median alustan olevan ratkaisevassa roolissa. YouTube-videoiden avulla hän kasvatti brändin kanavan yli kolmeen miljoonaan tilaajaan, mikä auttoi Luxy Hairia kasvamaan monimiljoonaluokan yritykseksi.

”Jos olet aidosti kiinnostunut aiheesta ja osaat esittää sen ymmärrettävästi, ihmiset katsovat ja sitoutuvat sisältöön”, hän sanoo Shopify Masters -podcastissa siitä arvosta, jota verkkokauppayrittäjät voivat tuoda YouTubeen.

”Kun tein videoita, myynti tapahtui hyvin orgaanisesti. Kun kehotin ihmisiä ostamaan tuotteita, lähestymistapa oli ennen kaikkea opastava.”

Tänä päivänä sosiaalinen kaupankäynti ja live-kauppa kasvavat edelleen, mikä tekee YouTubesta ja YouTube Shopping -ohjelmasta yhä tärkeämpiä yrittäjille. Statistan arvion mukaan Yhdysvaltojen livestream-verkkokaupan myynti nousi vuonna 2023 50 miljardiin dollariin (n. 42 miljardiin euroon).

Kysynnän kasvaessa YouTube Shopping -ohjelma on nostanut tasoa lisäämällä vuosien varrella uusia ominaisuuksia ja tarjoamalla entistä enemmän resursseja brändien ja sisällöntuottajien tueksi.

Tapoja hyödyntää YouTube Shopping -ohjelman ominaisuuksia

• Yhdistä kauppa suoraan YouTubeen
• Merkitse tuotteita
• Valitse videoiden loppuun korostetut tuotteet
• Käytä YouTube Shopping -ohjelman analytiikkaa
• Luo Shopping Collections -kokoelmia
• Käytä Affiliate Hubia

YouTube Shopping -ohjelma sisältää useita ominaisuuksia, joiden avulla voidaan muun muassa:

Yhdistä kauppa suoraan YouTubeen

Myy tuotteita suoraan käyttäjille, jotka ovat vuorovaikutuksessa kanavien sisällön kanssa. Kun verkkokauppa integroidaan YouTubeen, tuotteita voidaan esitellä sujuvasti videoissa, livelähetyksissä ja Shortseissa.

Merkitse tuotteita

Käyttäjät voivat klikata videossa merkittyjä tuotteita tai tarkastella tuotehyllyä saadakseen lisätietoja tuotteista ja ostaakseen ne suoraan. Tämä vuorovaikutteinen ominaisuus tarjoaa katsojille helpon tavan tutustua sisällössä esillä oleviin tuotteisiin ja tehdä ostos poistumatta alustalta.

”Olen aina uskonut siihen, että myynti tapahtuu silloin, kun kuluttaja katsoo ja sitoutuu sisältöön”, BK Beautyn toinen perustaja Paul Jauregui sanoo.

Valitse videoidesi lopussa esiteltävät tuotteet

YouTube Shoppingin avulla voit valita, mitä tuotteita käyttäjille esitetään videoidesi lopussa. Näin huomio voidaan kohdistaa tuotteisiin, jotka liittyvät läheisimmin videon teemaan tai joita halutaan painottaa myynnissä.

Käytä YouTube Shopping -ohjelman analytiikkaa

Raporttien ja datan avulla voidaan nähdä, miten sisältö toimii ja kuinka hyvin se tuottaa konversioita. Näitä havaintoja analysoimalla saadaan arvokasta tietoa yleisön mieltymyksistä, voidaan optimoida markkinointistrategioita ja tehdä dataan perustuvia päätöksiä myynnin parantamiseksi.

Luo Shopping Collections -kokoelmia

Huhtikuussa 2024 julkistettu uusi ominaisuus, Shopping Collections, antaa sisällöntuottajille mahdollisuuden koota tuotteita teemojen tai aiheiden ympärille, jotta käyttäjät voivat selata ja ostaa niitä suoraan. Ominaisuus tekee ostokokemuksesta katsojille elämyksellisemmän ja auttaa sisällöntuottajia tuomaan esiin tuotetuntemusta ja omaa tyyliä.

Käytä Affiliate Hubia

Myös huhtikuussa 2024 julkaistu Affiliate Hub auttaa yhdistämään sisällöntuottajia ja brändejä, jotta YouTube Shopping -ohjelmassa voidaan rakentaa kumppanuusmarkkinoinnin yhteistyösuhteita. Hubin kautta sisällöntuottajat voivat myös tutustua provisiotasoihin, alennuskoodeihin ja siihen, miten brändeiltä voidaan saada tuotenäytteitä.

Näin otat YouTube Shopping -ohjelman käyttöön Shopifyssa

1. Yhdistä Shopify-kauppa YouTubeen
2. Yhdistä Google-tili
3. Vahvista soveltuvuus
4. Hyväksy ehdot ja viimeistele käyttöönotto
5. Merkitse tuotteita

Kun soveltuvuuskriteerit täyttyvät, YouTube Shopping -ohjelman käyttöönotto Shopifyn kanssa on varsin suoraviivaista. Toimi näin:

1. Yhdistä Shopify-kauppa YouTubeen

Kirjaudu YouTube Studioon ja valitse Monetization > Shopping. Klikkaa kohdassa ”Add products from your store” vaihtoehtoa ”Connect store”. Valitse ”Shopify” ja sen jälkeen ”Continue”. Tämän jälkeen avautuu uusi sivu, jossa voidaan valita ”Go to Shopify”.

2. Yhdistä Google-tili

Siirry Shopifyn ylläpidossa kohtaan Settings > Apps and sales channels ja valitse sitten Google. Valitse ”Open sales channel”. Siirry Google-tilille, kirjaudu sisään, vahvista tiedot ja tarkista, että yhteys on muodostettu oikeaan Google-tiliin.

3. Vahvista soveltuvuus

Kun YouTube Shopping -osiossa on valittu ”Get Started”, tulee vahvistaa, että yllä luetellut soveltuvuuskriteerit täyttyvät ja että YouTube Shopping -ohjelmaa voidaan käyttää.

4. Hyväksy ehdot ja viimeistele käyttöönotto

Lue ehdot huolellisesti, jotta alustan käytännöt ja ohjeet ovat selvillä. Kun ehdot on hyväksytty, prosessi viimeistellään valitsemalla ”Complete setup”.

5. Merkitse tuotteita

Kun video on ladattu, siirry kohtaan Video Elements, valitse ”Tag Products” ja sitten ”Add”. Kun tuotteen nimi on kirjoitettu, se voidaan vetää videossa haluttuun tuotteeseen tai alueeseen. Merkityt tuotteet näkyvät videosisällön kulmassa olevalla ”View Products” -välilehdellä.

Tuotemerkintöjä voidaan lisätä myös olemassa olevaan tai vanhempaan sisältöön klikkaamalla haluttua videota kohdassa ”Content”, valitsemalla ”Products” ja vetämällä tuotteet haluttuun paikkaan. Merkintäohjeiden mukaan yhteen videoon voidaan merkitä kerralla enintään 30 tuotetta.