Comment trouver des collaborations de marques à succès

Imaginez ce scénario : vous êtes propriétaire d'une boutique de streetwear en ligne et vous cherchez à développer votre activité. L'équipe de football locale, les Panthers, est très populaire, et vous souhaitez tirer profit de sa notoriété.

Vous décidez de lancer une collaboration de marque avec l'équipe, vous remportez le partenariat et développez une nouvelle ligne de vêtements, Panther Pride, arborant la mascotte et le logo. Les vêtements se vendent comme des petits pains grâce aux campagnes publicitaires menées conjointement par votre entreprise et l'équipe, et à une saison exceptionnelle des Panthers. Voici comment fonctionnent les collaborations de marques et comment identifier les partenaires potentiels qui conviendront à votre entreprise.

Qu'est-ce qu'une collaboration de marque ?

Les collaborations de marques se produisent lorsque deux entreprises ou plus s'associent pour créer un produit ou un service destiné à leurs clientèles respectives. Cette relation se veut mutuellement bénéfique, en stimulant les ventes ou les taux d'engagement des deux entreprises. Les entreprises trouvent des collaborations de marques en recherchant d'autres marques complémentaires ou dont certaines activités se chevauchent de manière non concurrentielle.

Comment fonctionnent les collaborations de marques ?

Les collaborations de marques permettent aux entreprises de partager leurs ressources pour co-créer une offre (souvent exclusive). La collaboration tire parti de la notoriété et de la portée combinées des deux marques, ce qui en fait un moyen rentable de commercialiser le produit ou le service.

Pour lancer une collaboration de marque, identifiez d'abord vos objectifs pour la campagne, qu'il s'agisse d'augmenter les ventes, l'engagement ou la portée. Vous pouvez ensuite contacter des partenaires potentiels pour trouver des marques qui correspondent à votre secteur ou à votre public cible, et communiquer clairement vos attentes pour déterminer si une collaboration serait mutuellement bénéfique.

Avantages des collaborations de marques

Nouer un partenariat de marque peut être un excellent moyen de développer votre entreprise, car cela vous permet d'accéder à un nouveau public cible et à un marché inexploré. Entreprendre des collaborations de marques peut vous permettre de :

• Toucher de nouveaux publics. Si vous visez un nouveau marché cible ou une nouvelle tranche d'âge, vous associer à une autre entreprise disposant déjà d'une clientèle établie peut vous apporter des clients potentiels auxquels vous n'auriez peut-être pas pu accéder auparavant.
• Gagner et économiser de l'argent. Des recherches ont révélé que les collaborations de marques peuvent coûter jusqu'à 25 fois moins cher que la publicité numérique traditionnelle tout en produisant des résultats similaires. Un autre rapport d'American Express a révélé que 64 % des entreprises ayant un fort taux de collaboration ont connu une croissance accrue de leurs revenus sur une période de 12 mois.
• Générer du buzz. Les collaborations de marques peuvent être un outil puissant pour susciter l'intérêt pour votre entreprise. Co-créer des produits ou des services présentés comme uniques, exclusifs ou en édition limitée relève du marketing de rareté, qui stimule la demande et peut contribuer à augmenter les ventes.
• Tirer parti des forces d'une autre entreprise. Si votre entreprise fabrique des produits technologiques complexes et faciles à utiliser mais manque de créativité, s'associer à une marque non technique reconnue pour sa créativité peut être un bon moyen de tirer parti des forces de chacun de manière mutuellement bénéfique.

3 types de collaborations de marques

1. Marketing d'influence
2. Collaborations produit
3. Co-marketing

Les collaborations de marques ne se limitent pas à lancer des produits portant les noms de deux entreprises. Voici quelques options à envisager lorsqu'il s'agit de travailler avec une autre entreprise ou un individu :

1. Marketing d'influence

Le marketing d'influence se produit lorsque des entreprises demandent à des individus ou des créateurs de contenu disposant d'une large audience sur les réseaux sociaux de promouvoir leurs produits. Les grandes entreprises ont tendance à s'associer à des méga-influenceurs (des personnes suivies par des millions d'abonnés), tandis que les petites entreprises font souvent appel à des micro-influenceurs (des personnes suivies par plusieurs milliers d'abonnés). Cela permet d'accroître la visibilité et, potentiellement, les ventes. Par exemple, la chaîne de beignets Dunkin' a collaboré avec la star de TikTok Charli D'Amelio, un partenariat qui a entraîné une hausse de 45 % des ventes de café (en anglais).

2. Collaborations produit

Les collaborations produit impliquent que deux marques créent un nouveau produit ou une nouvelle offre. De nombreux exemples illustrent ce type de collaboration. Par exemple, Fishwife Tinned Seafood Co. et Fly By Jing ont développé conjointement un saumon fumé en conserve, The Fly By Jing Smoked Salmon. L'offre met en valeur le meilleur des deux marques : le saumon de Fishwife, provenant directement d'une ferme piscicole Fairtrade norvégienne située au delà du cercle arctique, avec le piment croustillant du Sichuan de Fly By Jing, fabriqué à Chengdu.

Si vous cherchez à vous approvisionner en produits auprès d'autres marques en vue d'une prochaine collaboration, vous pouvez également contacter des marques Shopify via Collective afin d'explorer des partenariats potentiels. Cela peut vous aider à découvrir des produits complémentaires et à nouer des relations avec des fournisseurs qui pourraient être intéressés par la création conjointe d'offres pour votre clientèle commune.

3. Co-marketing

Le co-marketing, ou marketing collaboratif, est une technique qui tire parti de la réputation des entreprises, de leurs clientèles et de leur fidélité à la marque pour élaborer une stratégie hybride bénéfique aux deux parties. Pensez aux offres groupées de produits comme les Beanie Babies dans les Happy Meals de McDonald's ou GoPro et Red Bull faisant la promotion croisée de leurs produits et créant du contenu ensemble. Le co-marketing est souvent couronné de succès lorsque les publics et les secteurs d'activité des entreprises collaboratrices se chevauchent, sans pour autant être en concurrence directe.

Comment trouver des collaborations de marques

1. Identifiez vos objectifs
2. Choisissez le bon partenaire
3. Utilisez des outils pour gérer les partenariats
4. Communiquez et faites des compromis

Pour chaque collaboration de marque à succès, il existe un exemple de partenariat raté. Voici quelques points à garder à l'esprit pour vous assurer que votre collaboration de marque soit une réussite pour votre entreprise :

1. Identifiez vos objectifs

Avant de vous lancer, déterminez ce que vous attendez d'une éventuelle collaboration de marques. Il peut s'agir d'augmenter les ventes, de stimuler l'engagement sur les réseaux sociaux et le nombre d'abonnés, ou d'accroître la fidélité à la marque. Identifier vos objectifs vous aidera à déterminer quel type de collaborations inter-marques privilégier et quels types de partenaires pourraient être les meilleurs.

2. Choisissez le bon partenaire

Les partenariats idéaux sont des marques dont les secteurs d'activité et la clientèle se chevauchent, mais pas trop, de sorte que chacune ait l'opportunité d'élargir sa part de marché. Une marque alimentaire pourrait ne pas souhaiter collaborer avec une entreprise de meubles, compte tenu du faible intérêt commun entre les deux. Une entreprise de crèmes glacées ne souhaiterait, sans doute, pas collaborer avec une autre entreprise de crèmes glacées, puisque les deux seraient concurrentes. Le partenariat du fabricant de matelas Casper avec le magasin de meubles West Elm illustre parfaitement la collaboration entre deux entreprises complémentaires dans le but de développer leurs activités respectives.

3. Utilisez des outils pour gérer les partenariats

L'application Shopify Collabs, par exemple, vous permet de recruter et de gérer des créateurs de contenu pour promouvoir vos produits, valoriser votre marque et augmenter vos ventes. L'application vous permet également d'examiner et d'approuver les candidatures de créateurs, d'envoyer des cadeaux aux créateurs les plus appréciés, de générer des codes de réduction et des liens d'affiliation, et de suivre et payer les commissions de vente aux créateurs.

4. Communiquez et faites des compromis

Lorsque vous avez identifié des partenaires potentiels, contactez-les et travaillez ensemble pour identifier des objectifs et des attentes communs pour la collaboration. Dans vos discussions, gardez à l'esprit que vous devrez peut-être faire des compromis à un moment donné. Vous devrez également discuter de ce à quoi ressemblera le produit potentiel ou la publicité, de la manière dont vous partagerez les bénéfices et dont vous suivrez et mesurerez le succès.

12 exemples de collaborations de marques réussies

S'inspirer des collaborations de marques, qui ont été couronnées de succès, est un bon moyen de générer des idées pour vos propres partenariats de marque. Voici quelques exemples :

1. Spotify et Hulu. Les géants de la technologie du streaming musical et télévisuel ont proposé une offre groupée à prix réduit de leurs produits, incitant les clients à s'abonner aux deux.
2. BuzzFeed et Best Friends Animal Society. L'association de protection animale et l'entreprise de médias numériques se sont associés pour promouvoir l'adoption d'animaux de compagnie, ce qui a permis de sensibiliser fortement le public aux animaux à adopter (en anglais).
3. Walmart et BuzzFeed. Un autre partenariat de BuzzFeed, cette fois avec la chaîne de supermarchés Walmart, impliquait Tasty, la rubrique cuisine de BuzzFeed, qui a utilisé des ustensiles de cuisine Walmart dans ses vidéos.
4. Home Depot et Pinterest. Home Depot et Pinterest ont créé une série de vidéos sur le célèbre réseau social montrant aux utilisateurs les produits Home Depot dont ils ont besoin pour leurs projets de rénovation et comment les utiliser.
5. Crate & Barrel et Dolly. Dolly, une application qui met en relation les utilisateurs avec des services de livraison de meubles, s'est associée à Crate and Barrel pour vendre et expédier les produits de l'enseigne d'ameublement.
6. Adidas et Peloton. Adidas et Peloton ont collaboré sur une ligne de vêtements ciblant un public commun : les personnes actives.
7. Shahla Karimi et Kenneth Cole. La marque de bijoux haute gamme Shahla Karimi s'est associée à la marque de mode Kenneth Cole pour créer une collection destinée à la clientèle des deux entreprises.
8. United By Blue et Chacos. Le distributeur United By Blue a collaboré avec l'entreprise de chaussures Chacos pour créer une sandale, un chapeau, des shorts de bain et des T-shirts, en édition limitée.
9. The North Face et Gucci. Les deux sociétés ont uni leurs forces pour créer une ligne de vêtements d'extérieur alliant le luxe de Gucci à la fiabilité reconnue de The North Face.
10. DoorDash Drops. DoorDash a annoncé une collaboration avec diverses célébrités et influenceurs Instagram offrant à ses abonnés un accès exclusif à des produits de marque, comme la sauce piquante de la musicienne Chlöe Bailey.
11. Target et Lilly Pulitzer. La collaboration mode entre le géant de la distribution Target et la marque de vêtements détente pour femmes Lilly Pulitzer a connu un tel succès qu'elle a temporairement fait planter le site web de Target.
12. Airbnb et Flipboard. Airbnb a collaboré avec l'agrégateur d'actualités Flipboard pour créer Experiences, qui propose aux utilisateurs du contenu de haute qualité adapté à leurs centres d'intérêt.