Comment acheter en gros en 2026 ?

Est-ce que tout le monde peut s’approvisionner chez des grossistes ? Faut-il avoir une entreprise pour acheter en gros ? Existe-t-il différents types de grossistes ? Où peut-on acheter des produits en gros ?

Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous vous posez peut-être. Comme si acheter en gros n’était pas déjà une entreprise colossale en soi, le web regorge d’informations en ligne et de sites web qui proposent leur aide. Seulement, tous ne sont pas fiables. 

Alors, comment acheter en gros et éviter de commettre des erreurs coûteuses dans votre activité ?

Acheter en gros, ça veut dire quoi ?

Acheter en gros consiste à acheter des produits directement auprès d'un fournisseur (fabricant, distributeur ou grossiste) à un tarif réduit grâce à l'achat en grande quantité, puis à les revendre avec une marge. Au lieu de payer le prix de détail à l'unité, vous obtenez un coût unitaire inférieur en vous engageant sur des volumes plus importants.

Voici comment l'achat en gros fonctionne généralement :

1. Les fabricants produisent des biens, souvent avec des quantités minimales de commande (MOQ) de plusieurs centaines ou milliers d'unités, et les vendent aux grossistes.

2. Les grossistes divisent ces lots en MOQ plus petites (50, 100 ou 500 unités par exemple) et les revendent aux détaillants.

3. Les détaillants vendent ensuite les produits individuellement au consommateur final, en ligne ou en magasin.

Par exemple, la marque de vêtements Feature achète des produits en gros auprès de marques comme Nike, Converse et Adidas (souvent des centaines de paires par commande), puis revend chaque article individuellement au prix de détail.

Bien sûr, ce n'est pas toujours aussi simple. Certains détaillants suppriment l'intermédiaire et achètent directement auprès des fabricants. D'autre part, certains fabricants et grossistes vendent des produits directement au consommateur final.

Il existe également des marques comme Apple, qui agissent à la fois en tant que fabricants, grossistes et détaillants. En effet, ils produisent leurs propres articles, les vendent en gros à d'autres détaillants et les vendent aussi directement aux consommateurs, comme des commerçants.

Achat en gros vs achat en grande quantité

Bien que l'achat en gros implique d'acheter en grande quantité, quantité n’est pas toujours synonyme de gros. Les méthodes, les raisons et les objectifs diffèrent entre ces deux pratiques.

Voici ce que l'on entend généralement par ces deux termes :

1. L'achat en gros est un modèle B2B (business-to-business) basé sur les chaînes d'approvisionnement, dans lequel l'acheteur a l'intention de revendre les produits achetés au prix de détail.

2. L'achat en grande quantité est une stratégie de consommateur pour économiser de l'argent, sans intention de revendre les articles achetés.

Voici un récapitulatif :

En résumé, l'achat en gros sert à alimenter votre activité de revente, tandis que l'achat en grande quantité sert à optimiser votre budget personnel.

Les 3 types de grossistes

Tous les grossistes ne fonctionnent pas de la même manière, et ces différences comptent pour vos marges et vos délais. Si vous voulez savoir comment acheter en gros, vous devez maîtriser ces différences pour être sûr de ne travailler qu'avec des grossistes fiables qui contribueront à votre réussite.

Il y a trois principaux types de grossistes :

Fabricants

Les fabricants sont le point de départ de la chaîne d'approvisionnement. Ils transforment les matières premières en produits que vous utilisez chaque jour. Ces entreprises peuvent être petites, fabriquer des produits uniques et faits main, ou très grandes, et produire de nombreux articles pour de nombreuses marques.

Détaillants de gros

Les détaillants de gros sont des intermédiaires. Ils achètent des produits en grande quantité auprès des fabricants et les vendent aux magasins. Ils obtiennent des réductions pour les achats en gros, ce qui signifie qu'ils obtiennent les produits à un prix unitaire inférieur.

Les grossistes vendent parfois des produits avec leur propre emballage et étiquette. Ils ont également une bonne compréhension des tendances du marché, ce qui leur permet d'avoir toujours les meilleurs produits disponibles à la vente.

Grossistes marchands

Les grossistes marchands achètent des produits directement auprès des fabricants, puis les vendent soit aux magasins, soit directement aux consommateurs. Ils ont différentes méthodes de vente, notamment le paiement à l'enlèvement, le dropshipping et les ventes en ligne, et présentent parfois même des produits dans des salles d'exposition d'entrepôt.

Shein est un grossiste marchand populaire. La société vend en gros et aux consommateurs sur Alibaba, eBay, Amazon et leur site web de vente au détail.

Comment acheter en gros en 6 étapes ?

Acheter en gros est relativement simple, en théorie : on achète en gros, on réalise une marge. Le véritable défi consiste à savoir trouver les bons fournisseurs, conclure des accords avantageux et préserver sa trésorerie.

Voici votre guide pratique pour acheter en gros pour votre entreprise :

1. Préparez-vous à acheter en gros

Si vous souhaitez acheter en gros et vendre individuellement, vous devrez avoir votre propre société, qu'il s'agisse d'une entreprise individuelle ou d'une société traditionnelle. Suivant le type d'article que vous comptez acheter en gros pour le revendre, vous pourriez être soumis à des règles supplémentaires. Renseignez-vous bien sur les exigences spécifiques à votre activité avant de commencer.

Si votre entreprise a une présence en ligne et expédie des produits à des clients dans différents pays, vous devrez également gérer les taxes et les frais de douanes correspondants.

Il peut aussi être judicieux d'avoir une assurance au cas où quelque chose tournerait mal, surtout si vous venez juste de commencer à acheter en gros.

Il existe plusieurs types d'assurance auxquelles vous pourriez souscrire. Par exemple, vous pourriez vouloir investir dans une assurance responsabilité limitée et/ou obtenir une assurance commerciale pour minimiser d'autres risques commerciaux. 

📚 Pour en savoir plus : Assurances e-commerce : tout ce qu'il faut savoir en 2024.

Choisir la structure juridique de votre entreprise

La structure juridique que vous choisissez pour votre entreprise a un impact sur la façon dont vous achetez en gros, payez vos impôts et limitez votre responsabilité personnelle :

• Entreprise individuelle (auto-entrepreneur) : la structure la plus simple, mais vos biens personnels ne sont pas protégés si l'entreprise rencontre des difficultés. Certains grossistes acceptent de travailler avec vous sous ce statut, mais d'autres préfèrent une structure plus formelle.

• SARL (Société à Responsabilité Limitée) : populaire parmi les petits commerçants, elle sépare vos biens personnels et professionnels et vous donne souvent plus de crédibilité auprès des grossistes.

• SAS ou SA : plus complexe, mais utile si vous vous développez rapidement ou si vous cherchez des investisseurs extérieurs.

La plupart des nouveaux commerçants commencent avec une SARL ou un statut d'auto-entrepreneur : c'est abordable, cela vous protège juridiquement et ouvre souvent la porte à davantage de comptes grossistes.

2. Identifiez les produits en gros dont vous avez besoin

Il existe de nombreux produits en gros à vendre. Mais la différence entre réussir et perdre de l'argent dépend de votre connaissance de vos clients : leurs goûts, leurs habitudes et les problèmes qu'ils ne peuvent pas résoudre ailleurs.

Réalisez une étude de marché pour découvrir ce qui est tendance, ce qui ne l'est pas, et ce qui manque. Vous pouvez utiliser des outils comme Google Trends, les réseaux sociaux et les rapports de marché. Jetez un œil à ce que vos concurrents vendent et voyez si vous pouvez offrir quelque chose de mieux ou moins cher que ce qu'ils proposent.

Choisissez votre niche en fonction de votre compréhension du marché. Dans quel type de produits allez-vous vous spécialiser ? Que ce soit les articles de maison écoresponsables, les basiques mode abordables ou les produits alimentaires de spécialité, avoir une niche vous permet de cibler votre marketing et vos achats.

3. Recherchez et vérifiez vos potentiels fournisseurs en gros

Choisir le bon fournisseur en gros pour votre entreprise n'est pas la tâche la plus simple. Lorsque vous évaluez des fournisseurs, restez attentif aux signaux d'alerte.

🚩 Voici quelques signaux d'alerte à surveiller chez un fournisseur :

• Adresses professionnelles non vérifiées ou coordonnées introuvables
• Demandes de paiement uniquement par virement bancaire, sans options de paiement sécurisées comme PayPal, carte bancaire ou compte escrow
• Photos génériques au lieu d'images originales des stocks, entrepôts ou produits
• Prix de gros bien en dessous du prix du marché, souvent signe de contrefaçon ou de mauvaise qualité

Les grossistes légitimes n'hésiteront pas si vous demandez des preuves de crédibilité. Demandez une copie de leur licence commerciale ou de leur numéro de TVA intracommunautaire, et vérifiez ces informations auprès des registres officiels.

N'hésitez pas à poser des questions sur l'entreprise et ses processus. Votre grossiste sera votre partenaire commercial, alors il doit pouvoir répondre à vos questions de manière satisfaisante. S'il ne le fait pas, méfiez-vous !

La plateforme Faire réduit ce risque en ne répertoriant que des marques fiables et préalablement vérifiées. Sinon, si vous préférez tester les produits avant de vous engager, utilisez Shopify Collective pour entrer en contact avec d'autres marques Shopify et vendre sans avoir à acheter de stock à l'avance.

Pour acheter en gros en toute confiance, cherchez des fournisseurs qui font preuve d'un bon service client sur la durée. Consultez des sites d'avis, demandez des références et, si possible, discutez avec des clients existants et demandez-leur leur expérience.

Tout fournisseur en gros que vous choisissez doit avoir une connaissance approfondie de ses produits et de sa niche. Il doit également être en mesure de transmettre ce savoir pour vous aider à commercialiser les produits. Gardez à l'esprit que votre réussite signifiera aussi la réussite de votre grossiste, alors de bons fournisseurs s'investiront dans votre succès commercial.

Prenez Noble Otter Soap Co. Cette entreprise de savon en gros est dirigée par deux artisans passionnés et compétents : précisément le type d'alliés dont une entreprise a besoin lorsqu'elle vend un produit spécialisé.

Idéalement, vous devriez pouvoir acheter en gros en ligne pour votre entreprise, comme vous le feriez pour un achat personnel. Malheureusement, c’est rarement le cas pour les transactions B2B. En réalité, de nombreux fournisseurs en gros ont des processus de paiement longs et compliqués. C'est une autre raison pour laquelle il est judicieux d'utiliser Faire : une fois inscrit, vous pouvez simplement régler en ligne, comme vous le faites habituellement.

Soyez réaliste concernant votre budget et n'oubliez pas de prendre en compte les dépenses imprévues. Par exemple, lorsque vous calculez vos prix, tenez compte des soldes, des réductions et autres promotions que vous pourriez proposer. Gardez également à l'esprit que tous les produits ne se vendront pas aussi bien.

Ces facteurs affecteront vos marges, alors assurez-vous d'y penser lorsque vous décidez de la quantité de stock à conserver. N'hésitez pas à comparer les prix, car de nombreux fournisseurs en gros proposent les mêmes produits ou des articles similaires à des prix différents.

4. Contactez les fournisseurs qui vous intéressent

Une fois que vous avez dressé une liste de plusieurs fournisseurs en gros qui vous intéressent, contactez-les pour en savoir plus sur eux.

Posez les questions ci-dessous et gardez-les à portée de main lors de vos recherches. Ces questions vous permettent de recueillir les informations dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée.

• Où sont fabriqués vos produits ?
• Quels sont vos délais de livraison en gros ? (En tant que détaillant, un délai d'exécution rapide est essentiel, car les ruptures de stock entraînent des pertes de revenus.)
• Quelle est votre quantité minimum de commande pour le gros ?
• Depuis combien de temps votre entreprise est-elle en exercice ?
• Vendez-vous des produits directement aux consommateurs ?
• Puis-je acheter des échantillons avant de passer une commande ?
• Quelle est votre politique de retour pour les articles endommagés dans une commande ?
• Avez-vous un système de commande numérique pour le gros, ou devrai-je passer une commande par téléphone, par e-mail, etc. ? (Ces systèmes aident à réduire les erreurs de commande et les retards d'exécution.)
• Que se passe-t-il si ma commande arrive en retard ?

Certaines entreprises auront déjà répondu à beaucoup de ces questions sur la page FAQ de leur site web.

5. Achetez et recevez vos articles en gros

Avant de passer une commande, communiquez avec votre fournisseur pour confirmer les caractéristiques des produits, les quantités commandées, le délai de livraison prévu et toute autre condition. Créez un bon de commande détaillé qui décrit chaque aspect de votre commande (les quantités, les descriptions, les prix convenus et les dates de livraison).

Les conditions peuvent varier considérablement, allant du paiement à l'avance à des conditions de 30 jours ou plus. Essayez de négocier des conditions qui favorisent votre flux de trésorerie. Si vous gérez la logistique d'expédition, travaillez avec des transporteurs réputés. Ils peuvent gérer la logistique complexe de l'expédition, des douanes et de la documentation.

Lorsque votre commande arrive, inspectez immédiatement son contenu pour vérifier son exactitude et sa qualité. Vérifiez que la quantité est correcte et regardez s'il y a des dommages ou des défauts. S'il y a des problèmes avec la commande, contactez immédiatement votre fournisseur. Référez-vous à votre bon de commande et aux conditions convenues pour résoudre les problèmes ou négocier des retours/remplacements.

Comprendre les exigences de facturation

Une facture de gros est un document légal qui vous protège et maintient votre comptabilité en ordre. Des factures inexactes perturberont votre comptabilité, compliqueront vos déclarations fiscales et poseront même des problèmes de conformité à l'import/export.

Une facture de gros typique doit faire figurer :

• Coordonnées du fournisseur et de l'acheteur : nom de l'entreprise, adresse, informations de contact
• Numéro et date de facture
• Descriptions des articles et références (SKU)
• Quantités et prix unitaires
• Montant total dû : avec la devise
• Conditions de paiement : par exemple, net 30, paiement à l'avance
• Détails d'expédition et de livraison
• Numéros de TVA intracommunautaire : si nécessaire

💡Conseil : si vous achetez en gros pour revendre, Shopify garde vos documents bien organisés. Enregistrez les factures de vos fournisseurs, suivez vos coûts et synchronisez le tout avec des outils de comptabilité comme QuickBooks ou Xero : ainsi, chaque achat en gros apparaîtra automatiquement dans votre comptabilité.

Conditions de paiement et négociations

Les structures de paiement en gros se répartissent généralement en plusieurs catégories :

• Paiement intégral à l'avance : vous payez 100 % avant l'expédition des marchandises. Risque minimal pour le fournisseur, risque maximal pour vous.

• Paiement fractionné (50/50) : moitié à la commande, moitié à la livraison. Cela équilibre le risque pour les deux parties.

• Conditions à terme (net 15, net 30, net 60) : vous payez après la livraison, ce qui vous laisse le temps de vendre les produits et de couvrir votre trésorerie.

Au moment de la négociation, demandez des conditions qui évoluent avec la confiance. Les premières commandes peuvent nécessiter un paiement à l'avance, mais après avoir prouvé votre fiabilité, poussez pour du net 30 ou du 50/50. Si vous traitez avec des fournisseurs internationaux, envisagez des services d’escrow pour vous protéger contre la fraude.

6. Tenez compte des droits de douane et taxes à l'importation

Si vous vous approvisionnez en gros à l'étranger, les droits de douane et les taxes à l'importation sont un élément incontournable, pas simplement de la paperasse administrative.

En France et dans l'Union européenne, les marchandises importées de pays tiers sont soumises à des droits de douane et à la TVA à l'importation. Les taux varient selon la nature des produits (classifiés par codes douaniers ou codes SH) et le pays d'origine. Il est essentiel de bien connaître ces coûts avant de passer commande, car ils peuvent significativement impacter vos marges.

💡 Conseil : intégrez les droits de douane dans votre coût de base, ou signalez-les au moment du paiement en utilisant les paramètres de Shopify. Accédez à Paramètres > Taxes et droits de douane dans Shopify pour automatiser le DDP (Delivered Duty Paid), ajouter les détails du pays d'origine et gérer proprement les codes SH.

Où acheter des produits en gros en 2026 ?

Vous savez parfaitement comment acheter en gros, mais vous vous demandez encore où le faire ? Cette section est pour vous ! Il existe de nombreuses façons de trouver des fournisseurs en gros, alors examinons quelques options éprouvées.

1. Faire

Faire est une marketplace en ligne qui met en relation les vendeurs indépendants avec des petites entreprises et des créateurs (marques) pour parcourir et commander des produits en gros en ligne. Concrètement, c'est une plateforme B2B conçue pour permettre aux détaillants locaux de découvrir et de stocker des milliers de marques uniques et indépendantes dans diverses catégories comme la maison, le lifestyle, la beauté, et plus encore.

Si vous utilisez Shopify, les applications de Faire (Faire : Buy Wholesale et Faire : Sell Wholesale) vous permettent de synchroniser vos catalogues, vos commandes et vos stocks directement dans votre tableau de bord, et de proposer des conditions de paiement à terme aux détaillants éligibles. Vous pouvez ainsi gérer efficacement vos achats et votre comptabilité tout en enrichissant votre gamme de produits.

2. Marketplaces en gros

Voici une liste d'autres sites de shopping en gros où vous approvisionner :

• Alibaba est le plus grand marketplace B2B au monde. Il répertorie d'innombrables grossistes, fabricants et distributeurs parmi lesquels choisir. La plupart sont situés en Chine.

• IndiaMart est le plus grand marché de gros en ligne B2B en Inde (et le deuxième au monde, après Alibaba). Il dispose d'une immense base de données de fournisseurs en gros, dont beaucoup sont basés en Inde.

• Global Sources est un marché de gros basé à Hong Kong, et la majorité des fournisseurs répertoriés sont basés en Asie.

• eWorldTrade est un marché de gros basé aux États-Unis qui répertorie des fournisseurs en gros du monde entier.

• EC21 est un marché de gros basé en Corée du Sud, répertoriant plus de 1,5 million de fournisseurs.

• TradeIndia est un autre marché de gros populaire basé (vous l'avez deviné) en Inde, avec plus de 2 000 catégories à explorer.

• DHgate est un autre marché de gros basé en Chine, présentant des millions de vendeurs en Chine, en Turquie et en Corée.

• Made-in-China aide principalement à connecter les acheteurs mondiaux avec des fournisseurs en Chine.

Contrairement à Faire, la plupart des marketplaces B2B ne vérifient pas les fournisseurs en gros avant de les présenter sur leur plateforme. De plus, beaucoup de ces sites web n'offrent aucun moyen de passer en caisse directement sur la plateforme, vous devez donc contacter les fournisseurs et négocier avant de pouvoir acheter des produits en gros. Cela peut être difficile, même pour les détaillants expérimentés.

Le site Faire simplifie les choses en vous permettant d'acheter des produits en gros auprès de fournisseurs préalablement vérifiés, directement sur le site.

Conditions de vente spécifiques à chaque plateforme

Chaque marketplace a ses propres règles concernant les vendeurs autorisés, les documents requis et le fonctionnement de la gestion des commandes. En voici un bref aperçu :

Alibaba

• Nécessite un compte fournisseur vérifié.
• Nécessite une licence commerciale et des documents de vérification de l'entreprise.
• La gestion des commandes est assurée par le vendeur (sauf en cas d'utilisation du service « Alibaba.com Freight »).
• Articles interdits : contrefaçons, armes et produits chimiques soumis à restriction.

IndiaMart

• Justificatif d'immatriculation de l'entreprise requis.
• Le vendeur se charge de l'expédition et de la logistique.
• Articles interdits : armes à feu, stupéfiants, contrefaçons.

Global Sources

• Licence commerciale et justificatifs d'exportation vérifiés requis.
• La gestion des commandes est généralement assurée par le vendeur.
• Articles interdits : matières dangereuses, produits contrefaits.

DHgate

• Compte vendeur avec vérification de l'activité professionnelle.
• Pièces d'identité requises (passeport ou licence d'activité).
• Exécution des commandes par le vendeur ou par les partenaires logistiques de DHgate.
• Articles interdits : contrefaçons, contenu pour adultes, substances illicites.

Made-in-China 

• Une vérification de l'entreprise et une licence commerciale sont requises.
• Certaines catégories nécessitent des certifications de produits (CE…).
• La gestion des commandes est assurée par le vendeur.
• Articles interdits : technologies soumises à restriction, contrefaçons, matériel militaire.

3. Recommandations en bouche-à-oreille

Le bouche-à-oreille est l'un des meilleurs moyens de trouver des fournisseurs en gros, car ils ont déjà été vérifiés par quelqu'un en qui vous avez confiance. Demandez leurs recommandations à vos contacts et essayez de remarquer les noms qui reviennent fréquemment dans votre réseau.

4. Forums d'e-commerce

Que faire si vous êtes nouveau dans l'achat en gros et ne connaissez personne dans ce domaine ? Ne vous inquiétez pas, il existe de nombreux forums d’e-commerce, groupes Facebook et communautés en ligne où vous pouvez échanger avec d'autres retailers. De plus, les grossistes ont également tendance à fréquenter ces forums en espérant décrocher de nouvelles affaires. Pour commencer, consultez la communauté en ligne de Shopify.

5. Recherche Google

Si vous avez encore du mal à trouver un fournisseur en gros, vous pouvez toujours faire une recherche sur Google. Cependant, il est important de fouiller en profondeur, car les meilleurs résultats ne se trouvent pas toujours sur les premières pages de résultats de recherche. Les premiers résultats sont souvent des intermédiaires bien référencés, pas nécessairement les fournisseurs les plus fiables.

Allez au-delà de la première page, affinez vos mots-clés avec des termes comme « grossiste distributeur », « fournisseur en gros » ou « MOQ 100 », et ajoutez votre niche (par exemple, « grossiste ustensiles de cuisine écoresponsables »).

Et comme toujours, vérifiez soigneusement les fournisseurs que vous trouvez avant de leur faire confiance.

💡 Conseil : utilisez la recherche avancée de Google pour filtrer par région ou type de fichier (par exemple, PDF) afin de trouver des catalogues de fournisseurs qui n'apparaissent pas toujours dans les résultats classiques.

Commencez à acheter et à vendre en gros avec Shopify

Apprendre comment acheter en gros demande des recherches, de la patience et une bonne dose de prudence.

Rappelez-vous, sauf si vous prévoyez d'acheter en gros pour un usage personnel, vous devez créer une entreprise pour acheter en grande quantité pour la revente. De plus, il vaut vraiment la peine de prendre le temps et l'effort de faire vos recherches et de comparer les fournisseurs pour obtenir les meilleurs produits de qualité aux meilleurs prix.

Shopify est conçu pour simplifier le processus de vente B2B avec un solide ensemble d'outils pour gérer l'inventaire, traiter les commandes en gros et maintenir les relations avec les clients. Vous pouvez créer une page de gros protégée par mot de passe sur votre site d'e-commerce, ou bien rejoindre la plateforme Faire pour atteindre un public plus large et vendre en gros en ligne.