Comment gagner de l'argent sur Pinterest en 2026

Pinterest reste l'une des plateformes les plus sous-estimées du marketing digital. Pourtant, ses utilisateurs n'y viennent pas pour tuer le temps : ils préparent des achats, cherchent des idées et repèrent les marques qu'ils suivront demain. Cette intention forte en fait un terrain idéal pour transformer des épingles en revenus.

Que vous cherchiez une nouvelle source de revenus pour votre boutique en ligne ou que vous vouliez monétiser votre audience, gagner de l'argent sur Pinterest ne demande pas une communauté massive. Tout repose sur la stratégie et sur votre capacité à exploiter le potentiel de la plateforme.

Bonne nouvelle : avec quelque 631 millions d'utilisateurs actifs par mois, le vivier est immense. Voici comment en tirer parti pour vendre en ligne et générer des revenus.

Qu'est-ce que Pinterest ?

Lancé en 2010 comme plateforme de découverte visuelle, Pinterest est devenu un véritable moteur de recherche par l'image doublé d'un espace d'achat. Les utilisateurs y enregistrent et organisent des images, des vidéos et des liens (les fameuses « épingles ») autour de leurs centres d'intérêt et de leurs projets. Imaginez un tableau d'ambiance numérique, à mi-chemin entre l'inspiration et la to-do list.

Concrètement, Pinterest fonctionne ainsi : chaque personne parcourt un fil personnalisé, épingle du contenu sur des tableaux thématiques et explore de nouveaux sujets grâce à la recherche visuelle et aux épingles Idée, le format vidéo vertical de la plateforme. Les Pinners publient sur une immense variété de thèmes : recettes, projets DIY, décoration intérieure, mode ou voyage.

Côté marques, Pinterest met à disposition des outils pensés pour la vente : épingles de produits, catalogues, publicités, sans oublier Pinterest Analytics pour suivre ce qui performe. Ce qui distingue la plateforme, c'est l'état d'esprit de ses utilisateurs. Ils ne défilent pas passivement : ils planifient, comparent et achètent.

Quelques chiffres à garder en tête (source Pinterest) :

• 96 % des recherches les plus populaires ne mentionnent aucune marque, ce qui laisse une vraie place aux petites boutiques face aux grands noms.
• La génération Z est la population qui progresse le plus vite : elle représente désormais 42 % des utilisateurs dans le monde.
• L'audience mondiale se compose à environ 70 % de femmes et 30 % d'hommes.

Comment gagner de l'argent avec Pinterest

• Affiliation
• Publicités Pinterest
• Contenu sponsorisé
• Blogs
• Print-on-demand
• Produits numériques et templates
• Tableaux collaboratifs
• Vente de produits

Il existe deux grandes manières de gagner de l'argent sur Pinterest. Les marques s'en servent pour générer du trafic et des ventes vers leur boutique en ligne ou un site monétisé. Les créateurs, eux, monétisent directement sur la plateforme via des partenariats, du contenu et des commissions. Voici les principales stratégies à envisager.

Affiliation

Une relation d'affiliation, c'est une marque ou une personne qui fait la promotion des produits d'une autre entreprise. Pinterest n'a pas son propre programme d'affiliation : vous rejoignez un réseau tiers, vous générez des liens de suivi pour les produits à recommander, puis vous les intégrez à vos épingles. Quand un utilisateur clique et achète, vous touchez une commission. C'est l'un des piliers du marketing d'affiliation Pinterest, et un bon moyen de lancer votre propre programme d'affiliation.

Prenez Michelle Lei Pinlac, ingénieure devenue créatrice lifestyle : ses tableaux (déco, cuisine, voyage) génèrent plus de 847 000 vues mensuelles. Sur son tableau printemps, une épingle mettant en scène une planche apéro renvoie vers sa page d'affiliation et lui rapporte une commission à chaque achat.

Pinterest a aussi déployé de nouveaux outils de recherche visuelle qui permettent de retrouver des produits similaires à partir d'une image. Résultat : une seule belle épingle affiliée peut faire remonter vos autres recommandations auprès d'acheteurs qui explorent des articles proches, dans une même niche.

Quelques tactiques pour obtenir plus de vues et de commissions :

• Créez plusieurs épingles par produit. Déclinez chaque produit affilié en plusieurs visuels, avec des angles ou des usages différents, pour repérer ceux qui génèrent le plus de clics.
• Testez les formats. Alternez épingles Idée, épingles vidéo et épingles image classiques pour voir ce qui engage le plus votre audience.
• Rejoignez des tableaux collaboratifs. Ils placent votre contenu affilié devant une audience plus large que vos seuls abonnés.
• Boostez vos meilleures épingles. Mettez un peu de budget derrière les épingles affiliées qui décollent déjà en organique.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰💰

Publicités Pinterest

Pinterest permet de placer vos épingles dans les fils d'actualité, les fils de catégories et les résultats de recherche. Les publicités sur Pinterest reposent sur un modèle proche des autres systèmes au coût par clic (CPC) : vous fixez votre budget en fonction des clics.

Depuis Pinterest Ads Manager, vous créez et gérez vos épingles sponsorisées, affinez votre audience et vos mots-clés, puis suivez leurs performances. C'est un excellent moyen de faire connaître votre marque et de diriger du trafic vers votre boutique pour déclencher des ventes.

Astuce : installez l'application Pinterest sur l'App Store de Shopify pour synchroniser votre catalogue et lancer vos campagnes directement depuis votre interface d'administration.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰💰💰

Contenu sponsorisé

Autre piste : les publications sponsorisées. Là où l'affiliation repose sur des liens qui rapportent des commissions, le contenu sponsorisé, c'est une marque qui vous paie directement pour créer du contenu. Les tarifs suivent généralement le nombre d'abonnés engagés que vous réunissez.

La marque de chaussures VIVAIA, par exemple, a rémunéré une créatrice pour mettre en avant ses ballerines Margot dans une épingle vidéo façon « tenue du jour ». En touchant l'épingle sur mobile, on découvre la mention de transparence signalant le partenariat rémunéré. La marque profite ainsi de l'audience déjà bâtie par la créatrice.

Pour créer ce type d'épingle, utilisez l'outil de partenariat rémunéré de Pinterest : vos publications reçoivent alors un label de partenariat, une fois le tag validé pour la marque. En France, cette transparence n'est pas qu'une bonne pratique. La mention d'un contenu commercial est encadrée par la loi du 9 juin 2023 sur l'influence commerciale, et l'ARPP recommande d'identifier clairement toute collaboration rémunérée. Ce contenu sponsorisé peut aussi prendre la forme d'épingles Idée, ces collections d'images et de vidéos que l'on feuillette comme des stories Instagram.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰💰

Blogs

Pinterest est redoutable pour générer du trafic vers le blog de votre marque. Fonctionnant comme un moteur de recherche, la plateforme fait remonter vos épingles quand un utilisateur cherche un sujet que vous avez traité, et le renvoie vers votre article. L'idée : créer une épingle optimisée pour le référencement.

Nancy Roberts, qui anime le blog déco Glow Decors, en est un bel exemple : ses tableaux cumulent 8,7 millions de vues mensuelles, et chaque épingle ramène les lecteurs vers son blog. Une épingle sur les salons TV aménagés sous les combles pointe directement vers son article dédié, ce qui gonfle son trafic, la valeur de ses partenariats et ses revenus d'affiliation.

Quelques réflexes SEO pour attirer des lecteurs :

• Rédigez des descriptions d'épingles riches en mots-clés, calées sur les expressions réellement tapées sur Pinterest.
• Utilisez des visuels verticaux au format 2:3, avec un texte lisible qui résume le sujet d'un coup d'œil.
• Ré-épinglez vos anciens articles sur de nouveaux tableaux pour leur offrir une seconde vie.
• Ajoutez des boutons « Enregistrer » à vos articles pour que les lecteurs les sauvegardent sur leurs propres tableaux.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰

Print-on-demand

Envie de vendre sans avancer de budget stock ni gérer d'entrepôt ? Pensez au print-on-demand (impression à la demande). Le principe : vous appliquez votre design sur un produit préfabriqué (papeterie, textile, déco). Dès qu'une vente tombe, la commande part automatiquement chez le fabricant, qui produit, emballe et expédie directement à votre client.

En tant qu'entrepreneur POD, servez-vous de la barre de recherche et de Pinterest Trends pour repérer ce qui monte, et concevoir des produits recherchés. Cherchez le bon équilibre entre les catégories populaires, où la concurrence est rude, et les niches, où le volume de recherche reste faible. L'outil Pinterest Predicts aide à cela : il met en lumière les tendances émergentes, avant qu'elles ne deviennent grand public.

Pour vous lancer, connectez votre boutique Shopify à une application d'impression à la demande comme Printful ou CustomCat, synchronisez votre catalogue vers Pinterest et créez des épingles qui valorisent vos designs. Épinglez-les aux côtés de contenus complémentaires (idées de style, palettes de couleurs, guides cadeaux) pour apparaître là où les gens cherchent déjà l'inspiration.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰💰💰

Produits numériques et templates

Les produits numériques sont l'un des meilleurs moyens de générer des revenus passifs : vous créez le produit une fois, puis vous le vendez à l'infini, sans production ni frais d'expédition.

Nora Taylor, la créatrice du site culinaire Nora Cooks, en a fait un levier : elle dirige le trafic Pinterest vers des landing pages pour son blog de recettes comme pour son livre de cuisine, proposé en version papier et numérique. Ses tableaux, organisés autour de catégories très recherchées, remontent systématiquement quand un internaute cherche des idées de recettes.

Adaptez vos produits numériques à ce que votre audience cherche vraiment. Parmi les plus populaires :

• Cahiers d'exercices : budget, sport, organisation des repas.
• Formations en ligne : photographie, comptabilité, réseaux sociaux.
• Templates : CV, faire-part, mises en page pour stories.
• E-books : recettes, guides de voyage, routines bien-être.

Il vous faudra une boutique en ligne pour héberger et vendre ces produits. Avec Shopify, l'application gratuite Digital Downloads s'en charge.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰💰💰

Tableaux collaboratifs

Pinterest abrite une communauté active qui collabore via des tableaux partagés. Ces tableaux collaboratifs permettent à plusieurs personnes d'épingler ensemble images, vidéos et contenus. Créez le vôtre avec vos clients, ou rejoignez des tableaux liés à votre univers de marque. En contribuant à un tableau pertinent, aux côtés d'une communauté qui partage vos centres d'intérêt, vous touchez un public plus large et générez du trafic organique vers votre boutique.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰

Vente de produits

Pour les e-commerçants, Pinterest est un canal de vente à part entière. Sur Shopify, l'application Pinterest transforme votre inventaire en épingles de produits, avec prix et disponibilité synchronisés en temps réel avec votre site.

Sean Frank, PDG de la marque d'accessoires Ridge, se dit convaincu par la publicité Pinterest. Ridge utilise des épingles de produits, comme celle de son portefeuille gunmetal, qui affiche le prix et un bouton « Visiter le site » menant droit à la fiche produit. La coche bleue à côté du nom de la marque signale un marchand vérifié Pinterest, un gage de confiance avant même que l'acheteur ne quitte la plateforme.

Une fois votre catalogue en ligne, Pinterest Ads Manager vous permet de lancer des campagnes, de cibler des audiences et des mots-clés précis, et de mesurer vos conversions. Les placements en haut des résultats mettent vos épingles sponsorisées en avant au moment où les utilisateurs cherchent activement à acheter. Les publicités Collection, elles, associent une image ou une vidéo phare à une rangée de produits cliquables : un clic ouvre une expérience plein écran pouvant contenir jusqu'à 24 produits. Reliez votre catalogue de produits et Pinterest fera automatiquement remonter les articles les plus pertinents pour chaque utilisateur.

Potentiel de revenus (sur 3) : 💰💰💰

Comment créer un compte professionnel Pinterest

Un compte professionnel Pinterest débloque des outils absents du compte personnel, à commencer par Pinterest Analytics et la création de publicités via Ads Manager. Sa création est gratuite et prend quelques minutes.

Voici les étapes à suivre :

• Rendez-vous sur la page Pinterest for Business et cliquez sur « S'inscrire ». Si vous avez déjà un compte personnel, ouvrez-le et sélectionnez « Passer en compte professionnel ».
• Choisissez la catégorie qui décrit le mieux votre activité, par exemple « Marchand ou marketplace en ligne » pour une boutique e-commerce, ou « Créateur de contenu » si vous êtes blogueur ou influenceur.
• Renseignez le nom de votre entreprise, votre pays et l'URL de votre site.
• Définissez vos objectifs (générer du trafic, développer la notoriété) et sélectionnez la thématique de votre marque : beauté, mode, maison ou food.
• Une fois le compte créé, Pinterest vous propose de créer votre première épingle, de lancer une publicité ou de compléter votre profil. Commencez par le profil : bio, photo et lien vers votre site, avant de vous lancer dans les épingles.

Dès que votre compte est actif, pensez à demander le Programme des marchands vérifiés. Les marchands vérifiés obtiennent une coche bleue sur leur profil et leurs épingles, un vrai plus pour instaurer la confiance.

Conseils pour gagner de l'argent sur Pinterest

• Créez des épingles enrichies
• Concentrez-vous sur le SEO
• Publiez régulièrement des épingles de qualité
• Utilisez Pinterest Analytics pour suivre vos performances
• Exploitez les tendances saisonnières et les fêtes
• Ajoutez des boutons « Enregistrer » à votre site
• Optimisez votre profil professionnel
• Créez des tableaux adaptés à votre audience
• Développez votre base d'abonnés stratégiquement
• Appuyez-vous sur des outils de planification et de design

Créer des épingles à la fois utiles et séduisante aide votre marque à fédérer une audience qui convertit, en achetant un produit ou en s'abonnant à un service. Gardez ces conseils en tête pour bâtir votre propre stratégie Pinterest.

Créez des épingles enrichies

Les épingles enrichies synchronisent automatiquement les informations de votre site avec vos épingles : prix, disponibilité et caractéristiques restent à jour sans intervention manuelle. Pour l'e-commerce, les épingles enrichies de produits sont les plus utiles, car elles affichent le prix et le stock en temps réel directement sur l'épingle. Les métadonnées ajoutées aident aussi l'algorithme de Pinterest à mieux catégoriser et diffuser votre contenu.

Il existe plusieurs types d'épingles enrichies :

• Épingles enrichies de produits : connectées à votre boutique, avec prix, disponibilité et caractéristiques à jour.
• Épingles enrichies d'articles : titre, description et auteur de votre article de blog.
• Épingles enrichies de recettes : notes, ingrédients, portions, préférences alimentaires et temps de cuisson.

Pinterest va plus loin avec ses templates shopping, qui transforment votre flux produits en formats publicitaires pensés pour la décision d'achat. Plutôt qu'une simple image et un prix, vous ajoutez des éléments de marque, un contexte lifestyle et un message.

Concentrez-vous sur le SEO

La barre de recherche Pinterest fonctionne comme un moteur de recherche : le SEO joue donc un rôle clé dans la visibilité de vos épingles. Servez-vous de Pinterest Analytics pour repérer les termes tapés par vos clients cibles, puis faites une recherche de mots-clés à intégrer dans vos titres, descriptions, noms de tableaux et bio.

Un exemple concret : pour viser « idées rangement placard », vous pourriez titrer l'épingle d'une étagère « Idées de rangement pour petit placard » et ajouter la description « Une étagère empilable pour garder épices, conserves et snacks bien visibles ». La fonction de recherche guidée de Pinterest, ces suggestions colorées qui s'affichent dès que vous tapez, révèle des termes proches auxquels vous n'auriez pas pensé.

Publiez régulièrement des épingles de qualité

Pinterest recommande de publier du contenu frais chaque semaine, avec des visuels nets et des textes lisibles. Une même page produit peut être alimentée par cinq ou six épingles différentes en même temps.

Restez prudent avec les raccourcis fondés sur l'IA générative. Pinterest a récemment introduit des contrôles qui permettent aux utilisateurs de réduire les images générées par IA dans leur fil, signe que la plateforme valorise le contenu authentique. Les visuels créés par IA reçoivent d'ailleurs un label « Modifié par IA ».

Publiez des visuels verticaux au format 2:3 et des vidéos captivantes de 15 à 60 secondes. En publiant du contenu engageant à un rythme régulier, vous multipliez vos chances de générer du trafic vers votre contenu et votre boutique.

Utilisez Pinterest Analytics pour suivre vos performances

Pinterest Analytics vous renseigne sur chaque épingle et chaque tableau. Comparez vos meilleures épingles et cherchez les régularités : si les photos lifestyle surpassent les visuels sur fond blanc, vous savez à quoi votre audience réagit.

Quelques métriques à suivre :

• Impressions : le nombre de fois où vos épingles sont apparues à l'écran.
• Enregistrements : le nombre de fois où votre épingle a été sauvegardée sur un tableau.
• Clics sur l'épingle : le nombre de fois où quelqu'un a ouvert votre épingle en gros plan.
• Clics sortants : le nombre de fois où un utilisateur a quitté Pinterest pour votre site.
• Taux de clics sortants : vos clics sortants divisés par les impressions, pour comparer l'efficacité de vos différents visuels et descriptions.

Ces données révèlent les contenus qui résonnent le plus. Servez-vous-en pour ajuster votre stratégie, en misant sur ce qui marche et en écartant ce qui sous-performe.

Exploitez les tendances saisonnières et les fêtes

Les utilisateurs de Pinterest sont des planificateurs : ils cherchent des idées des semaines, voire des mois à l'avance. Profitez-en en créant du contenu autour des temps forts de l'année. Commencez par exemple à publier vos guides cadeaux de Noël dès octobre, ou vos recettes d'été au début du printemps.

Astuce : utilisez la barre de recherche et Pinterest Trends pour repérer les mots-clés qui montent, et glissez-les dans vos descriptions.

Ajoutez des boutons « Enregistrer » à votre site

Au-delà de votre page Pinterest, ajoutez à votre site un bouton « Enregistrer » qui permet à vos clients de sauvegarder produits et pages directement sur leurs tableaux. Ces boutons facilitent l'engagement des visiteurs déjà présents sur Pinterest et diffusent vos contenus sur la plateforme.

Optimisez votre profil professionnel

Votre compte professionnel créé, soignez sa présentation. Choisissez une photo de profil claire et reconnaissable, et rédigez une bio percutante qui intègre des mots-clés pertinents pour votre niche : les utilisateurs comprennent en un instant ce que vous proposez, et votre visibilité en recherche s'améliore. Ajoutez enfin le lien de votre site et vérifiez-le. Un site vérifié renforce la confiance et active des fonctionnalités comme les épingles enrichies.

Créez des tableaux adaptés à votre audience

Pour attirer les bonnes personnes, créez des tableaux autour des sujets qui intéressent vos clients idéaux. Épinglez un mélange de vos produits et de contenus utiles issus d'autres sources, pour garder vos tableaux vivants et pertinents. Donnez à chacun un titre clair et riche en mots-clés, ainsi qu'une description, pour améliorer sa découvrabilité. Si vous vendez de la déco, vous pourriez ouvrir des tableaux comme « Idées de salon cosy » ou « Optimiser les petits espaces ».

Développez votre base d'abonnés stratégiquement

Comme pour toute monétisation sur les réseaux, le nombre d'abonnés compte : une audience plus large, c'est plus de regards sur votre contenu, et des marques prêtes à mieux vous rémunérer. Quelques techniques :

• Surfez sur les tendances avec l'outil gratuit Pinterest Trends, puis créez du contenu en phase avec ce qui intéresse les utilisateurs.
• Engagez-vous avec la communauté : aimez, commentez et partagez les épingles d'utilisateurs qui partagent vos centres d'intérêt. Beaucoup vous le rendront.
• Organisez vos tableaux : des titres clairs et des couvertures soignées disent aux visiteurs à quoi s'attendre en vous suivant.
• Faites de la promotion croisée : présentez vos tableaux dans un carrousel Instagram, ou filmez-vous en train de partager des épingles pour TikTok.

Appuyez-vous sur des outils de planification et de design

Sur Pinterest, où les visuels occupent l'essentiel de l'écran, un branding fort fait la différence. Créez des images accrocheuses avec des outils Pinterest et des plateformes de design comme Canva, qui propose des templates Pinterest prêts à l'emploi et des fonctions IA. Pensez aussi au timing : le milieu de journée, en semaine, reste le créneau idéal pour publier. Des outils programment vos épingles pour toucher ces heures de pointe, sans que vous ayez à cliquer sur « Publier » au bon moment.