Pour les vendeurs, apprendre à créer des produits dérivés est une étape clé pour transformer les fans en ambassadeurs de marque tout en ajoutant une source de revenus supplémentaire. Pour ces raisons, l'industrie du merch devrait croître à un taux annuel de 4,5 % au cours de la prochaine décennie (données de Business Research Insights – en anglais).
Les produits dérivés sont partout, des t-shirts classiques vendus lors de concerts aux adorables tote bags conçus par votre café local.
Pourquoi les gens aiment-ils autant le merch ? Parce que cela va bien au-delà de simplement posséder des objets. Les produits dérivés nous permettent de montrer qui nous sommes et en quoi nous croyons, et constituent un moyen de nous connecter à une marque ou à un créateur à un niveau personnel.
Découvrez pourquoi et comment créer des produits dérivés qui résonnent avec les désirs de vos fans. Grâce aux idées et aux conseils de Zack Honarvar, cofondateur de Fan of a Fan, qui a créé des produits dérivés pour des créateurs comme Channel 5 News et Friday Beers, vous découvrirez comment utiliser les produits dérivés pour booster l'engagement de vos fans.
Pourquoi les gens achètent-ils des produits dérivés ?
Lorsqu'il est bien fait, le merch permet aux fans de se sentir connectés à votre marque et aux autres membres de votre communauté.
Il permet notamment :
- D’identifier vos fans et de bâtir des relations plus fortes avec eux ;
- De gâter (et développer) votre audience avec des cadeaux gratuits ;
- De s’associer à d'autres créateurs de contenu et marques pour lancer de nouveaux produits ;
- D’encourager vos fans à publier du contenu où ils portent ou utilisent votre merch ;
- De créer de la publicité gratuite grâce au bouche-à-oreille.
Prenons l'exemple des fans de Yes Theory, une marque qui prône l'épanouissement personnel. Certains fans racontent avoir porté le merch de la marque lors de moments importants de leur vie (sous leur costume lors d'un entretien d'embauche ou lors de la naissance de leur premier enfant) en raison des valeurs qu’incarne la marque, à savoir l'optimisme et le développement personnel.
Zack Honarvar, cofondateur de Fan of a Fan, qui a collaboré avec Yes Theory, se souvient comment les produits dérivés de la marque ont aidé deux fans à créer des liens alors qu'ils étaient bloqués à l'aéroport après l'annulation d'un vol.
« L'un de nos fans nous a écrit pour nous raconter que son vol avait été annulé et que le prochain n’était pas avant plusieurs heures », raconte Zack. « Il a vu quelqu'un à la porte d'embarquement qui portait un sweat à capuche Seek Discomfort. Bloqués à l'aéroport, ces deux inconnus ont fini par sympathiser et devenir bons amis, simplement parce qu'ils étaient fans de la même communauté »,
Si vos fans inconditionnels achèteraient volontiers un t-shirt arborant votre logo, Zack affirme qu’un bon produit dérivé a le potentiel de transcender votre fanbase et d'atteindre de nouveaux publics. Que vous fassiez du merch pour votre chaîne TikTok ou Twitch, les possibilités offertes sont considérables.
Comment créer des produits dérivés ?
Le concept de merchandising est flexible. Il peut être une source de revenus durables pour une boutique en ligne, une collaboration en édition limitée avec une autre marque ou des cadeaux gratuits offerts aux clients fidèles.
Lors de la création de vos produits dérivés, vous devrez décider si vous souhaitez créer des produits sous votre marque existante ou comme une sous-marque séparée.
Créer des produits dérivés pour votre marque existante
Pour de nombreux créateurs, comme un groupe de musique en tournée par exemple, il est logique de se promouvoir à travers des produits dérivés faisant directement référence à leur nom, leur logo et leur concept de marque.
Dans le cas d'Atticus Poetry, il était logique d’utiliser le nom qu'il s’était fait en tant qu'écrivain pour créer un site d’e-commerce où ses fans peuvent acheter ses livres, ses t-shirts, ses chapeaux, ses bijoux et même son vin.
Atticus optimise ses ventes en proposant ses produits directement sur Facebook et sur Instagram via sa boutique Shopify.
Vendre des produits dérivés sous une sous-marque
Pour les créateurs sans identité de marque forte, ou les entreprises visant une monétisation durable de ses produits dérivés, lancer sous une sous-marque peut être un choix stratégique.
C'est la voie qu'ont prise Zack et Yes Theory avec la sous-marque Seek Discomfort.
« L'avantage de cette approche est qu'elle permet d'élargir votre audience au-delà de votre clientèle existante »,
Une sous-marque peut également ouvrir des opportunités de partenariats et de co-branding.
Grâce à sa sous-marque, Yes Theory s'est engagé dans des collaborations avec de grandes marques comme Bose, Lululemon et les sacs à dos Timbuk2. Zack pense que ces opportunités auraient pu être manquées si les produits avaient été commercialisés en tant que « merch de Yes Theory ».
En général, une sous-marque reprend les attributs de la marque mère (palette de couleurs, valeurs et esthétique), mais possède son propre logo, ses propres produits et ses propres services.
Parfois, une sous-marque peut évoluer à partir d'un détail particulier, d'une campagne ou d'un aspect favori des fans d'une marque mère. Par exemple, un film pourrait avoir un personnage secondaire que les fans adorent, conduisant à une sous-marque spécifiquement axée sur les traits et l'histoire de ce personnage.
Quelques idées de produits dérivés personnalisés
Quelle que soit l'approche de marque que vous adoptez, c’est en suivant votre instinct que vous créerez de bons produits dérivés de votre marque pour vos fans.
« Développez un produit dont vous êtes fier, quelque chose que vous utiliseriez ou porteriez personnellement »,
Inspirez-vous de ces produits dérivés populaires.
Vêtements
Les t-shirts, sweats à capuche et casquettes constituent un panel de produits dérivés toujours populaires. Pour créer des vêtements qui se démarquent, privilégiez des matériaux et des coupes de qualité, investissez dans des techniques d'impression premium et concevez des graphiques convaincants que les gens aimeront, même s'ils ne connaissent pas votre marque.
Par exemple, Netflix a créé du merch Stranger Things inspiré d'un restaurant fictif présenté dans la série.
Cette forme de sous-branding peut ravir les fans tout en permettant au merch de se suffire à lui-même. Concevoir vos produits dérivés autour d'un détail subtil, d'une référence ou d'une blague crée une connexion spéciale pour les fans.
Accessoires
Les petits objets peuvent avoir un grand impact. Les essentiels du quotidien comme les coques de téléphone, les sacs, les pins et les bijoux sont non seulement beaux mais aussi pratiques, permettant aux fans d'exprimer leur affinité pour votre marque où qu'ils soient.
La gamme de produits dérivés de Taylor Swift comprend une collection de bijoux et accessoires, conçus pour que les Swifties puissent discrètement afficher leur amour pour l'artiste. Ces pièces servent une double fonction : elles sont à la fois des accessoires de mode et des produits dérivés.
Articles pour la maison
Ancrez votre marque dans le quotidien avec des objets fonctionnels comme les mugs, les coussins et les ustensiles de cuisine. Ces produits servent non seulement des usages pratiques mais permettent aux fans de décorer leurs espaces personnels avec leurs marques préférées.
Le studio de cinéma A24 et sa boutique de merch excellent dans la création de produits dérivés distinctifs et imaginatifs adaptés aux environnements domestiques. Son kit d'encens, inspiré du film Midsommar, donne aux fans un moyen amusant d'exprimer leur amour pour le film. De très bonne facture, c’est un objet très apprécié.
Produits numériques
Les fonds d'écran, les emotes, les filtres et autres produits digitaux permettent aux fans de promouvoir votre marque sur leurs téléphones et sur les réseaux sociaux. Ces articles sont faciles à partager et peuvent rapidement atteindre de larges audiences.
Vous pouvez choisir de vendre des produits numériques ou de les offrir gratuitement pour tenter d'augmenter la portée de votre marque. Essayez des types de merch numérique amusants pour créer un buzz organique, comme NPR, qui a créé des arrière-plans Zoom virtuels brandés pour que les fans les utilisent lors d'appels vidéo.
Comment créer des produits dérivés en impression à la demande gratuitement ?
Créer des produits dérivés peut se résumer à apposer votre logo sur un t-shirt ou une casquette. Mais si vous voulez atteindre de nouvelles audiences, il vous faudra des idées originales et novatrices.
L'impression à la demande est un moyen accessible de créer et de vendre des produits dérivés sans avoir besoin d'acheter de grandes quantités d'inventaire.
Ces services sont généralement gratuits à utiliser, vous ne paierez pour un produit que lorsqu'un client passe une commande. Chaque application propose un catalogue de produits et des outils de design pour vous aider à créer et à vendre votre merch.
Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Suivez ces 4 étapes :
1. Faites valider vos idées de produits
Vous pensez que vos fans ou vos followers adoreront les gourdes ? Avant de commencer à la concevoir, assurez-vous qu'ils veulent vraiment d’une autre gourde dans leur vie.
« Nous recommandons toujours au créateur ou à la marque de demander à son public ce qu'il veut, ou même de le laisser choisir entre plusieurs options », dit Zack. « Vous pouvez demander via vos stories Instagram, par e-mail, dans des communautés ou même par texto : “Préféreriez-vous une casquette, un jeu de société, un t-shirt ou un sweat à capuche ?” »
En sondant votre audience et en l'impliquant dans les décisions de merchandising, vous vous assurerez que vos produits résonnent et leur donnerez l'impression de faire partie du processus créatif.
Shopify, par exemple, a utilisé X pour évaluer quels types de produits dérivés leurs utilisateurs et leurs followers pourraient être intéressés.
En se basant sur les retours des internautes, Shopify a développé des designs prototypes pour des sweats à capuche, des casquettes et des tote bags décorés avec des phrases et des icônes populaires comme suggéré par leur audience.
2. Choisissez un partenaire d'impression à la demande
Après avoir affiné vos idées de produits basées sur les retours de votre audience, sélectionnez un partenaire d'impression à la demande qui produira et expédiera vos produits dérivés.
Les applications d'impression à la demande populaires qui s'intègrent avec Shopify sont les suivantes :
Les fans s'attendent souvent à du merch de qualité qui correspond aux offres de vente au détail, la qualité de vos produits dérivés peut donc considérablement impacter la perception de votre marque. Optez pour des services d'impression à la demande qui s'associent avec des fabricants bien réputés pour répondre aux attentes des clients.
Rappelez-vous, les fans sont souvent prêts à payer plus cher pour des produits dérivés qu'ils perçoivent comme de haute qualité et durables.
3. Concevez et maquettez vos produits dérivés
Bien que la plupart des agences de merch proposent de vous aider à concevoir vos produits dérivés, Zack recommande aux entreprises de e-commerce de s’occuper elles-mêmes du processus de création, autant que faire se peut.
« Il vaut sûrement mieux que vous vous occupiez du sourcing et de la création de vos produits, car vous connaissez votre marque mieux que personne », dit-il.
Vous pouvez utiliser Malt ou votre réseau pour trouver un graphiste spécialisé dans le design de merch, mais gardez à l'esprit les conseils suivants :
- Fournissez du contexte : expliquez-lui le type de merch que vous avez choisi, qui est votre public, et donnez-lui vos éventuelles directives de marque.
- Expliquez clairement vos attentes : n’hésitez pas à répéter encore et encore ce que vous voulez et veillez à faire des retours concrets à chaque revue de design (vous devriez en avoir au moins une ou deux).
- Créez un mood board : rassemblez des sources d'inspiration, des exemples et des références pour orienter le graphiste.
La plupart des plateformes d'impression à la demande proposent des générateurs de maquettes, que vous pouvez utiliser pour visualiser vos produits et expérimenter avec les placements de design. Respectez les spécifications fournies par votre service d'impression à la demande et la méthode de production que vous choisissez.
4. Ajoutez des produits à vos canaux de vente
Lister des produits d'impression à la demande à la vente est simple, car la plupart des services s'intègrent avec les plateformes d'e-commerce. Cela vous permet de vendre des produits dérivés tout en offrant une expérience d'achat pratique pour vos fans.
Pour étendre votre portée et augmenter la visibilité de vos produits dérivés, connectez votre boutique de merch aux marketplaces en ligne comme Amazon et eBay, qui sont utilisées par des millions d'acheteurs chaque jour.
De plus, avec des plateformes comme Shopify, vous pouvez connecter votre boutique aux vitrines de réseaux sociaux sur Instagram et sur Facebook, ainsi que sur TikTok et sur YouTube. Les vitrines sociales offrent un avantage unique en permettant aux fans de naviguer et d'acheter directement sur les réseaux sociaux qu'ils utilisent déjà.
Trouver un fabricant de produits dérivés
Si les services d'impression à la demande ne correspondent pas à vos besoins, s'associer avec un fabricant est une bonne alternative.
La plupart des produits dérivés ne sont pas fabriqués à partir de zéro mais à travers un processus connu sous le nom de marque privée.
Marque privée
Les produits de marque privée sont des articles fabriqués par une entreprise puis brandés et vendus sous la marque d'un détaillant. Les vendeurs travaillent souvent étroitement avec les fabricants de marque privée pour développer des produits uniques adaptés à leur vision.
Le merch de marque privée offre plus de flexibilité et une gamme plus large d'options de personnalisation, bien qu'il puisse coûter plus cher à produire. Si vous avez besoin de financement, Shopify Capital offre des solutions financières.
Imprimeurs locaux
N’hésitez pas à faire créer vos produits dérivés par des ateliers d'impression locaux. Ils offrent souvent des options personnalisées et proposent des prix plus compétitifs comparés aux grands services d'impression à la demande.
Services en ligne
Des agences comme Fan of a Fan se spécialisent dans le merchandising pour créateurs et marques, offrant des services de consulting en design, de sourcing et de gestion de l'exécution des commandes. Comparez différentes options avant de choisir un prestataire de services.
Lors du choix d'un studio ou d’une agence, prenez en compte ces facteurs :
- Propriété intellectuelle. Qui détient la propriété intellectuelle de votre marque, du design des vêtements et tout ce qui sera créé dans le cadre de cette collaboration ? Assurez-vous d’avoir les droits au cas où vous voudriez vous séparer du prestataire à un moment donné.
- Structure de rémunération. S'agit-il d'un forfait ou d'une rémunération variable basée sur le partage des revenus ? Les modèles de partage des bénéfices sont les plus courants lorsque l'on travaille avec des sociétés de merchandising, ce qui peut représenter entre 15 % et 50 % de vos recettes.
- Engagement. Zack recommande de ne jamais signer un contrat à long terme avec un prestataire. Prévoyez toujours une période d'essai (par exemple, trois mois ou un drop de produits). Profitez de cette période pour déterminer si le prestataire respecte les délais, fabrique des produits de qualité, répond aux e-mails en temps voulu – autrement dit, s’il est fiable. À l'issue de cette période d'essai, vous pourrez décider de poursuivre ou non votre collaboration.
- Frais cachés. Du début à la fin du lancement d'un produit, passez en revue tous les frais susceptibles d’apparaître, tels que les coûts d'entreposage, les frais de préparation et d'emballage des commandes, les frais d'expédition, les frais de design, les frais de gestion du site web et ceux liés au service client. Vous ne voudriez surtout pas signer un accord de partage des bénéfices et vous laisser ensuite surprendre par tous ces frais cachés.
Comment vendre des produits dérivés ?
Marketer des produits dérivés est différent de vendre un produit typique. Vous ciblez des fans existants qui ont déjà une connexion et une attitude positive envers votre marque. Le défi n'est pas seulement d'atteindre et satisfaire efficacement ces fans, mais aussi d'étendre votre portée à des audiences plus larges.
Voici quelques approches stratégiques pour marketer et vendre vos produits dérivés :
Le bouche-à-oreille
Un merch de bonne qualité se promeut naturellement. Quand les fans achètent et portent ou utilisent vos produits dérivés, ils s'engagent automatiquement dans le marketing de bouche-à-oreille, ce qui peut amplifier la visibilité de votre marque.
Cependant, la qualité des produits dérivés est cruciale.
« Vendre des produits dérivés personnalisés, c'est comme acheter de l'espace publicitaire sur vos fans qui se promènent et font la promotion de votre marque », dit Zack. « Si vous créez quelque chose de mauvaise qualité, ils ne le porteront qu'une ou deux fois. »
Pour maximiser l'exposition, vendez des produits dérivés que les fans seront fiers de montrer et d'utiliser de façon répétée.
Intégrez vos produits dérivés à votre contenu
Le contenu que vous créez est un autre endroit parfait pour promouvoir votre merch. Vous pourriez simplement porter votre merch dans des vidéos, le présenter dans des posts sur les réseaux sociaux ou l'incorporer dans le concept créatif de vos productions.
Voici les meilleurs canaux de contenu pour promouvoir vos produits dérivés :
- TikTok : collaborez avec d'autres créateurs TikTok pour qu'ils créent du contenu avec votre merch.
- Instagram : taguez votre merch dans vos posts et dans vos stories et créez votre propre boutique Instagram sur votre profil.
- YouTube : partagez des liens vers vos produits dans la description de votre vidéo, et ajoutez un appel à l'action à la fin.
- Bouton d'achat : si vous avez un site web ou un blog séparé en dehors de votre boutique de merch, vous pouvez y intégrer vos produits ou collections en utilisant un bouton d'achat.
À vous de voir quelle est la meilleure façon d’intégrer votre merch à votre contenu – après tout, il s'agit de votre audience. La marque Seek Discomfort, elle, a décidé d’organiser un défilé de mode dans son jardin.
Retargetez votre audience existante
Le retargeting est une forme stratégique de publicité où vous dirigez des annonces vers des personnes qui s'engagent déjà avec votre marque, qu'elles vous suivent sur les réseaux sociaux ou aient précédemment acheté chez vous.
De nombreuses plateformes publicitaires (comme Google, Facebook, YouTube, TikTok et Snapchat) supportent les campagnes de retargeting, à condition qu'elles soient configurées avec le pixel publicitaire nécessaire sur votre site web.
Une liste d'e-mail peut aussi être un moyen efficace de retargeter du contenu, permettant des promotions personnalisées directement dans les boîtes de réception des fans et anciens clients.
« C'est là que vous aurez un engagement vraiment élevé et un retour sur investissement », dit Zack. « Alors qu'avec la prospection, la plupart du temps les gens ne vont pas acheter des produits dérivés de quelqu'un dont ils n'ont jamais entendu parler auparavant. C'est là que la majorité de vos dépenses en publicités payantes devrait aller. »
Organisez une campagne de précommande
Rien de tel qu'une campagne de précommande pour créer l'engouement autour d'un nouveau produit. Les précommandes permettent à vos clients d'acheter un produit avant son lancement afin d'être les premiers à l’avoir lorsqu'il sortira.
L'avantage ? Vous pouvez évaluer la demande avant de vous constituer un stock et même créer un sentiment d’urgence ou de rareté pour encourager vos clients à précommander.
« Yes Theory a beaucoup fait cela, surtout quand ils ont commencé », dit Zack. « Nous créions quelques vêtements qui étaient nos échantillons. Nous faisions des shootings photos avec eux et ne gardions aucun inventaire. Puis nous mettions le site en ligne pendant 72 heures, vendions pendant 72 heures, et fermions le site. À partir de là, nous commencions à communiquer par e-mail avec notre audience, pour qu'ils sachent où nous en étions en plein processus de production. »
Il existe une variété d'applications de précommande dans l'App Store de Shopify pour vous aider à organiser votre propre prévente. Il est également possible d’organiser votre prévente en utilisant un site de crowdfunding comme Kickstarter.
Commencez à vendre des produits dérivés personnalisés dès aujourd'hui
Les raisons de créer des produits dérivés ne manquent pas. Pour votre entreprise, le merch permet de générer un flux de revenus supplémentaire. Du côté des clients, c’est une bonne façon pour eux de se sentir liés à votre marque, de montrer leur engouement et d’avoir le sentiment de faire partie d’une grande communauté.
Cette idée commerciale vous permet d’exprimer votre créativité de manière originale, au-delà du contenu ou des produits qui ont amené les clients à vous. Encore une fois, n’hésitez pas à sonder votre audience en lui présentant différents designs.
Si vous faites vos premiers pas dans le monde du e-commerce, Shopify est l'un des moyens les plus rapides et les plus simples de vous lancer.
Transformez vos followers en clients en créant votre propre boutique sur les réseaux sociaux. Prêt à créer des produits dérivés ? Shopify dispose de nombreux guides et ressources pour vous accompagner dans votre projet.
FAQ - Comment créer des produits dérivés ?
Est-ce que vendre des produits dérivés permet de gagner de l'argent ?
Vendre des produits dérivés peut être financièrement gratifiant. De nombreuses entreprises génèrent des revenus substantiels en vendant des produits personnalisés comme des t-shirts, des casquettes, des mugs et plus encore. Pour certains, le merchandising sert de flux de revenus supplémentaire, tandis que pour d'autres, il se développe en une source de revenus majeure.
Est-ce que créer des produits dérivés coûte de l'argent ?
Créer des produits dérivés implique des coûts. Les coûts peuvent aller des dépenses de design et de production aux coûts de marketing et de distribution. Choisir une méthode de production économique, comme l'impression à la demande, peut aider à minimiser les dépenses initiales.
Comment les créateurs de contenu créent-ils des produits dérivés ?
Les créateurs de contenu s'appuient souvent sur des services d'impression à la demande pour produire des produits dérivés brandés. Cette approche leur permet d'utiliser leur propre branding sans les risques et les coûts associés à l'inventaire. Alternativement, certains créateurs de contenu développent des gammes de produits personnalisés à travers des collaborations avec des marques établies ou en travaillant avec des fabricants de marque privée. Ils pourraient aussi faire une sélection de produits ou vendre des box d'abonnement adaptées aux intérêts de leur audience.
De quoi ai-je besoin pour vendre des produits dérivés en ligne ?
Vendre des produits dérivés personnalisés en ligne est plus accessible que jamais. Suivez ces étapes pour commencer :
- Définissez l'identité de votre marque.
- Validez les idées de produits avec votre audience.
- Maquettez vos designs de produits.
- Choisissez un partenaire d'impression à la demande ou un fabricant.
- Ajoutez des produits à votre boutique en ligne.
- Marketez votre merch à votre base de fans.
Est-il légal de vendre des produits dérivés ?
Il est légal de vendre des produits dérivés. Cependant, vous pourriez avoir besoin d'obtenir des permis ou des licences selon la région dans laquelle vous opérez.
