Imaginez que vous recherchiez « comment créer un logo » et que vous arriviez sur une page web qui vous présente les avantages d'un logiciel de création de logos innovant, puis vous invite à vous inscrire pour un essai gratuit. Vous venez d'atterrir sur une landing page : une page autonome conçue pour atteindre un objectif marketing précis, comme s'inscrire à une newsletter, démarrer un essai gratuit ou télécharger une application. Autrement dit, une landing page est une page web unique qui remplit une fonction bien définie pour une activité en ligne.
Cette page fait partie d'un site web, et si les sites web remplissent souvent plusieurs fonctions (informer les visiteurs, vendre des produits, présenter la vision d'une marque), les landing pages visent à encourager une seule et unique action.
Découvrez les différences entre landing pages et sites web, ainsi que les objectifs commerciaux que chacun peut vous aider à atteindre.
Landing page vs site web
À quoi servent une landing page et un site web ? Voici les principales différences.
Landing page
Recueillir les informations des prospects
Une landing page est généralement une page web unique conçue pour recueillir les informations des visiteurs, comme les adresses e-mail ou les coordonnées. Une fois ces leads collectés, vous pouvez les stocker dans une base de données et les exploiter pour des actions comme des campagnes d'email marketing ou des démarches commerciales.
Répondre à un seul objectif ou appel à l’action
Les entreprises créent des landing pages pour atteindre des objectifs commerciaux précis. Chaque page est donc construite autour d’un seul appel à l’action, aussi appelé CTA, comme inciter les visiteurs à s’inscrire à une newsletter ou à acheter un produit.
Proposer une mise en page épurée
Les landing pages éliminent la navigation superflue et les informations secondaires pour maintenir l'attention des visiteurs sur l'action souhaitée. C'est tout le contraire de la page d'accueil d'un site web, qui peut contenir différents messages en concurrence pour capter l'attention des visiteurs.
Générer des conversions
Chaque landing page est optimisée pour des campagnes marketing ciblées, dans le but de maximiser les taux de conversion pour un produit ou un service donné. De nombreuses entreprises utilisent simultanément plusieurs landing pages pour différentes campagnes, chacune alignée sur un objectif de conversion spécifique.
Site web
Offrir une navigation sur plusieurs pages
Les sites web proposent des menus de navigation et des barres de recherche qui permettent d'explorer différentes sections, comme les pages produits, l'historique de l'entreprise, les avis clients et les pages de contact.
Servir de hub central
Le site web rassemble toutes les informations de l’entreprise au même endroit et facilite les échanges avec les clients. Certains sites comprennent aussi un blog régulièrement mis à jour, sur lequel les visiteurs peuvent en apprendre davantage sur les produits et laisser des commentaires aux responsables du site.
Raconter l'histoire de l’entreprise
Un site web communique l'histoire, les valeurs et la mission de la marque pour instaurer la confiance et la crédibilité auprès des visiteurs.
Présenter des produits et des services
Un site e-commerce offre des informations détaillées sur les produits, les services et les politiques de l'entreprise. Ces informations peuvent apparaître dans les résultats de recherche en ligne, ou les utilisateurs peuvent visiter le site directement et naviguer à leur guise.
Améliorer le référencement naturel (SEO)
En publiant du contenu, comme des articles de blog, vous pouvez aider votre site à se positionner sur plusieurs mots-clés dans les résultats de recherche, ce qui permet aux moteurs de recherche de générer du trafic organique vers vos pages.
Il est aussi possible d’optimiser une landing page pour le référencement en ajoutant des mots-clés recherchés, des balises méta et des titres.
Cependant, il peut être plus simple et plus naturel d’intégrer ces éléments dans d’autres parties du site, surtout lorsque la landing page n’est destinée à rester en ligne que pendant une période limitée.
Quand utiliser une landing page ?
- Campagnes publicitaires payantes
- Ciblage d'audience
- Ventes et lancements de produits
- Génération de leads
- A/B testing
Un site web est essentiel pour présenter votre entreprise de façon complète et mettre en avant vos produits ou vos services. Une landing page est toutefois plus adaptée aux campagnes marketing précises, construites autour d’un objectif unique.
En supprimant les éléments susceptibles de détourner l’attention, comme les menus de navigation, vous pouvez proposer une expérience plus ciblée aux visiteurs. Une landing page bien conçue peut ainsi obtenir un taux de conversion élevé et vous aider à atteindre votre objectif, qu’il s’agisse de générer des prospects ou de transformer des visiteurs en clients.
Voici quelques exemples d’utilisation d’une landing page.
Campagnes publicitaires payantes
Une landing page bien conçue est un excellent moyen d’attirer l’attention de clients potentiels pendant une campagne marketing ou publicitaire.
Que vous soyez en train de créer un nouveau site ou d’ajouter une page à un site existant, vous pouvez utiliser une landing page comme un espace entièrement consacré à une campagne, avec un seul appel à l’action pour orienter les visiteurs vers l’objectif souhaité.
Les utilisateurs reçoivent ainsi un message clair et unique, sans être distraits par les nombreuses pages et options de navigation d’un site web complet.
Ciblage d'audience
Les landing pages vous permettent de cibler des segments d'audience spécifiques avec un message sur mesure. Contrairement à un site web qui s'adresse à un large éventail de visiteurs, une landing page peut viser un groupe de niche. De nombreux marketeurs créent plusieurs pages à cet effet. L'une peut proposer un code de réduction pour les nouveaux prospects, tandis qu'une autre contient du contenu éducatif destiné aux clients fidèles. Les marketeurs associent ensuite ces pages à des campagnes spécifiques.
Par exemple, vous pourriez diffuser une campagne publicitaire sur des sites d'actualités menant à une landing page, tout en lançant une campagne différente sur les réseaux sociaux redirigeant vers une autre landing page. Ces pages multiples atteignent leurs objectifs en ciblant des profils démographiques différents, même si elles font partie de la même stratégie marketing.
Ventes et lancements de produits
Parfois, les landing pages sont des pages produits. Dans le cadre de votre stratégie marketing, vous pouvez vouloir diriger les visiteurs directement vers votre boutique en ligne pour mettre en avant un nouveau produit. Vous pouvez également renvoyer vers une page de promotions présentant plusieurs produits en réduction. La différence essentielle entre ce type de landing page et les autres est que vous ne cherchez pas à construire une identité de marque ni à obtenir des informations spécifiques sur vos clients : vous visez une vente immédiate et l'amélioration de vos taux de conversion.
Génération de leads
Pour certains produits et services, plusieurs étapes séparent la notoriété de marque de la vente. Votre landing page peut cibler le début du parcours client en se concentrant sur la génération de leads. Pour cela, intégrez des formulaires simples d'utilisation qui demandent le nom et les coordonnées du visiteur. En échange, vous pouvez proposer un téléchargement gratuit, l'accès à un webinaire ou un code de réduction.
A/B testing
Les landing pages se prêtent parfaitement à l'A/B testing de différentes versions d'un message marketing, d'un design ou d'un CTA. En créant deux landing pages ou plus avec de légères variations (titres, images ou couleurs de boutons différents, par exemple), vous pouvez comparer des indicateurs de performance comme les taux de conversion, les taux de clics et les taux de rebond. Si une landing page surpasse nettement l'autre, votre A/B test a rempli son rôle et vous pouvez appliquer vos enseignements à vos futures landing pages.
FAQ : landing page vs site web
Une landing page est-elle meilleure qu'un site web ?
Une landing page n’est ni meilleure ni moins bonne qu’un site web. Il s’agit simplement d’une page intégrée à un site plus large, qui sert de point d’entrée et présente un message ciblé.
Une landing page peut-elle faire office de site web ?
Oui, certains sites web ne se composent que d'une seule page. Dans ce cas, la landing page et le site web ne font qu'un.
Quand faut-il utiliser une landing page ?
Vous pouvez utiliser une landing page dans le cadre d’une campagne marketing ou publicitaire précise afin de générer des prospects, promouvoir le lancement d’un produit ou encourager les inscriptions à un événement.
Vous pouvez aussi personnaliser la page en fonction du profil de votre clientèle cible, notamment son âge, sa localisation ou sa relation avec la marque.
Comment créer une landing page sur Shopify ?
Vous pouvez créer une landing page directement depuis l’interface administrateur de Shopify, puis personnaliser son contenu et sa mise en page avec l’éditeur de thème. Pour une page destinée à recueillir des coordonnées, l’application Shopify Forms permet aussi de créer une landing page avec un formulaire et une URL personnalisée. Des applications spécialisées peuvent être utilisées pour obtenir davantage d’options de personnalisation, sans avoir à coder.
Comment créer une landing page Shopify qui convertit ?
Une landing page efficace doit être construite autour d’un seul objectif et d’un appel à l’action clair, comme acheter un produit, profiter d’une offre ou s’inscrire à une newsletter. Présentez une proposition de valeur simple, ajoutez des visuels convaincants et des éléments rassurants, comme des avis clients, puis supprimez les menus et les informations qui pourraient détourner l’attention. La page doit également être rapide, lisible sur mobile et cohérente avec la publicité ou la campagne qui y conduit.
