Produits les plus rentables à vendre sur Facebook

Facebook Marketplace a transformé la manière dont les entrepreneurs vendent leurs produits et entrent en contact avec des acheteurs potentiels dans leurs communautés locales, et au-delà. Conçue à l'origine comme un tableau d'affichage numérique pour les annonces locales, la plateforme a évolué pour prendre en charge l'expédition nationale, et est devenue un canal de vente puissant pour les entreprises de toutes tailles. Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs, Facebook Marketplace offre un accès sans précédent à un large public de clients potentiels à la recherche de toutes sortes de produits, des meubles d'occasion aux articles pour bébés.

Que vous cherchiez à lancer une entreprise prospère ou à diversifier vos sources de revenus existantes, Facebook Marketplace offre des opportunités uniques pour atteindre les clients là où ils passent déjà leur temps. La clé du succès réside dans la compréhension des produits qui fonctionnent le mieux sur la plateforme et de la manière de les positionner efficacement. Comprendre les produits les plus rentables à vendre sur Facebook peut dynamiser votre stratégie commerciale en ligne et vous aider à réaliser des ventes régulières.

Avantages de vendre sur Facebook Marketplace

• Accès à une large audience
• Configuration rapide et simple
• Annonces locales gratuites

Facebook Marketplace offre plusieurs avantages convaincants pour les vendeurs qui souhaitent toucher davantage de clients :

Accès à une large audience

L'intégration de Facebook au plus grand réseau social au monde offre un accès instantané à des milliards d'acheteurs potentiels, ce qui facilite la vente rapide par rapport à d'autres marketplaces en ligne. La portée d'audience de Facebook Marketplace est inégalée par la plupart des canaux de vente.

Vos annonces apparaissent immédiatement dans les recherches locales, et l'algorithme de Facebook montre vos articles aux personnes de votre région qui pourraient être intéressées. L'aspect social signifie que vos amis peuvent partager votre annonce, créant un potentiel de croissance virale.

Configuration rapide et simple

Vous pouvez mettre en ligne des articles sur Facebook Marketplace en quelques minutes en utilisant simplement votre smartphone, et les suggestions d'optimisation automatique des prix de la plateforme vous aident à proposer des prix compétitifs.

Annonces locales gratuites

Le modèle gratuit de Facebook Marketplace pour les annonces locales signifie qu'il n'y a pas de frais d'inscription ni de commissions pour les ventes locales, ce qui permet aux vendeurs de conserver davantage de bénéfices tout en accédant au trafic gratuit de la base d'utilisateurs massive de Facebook. Cette option est particulièrement efficace pour vendre des articles qui bénéficient d'un retrait en personne, comme les meubles ou les équipements sportifs volumineux.

Remarque : si vous choisissez d'utiliser Facebook Marketplace pour vendre des produits à l'échelle nationale, Facebook facture des frais de vente de 10 % (ou 0,80 € minimum par commande), qui sont déduits de votre paiement.

Inconvénients de vendre sur Facebook Marketplace

• Manque d'outils et de fonctionnalités avancés
• Préoccupations en matière de sécurité
• Culture du marchandage

Vendre des articles sur Facebook comporte également des limites à prendre en compte :

Manque d'outils et de fonctionnalités avancés

Contrairement aux plateformes e-commerce dédiées, Facebook Marketplace manque de certaines options de personnalisation avancées pour les annonces, ce qui limite votre capacité à créer des pages produits détaillées ou à mettre en œuvre des stratégies de tarification sophistiquées. Par exemple, les plateformes e-commerce dédiées vous permettent de :

• Créer des vitrines de marque avec des mises en page, des couleurs et des polices personnalisées
• Ajouter des variantes de produits (différentes tailles, couleurs, etc.) avec une tarification distincte
• Inclure des spécifications détaillées, des guides de tailles et des tableaux comparatifs
• Configurer des offres groupées, des codes de réduction et des campagnes promotionnelles

Facebook Marketplace ne dispose d'aucune de ces capacités. La plateforme offre également des outils limités pour la communication client et l'analyse des ventes. Toute la communication se fait via Facebook Messenger, qui ne vous permet pas d'organiser les demandes par produit, priorité ou étape de vente, de créer des réponses automatisées aux questions courantes, de suivre les clients auxquels vous avez déjà répondu, ou de programmer des messages de suivi.

L'absence d'analyses détaillées rend difficile la compréhension des modèles de comportement des clients ou la mesure de l'efficacité des annonces par rapport à d'autres marketplaces en ligne.

Préoccupations en matière de sécurité

Facebook Marketplace est truffé d'arnaques et de transactions frauduleuses. Voici quelques conseils clés pour vous protéger en tant que vendeur :

• Vérifiez que les profils d'acheteurs correspondent à de vraies personnes.
• Utilisez des processeurs de paiement sécurisés.
• N'acceptez pas les surpaiements.
• Gardez toute communication au sein de la plateforme Facebook Marketplace.
• Payez pour le suivi des colis.
• Confirmez toujours que le paiement a été encaissé avant d'émettre un remboursement.

Culture de la négociation

En raison de la nature informelle de Facebook Marketplace, la négociation des prix est courante. Les vendeurs habitués à fixer un prix ferme peuvent trouver difficile de gérer les acheteurs qui veulent négocier. Envisagez d'inclure la possibilité de négocier dans votre stratégie de tarification. Si vous commencez avec des prix légèrement plus élevés, cela vous donnera une marge de manœuvre pour descendre.

Pendant la négociation, restez respectueux mais ferme. Vous n'avez pas besoin d'accepter une offre qui ne valorise pas correctement votre produit, votre temps et vos efforts.

Comment faire une étude de produits pour Facebook Marketplace

• Découvrez ce que vous ne pouvez pas vendre sur Facebook
• Explorez la bibliothèque de publicités Meta
• Rejoignez des groupes Facebook dans votre niche
• Analysez d'autres plateformes de réseaux sociaux
• Utilisez des outils d'IA
• Validez les produits avec Google Trends

Alors, quels produits pouvez-vous vendre sur Facebook et, plus important encore, lesquels sont rentables ? Il existe quelques outils (gratuits et payants) que vous pouvez utiliser pour faire des recherches avant de commencer à publier des annonces :

Découvrez ce que vous ne pouvez pas vendre sur Facebook

Avant de vous lancer dans votre étude de produits, consultez les conditions et politiques de Meta relatives au contenu commercial sur toutes ses plateformes. Facebook maintient des politiques strictes concernant les articles interdits pour garantir la sécurité des utilisateurs et la conformité légale. Vous ne pouvez pas vendre :

• Des produits numériques, y compris les logiciels, les ebooks et les cours en ligne
• Des produits liés au tabac, y compris les cigarettes, les cigares et les dispositifs de vapotage
• De l'alcool et des boissons alcoolisées de toute sorte
• Des produits de santé, y compris les médicaments sur ordonnance et les dispositifs médicaux, ainsi que les matières dangereuses
• Des armes, des munitions et des explosifs
• Des produits et services pour adultes
• Des animaux vivants (bien que les fournitures pour animaux soient autorisées)
• Des biens volés ou des articles d'origine douteuse

• Des services nécessitant une licence professionnelle sans les qualifications appropriées

Explorez la bibliothèque de publicités Meta

L'une des ressources les plus précieuses est la bibliothèque de publicités Meta, fournie par Facebook. Utilisez cette base de données consultable pour parcourir et explorer toutes les publicités diffusées sur la plateforme publicitaire de Facebook. En utilisant des mots-clés pertinents et les filtres de recherche intégrés, vous pouvez analyser les publicités des concurrents pour comprendre :

• Quels produits ils vendent
• Comment ils positionnent leurs produits
• Quelles publicités et produits génèrent le plus d'engagement
• Quelles publicités sont diffusées depuis le plus longtemps

Vous pouvez également rechercher les publicités actives de vendeurs spécifiques en vous rendant directement sur leur page professionnelle, en naviguant vers la section À propos et en faisant défiler vers le bas pour trouver la section Publicités de cette page.

Par exemple, si vous avez une marque de café, vous pouvez passer du temps sur la page de Graindecafé et analyser son contenu publicitaire.

Rejoignez des groupes Facebook dans votre niche

Comprendre les besoins et les demandes de votre groupe démographique cible est essentiel pour être un bon vendeur sur n'importe quelle plateforme. Facebook rend la recherche sur les consommateurs accessible en vous donnant un accès direct à votre audience via les groupes Facebook.

Lucia Cedron, responsable produit senior chez Shopify qui passe beaucoup de temps à aider les utilisateurs à relever les défis de la vente en ligne, suggère de rejoindre des groupes dans votre niche et d'étudier les conversations qui s'y déroulent. Quels problèmes identifient-ils ? Existe-t-il des produits qui résolvent ces problèmes ?

Par exemple, si vous rejoignez des groupes Facebook créés pour les amateurs de café et constatez que beaucoup d'entre eux se plaignent du café amer, vous pouvez alors décider de mettre l'accent sur des qualités telles que « doux » ou « bien équilibré » dans votre café et votre marketing.

Analysez d'autres plateformes de réseaux sociaux

Ce qui fonctionne sur Facebook Marketplace reflète souvent le succès sur d'autres plateformes, explique Lucia. Par exemple, TikTok et Instagram sont des plateformes très visuelles. Sur ces trois plateformes, le mécanisme d'exploration et de découverte est le même : le défilement.

« Je regarderais le TikTok Creative Center parce que beaucoup de publicités TikTok sont ensuite réutilisées et partagées sur Facebook également. Donc, très souvent, les choses qui sont virales sur TikTok seront virales et se vendront bien sur Facebook », explique Lucia.

« Les acheteurs font souvent défiler passivement leur fil d'actualité », ajoute-t-elle, « donc quel que soit votre produit, il doit avoir ce facteur d'arrêt de défilement. »

Utilisez des outils d'IA

Les chatbots d'IA comme Gemini et ChatGPT peuvent vous aider dans vos recherches préliminaires. Demandez-leur de générer des listes des produits les plus rentables à vendre sur Facebook Marketplace. Pour obtenir les recommandations les plus personnalisées, incluez des détails sur :

• Les produits que vous avez déjà ou que vous vendez
• L'espace de stockage dont vous disposez
• Votre localisation
• Si vous souhaitez expédier ou livrer des produits
• Le montant d'argent et de temps que vous pouvez consacrer
• Vos objectifs ultimes

Ensuite, recoupez les données avec des outils comme Google Trends.

Validez les produits avec Google Trends

Google Trends peut vous montrer le volume de recherche mensuel moyen au fil du temps pour les mots-clés sur le moteur de recherche. Vous pouvez utiliser ces données pour prendre des décisions plus éclairées sur ce qu'il faut vendre sur Facebook Marketplace. Par exemple, si vous souhaitez commencer à vendre des mousseurs à lait pour élargir la portée de votre entreprise de café, vous pouvez analyser les données sur Google Trends pour voir à quelle fréquence les utilisateurs recherchent « mousseurs à lait » et l'historique de l'intérêt pour le produit au fil du temps. Recherchez un intérêt constant, un intérêt croissant ou des pics récents de volume de recherche plutôt que de vous concentrer sur des chiffres spécifiques.

8 catégories de produits populaires à vendre sur Facebook Marketplace

1. Meubles et décoration intérieure
2. Électronique
3. Vêtements et accessoires
4. Articles pour bébés et enfants
5. Équipement sportif et de plein air
6. Livres
7. Objets de collection
8. Produits en impression à la demande (POD)

L'orientation locale de Facebook Marketplace le rend particulièrement efficace pour les produits qui bénéficient d'une inspection ou d'un retrait en personne, tandis que sa large base d'utilisateurs crée une demande constante dans plusieurs catégories :

1. Meubles et décoration intérieure

Les meubles et la décoration intérieure représentent certaines des catégories les plus régulièrement rentables sur Facebook Marketplace, en particulier pour les entreprises axées sur les marchés locaux. La catégorie des meubles comprend :

• Des pièces vintage qui peuvent être rénovées pour des bénéfices plus élevés
• Des petits appareils modernes comme les friteuses à air chaud, les cafetières et les mixeurs
• Des meubles d'occasion comme les canapés, les ensembles de salle à manger, les commodes et les tables basses
• Des articles de décoration intérieure tels que l'art mural, les miroirs décoratifs, les lampes et les tapis
• Des pièces de décoration faites main ou personnalisées

2. Électronique

Les produits électroniques fonctionnent très bien en raison des mises à niveau et des renouvellements technologiques réguliers. Les articles populaires incluent :

• Les smartphones, tablettes, ordinateurs portables et consoles de jeux reconditionnés, qui attirent les acheteurs soucieux de leur budget à la recherche d'électronique de qualité à des prix compétitifs
• Les accessoires électroniques comme les coques de téléphone, les écouteurs sans fil et les câbles de charge, qui offrent des marges élevées et un renouvellement rapide car ils nécessitent un remplacement régulier

Le succès dans l'électronique dépend de la garantie que les articles sont en bon état de fonctionnement et tarifés de manière compétitive par rapport aux modèles plus récents.

3. Vêtements et accessoires

Les vêtements et accessoires peuvent être très rentables sur Facebook Marketplace. Les articles populaires dans cette catégorie incluent :

• Les marques de créateurs, les vêtements de sport et les articles de saison
• Les lots de vêtements pour bébés, qui plaisent aux parents cherchant à économiser de l'argent sur des articles rapidement dépassés
• Les chaussures, sacs à main et bijoux
• Les pièces vintage ou de créateurs, qui peuvent atteindre les prix les plus élevés

Le succès dans cette catégorie dépend souvent de la présentation des articles avec des images de produits de haute qualité et des descriptions détaillées. La catégorie de l'habillement est également l'une des plus populaires pour le dropshipping.

4. Articles pour bébés et enfants

Les fournitures pour bébés et les produits pour enfants représentent une catégorie à forte demande constante en raison du besoin régulier des parents de remplacer les articles devenus trop petits ou usés. Les articles populaires incluent :

• Les poussettes, chaises hautes, tables d'activités et équipements de jeu
• Les jouets pour bébés et enfants (en particulier les marques populaires ou les articles éducatifs), qui se vendent rapidement lorsqu'ils sont correctement tarifés

Assurez-vous que tous les articles que vous vendez sont en excellent état et sûrs à utiliser. Les parents souhaitent souvent inspecter d'abord tous les produits comportant un élément de sécurité avant de les acheter, et préfèrent donc les annonces locales pour des articles comme les poussettes et les sièges auto. Les produits pour bébés comme les vêtements, les émetteurs de bruit blanc et les biberons sont également une catégorie de dropshipping populaire.

5. Équipement sportif et de plein air

Cette catégorie bénéficie du modèle de retrait local de Facebook Marketplace, car les équipements sportifs et de plein air sont souvent volumineux ou coûteux à expédier. Bien que la popularité des équipements de fitness pour la maison ait légèrement diminué depuis la pandémie de COVID-19, le marché des équipements de gym intelligents pour la maison. Les équipements de fitness personnalisés et connectés gagnent en popularité auprès des consommateurs.

Envisagez de vendre :

• Des haltères, tapis de yoga et vélos d'exercice
• Des vélos de tous types
• Du matériel de camping et des outils de jardinage, qui maintiennent une demande constante auprès des amateurs de plein air
• Des articles saisonniers, tels que les barbecues au printemps ou l'équipement de neige à l'automne, qui peuvent atteindre des prix premium lorsqu'ils sont proposés au bon moment

6. Livres

Les livres de tous types et genres sont populaires à vendre en ligne, bien que certaines catégories surpassent les autres. Les livres sont peu coûteux à expédier, ce qui en fait d'excellents produits pour la vente nationale.

7. Objets de collection

Vendre des objets de collection nécessite des connaissances spécialisées mais peut générer des bénéfices substantiels pour ceux qui comprennent leurs marchés. Les objets de collection populaires incluent :

• Les articles vintage comme les bandes dessinées, les cartes de baseball, les jouets et les ustensiles de cuisson
• Les cartes à collectionner
• Les pièces de monnaie
• Les souvenirs

Les articles en parfait état ou dans leur emballage d'origine peuvent atteindre des prix premium auprès des collectionneurs dévoués.

8. Produits en impression à la demande (POD)

Les produits en impression à la demande offrent des opportunités uniques pour les vendeurs créatifs qui souhaitent éviter la gestion des stocks. Vous pouvez concevoir et vendre des T-shirts, des mugs, des coques de téléphone et des affiches en utilisant des plateformes d'impression à la demande, ce qui permet aux vendeurs de tester des designs sans investissement initial. Cette catégorie fonctionne particulièrement bien lorsqu'elle cible des intérêts ou des événements locaux spécifiques qui résonnent avec les clients potentiels de votre région.

Conseils pour vendre sur Facebook Marketplace

Voici des stratégies éprouvées pour maximiser votre succès sur Facebook Marketplace :

• Prenez des photos de produits de haute qualité. Des photos de produits de haute qualité sont essentielles pour attirer des clients potentiels et établir la confiance. Prenez plusieurs photos sous différents angles, assurez-vous d'avoir un bon éclairage et incluez des gros plans de toutes les caractéristiques uniques ou des défauts mineurs.

• Offrez un service client exceptionnel. Répondez rapidement aux demandes des clients et fournissez des réponses détaillées et honnêtes sur vos produits. Des temps de réponse rapides et une communication utile peuvent renforcer la confiance des acheteurs et conduire à des avis positifs qui attireront davantage de clients vers vos futures annonces.

• Rédigez des descriptions détaillées et optimisées pour le SEO. Incluez des mots-clés pertinents que les acheteurs potentiels pourraient rechercher, mais écrivez naturellement pour les lecteurs humains. Mentionnez les noms de marque, les numéros de modèle, les dimensions et les détails sur l'état. De bonnes descriptions de produits peuvent réduire les questions inutiles et attirer des acheteurs sérieux.

• Recherchez et fixez des prix compétitifs. Étudiez ce que les autres vendeurs facturent pour des articles similaires, et envisagez d'utiliser des outils d'optimisation automatique des prix ou d'ajuster régulièrement les prix en fonction de la réponse du marché pour garantir des prix compétitifs. Une tarification stratégique peut également vous aider à gérer le processus de négociation courant sur Facebook Marketplace.
• Exploitez le timing saisonnier pour maximiser les profits. Répertoriez les produits saisonniers aux moments optimaux (vendez des manteaux d'hiver à l'automne et des meubles de jardin au printemps). Comprendre les modèles de demande saisonnière peut vous aider à obtenir des prix premium et à vendre rapidement lorsque la demande atteint son pic.

• Payez pour booster vos annonces. Vous pouvez booster votre annonce pour atteindre davantage de clients potentiels. Cela transforme efficacement votre annonce Facebook Marketplace en une publicité qui s'affiche dans les fils d'actualité Facebook, dans les résultats de recherche Facebook et sur Marketplace. Vous choisissez un budget, définissez la durée de diffusion de votre publicité et sélectionnez les segments d'audience à cibler. Une fois votre publicité en ligne, vous pouvez consulter les analyses de ses performances.