Les vitrines remplies de mannequins élégants, d'arrangements floraux saisonniers et d'associations de tenues et d'accessoires ont longtemps été l'arme secrète du commerce physique. Ces techniques vendent silencieusement aux passants avant même qu'ils n'entrent dans le magasin.
Les propriétaires de boutiques en ligne peuvent exercer un pouvoir de persuasion similaire grâce à une section de produits vedettes bien conçue. Mettre en valeur vos meilleures ventes, vos offres promotionnelles ou vos nouvelles collections peut recréer l'attrait d'une vitrine physique. Mais au lieu d'attirer les passants, cela encourage les clics et incite les visiteurs virtuels à parcourir davantage votre boutique.
Découvrez où placer les produits vedettes sur votre site et comment les ajouter à votre boutique Shopify pour augmenter vos ventes.
Que sont les produits vedettes ?
Les produits vedettes sont des articles que vous mettez en valeur sur votre site e-commerce pour attirer l'attention de vos clients. Vous afficherez généralement ces produits sur votre page d'accueil, vos pages produits ou des pages de destination dédiées. Vos produits vedettes peuvent inclure des nouveautés, des offres saisonnières, des articles populaires ou des produits que vous souhaitez promouvoir en raison de leurs marges bénéficiaires élevées ou de leurs excellentes évaluations clients.
Une campagne de produits vedettes encourage les clients à explorer votre site plus en profondeur en mettant en avant vos articles les plus attrayants ou les plus vendus. Elle peut également contribuer à accroître la visibilité de certains produits que vous souhaitez promouvoir, qu'il s'agisse de nouveaux arrivages, d'incontournables saisonniers ou d'articles que vous cherchez à écouler rapidement.
Où présenter les produits vedettes en ligne
Vos produits vedettes méritent un placement stratégique sur l'ensemble de votre présence en ligne. Profitez de ces principaux espaces numériques pour afficher vos produits vedettes et attirer l'attention :
Page d'accueil
La page d'accueil de votre boutique en ligne constitue souvent la première impression pour les clients potentiels, alors faites en sorte qu'elle compte. Une section de produits vedettes au-dessus de la ligne de flottaison (ce que les visiteurs peuvent voir sans avoir besoin de faire défiler) peut immédiatement mettre en avant vos meilleures offres. Envisagez d'utiliser un carrousel ou une disposition en grille pour afficher les produits vedettes sans submerger les visiteurs.
Ruggable, une entreprise de tapis lavables, présente ses Styles Tendance sur sa page d'accueil avec une sélection variée de designs, incluant des tapis sur le thème des fêtes et des collaborations avec des marques comme Goop et Morris & Co. Cette présentation soignée met en valeur la variété des produits, les offres saisonnières et les partenariats exclusifs pour séduire les clients.
Pages produits
Vos pages produits n'ont pas besoin de se limiter à un seul article. Utilisez l'espace sous le produit principal pour mettre en valeur des articles connexes ou complémentaires de votre gamme. Cela permet non seulement d'augmenter les ventes grâce à la vente croisée, mais aussi d'offrir aux acheteurs une vue plus large de votre catalogue.
Mejuri, une marque de bijoux contemporains, enrichit ses pages produits en y intégrant des suggestions d'articles connexes. Lorsque vous faites défiler la page produit de sa bague empilable Duo Beaded, vous découvrez une section « Vous aimerez aussi » qui présente des pièces complémentaires, encourageant ainsi les achats groupés afin de créer d'élégantes associations de bagues de différents styles.
Paiement
La page de paiement est votre dernière chance d'augmenter votre valeur moyenne de commande. Proposez des articles complémentaires à faible coût et à marge élevée qui complètent les produits dans le panier de l'acheteur. Veillez simplement à ne pas détourner l'attention de l'objectif principal : finaliser l'achat.
Luxy Hair, une marque d'extensions capillaires haut de gamme, utilise sa page de paiement pour créer des opportunités de vente supplémentaires. Lorsque les clients ajoutent un produit d'extension capillaire à leur panier, la barre latérale du panier affiche une section « Vous aimerez aussi » présentant trois accessoires à marge élevée (outils de coiffage et produits de soin), encourageant les achats impulsifs pour compléter l'article principal.
Hors site
Vos produits vedettes peuvent briller au-delà de votre boutique en ligne. Voici quelques emplacements clés pour les présenter :
- Publicités payantes. Créez des présentations accrocheuses de vos meilleurs produits pour attirer les clics et développer la notoriété de votre marque.
- Campagnes email. Mettez en valeur les nouveautés ou les articles populaires pour encourager les clients à revenir sur votre boutique.
- Publications sur les réseaux sociaux. Partagez des photos de produits ou du contenu généré par les utilisateurs mettant en vedette vos meilleures ventes.
- Marketing d'affiliation. Collaborez avec des influenceurs pour partager vos produits vedettes avec leurs publics engagés, que ce soit sur TikTok ou Instagram.
Linjer, une marque de bijoux connue pour ses designs minimalistes, présente « Les meilleures ventes de la saison » avec une image de colliers superposés dans sa campagne email. Elle propose ensuite des gros plans de deux pièces spécifiques (le collier Bezel Set Diamond et le collier Graduated Diamond), présentés comme des « Essentiels du quotidien » pour inciter les abonnés à découvrir une sélection exclusive.
Linjer ne s'arrête pas là dans ses efforts de mise en avant de produits hors site. L'entreprise utilise également les publicités Instagram pour promouvoir son collier Fleur, un best-seller, en associant une photo produit en gros plan à un texte attirant l'attention sur une promotion sur l'ensemble du site, ce qui permet de promouvoir à la fois un article spécifique et d’inciter, plus généralement, à l'achat.
Quels produits mettre en avant ?
- Meilleures ventes
- Nouveaux produits
- Produits saisonniers
- Produits à rotation lente
- Produits à marge élevée
Ne vous limitez pas à vos meilleures ventes lors de la mise en avant de produits. Pensez à proposer une sélection variée d'articles qui répondent à différents besoins de votre entreprise et qui peuvent séduire des segments de clientèle différents :
Meilleures ventes
Vos produits les plus vendus constituent généralement une valeur sûre pour une section mise en avant. Ces articles ont prouvé leur popularité auprès de votre clientèle, et les mettre en valeur peut renforcer leur succès. Les retours clients et les notes élevées sur ces produits peuvent renforcer la confiance des nouveaux acheteurs. Mettre en avant les meilleures ventes peut également contribuer à maintenir leur popularité, ce qui est particulièrement utile si vous venez d'effectuer un réapprovisionnement. Des ventes constantes de ces articles peuvent également signifier de faibles taux de retour, ce qui est excellent pour l'efficacité de votre chaîne d'approvisionnement.
Nouveaux produits
Donner de la visibilité aux nouveautés permet de créer une dynamique initiale. Mettre en avant des produits qui viennent d'arriver sur vos étagères numériques permet d'attirer l'attention sur votre catalogue en expansion et de donner une image dynamique à votre boutique en ligne. Les nouveaux articles peuvent intriguer vos clients fidèles et attirer de nouveaux clients à la recherche des dernières tendances. N'hésitez pas à afficher ces nouveautés aux côtés de vos produits phares.
Produits saisonniers
Les produits saisonniers méritent une attention particulière pendant leurs périodes de vente optimales. Qu'il s'agisse de pulls douillets pour l'hiver, de décorations effrayantes pour Halloween ou de cadeaux attentionnés pour la fête des Pères, ces articles saisonniers peuvent répondre aux besoins d'achat du moment. Valoriser les produits saisonniers aide les clients à trouver rapidement des articles pertinents, en particulier pendant les périodes de forte affluence comme Noël ou la Saint-Valentin. Cette stratégie peut stimuler les ventes et montrer que votre boutique est en phase avec les besoins changeants de vos clients tout au long de l'année.
Produits à rotation lente
Parfois, les articles ne se vendent pas bien simplement parce qu'ils manquent de visibilité, et non parce qu'ils sont impopulaires. Ne négligez pas le potentiel des stocks à rotation lente lors de la sélection des produits vedettes. Donner à ces produits une place de choix peut redonner vie à des stocks oubliés. Soyez toutefois prudent : évitez de mettre en avant des articles qui sont presque en rupture de stock, ce qui pourrait décevoir les clients. Utilisez plutôt cette opportunité pour présenter des produits de qualité qui ont simplement besoin d'un petit coup de pouce supplémentaire.
Produits à marge élevée
Mettre en avant des produits à marge élevée peut améliorer votre rentabilité. Ces articles ne sont peut-être pas toujours vos meilleures ventes, mais ils offrent un excellent potentiel de profit. Par exemple, une boutique de vêtements peut mettre en avant un collier plaqué or lors du paiement, incitant les clients à ajouter cet accessoire à marge élevée à leur achat. Cela fonctionne particulièrement bien pour les articles complémentaires qui augmentent la valeur totale des achats d'un client. En promouvant ces produits, vous pouvez augmenter la valeur moyenne des commandes tout en proposant aux clients des compléments pertinents.
Comment ajouter des produits vedettes à votre boutique Shopify
Le processus d'ajout de produits vedettes à votre boutique Shopify peut varier légèrement selon le thème que vous avez choisi. Bien que le processus général soit similaire d'un thème à l'autre, certaines étapes ou options spécifiques peuvent différer légèrement.
Voici comment ajouter des produits vedettes à votre boutique Shopify :
- Accédez à l'interface d'administration de votre boutique Shopify. Dans le menu de gauche, sous « Canaux de vente », sélectionnez « Boutique en ligne ». Ensuite, sous « Boutique en ligne », cliquez sur « Thèmes ».
- Trouvez votre thème actuel et cliquez sur « Personnaliser » à côté. Cela ouvrira l'éditeur de thème, où vous pourrez apporter des modifications à l'apparence et à la mise en page de votre boutique Shopify.
- Dans l'éditeur de thème, accédez à la section « Modèle ». Cliquez sur « Ajouter une section » et recherchez les options « Collection vedette » ou « Produit vedette ». Ces options vous permettent de mettre en valeur des produits ou des collections spécifiques sur la page de votre choix.
- Une fois que vous avez sélectionné « Produit vedette » ou « Collection vedette », vous pouvez choisir les articles à présenter. Vous pouvez également personnaliser l'affichage, comme choisir le nombre de produits à afficher ou ajuster la mise en page.
- Après avoir sélectionné vos produits ou vos collections vedettes, cliquez sur « Enregistrer » pour appliquer vos modifications. Prévisualisez votre boutique Shopify pour voir à quoi ressemblent les produits vedettes et apportez les ajustements nécessaires. Une fois satisfait, publiez vos modifications pour les rendre actives sur votre boutique en ligne
FAQ sur les produits vedettes
Quels sont des exemples de produits vedettes ?
Un produit particulier (comme un smartphone best-seller ou une nouvelle ligne de vêtements saisonniers) peut être mis en avant de manière proéminente sur la page d'accueil d'une boutique ou sur des pages de catégories dédiées.
Que signifie mettre en avant un produit ?
Mettre en avant un produit signifie lui donner un emplacement stratégique sur votre site web, généralement sur la page d'accueil ou sur une page produit. Ce traitement spécial vise à accroître la visibilité et à stimuler les ventes des articles sélectionnés, que vous pouvez promouvoir davantage en utilisant des descriptions convaincantes ou en mettant en évidence les avis clients positifs.
Quelle est la différence entre les produits vedettes et les produits populaires ?
Le commerçant choisit délibérément les produits vedettes pour la promotion, tandis que les produits populaires sont déterminés par le comportement des clients et les données de vente. Les deux peuvent apparaître sur la même page, mais les produits vedettes sont placés intentionnellement pour influencer les décisions d'achat, tandis que les articles populaires reflètent les préférences existantes des clients.
