Construire une présence en ligne durable grâce au référencement naturel demande bien plus que l'installation d'une application SEO ou l'ajout de quelques mots-clés sur votre site. Pour générer un flux régulier de trafic organique, et ce de manière économique, vous devrez bâtir une stratégie SEO complète, fondée sur l'analyse concurrentielle et la compréhension de l'intention de recherche de vos visiteurs. Voici comment créer une stratégie SEO efficace pour augmenter les visites sur votre site e-commerce.
Qu'est-ce qu'une stratégie SEO ?
Le référencement naturel (SEO) désigne un ensemble de pratiques visant à améliorer la visibilité de votre site web sur les moteurs de recherche comme Google. Une stratégie SEO est un plan qui mobilise diverses techniques pour optimiser un site afin qu'il se positionne plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et attire davantage de trafic organique (non payant).
La stratégie SEO s'appuie sur l'analyse concurrentielle (évaluation de vos rivaux pour identifier les facteurs de succès SEO), la recherche de mots-clés (identification des termes à forte valeur ajoutée) et l'intention de recherche (l'objectif derrière une requête) pour optimiser le contenu et maximiser sa visibilité. Une stratégie bien définie vous aide à identifier les meilleures opportunités de croissance pour votre site et à suivre vos progrès dans l'amélioration de votre présence digitale.
Comment créer une stratégie SEO efficace
- Définissez vos clients cibles
- Évaluez votre site web
- Analysez la concurrence
- Fixez vos objectifs SEO
- Créez une stratégie de mots-clés
- Élaborez un plan de contenu
- Identifiez les obstacles et opportunités techniques
- Mettez en avant votre E-E-A-T
- Utilisez un plan de mesure
Voici les étapes à suivre pour créer une stratégie SEO solide pour votre site web.
1. Définissez vos clients cibles
Une bonne stratégie SEO commence par les consommateurs que vous ciblez : le contenu web que vous créez doit être adapté à leurs besoins. Mettez-vous à la place de votre audience cible et réfléchissez aux types d'informations qu'elle recherche tout au long de son parcours d'achat. Comprendre son étape de vie, son revenu moyen, ses centres d'intérêt et ses problématiques vous aidera à anticiper la manière dont les acheteurs potentiels formulent leurs requêtes sur les moteurs de recherche, et donc à les cibler avec le bon contenu.
2. Évaluez votre site web
Évaluez l'état actuel de votre site pour comprendre vos forces et faiblesses, et établir des données de référence qui vous permettront de mesurer votre succès SEO ultérieurement. Utilisez Google Analytics, un outil gratuit fourni par Google, pour répondre aux questions suivantes :
• Quel volume de trafic organique mon site reçoit-il ?
• Quelles pages génèrent le plus de trafic ?
• Quels mots-clés génèrent le plus de trafic vers votre site ?
• Combien de micro-conversions (par exemple, inscriptions à la newsletter) et de macro-conversions (par exemple, achats) proviennent d'utilisateurs organiques ?
3. Analysez la concurrence
Des outils SEO comme Semrush et Ahrefs proposent des formules gratuites et payantes qui peuvent vous aider à évaluer la présence en ligne de vos concurrents dans les SERP, c'est-à-dire les autres sites qui se disputent les mêmes positions que vous visez.
Concentrez votre analyse des mots-clés de vos concurrents sur leurs termes les plus performants et le contenu qu'ils produisent pour les cibler. Explorez les mots-clés pour lesquels ils se positionnent et pas vous, examinez la longueur habituelle de leurs articles de blog et évaluez les stratégies qu'ils utilisent pour obtenir des backlinks.
4. Fixez vos objectifs SEO
Pour définir des objectifs SEO efficaces, utilisez la méthode SMART : fixez des objectifs spécifiques, mesurables, atteignables, pertinents et temporellement définis. Identifiez les faiblesses de votre site et fixez des objectifs qui vous aideront à progresser dans ces domaines, en soutien à vos objectifs commerciaux plus larges (augmenter les ventes ou la notoriété de la marque, par exemple).
Voici quelques exemples d'objectifs SMART pour une stratégie SEO :
- Pour accroître la notoriété de notre marque, nous devons augmenter le trafic organique vers le blog de 50 % cette année.
- Pour augmenter le trafic organique, nous devons passer d'un article de blog par semaine à trois articles par semaine.
- Pour renforcer l'autorité de nos articles de blog et améliorer notre positionnement dans les SERP, nous devons mettre en place une stratégie de link building pour obtenir 30 backlinks vers notre site d'ici le prochain trimestre.
5. Créez une stratégie de mots-clés
Avant de commencer à rédiger davantage de contenu, vous devez identifier les sujets sur lesquels vous concentrer. C'est là qu'intervient la stratégie de mots-clés. Pour effectuer une recherche de mots-clés, collectez des données sur le volume de recherche et la difficulté de positionnement pour vos termes cibles à l'aide d'un outil de recherche de mots-clés comme Ahrefs ou Semrush. Vous pouvez également utiliser Google Trends pour comprendre comment le volume de recherche fluctue dans le temps, ce qui vous aidera à planifier votre calendrier éditorial.
Identifiez un mélange de mots-clés génériques (termes désignant des catégories larges, comme « jeans femme ») et de mots-clés de longue traîne (termes indiquant un intérêt spécifique, comme « jean skinny taille haute femme ») à cibler. Les mots-clés génériques ont généralement un volume de recherche plus élevé mais sont plus concurrentiels. Les mots-clés de longue traîne, à l'inverse, présentent des volumes plus faibles mais sont moins concurrentiels. Ils ont aussi tendance à afficher des taux de conversion plus élevés car ils révèlent un intérêt spécifique et bien défini de l'utilisateur.
6. Élaborez un plan de contenu
Une stratégie SEO efficace et globale cible les requêtes de recherche tout au long du parcours utilisateur. Avec vos mots-clés en tête, créez des articles de blog, des vidéos et des infographies pour éduquer et engager les utilisateurs qui envisagent un achat.
Réfléchissez aux objectifs et aux problématiques de vos clients et proposez des idées de contenu qui ciblent des mots-clés pertinents. Par exemple, un article de blog pourrait cibler « meilleurs jeans pour hanches larges » ou « jean droit vs jean bootcut » pour aider les acheteurs encore en phase de collecte d'informations. Pour aller plus loin, consultez nos conseils en rédaction de contenu SEO.
7. Identifiez les obstacles et opportunités techniques
Le meilleur contenu SEO au monde ne sert à rien si les moteurs de recherche ne peuvent pas correctement explorer et indexer votre site (c'est ainsi que Google comprend et présente le contenu de vos pages). À l'aide d'un outil comme Screaming Frog, effectuez un audit SEO technique de votre site pour identifier des problèmes comme la lenteur de chargement des pages, les pages orphelines, les erreurs 4xx et d'autres éléments susceptibles de nuire à votre positionnement dans les SERP.
Vous pouvez également utiliser les outils Google comme PageSpeed Insights, Search Console et le tableau de bord CrUX, qui vous aident tous à surveiller et améliorer les Core Web Vitals, les indicateurs par lesquels Google évalue l'utilisabilité de votre site.
8. Mettez en avant votre E-E-A-T
E-E-A-T signifie « expérience, expertise, autorité et fiabilité » (experience, expertise, authority, and trust). Bien qu'il ne s'agisse pas d'un facteur de classement direct, Google s'appuie sur ces critères pour s'assurer que ses résultats organiques sont utiles aux utilisateurs et exempts de désinformation.
Il existe de nombreuses façons de démontrer votre E-E-A-T : inclure une page de contact et une politique de confidentialité, des informations sur votre entreprise et vos employés, des citations d'experts dans votre contenu, ainsi que des témoignages clients ou des avis produits. L'autorité de domaine joue également un rôle important dans la perception de votre fiabilité.
9. Utilisez un plan de mesure
Enfin, suivez l'impact de tous vos efforts. Identifiez les KPI que vous souhaitez mesurer, la fréquence à laquelle vous les suivrez et les outils dont vous avez besoin pour le faire.
Il existe de nombreux outils d'analyse web (comme Ahrefs, Semrush et Google Analytics) pour suivre les indicateurs SEO courants : trafic organique, chiffre d'affaires, classement des mots-clés, part de voix, backlinks. Vous pouvez également utiliser Google Search Console, un outil gratuit qui fournit des informations sur les performances organiques et les éléments techniques de votre site.
FAQ sur la stratégie SEO
Comment démarrer une stratégie SEO ?
Une stratégie SEO doit commencer par la compréhension de vos clients principaux, l'évaluation de l'état actuel de votre site web et l'analyse de la concurrence, pour déterminer où concentrer vos efforts.
Quelle est la différence entre stratégies SEO et tactiques SEO ?
Une stratégie SEO vous indique où vous voulez aller et les moyens d'y parvenir. Les tactiques SEO sont les actions concrètes que vous entreprenez pour donner vie à cette stratégie et atteindre vos objectifs.
À quelle fréquence faut-il analyser sa stratégie SEO ?
Vous devriez analyser votre stratégie SEO chaque trimestre, avec un examen plus approfondi une fois par an. Les révisions trimestrielles offrent un bon équilibre entre planification anticipée et maintien du cap malgré les fluctuations normales du trafic organique.
