Δείτε πώς να διαφημιστείτε δωρεάν στο Facebook αν ξεκινάτε με 0 €

Κάθε χρόνο, οι επιχειρήσεις ξοδεύουν πολλά χρήματα σε διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να προσεγγίσουν το κατάλληλο κοινό. Με πάνω από 63 εκατομμύρια χρήστες του Facebook στις ΗΠΑ να πραγματοποιούν αγορές μέσω της πλατφόρμας το 2024, η ευκαιρία είναι ξεκάθαρη.

Αλλά τι γίνεται αν δεν θέλετε να ξοδέψετε χρήματα σε διαφήμιση στο Facebook – είναι δυνατόν να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητά σας και να κάνετε πωλήσεις δωρεάν;

Με λίγη δημιουργικότητα και υπομονή, η απάντηση είναι κατηγορηματικά ναι. Ακολουθούν 12 προτάσεις για το πώς να διαφημιστείτε στο Facebook με ελάχιστο ή μηδενικό κόστος.

Πώς μπορώ να διαφημιστώ δωρεάν στο Facebook;

1. Δημιουργήστε μια επαγγελματική σελίδα στο Facebook
2. Δημιουργήστε ένα κατάστημα στο Facebook
3. Χρησιμοποιήστε δωρεάν πιστώσεις διαφήμισης της Meta
4. Μοιραστείτε δωρεάν, χρήσιμο περιεχόμενο
5. Πουλήστε μέσω του Facebook Marketplace
6. Κάντε ζωντανή μετάδοση στο Facebook
7. Προσκαλέστε φίλους και οικογένεια να μοιραστούν τη σελίδα
8. Διοργανώστε έναν διαγωνισμό με δώρα στο Facebook
9. Γίνετε μέλος σε τοπικές κοινότητες
10. Ενθαρρύνετε προηγούμενους πελάτες να αφήσουν κριτική στο Facebook
11. Συνεργαστείτε με μικρο-influencers
12. Αλληλεπιδράστε με τους ακολούθους σας μέσω Facebook Messenger

1. Δημιουργήστε μια επαγγελματική σελίδα στο Facebook

Μια επαγγελματική σελίδα μοιάζει με ένα προσωπικό προφίλ, αλλά οι χρήστες αλληλεπιδρούν δηλώνοντας ότι τους αρέσει η σελίδα ή ακολουθώντας την αντί να στέλνουν αίτημα σύνδεσης. Όλο το περιεχόμενο της σελίδας είναι δημόσιο – οποιοσδήποτε επισκέπτεται τη σελίδα της επιχείρησής σας μπορεί να δει ό,τι έχετε δημοσιεύσει.

Βελτιστοποιήστε την επαγγελματική σελίδα σας στο Facebook ανεβάζοντας:

• Μια φωτογραφία εξωφύλλου
• Μια εικόνα προφίλ (συνήθως το λογότυπο της επιχείρησής σας)
• Μια περιγραφή του ηλεκτρονικού σας καταστήματος
• Στοιχεία επικοινωνίας
• Ένα κουμπί προτροπής σε δράση (call-to-action)

2. Δημιουργήστε ένα κατάστημα στο Facebook

Ένα κατάστημα στο Facebook παρουσιάζει τον κατάλογο των προϊόντων σας στους χρήστες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης χωρίς να χρειάζεται να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας. Μπορούν να περιηγηθούν στις φωτογραφίες, την περιγραφή και την τιμή ενός προϊόντος χωρίς να φύγουν από την εφαρμογή του Facebook.

Χρησιμοποιήστε τη σύνδεση του Shopify με το Facebook για να προσθέτετε και να ενημερώνετε αυτόματα τις πληροφορίες προϊόντων στο κατάστημά σας στο Facebook.Προσθέστε ετικέτες με προϊόντα από το κατάστημά σας στο Facebook μέσα στο περιεχόμενο που δημοσιεύετε στη σελίδα, ώστε να οδηγήσετε τους ακολούθους σας σε μια αγορά.

3. Χρησιμοποιήστε δωρεάν πιστώσεις διαφήμισης της Meta

Η Meta προσφέρει κατά καιρούς σε μικρές επιχειρήσεις δωρεάν πιστώσεις διαφήμισης στο Facebook. Αν και δεν μπορείτε να ζητήσετε πιστώσεις απευθείας από το Facebook, μπορείτε να τις αναζητήσετε μέσα από συνεργασίες με τη Meta και προωθητικές ενέργειες εντός της πλατφόρμας.

Οι πιστώσεις μπορούν να εξαργυρωθούν για την προβολή διαφημίσεων μέσω του Meta Ads Manager. Ανοίξτε έναν διαφημιστικό λογαριασμό, εγκαταστήστε το Meta pixel και πειραματιστείτε με τα εξής:

• Στόχους καμπάνιας στο Facebook (πωλήσεις καταλόγου, προβολές βίντεο, κλικ σε συνδέσμους)
• Διαφημιστικές καμπάνιες με διαφορετικό συνολικό και ημερήσιο προϋπολογισμό
• Μορφές διαφημίσεων (βίντεο, μεμονωμένη εικόνα, καρουζέλ)
• Κίνητρα, όπως δωρεάν αποστολή και προβολή αξιολογήσεων 
• Στόχευση κοινού, όπως lookalike ή το custom audience 

Αν αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, επανεπενδύστε τα κέρδη στην καμπάνια σας με την καλύτερη απόδοση. Είναι ένας έξυπνος τρόπος να ξεκινήσετε τη διαφήμιση στο Facebook με ελάχιστο αρχικό κόστος.

4. Μοιραστείτε δωρεάν, χρήσιμο περιεχόμενο

Μόλις η σελίδα σας στο Facebook είναι έτοιμη, μοιραστείτε δωρεάν και χρήσιμο περιεχόμενο με τους ακολούθους σας. Αυτό μπορεί να είναι οτιδήποτε, από οδηγίες χρήσης των προϊόντων σας μέχρι μια φωτογραφία ενός πελάτη που τα χρησιμοποιεί.

Όταν δημοσιεύετε στο Facebook, ο χρόνος παίζει καθοριστικό ρόλο. Δεν έχει νόημα να μοιράζεστε περιεχόμενο όταν το κοινό-στόχος σας δεν χρησιμοποιεί την εφαρμογή του Facebook. Προγραμματίστε τις δημοσιεύσεις σας ώστε να μην θάβονται κάτω από το πιο πρόσφατο περιεχόμενο μέχρι να συνδεθούν οι ακόλουθοί σας.

Έρευνες δείχνουν ότι η καλύτερη ώρα για δημοσίευση στο Facebook είναι το πρωί της Παρασκευής, αν και θα πρέπει να λάβετε υπόψη την καθημερινή ρουτίνα του κοινού σας. Αν στοχεύετε εργαζόμενους γραφείου, για παράδειγμα, προγραμματίστε τις δημοσιεύσεις σας εκτός ωρών αιχμής εργασίας ή μετακίνησης.

Το Facebook αρχίζει να συλλέγει δεδομένα για τους ακολούθους σας μετά από συνεπείς δημοσιεύσεις. Χρησιμοποιήστε τα αναλυτικά στοιχεία της σελίδας σας στο Facebook για να βρείτε τις πιο δημοφιλείς ώρες σύνδεσης με τους ακολούθους σας.

5. Πουλήστε μέσω του Facebook Marketplace

Το Facebook προσφέρει λειτουργίες ηλεκτρονικού εμπορίου που επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να πουλούν σε τοπικούς αγοραστές μέσω του Marketplace. Λειτουργεί παρόμοια με τα καταστήματα Facebook, αλλά οι αγοραστές μπορούν να περιηγηθούν σε αντικείμενα προς πώληση κοντά στην τοποθεσία τους. Μπορούν να αγοράσουν προϊόντα και να τα παραλάβουν στο σπίτι τους απευθείας μέσω Facebook, ή να τα παραλάβουν τοπικά.

Εμφανιστείτε στα αποτελέσματα του Facebook Marketplace βελτιστοποιώντας τις καταχωρίσεις των προϊόντων σας.

Αυτό σημαίνει:

• Να γράφετε περιγραφές προϊόντων με σχετικές λέξεις-κλειδιά
• Να τιμολογείτε τα προϊόντα σας ανταγωνιστικά
• Να χρησιμοποιείτε κάθετες εικόνες υψηλής ποιότητας (οι περισσότεροι χρήστες του Facebook περιηγούνται από κινητό)
• Να μοιράζεστε ξανά τις καταχωρίσεις του Marketplace στη σελίδα της επιχείρησής σας

Θα χρειαστείτε ενεργοποιημένο το Ταμείο στο Facebook για να δέχεστε πληρωμές μέσω του Marketplace, το οποίο είναι διαθέσιμο μόνο σε χρήστες που κατοικούν στις ΗΠΑ.

6. Κάντε ζωντανή μετάδοση στο Facebook

Αν και η Meta κατάργησε τη λειτουργία της ζωντανής αγοράς του Facebook, μπορείτε ακόμα να μεταδίδετε ζωντανά στην πλατφόρμα για να παρουσιάσετε τα νέα σας προϊόντα, να δώσετε διαδραστικούς οδηγούς χρήσης ή ή να δώσετε μεγαλύτερο ενδιαφέρον σε ανακοινώσεις της επιχείρησής σας. 

Οι ακόλουθοί σας θα λάβουν ειδοποίηση όταν ξεκινήσετε ζωντανή μετάδοση στο Facebook. Όσοι περιηγούνται στη σελίδα της επιχείρησής σας θα δουν επίσης ένα εικονίδιο ζωντανής μετάδοσης για να την παρακολουθήσουν.

Δημοφιλείς μορφές ζωντανής μετάδοσης περιλαμβάνουν:

• Βήμα προς βήμα οδηγίες
• Συνεδρίες ερωτήσεων και απαντήσεων
• Συνεργασίες με μικρο-influencers ή συμπληρωματικές επιχειρήσεις

Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η Melissa Gersin, δημιουργός του Tranquilo Mat, η οποία φιλοξένησε ζωντανά βίντεο στο Facebook εκπαιδεύοντας γονείς για το πώς να ηρεμήσουν το μωρό τους, τι να περιμένουν κατά την πρώτη αλλαγή πάνας και συμβουλές για το φασκιώμα.

Όπως λέει η Melissa: «Τα στέλνουμε μέσω μαζικής αποστολής ώστε να εκπαιδεύουμε παράλληλα τους πελάτες. Αυτό συνήθως τους κρατά αφοσιωμένους σε εμάς και στην πλατφόρμα μας, και προφανώς κρατά το προϊόν μας στο μυαλό τους, ώστε να είναι πολύ πιθανό να το προσθέσουν στη λίστα τους και τελικά να αγοράσουν».

7. Προσκαλέστε φίλους και οικογένεια να μοιραστούν τη σελίδα

Πιθανότατα, οι φίλοι και η οικογένειά σας θα στηρίξουν τη μικρή σας επιχείρηση. Αξιοποιήστε το δίκτυό σας και προσκαλέστε ανθρώπους να μοιραστούν τη σελίδα της επιχείρησής σας. Το περιεχόμενο με το brand σας θα εμφανιστεί στη ροή ειδήσεων του δικού τους κοινού, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητα και παρουσιάζοντας το ηλεκτρονικό σας κατάστημα σε περισσότερους ανθρώπους.

Μπορείτε να κάνετε το ίδιο και να μοιράζεστε ενεργά περιεχόμενο στο προσωπικό σας προφίλ. Έτσι, ολόκληρο το δίκτυό σας βλέπει το περιεχόμενο που δημοσιεύετε στην επαγγελματική σελίδα σας στο Facebook.

8. Διοργανώστε έναν διαγωνισμό με δώρα στο Facebook

Ένα διαγωνισμός με δώρα δεν είναι πρακτικά δωρεάν, όμως μπορείτε να χαρίσετε κάποια από τα προϊόντα σας (χρησιμοποιώντας ουσιαστικά το κόστος τους ως τον διαφημιστικό σας προϋπολογισμό στο Facebook).

Δημιουργήστε μια δημοσίευση στο Facebook με τους όρους συμμετοχής. Ζητήστε από τους χρήστες να δηλώσουν ότι τους αρέσει η σελίδα, να μοιραστούν τη δημοσίευσή σας και να προσθέσουν με ετικέτα έναν φίλο για να συμμετάσχουν.

Η Betty Jade Gifting Company, για παράδειγμα, διοργάνωσε έναν διαγωνισμό όπου προσέφερε μια δωροεπιταγή αξίας 50 λιρών στον οποίο οι ακόλουθοι έπρεπε να πληρούν συγκεκριμένες προϋποθέσεις συμμετοχής.

Για ακόμα μεγαλύτερη προβολή, συνεργαστείτε με συμπληρωματικές επιχειρήσεις για να διοργανώσετε διαγωνισμούς και να αυξήσετε την ορατότητά σας.

9. Γίνετε μέλος σε τοπικές κοινότητες

Οι κοινότητες χρησιμοποιούν συχνά ομάδες στο Facebook για να επικοινωνούν μεταξύ τους. Αξιοποιήστε τες ως ένα μέσο δωρεάν διαφήμισης στο Facebook.

Γράψτε μια σύντομη αγγελία που προωθεί το ηλεκτρονικό σας κατάστημα. Σκεφτείτε να δώσετε στους ανθρώπους ένα κίνητρο για να προχωρήσουν σε κάποια ενέργεια μετά τη διαφήμισή σας, όπως μια έκπτωση στην πρώτη τους αγορά ή δωρεάν τοπική αποστολή.

«Διαφημίζομαι δωρεάν στο Facebook συμμετέχοντας σε διάφορες ομάδες που σχετίζονται με τη δουλειά μου».

Corrie Duffy, ιδρύτρια του Corrie Cooks

Πριν δημοσιεύσετε οτιδήποτε, διαβάζετε πάντα τους κανόνες της ομάδας στο Facebook. Ορισμένες επιτρέπουν διαφημίσεις μόνο συγκεκριμένες ημέρες της εβδομάδας, ενώ άλλες απαιτούν έγκριση από τον διαχειριστή. Η μη τήρηση αυτών των κανόνων μπορεί να οδηγήσει στην αποβολή σας από την ομάδα.

Η Corrie Duffy του Corrie Cooks έχει χρησιμοποιήσει αυτή την τακτική με επιτυχία: «Διαφημίζομαι δωρεάν στο Facebook συμμετέχοντας σε πολλές ομάδες σχετικές με τη δουλειά μου και δημοσιεύοντας σε αυτές. Προσθέτω επίσης με ετικέτα influencers και απευθύνομαι σε ανθρώπους στα σχόλια αν έχουν ερωτήσεις σχετικές με το θέμα μου».

10. Ενθαρρύνετε προηγούμενους πελάτες να αφήσουν κριτική στο Facebook

Η συντριπτική πλειονότητα των αγοραστών αναζητά κριτικές πριν αγοράσει. Εξυπηρετήστε αυτή την ανάγκη όταν οι χρήστες περιηγούνται στη σελίδα σας στο Facebook, με θετικές κριτικές από προηγούμενους πελάτες.

Ο ευκολότερος τρόπος να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να γράψουν μια κριτική στο Facebook είναι να δημιουργήσετε μια αυτοματοποιημένη καμπάνια email μετά την αγορά. Ευχαριστήστε τους πελάτες για την αγορά τους και ζητήστε τους σχόλια. Κατευθύνετέ τους στη σελίδα σας στο Facebook και προσφέρετε ένα κίνητρο, όπως μια έκπτωση στην επόμενη παραγγελία τους, σε αντάλλαγμα για μια ειλικρινή κριτική.

11. Συνεργαστείτε με μικρο-influencers

Πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης όπως το TikTok έχουν δημιουργήσει τη δυνατότητα για οποιονδήποτε να βγάζει χρήματα online.

Συνεργαστείτε με μικρο-influencers και ζητήστε τους να προωθήσουν την επιχείρησή σας στο Facebook με αντάλλαγμα ένα δωρεάν προϊόν. Δημιουργοί με λιγότερους από 10.000 ακολούθους συχνά προσπαθούν να βγάλουν χρήματα μέσω Facebook και είναι πιο πρόθυμοι να δεχτούν δωρεάν προϊόντα σε αντάλλαγμα για χορηγούμενο περιεχόμενο.

Βέβαια, δεν είναι μια εντελώς δωρεάν τακτική, αλλά το μόνο κόστος αυτής της τεχνικής διαφήμισης στο Facebook είναι η αξία του προϊόντος σας.

12. Αλληλεπιδράστε με τους ακολούθους σας μέσω Facebook Messenger

Ξεκινήστε συνομιλίες με ανθρώπους που αλληλεπιδρούν με τη σελίδα σας – ακολουθώντας, δηλώνοντας ότι σας αρέσουν ή σχολιάζοντας τις δημοσιεύσεις τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αυτοί οι χρήστες θεωρούνται «θερμοί» υποστηρικτές. Έχουν ήδη δείξει ενδιαφέρον για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, οπότε μια απλή συνομιλία ίσως να αρκεί για να τους κατευθύνετε στον ιστότοπο του ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Ξεκινήστε μια συνομιλία με τους ακολούθους σας στο Facebook ρωτώντας:

• Αν μπορείτε να βοηθήσετε σε κάτι
• Αν έχουν ερωτήσεις σχετικά με τα προϊόντα σας
• Αν ενδιαφέρονται για μια έκπτωση πρώτης αγοράς

Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσεται, χρησιμοποιήστε ένα εγκεκριμένο από το Facebook chatbot, όπως το ManyChat, για να αυτοματοποιήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες διαδικασίες.

Είναι εφικτό να διαφημιστείτε στο Facebook ακόμη και με περιορισμένο προϋπολογισμό 

Η επιχείρησή σας πρέπει να είναι στο Facebook, ανεξάρτητα από τον προϋπολογισμό σας για μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Αν δεν έχετε χρήματα για εντυπωσιακές διαφημιστικές καμπάνιες, ενισχύστε την παρουσία σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης με άλλους τρόπους, όπως δημιουργώντας πρωτότυπο περιεχόμενο, επικοινωνώντας απευθείας με τους ακολούθους σας και διοργανώνοντας διαγωνισμούς ή ζωντανές μεταδόσεις.

Χρησιμοποιήστε τη δημιουργικότητά σας, εμπλέξτε το κοινό σας και ξεκινήστε να διαφημίζεστε δωρεάν στο Facebook.