Σας έχει τραβήξει ποτέ την προσοχή ένα τολμηρό διαφημιστικό μήνυμα πάνω σε ένα λεωφορείο; Έχει τύχει ποτέ μια επώνυμη ανάρτηση στο Instagram να σας κάνει να σταματήσετε το ατελείωτο scrolling και να προχωρήσετε σε αγορά; Αυτό το οφείλετε σε έναν copywriter.
Οι καλοί copywriters δημιουργούν δυνατές φράσεις που μεταφέρουν με λίγες μόνο λέξεις το τι είναι ένα brand και τι προσφέρει. Αν έχετε κλίση στις εύστοχες προτάσεις και το δυνατό παιχνίδι με τις λέξεις, ίσως έχετε όλα τα φόντα για να γίνετε copywriter. Πώς όμως μπαίνετε στον χώρο του copywriting; Παρακάτω θα βρείτε τα βήματα για να χτίσετε μια καριέρα σε αυτό τον τομέα.
Τι κάνει ένας copywriter;
Το πρώτο βήμα για να γίνετε ένας επιτυχημένος copywriter είναι να γνωρίζετε τι είναι το copywriting και πώς διαφέρει από τα άλλα είδη δημιουργίας περιεχομένου. Το copywriting είναι η συγγραφή marketing περιεχομένου που διαφημίζει ένα προϊόν, μια υπηρεσία ή ένα brand σε δυνητικούς πελάτες. Διαφέρει από άλλα στιλ γραφής (όπως η εκτενής δημοσιογραφία ή η ακαδημαϊκή γραφή) στο ότι ο στόχος του είναι να κατευθύνει τον αναγνώστη να προβεί σε μια ενέργεια.
Το copywriting χαρακτηρίζεται από σαφήνεια, συντομία και αμεσότητα. Σε έναν κόσμο όπου οι άνθρωποι έχουν απεριόριστες επιλογές και πεπερασμένο χρόνο, οι copywriters δημιουργούν περιεχόμενο που ξεχωρίζει μέσα στον θόρυβο και αφήνει το στίγμα του με ελάχιστες λέξεις.
«Οι άνθρωποι είναι τόσο διασπασμένοι, εξηγεί ο Dustin Lee, ιδρυτής του brand ψηφιακών πόρων RetroSupply, σε ένα επεισόδιο του podcast Shopify Masters. «Βοηθάει να είσαι σαφής και να σέβεσαι το γεγονός ότι η προσοχή των ανθρώπων στρέφεται προς πολλές κατευθύνσεις, είτε βρίσκονται στο σπίτι μπροστά σε έναν υπολογιστή είτε στη δουλειά».
Η δουλειά ενός copywriter είναι να αξιοποιεί το ύφος επικοινωνίας ενός brand, τις αξίες της εταιρείας και τις συγκεκριμένες καμπάνιες marketing, ώστε να δημιουργεί πειστικό και αξιομνημόνευτο περιεχόμενο που πουλάει. Οι copywriters παράγουν ένα ευρύ φάσμα γραπτού υλικού, όπως περιεχόμενο για ιστοσελίδες, υλικό marketing, διαφημίσεις στα social media, σενάρια για τηλεοπτικές διαφημίσεις, συσκευασίες προϊόντων – σχεδόν οτιδήποτε σε μια επιχείρηση απευθύνεται στον καταναλωτή είναι γραμμένο από έναν copywriter.
Είδη περιεχομένου copywriting
- Ιστοσελίδες
- Περιγραφές προϊόντων
- Email marketing και επιστολές πωλήσεων
- Διαφημίσεις και αναρτήσεις στα social media
- Εκτενές κείμενο
Μία από τις μεγαλύτερες ευκαιρίες για να αξιοποιήσετε τις συγγραφικές σας δεξιότητες στο copywriting είναι το ηλεκτρονικό εμπόριο. Αυτό το είδος copywriting περιλαμβάνει όλο το ψηφιακό περιεχόμενο που υποστηρίζει μια online επιχείρηση. Τα παραδείγματα καλύπτουν ολόκληρο το χωνί πωλήσεων, από τα διαφημιστικά banner που αυξάνουν την αναγνωρισιμότητα του brand μέχρι τα email για τους συνδρομητές που θέλουν να μένουν ενημερωμένοι. Η δημιουργία περιεχομένου για τις πλατφόρμες social media είναι ένας ακόμη σημαντικός τομέας του copywriting για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Ας δούμε με περισσότερες λεπτομέρειες αυτά τα είδη copywriting:
Ιστοσελίδες
Κάθε ιστοσελίδα μπορεί να επωφεληθεί από τη δουλειά ενός copywriter – από τη δημιουργία ελκυστικού κειμένου για την αρχική σελίδα μέχρι την ενημέρωση της σελίδας Σχετικά με εμάς, ώστε να δώσετε στους πελάτες μια καλύτερη εικόνα των βασικών προϊόντων και της ομάδας σας. Οι copywriters χειρίζονται επίσης μικρότερες λεπτομέρειες των ιστοσελίδων, όπως τα κουμπιά προτροπής σε δράση (CTA), την ενσωμάτωση των αποτελεσματικότερων πρακτικών βελτιστοποίησης για τις μηχανές αναζήτησης και τη διασφάλιση ότι η πλοήγηση στον ιστότοπο είναι σαφής και εύχρηστη.
Περιγραφές προϊόντων
Ως υποκατηγορία του copywriting για ιστοσελίδες, οι copywriters δημιουργούν περιγραφές προϊόντων που εξηγούν συνοπτικά σε δυνητικούς πελάτες ή αγοραστές τι είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και ποιο πρόβλημα λύνει. Οι περιγραφές προϊόντων βρίσκονται στις σελίδες προϊόντων του ιστότοπου ενός brand. Σχεδόν πάντα συνοδεύονται από ένα μία προτροπή σε δράση, που ωθεί τον πελάτη να αγοράσει, γι’ αυτό αποτελούν κομβικό σημείο για να αναδείξετε την αξία του προϊόντος και να πείσετε τους αναγνώστες να προσθέσουν το προϊόν ή την υπηρεσία στο online καλάθι τους.
Ο Dustin αναφέρει ότι στόχος του είναι να εξαλείφει κάθε αβεβαιότητα όσον αφορά τα προϊόντα που αγοράζουν οι άνθρωποι, και αυτό ξεκινά από την περιγραφή του προϊόντος. «Υπάρχουν πολύ σαφή bullets, σύντομες παράγραφοι, και ήδη από την πρώτη πρόταση μπαίνω στο ψητό για το τι κάνει το προϊόν. Στην ουσία απλώς εξηγώ το αποτέλεσμα προτού χάσουν το ενδιαφέρον τους», συμβουλεύει.
Email marketing και επιστολές πωλήσεων
Το email marketing είναι ένας δοκιμασμένος στον χρόνο τρόπος για μια εταιρεία να ενισχύσει τα έσοδα και τη διατήρηση των πελατών. Επιτρέπει σε ένα brand να επικοινωνεί απευθείας με τους συνδρομητές για προσφορές και νέες κυκλοφορίες, και να τους ενημερώνει περαιτέρω για τα προϊόντα του.
Το κείμενο email ξεκινά από τη γραμμή θέματος και οδηγεί τον καταναλωτή προς τον τελικό στόχο, που είναι το κλικ για αγορά ή για να μάθει περισσότερα στις ιστοσελίδες της εταιρείας. Αυτή η μορφή πειστικής γραφής μπορεί να είναι μεγαλύτερη από μια τυπική περιγραφή προϊόντος, αλλά πρέπει να παραμένει εύστοχη και και περιεκτική. Το κείμενο email συνυπάρχει με γραφικά και εικόνες, και πρέπει να αιχμαλωτίσει το κοινό-στόχο προτού προχωρήσει στα υπόλοιπα μηνύματα στα εισερχόμενά του.
Οι επιστολές πωλήσεων είναι ένα είδος εκτενούς email γραμμένου σε απλό κείμενο. Τα brands συχνά τις χρησιμοποιούν ως τρόπο να μεταφέρουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με ένα θέμα από ό,τι ένα τυπικό email marketing. Παρότι συνήθως παρουσιάζονται σαν να προέρχονται από τον CEO ή τον ιδρυτή της εταιρείας, συνήθως τις γράφει ένας copywriter.
Διαφημίσεις και αναρτήσεις στα social media
Αυτό το είδος διαφημιστικού κειμένου περιλαμβάνει τη δημιουργία περιεχομένου brand για αναρτήσεις στα social media. Αυτά τα στοιχεία μπορεί να είναι πληρωμένες διαφημίσεις που εμφανίζονται σε νέους πελάτες ή που δημοσιεύονται στον ίδιο τον λογαριασμό ενός brand για τους υπάρχοντες ακολούθους. Άλλες μορφές κειμένου για τα social media περιλαμβάνουν σενάρια για βίντεο και reels, λεζάντες και κείμενο για σχεδιασμένες αναρτήσεις.
Εκτενές κείμενο
Παρότι το copywriting συνήθως περιλαμβάνει γραφή μέσα σε αυστηρά πλαίσια, οι copywriters αναλαμβάνουν συχνά και τη δημιουργία εκτενούς περιεχομένου. Αυτό μπορεί να είναι εσωτερική επικοινωνία, ένα δελτίο τύπου για μια μεγάλη κυκλοφορία ή μια ανάρτηση σε blog που εξηγεί στους αναγνώστες πώς να χρησιμοποιήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Ένα άλλο συνηθισμένο παράδειγμα είναι το white paper, μια εκτενής αναφορά που εξηγεί τι κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και ποια προβλήματα λύνει.
Πώς να γίνετε copywriter σε 4 βήματα
- Καλλιεργήστε τις συγγραφικές σας δεξιότητες
- Επιλέξτε την εξειδίκευσή σας
- Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο
- Δικτυωθείτε και κάντε αιτήσεις για δουλειές
Αν είστε ένας επίδοξος copywriter, ακολουθούν τα βήματα που χρειάζεται να ακολουθήσετε για να ξεκινήσετε την καριέρα σας, είτε θέλετε να χτίσετε μια freelance επιχείρηση copywriting είτε να προσληφθείτε ως copywriter σε κάποια εταιρεία.
1. Καλλιεργήστε τις συγγραφικές σας δεξιότητες
Οι copywriters συχνά έχουν πτυχίο στη δημοσιογραφία, το marketing, τη δημιουργική γραφή ή τις επιχειρήσεις, που μπορούν να τους βοηθήσουν να καλλιεργήσουν τις δεξιότητές τους και να αποκτήσουν βαθύτερη γνώση του αντικειμένου τους. Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε μαθήματα στις βασικές αρχές του copywriting, όπως η βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης (SEO), το copywriting για τα social media ή το ψηφιακό marketing, τα οποία μπορούν να σας διδάξουν σημαντικά κόλπα και να ενισχύσουν την αξιοπιστία σας.
Αναζητήστε προγράμματα που προσφέρουν τεχνική καθοδήγηση, τη δυνατότητα ειδίκευσης (ιατρική γραφή, τεχνική γραφή) και οδηγούς για το πώς να χτίσετε το brand σας και να βρείτε εργασία (π.χ. προσέγγιση πιθανών πελατών ή δημιουργία portfolio). Ένα καλό μπόνους θα ήταν να υπάρχει κάποιος μηχανισμός για ανατροφοδότηση και ερωτήσεις ή μια online κοινότητα στην οποία μπορείτε να μπείτε για να συνδεθείτε με μαθητές και μέντορες.
Ωστόσο, ένα πτυχίο και οι πιστοποιήσεις δεν είναι απαραίτητα, και μπορείτε να εξασκηθείτε στο copywriting μόνοι σας. Μάθετε κόλπα και τεχνικές για να ακονίσετε τη γραφή σας από blogs, online εκπαιδευτικά βίντεο και αναλύοντας τι σας αρέσει σε ιδιαίτερα ελκυστικά διαφημιστικά κείμενα έμπειρων copywriters.
«Γενικά ακολουθώ μία φόρμουλα ξανά και ξανά», λέει ο Dustin για τη συγγραφική του διαδικασία. «Είναι μια πολύ συνηθισμένη φόρμουλα copywriting, η “AIDA”. Η AIDA είναι ένα ακρωνύμιο που σημαίνει attention (προσοχή), interest (ενδιαφέρον), desire (επιθυμία) και action (δράση)». Το μοντέλο AIDA περιλαμβάνει την προσέλκυση της προσοχής του πελάτη με έναν εξαιρετικά ευδιάκριτο τρόπο, τη δημιουργία ενδιαφέροντος ώστε οι πελάτες να θέλουν να μάθουν περισσότερα, την παροχή πληροφοριών που τους εξηγούν πώς το προϊόν σας λύνει το πρόβλημά τους και, τέλος, την κατεύθυνση προς μια ενέργεια ή μια αγορά. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το μοντέλο για να βελτιώσετε τη γραφή σας ή να εξετάσετε άλλες δοκιμασμένες φόρμουλες, όπως η φόρμουλα PAS (problem, agitate, solution – πρόβλημα, όξυνση προβλήματος, λύση) ή η φόρμουλα 4Cs (clear, concise, compelling, credible – σαφές, περιεκτικό, ελκυστικό και αξιόπιστο).
2. Επιλέξτε την εξειδίκευσή σας
Ένα ακόμη σημαντικό βήμα για να διαμορφώσετε την καριέρα σας στο copywriting είναι να αποφασίσετε το είδος του copywriting που θα θέλατε να ασχοληθείτε. Ορισμένοι copywriters ειδικεύονται σε συγκεκριμένους κλάδους που απαιτούν εξειδικευμένη γνώση του αντικειμένου, όπως η τεχνολογία, η ομορφιά ή η υγεία. Λάβετε υπόψη τα ενδιαφέροντά σας, τις γνώσεις σας και τις διασυνδέσεις σας μέσα σε έναν κλάδο, ώστε να περιορίσετε το πεδίο σας και να αναπτύξετε την ειδίκευσή σας στο copywriting. Εναλλακτικά, μπορείτε να επιλέξετε να εργαστείτε ως copywriter γενικής θεματολογίας, δημιουργώντας περιεχόμενο σε διάφορους κλάδους.
Ανάλογα με τα ενδιαφέροντά σας, μπορείτε να εργαστείτε ως copywriter σε διαφημιστική εταιρεία, ως εταιρικός copywriter σε ένα τμήμα marketing μιας εταιρείας ή να αναζητήσετε εργασία ως freelance copywriter.
3. Δημιουργήστε ένα χαρτοφυλάκιο
Όταν κάνετε τα πρώτα σας βήματα στο copywriting, η δημιουργία ενός online χαρτοφυλακίου μπορεί να μοιάζει με φαύλο κύκλο: χρειάζεστε δείγματα της δουλειάς σας για να δείξετε τις δεξιότητές σας στο copywriting, αλλά για να αποκτήσετε αυτά τα δείγματα, πρέπει να έχετε ήδη δουλέψει για κάποιους πελάτες.
Για να ξεπεράσετε αυτό το εμπόδιο, μπορείτε να αναδείξετε τις συγγραφικές σας ικανότητες δημιουργώντας ένα ιστολόγιο για ένα θέμα σχετικό με το κλάδο σας στο copywriting και, στη συνέχεια, να προτείνετε τα κείμενά σας για δημοσίευση σε άλλα online μέσα. Αν καθιερωθείτε ως ένας ενημερωμένος copywriter σε έναν συγκεκριμένο κλάδο, θα έχετε καλύτερες πιθανότητες να βρείτε την πρώτη σας δουλειά στο copywriting, και θα έχετε δείγματα online γραφής για να δείξετε σε δυνητικούς πελάτες. Αυτό το είδος συγγραφικής εμπειρίας βοηθάει να καλλιεργήσετε τις δεξιότητές σας και να μένετε σε εγρήγορση για όταν έρθει η πρώτη δουλειά.
«Δεν είμαι ιδιοφυΐα του copywriting», λέει ο Dustin. «Είμαι ασυνεπής. Δοκιμάζω πράγματα που δεν λειτουργούν. Μερικές φορές κάνω ορθογραφικά λάθη, δεν είμαι τέλειος. Αυτό που με βοήθησε πραγματικά είναι απλώς ότι το έκανα με συνέπεια και προσπαθώ να αξιοποιώ στο έπακρο όλα τα μέσα που έχω».
Καθώς γράφετε κείμενα για πραγματικούς πελάτες, φροντίζετε να αποθηκεύετε και να κατεβάζετε τη δουλειά σας, ώστε να μπορείτε να την προσθέσετε στο χαρτοφυλάκιό σας ακόμη και αφού πάψει να είναι διαθέσιμη στον ιστότοπο ή τα social media ενός brand. Η εμπειρία θα σας βοηθήσει να ακονίσετε τις συγγραφικές σας ικανότητες και να προσαρμόζεστε γρήγορα στο ύφος διαφορετικών brands.
4. Δικτυωθείτε και κάντε αιτήσεις για δουλειές
Τώρα ήρθε η ώρα να αρχίσετε να βγάζετε χρήματα ως copywriter. Αν είστε εντελώς καινούριος στον χώρο, αναζητήστε freelance δουλειές copywriter σε πλατφόρμες αγγελιών εργασίας, όπως το Upwork ή το Fiverr, για να βάλετε το πόδι σας στην πόρτα και να βρείτε τους πρώτους σας πελάτες copywriting. Μοιραστείτε το χαρτοφυλάκιό σας σε αυτές τις πλατφόρμες, καθώς και σε πλατφόρμες αναζήτησης εργασίας, όπως το LinkedIn και το Indeed.
Χτίστε διασυνδέσεις μέσα στον κλάδο που θέλετε να δραστηριοποιηθείτε, παρακολουθώντας διά ζώσης εκδηλώσεις δικτύωσης και εμπορικές εκθέσεις. Συνδεθείτε με άλλους copywriters και επαγγελματίες του marketing μπαίνοντας σε online ομάδες στο LinkedIn και το Facebook. Μπορείτε επίσης να γνωρίσετε άλλους συγγραφείς και επαγγελματίες της γραφής παρακολουθώντας συνέδρια συγγραφέων στην πόλη σας. Αυτό το είδος διασύνδεσης μπορεί να έχει ένα αποτέλεσμα αμοιβαίας ωφέλειας: αν κάποιος από τους συγγραφείς-φίλους σας μάθει ότι ένα brand προσλαμβάνει αλλά έχει υπερβολικό φόρτο εργασίας, μπορεί να σας προτείνει για τη θέση – ή και το αντίστροφο. Με τον καιρό, αυτή η προσέγγιση μπορεί να οδηγήσει σε σταθερή ροή νέας δουλειάς, κάνοντας ολοένα ευκολότερη την προσέλκυση πελατών.
Συχνές ερωτήσεις για το πώς να γίνετε copywriter
Πώς γίνομαι copywriter χωρίς εμπειρία;
Ο καλύτερος τρόπος για να γίνετε copywriter είναι να δημιουργήσετε ένα portfolio από κείμενα, ώστε να μπορείτε να δείξετε τις δεξιότητές σας σε υποψήφιους πελάτες. Μόλις έχετε έτοιμα τα δείγματα copywriting σας, μπορείτε να κάνετε αίτηση για πρακτική άσκηση και θέσεις αρχάριου ή να αναλάβετε δουλειά ως freelance συγγραφέας.
Τι προσόντα χρειάζομαι για να γίνω freelance copywriter;
Δεν χρειάζεστε κάποιο συγκεκριμένο πτυχίο ή πιστοποίηση για να γράφετε κείμενα, αν και τα ακαδημαϊκά προσόντα στη δημοσιογραφία, το marketing ή τη δημιουργική γραφή μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας στο copywriting. Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε online ή διά ζώσης μαθήματα σε εξειδικευμένους τομείς, όπως η βελτιστοποίηση για τις μηχανές αναζήτησης, η τεχνική γραφή και το content marketing.
Τι να αναζητήσετε σε ένα μάθημα copywriting;
Αν ενδιαφέρεστε να παρακολουθήσετε ένα διά ζώσης ή online μάθημα copywriting για να γίνετε επαγγελματίας copywriter, αναζητήστε ένα μάθημα που συνδυάζει την καθοδήγηση, με έμφαση στην τεχνική (όπως η γραφή για τα social media και το SEO) με μαθήματα που σας βοηθούν να βρείτε και να εξασφαλίσετε δουλειές (δημιουργία portfolio, προτάσεις σε πελάτες). Είναι επίσης ωραίο να υπάρχει ένα μάθημα που σας συνδέει με έναν μέντορα, διαθέτει μια κοινότητα αποφοίτων όπου μπορείτε να κάνετε ερωτήσεις ή έχει άλλους τρόπους για να λαμβάνετε ανατροφοδότηση.
