Αξίζει να πουλάτε στο Amazon;

Το Amazon και άλλες διαδικτυακές αγορές μοιάζουν, εκ πρώτης όψεως, αμοιβαία επωφελείς. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου αποκτούν προβολή, ενώ οι αγορές προσθέτουν περισσότερα προϊόντα χωρίς να αυξάνουν το απόθεμά τους.

Αν όμως το εξετάσετε πιο προσεκτικά, τα αμοιβαία οφέλη εξακολουθούν να ισχύουν, αλλά η πραγματικότητα είναι κάπως διαφορετική. Οι περιορισμένες δυνατότητες προβολής του brand, η έλλειψη των δεδομένων των πελατών και οι επιπλέον χρεώσεις είναι μερικά από τα μειονεκτήματα όταν πουλάτε στο Amazon.

Θα πρέπει να επεκτείνετε την παρουσία σας πέρα από το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και να ξεκινήσετε να πουλάτε τα προϊόντα σας στο Amazon;

Η απάντηση: εξαρτάται. Μια στρατηγική στις διαδικτυακές αγορές μπορεί να αποδειχθεί ευλογία για ορισμένους εμπόρους και κατάρα για άλλους. Το είδος των προϊόντων που πουλάτε, ο ανταγωνισμός στην κατηγορία σας και οι περιορισμοί είναι όλα στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη.

Υπάρχουν, ωστόσο, ορισμένα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα που ισχύουν για όλους. Ας δούμε τα υπέρ και τα κατά της πώλησης στο Amazon, ώστε να αποφασίσετε αν αξίζει τον κόπο.

Πόσα χρήματα βγάζουν οι πωλητές του Amazon;

Δεδομένα από το Jungle Scout δείχνουν ότι οι μισοί (50%) από τους πωλητές του Amazon έχουν πωλήσεις τουλάχιστον 1.000 ευρώ τον μήνα. Ορισμένοι κορυφαίοι πωλητές βγάζουν περισσότερα από 100.000 ευρώ κάθε μήνα. Το 3% των πωλητών δεν γνώριζε τις μηνιαίες πωλήσεις του.

Τα έσοδα ενός επιχειρηματία από οποιαδήποτε διαδικτυακή επιχείρηση εξαρτώνται από πολλές παραμέτρους, όπως ο χρόνος που αφιερώνει στην επιχείρησή του, ο τρόπος που προωθεί τα προϊόντα του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα μέσα περιθώρια κέρδους κ.λπ.

Όταν πουλάτε στο Amazon, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη τις μεθόδους εκτέλεσης των παραγγελιών (fulfillment). Το Jungle Scout αναφέρει ότι το 89% των πωλητών τρίτων μερών στο Amazon χρησιμοποιεί το FBA. Αυτοί οι πωλητές παράγουν από μερικές εκατοντάδες ευρώ τον μήνα έως και εξαψήφια ποσά.

Αξίζει να πουλάτε στο Amazon;

Η παραγωγή εσόδων είναι κάτι θετικό, αλλά αυτό που μετράει είναι τα περιθώρια του κέρδους σας. Το 65% των μικρομεσαίων πωλητών του Amazon (SMB) έχουν περιθώριο κέρδους 10% ή και μεγαλύτερο. Το 32% των πωλητών SMB έχουν περιθώριο κέρδους 20% ή υψηλότερο.

Τα περιθώρια κέρδους σας εξαρτώνται σε μεγάλο βαθμό από τα προϊόντα που αποφασίζετε να πουλήσετε και τον τρόπο που τα προμηθεύεστε. Αν είστε αρχάριος πωλητής στο Amazon, πραγματοποιήστε έρευνα προϊόντων για τα πιο κερδοφόρα προϊόντα προς πώληση στο Amazon και για το ποιοι χονδρέμποροι/κατασκευαστές ανταποκρίνονται καλύτερα στις ανάγκες σας.

Σύμφωνα με την έκθεση του Jungle Scout για το 2022, οι πέντε κατηγορίες προϊόντων με τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους είναι:

Επιπλέον, όταν επιλέγετε να πουλήσετε ένα νέο προϊόν στο Amazon, λάβετε υπόψη ορισμένους παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν τα περιθώρια του κέρδους σας.

• Αρχικό κόστος: χρειάζεστε ένα ατομικό πλάνο, το οποίο κοστίζει 99 λεπτά ανά μονάδα πώλησης, ή ένα επαγγελματικό πλάνο, το οποίο κοστίζει 39,99 ευρώ τον μήνα.

• Χρεώσεις παραπομπής: το Amazon παρακρατεί ένα ποσοστό από κάθε πώληση για τη χρήση της αγοράς του. Το ποσοστό που παρακρατείται εξαρτάται από την κατηγορία του προϊόντος σας, αλλά συνήθως κυμαίνεται μεταξύ 8% και 15% της τιμής του προϊόντος.

• Χρεώσεις FBA ή χρεώσεις εκτέλεσης των παραγγελιών: αυτό που χρεώνει το Amazon για τη διαχείριση του προϊόντος που πουλάτε, με βάση τις διαστάσεις και το βάρος του. Το Amazon Seller Central αναφέρει ότι το κόστος εκτέλεσης παραγγελιών ξεκινά από 4,75 ευρώ ανά μονάδα.

• Διαφημίσεις Amazon: αυτό βοηθά τους πωλητές να αυξήσουν την προβολή των προϊόντων τους  όσο οι πελάτες περιηγούνται στο Amazon. Αν έχετε ένα προϊόν με μεγάλο ανταγωνισμό, η διαφήμιση στο Amazon μπορεί να σας κοστίσει πολλά χρήματα.

Η χρήση της αγοράς του Amazon για την πώληση των προϊόντων σας θα σας αποφέρει χρήματα. Ωστόσο, ανάλογα με το είδος της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου που έχετε (ή θέλετε να ξεκινήσετε), ενδέχεται οι ανταγωνιστές του Amazon, όπως το eBay ή το Etsy, να είναι πιο κερδοφόροι για εσάς.

Μάθετε περισσότερα: Amazon vs etsy για χειροποίητα προϊόντα – ο απόλυτος οδηγός

Τα υπέρ και τα κατά της πώλησης στο Amazon

Υπέρ

1. Αυξήστε τις πωλήσεις μέσα από ένα κανάλι με υψηλή επισκεψιμότητα

Το βασικό κίνητρο για πώληση σε αγορές όπως το Amazon είναι το μέγεθος της διαδικτυακής παρουσίας του. Το Amazon προσελκύει σχεδόν 2,4 δισεκατομμύρια επισκέψεις τον μήνα, συνολικά από υπολογιστές και κινητά. Πρόκειται για ένα τεράστιο πλήθος δυνητικών πελατών! Και αυτό μπορεί να μεταφραστεί σε μεγαλύτερο όγκο πωλήσεων.

2. Αποκτήστε νέους πελάτες

Κανείς δεν επισκέπτεται το Amazon αναζητώντας το κατάστημά σας. Μπορεί όμως να αναζητούν, και να ανακαλύψουν, τα προϊόντα σας, προϊόντα που ίσως δεν θα είχαν ανακαλύψει διαφορετικά ή που ίσως θα είχαν αγοράσει από κάποιον ανταγωνιστή.

Μόλις αποκτήσετε έναν πελάτη, ακόμη και μέσω μιας αγοράς, έχετε την ευκαιρία να κερδίσετε επαναλαμβανόμενες αγορές μέσω άριστης εξυπηρέτησης και εκτέλεσης παραγγελιών. Αυτό ισχύει αν πουλάτε προϊόντα σε μια κατηγορία που ενθαρρύνει τις συχνές, επαναλαμβανόμενες αγορές, όπως είδη χόμπι ή εξοπλισμό ψαρέματος.

3. Πολλοί άνθρωποι προτιμούν να ψωνίζουν μέσω αγορών

Οι αγορές βασίζoνται στον μεγάλο αριθμό πωλητών και των προϊόντων που συγκεντρώνουν σε ένα σημείο. Αυτό ισχύει τόσο για τις διαδικτυακές αγορές όσο και για παραδείγματα του πραγματικού κόσμου, όπως οι λαϊκές αγορές, τα εμπορικά κέντρα και οι χώροι με καντίνες φαγητού.

Η μεγάλη ποικιλία και η δυνατότητα να βρίσκουν οι καταναλωτές όλα όσα χρειάζονται σε ένα μέρος προσελκύουν πολλούς πελάτες που προτιμούν αυτού του είδους την αγοραστική εμπειρία.  Οι διαδικτυακές αγορές προσφέρουν επίσης την ενιαία διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς και την υποστήριξη της εκτέλεσης παραγγελιών, δημιουργώντας μια απρόσκοπτη εμπειρία για τον αγοραστή.

Μειονεκτήματα

Παρότι υπάρχουν σημαντικά πλεονεκτήματα στην πώληση μέσω αγορών, υπάρχουν και ορισμένα μειονεκτήματα που πρέπει να λάβετε υπόψη. 

1. Χρεώσεις των διαδικτυακών αγορών

Το να ανοίξετε κατάστημα σε μια αγορά μπορεί ενδεχομένως να εκτοξεύσει τις πωλήσεις σας, αλλά δημιουργεί ένα ακόμη πρόσθετο κόστους: τις χρεώσεις της αγοράς.

Οι περισσότερες χρεώσεις των αγορών αφαιρούνται ως ποσοστό από κάθε πώληση και μπορούν να διαφέρουν από ιστότοπο σε ιστότοπο, ακόμη και από κατηγορία σε κατηγορία.

Σε κατηγορίες με έντονο ανταγωνισμό, μικρή διαφοροποίηση μεταξύ των προϊόντων και χαμηλά περιθώρια κέρδους, οι αριθμοί ενδέχεται απλώς να μη βγαίνουν. 

Πριν πουλήσετε τα προϊόντα σας σε μια αγορά, καλό είναι να έχετε σαφή εικόνα των περιθωρίων σας και να κατανοείτε καλά τη δομή των χρεώσεων της αγοράς.

2. Περιορισμένος έλεγχος

Παρότι η υποδομή των αγορών έχει πολλά πλεονεκτήματα, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι μπορεί να λειτουργήσει και προς τις δύο κατευθύνσεις. Οι αγορές δεν υπάρχουν για να βοηθήσουν εσάς, αλλά τον εαυτό τους.

Θέλουν η προσοχή να επικεντρώνεται στα προϊόντα, όχι στους πωλητές. Αυτό σημαίνει ότι μπορεί να περιορίσουν τον βαθμό στον οποίο μπορείτε να προβάλετε το brand σας, να επικοινωνείτε με τους πελάτες, να καθορίζετε ποια προϊόντα μπορείτε και ποια δεν μπορείτε να πουλήσετε κ.ο.κ.

Επιπλέον, τίποτα δεν εμποδίζει τους ιδιοκτήτες των αγορών –στην περίπτωση του Amazon, του Sears κ.ο.κ.– να παρακάμψουν τους πωλητές τρίτων μερών, να εντοπίσουν δημοφιλή προϊόντα και να τα προμηθευτούν οι ίδιοι.

3. Συγχρονισμός του αποθέματος 

Μια αγορά είναι ένα δεύτερο σημείο πώλησης. Και μάλιστα ένα σημείο που ορισμένες φορές δεν μπορεί να ρυθμιστεί ώστε να επικοινωνεί με το καλάθι των αγορών σας. Στην πράξη, και τα δύο αντλούν από το ίδιο απόθεμα, αλλά δεν συγχρονίζονται μεταξύ τους, καθιστώντας δύσκολη την ακρίβεια των επιπέδων αποθέματός σας χωρίς εκτεταμένους χειροκίνητους ελέγχους.

Τι μπορείτε να πουλήσετε με το Amazon FBA

Είτε έχετε επιχείρηση Amazon FBA, είτε FMB, ή SFP, πρέπει να πληρούνται ορισμένοι περιορισμοί και απαιτήσεις για να καταχωρίσετε τα προϊόντα σας στο Amazon. 

Παραδείγματα προϊόντων που χρειάζονται έγκριση είναι τα εξής:

• Συλλεκτικά νομίσματα
• Έργα τέχνης
• Μουσική και DVD
• Ρολόγια
• Συσκευές ηλεκτροκίνησης

Ορισμένα προϊόντα που δεν χρειάζονται έγκριση είναι τα εξής:

• Βιβλία
• Προϊόντα ομορφιάς
• Μουσικά όργανα
• Εξοπλισμός για υπαίθριες δραστηριότητες
• Βιντεοπαιχνίδια

Για αναλυτική παρουσίαση των κατευθυντήριων γραμμών πώλησης στο Amazon, ανατρέξτε στο Amazon Seller Central.

Πώς να μάθετε να πουλάτε στο Amazon

Το να βουτήξετε στις πωλήσεις του Amazon μπορεί να φαίνεται τρομακτικό. Το 35% των τρεχόντων πωλητών του Amazon έχει παραδεχτεί ότι χρειάζεται περισσότερη εκπαίδευση, ενώ το 24% είναι μπερδεμένο σχετικά με το πώς λειτουργεί η πλατφόρμα πωλήσεων του Amazon.

Ακολουθούν μερικές συμβουλές για πώληση στο Amazon:

Βρείτε τι θέλετε να πουλήσετε

Η έρευνα της ζήτησης προϊόντων είναι ένα από τα πρώτα βήματα στην απόφαση για το τι θα πρέπει να πουλήσετε. Για να αποκτήσετε καλύτερη εικόνα των τρεχουσών τάσεων και των αναγκών της αγοράς, κάντε τα εξής:

• Δείτε τη λίστα Amazon Best Sellers.
• Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών για να βρείτε τους όγκους αναζήτησεων προϊόντων.
• Διαβάστε τις αξιολογήσεις στο Amazon.

Είναι επίσης σημαντικό να αποφασίσετε ποιο επιχειρηματικό μοντέλο θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Ακολουθεί μια λίστα με τα πιο συνηθισμένα επιχειρηματικά μοντέλα που χρησιμοποιούνται κατά την πώληση στο Amazon.

• Μεταπώληση προϊόντων λιανικής: όταν αγοράζετε κάτι σε χαμηλότερη τιμή από την αξία του (συνήθως σε τιμή χονδρικής), το πουλάτε ακριβότερα και κερδίζετε από τη διαφορά.

• Πώληση προϊόντων λευκής ετικέτας: όταν αγοράζετε γενικά προϊόντα (όπως μπουκάλια νερού ή κούπες καφέ), τοποθετείτε επάνω τους το όνομα του brand σας, το λογότυπο ή το σχέδιό σας και τα πουλάτε σε υψηλότερη τιμή.

• Πώληση προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας: όταν χρησιμοποιείτε έναν κατασκευαστή τρίτου μέρους για να δημιουργήσετε επώνυμα προϊόντα. Τα σούπερ μάρκετ το κάνουν αυτό συχνά. Για παράδειγμα, η Kroger έχει τα δικά της προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας (Simple Truth), η Walmart έχει το Great Value και η Costco έχει το Kirkland.

• Affiliate marketing: όταν βγάζετε χρήματα προωθώντας προϊόντα στο κοινό σας (συνήθως στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης). Δεν δημιουργείτε τίποτα ούτε κρατάτε απόθεμα, απλώς βοηθάτε στην προώθηση προϊόντων άλλων επιχειρήσεων και στη συνέχεια λαμβάνετε ένα ποσοστό από όσες πωλήσεις γίνονται χάρη στις προσπάθειές σας.

• Dropshipping: όταν λειτουργείτε ως ενδιάμεσος. Δεν κρατάτε απόθεμα στη διάθεσή σας, αντίθετα αγοράζετε απόθεμα όποτε χρειάζεται από κάποιον κατασκευαστή ή χονδρέμπορο τρίτου μέρους για να εκτελέσετε τις παραγγελίες.

• Πουλήστε τα δικά σας προϊόντα: πουλήστε προϊόντα που δημιουργείτε εσείς.

Μάθετε το κόστος της πώλησης στο Amazon

Η πρόσβαση στους 300 εκατομμύρια ενεργούς λογαριασμούς πελατών του Amazon δεν είναι δωρεάν. Υπάρχουν αρκετές χρεώσεις και κόστη που συνδέονται με την πώληση των προϊόντων σας μέσω της αγοράς του Amazon.

Φροντίστε να εξοικειωθείτε με τις χρεώσεις παραπομπής, τις χρεώσεις ολοκλήρωσης πώλησης, τις χρεώσει FBA και αποθήκευσης για τα προϊόντα που θέλετε να πουλήσετε. Υπάρχουν επίσης δύο διαφορετικά πλάνα πωλητή στο Amazon. 

Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ποιο πλάνο ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες της επιχείρησής σας.

• Ατομικό: πλάνο πληρωμής ανάλογα με τη χρήση. Παρακρατεί χρήματα μόνο από κάθε πώληση που πραγματοποιείται. Ιδανικό για μικρότερες επιχειρήσεις που πουλούν λιγότερα από 40 προϊόντα τον μήνα.

• Επαγγελματικό: έχει κόστος συνδρομής 39,99 ευρώ τον μήνα. Ιδανικό για επιχειρήσεις που πουλούν περισσότερα από 40 προϊόντα τον μήνα.

Μόλις επιλέξετε το σωστό πλάνο, δημιουργήστε τον λογαριασμό πωλητή σας στο Amazon ακολουθώντας τις οδηγίες και, στη συνέχεια, περιμένετε να εγκριθεί ο λογαριασμός σας.

Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Amazon Seller Central

Το Amazon Seller Central είναι το περιβάλλον που θα χρησιμοποιείτε για να πουλάτε τα προϊόντα σας στο Amazon. Εξοικειωθείτε με τον τρόπο που λειτουργεί και αξιοποιήστε τους πόρους που περιλαμβάνονται σε αυτό, όπως το Selling Partner Blog και το Seller University.

Κατανοήστε τις επιλογές εκτέλεσης των παραγγελιών σας

Το Amazon έχει τρεις επιλογές εκτέλεσης παραγγελιών: το FBA, το FBM και το SFP. Καθεμία έχει τα δικά της πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα όσον αφορά την πώληση στο Amazon.

• FBA (Fulfillment by Amazon): το Amazon είναι υπεύθυνο για την αποθήκευση, την αποστολή, ακόμη και τη διαχείριση της εξυπηρέτησης πελατών για τα προϊόντα σας. Με το FBA, όλο το απόθεμά σας αποθηκεύεται στις αποθήκες του Amazon, ενώ τα κέντρα εκτέλεσης παραγγελιών του Amazon επεξεργάζονται, συσκευάζουν και αποστέλλουν τις παραγγελίες σας.

• FBM (Fulfillment by Merchant): φροντίζετε εσείς το απόθεμα, την αποθήκευση, την εκτέλεση των παραγγελιών και την αποστολή σας. Αυτή η επιλογή είναι ιδανική αν διαθέτετε μικρό απόθεμα, μπορείτε να παρέχετε εσωτερικά εξυπηρέτηση πελατών και έχετε αποτελεσματικές διαδικασίες logistics.

• SFP (Seller-Fulfilled Prime): το SFP επιτρέπει στους πωλητές να εκτελούν οι ίδιοι τις παραγγελίες τους χρησιμοποιώντας είτε δικούς τους είτε εξωτερικούς πόρους. Πρέπει να υποβάλετε αίτηση για να γίνετε πωλητής Prime.

Μάθετε περισσότερα: Πώς να ξεκινήσω το Αmazon dropshipping: Συμβούλες και εργαλεία

Μάθετε πώς να γράφετε ελκυστικές καταχωρίσεις στο Amazon

Κατανοήστε τα βασικά της καταχώρισης ενός προϊόντος στο Amazon. Η σελίδα λεπτομερειών του προϊόντος είναι το σημείο όπου αναδεικνύετε το προϊόν σας. Οι πληροφορίες που περιλαμβάνετε ενθαρρύνουν τους αγοραστές να προχωρήσουν σε αγορά.

Κατ' ελάχιστον, θα χρειαστείτε:

• Έναν στοχευμένο τίτλο προϊόντος
• Καθαρές εικόνες προϊόντος
• Συνοπτικά σημεία σε μορφή λίστας
• Ελκυστικές περιγραφές προϊόντων

6 συμβουλές για να σας βοηθήσουν να πουλήσετε τα προϊόντα σας

1. Επιβεβαιώστε τη ζήτηση με ένα εργαλείο έρευνας προϊόντων. Λογισμικό για πωλητές Amazon, όπως το Jungle Scout, μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε αν υπάρχει ζήτηση για τα προϊόντα σας.

2. Ενθαρρύνετε τους πελάτες να γράφουν αξιολογήσεις προϊόντων. Σε μια έκθεση καταναλωτικών τάσεων για το 2022, το 61% των καταναλωτών δηλώνει ότι επηρεάζεται από προϊόντα με τις καλύτερες βαθμολογίες και αξιολογήσεις.

3. Διοργανώστε Lightning Deals. Τα Lightning Deals είναι προσφορές πολύ περιορισμένης διάρκειας που εμφανίζονται στη σελίδα προσφορών του Amazon. Με τα Lightning Deals, μπορείτε να πουλήσετε περισσότερες μονάδες πιο γρήγορα, κάτι που σημαίνει περισσότερες αξιολογήσεις.

4. Πουλήστε τα προϊόντα σας και μέσω του Shopify. Το κανάλι πωλήσεων Amazon του Shopify σάς επιτρέπει να καταχωρίζετε τα προϊόντα σας στη μεγαλύτερη αγορά του κόσμου. Με το Shopify, οι έμποροι μπορούν να δημιουργούν καταχωρίσεις προϊόντων στο Amazon απευθείας, να συγχρονίζουν το απόθεμα και στα δύο κανάλια πωλήσεων, να εκτελούν παραγγελίες του Amazon και να παρακολουθούν τις πωλήσεις από αμφότερα τα κανάλια.

5. Eξασφαλίστε το Buy Box για την καταχώριση του προϊόντος σας. Δεδομένου ότι το Amazon είναι μια διαδικτυακή αγορά, ίσως χρειαστεί να ανταγωνιστείτε άλλους πωλητές τρίτων μερών για την πρώτη θέση. Το Buy Box, γνωστό και ως Featured Offer του Amazon, προσφέρει στα νέα προϊόντα επιπλέον ορατότητα στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης.

6. Ορίστε σωστά την τιμολόγησή σας. Ανάλογα με την τιμολογιακή πολιτική σας, το Amazon μπορεί να σας κατατάξει χαμηλότερα στα αποτελέσματα αν οι τιμές σας είναι πολύ υψηλές. Προσπαθήστε να διατηρήσετε υγιή περιθώρια κέρδους προσφέροντας, παράλληλα, ανταγωνιστικές τιμές. 

Τι χρειάζεστε για να πουλήσετε στο Amazon

Χρήματα

Το είδος του επιχειρηματικού μοντέλου που θα επιλέξετε και τα είδη των προϊόντων που θέλετε να πουλήσετε θα καθορίσουν πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας στο Amazon. Μην πτοείστε όμως: οι περισσότεροι πωλητές του Amazon δεν καταφεύγουν σε δανεισμό και ξεκινούν με αρκετά μικρούς προϋπολογισμούς.

Σύμφωνα με την έκθεση του Jungle Scout για το 2022, το 69% των πωλητών του Amazon ξεκινούν με περίπου 5.000 ευρώ ή και λιγότερα. Αν εργάζεστε με πολύ περιορισμένο προϋπολογισμό, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο μεταπώλησης προϊόντων λιανικής ή να ξεκινήσετε μια επιχείρηση χονδρικής.

Διαβάστε περισσότερα: Πρόγραμμα συνεργατών Amazon: Πλήρης οδηγός κερδών

Χρόνος

Αποφασίστε πόσο χρόνο θέλετε να αφιερώσετε στην επιχείρησή σας. Είναι ένα εγχείρημα πλήρους απασχόλησης ή απλώς κάτι που θα κάνετε με μερική απασχόληση για συμπληρωματικό εισόδημα;

Για παράδειγμα, αν δεν θέλετε η επιχείρησή σας να σας απορροφά όλο τον χρόνο, χρησιμοποιήστε τη μέθοδο εκτέλεσης παραγγελιών FBA. Επειδή το FBA αναλαμβάνει όλα τα ζητήματα logistics και εξυπηρέτησης πελατών, είναι πολύ πιθανό να χρειαστεί να αφιερώνετε μόνο γύρω στις 10 ώρες την εβδομάδα για τη διαχείριση της επιχείρησής σας. Το 43% των τρεχόντων πωλητών χρησιμοποιεί στο Amazon τη μέθοδο FBA.

Επίσης, να γνωρίζετε για πόσο καιρό θα συνεχίσετε να εργάζεστε στην επιχείρησή σας χωρίς να βλέπετε κέρδος. Ερευνήστε και σχεδιάστε ένα ρεαλιστικό χρονοδιάγραμμα που ταιριάζει στα οικονομικά σας. Το καλό είναι ότι το 63% των πωλητών αναφέρει ότι είδε κέρδη εντός ενός έτους από την έναρξη της επιχείρησής του στο Amazon, ενώ το 20% δήλωσε ότι χρειάστηκε λιγότερο από τρεις μήνες για να βγάλει κέρδος.

Σημείωση: αν προσπαθείτε να ξεκινήσετε το δικό σας brand, συνήθως χρειάζεται λίγο περισσότερος χρόνος για να δείτε κέρδος. Το 22% των πωλητών του Amazon δήλωσε ότι χρειάστηκαν τρεις έως έξι μήνες και το 10% δήλωσε ότι χρειάστηκε από ένα έως δύο χρόνια.

Απαραίτητα έγγραφα

Πριν εγγραφείτε σε ένα πλάνο πωλητή, βεβαιωθείτε ότι έχετε στη διάθεσή σας όλα τα απαραίτητα έγγραφα.

Θα χρειαστείτε:

• Αριθμό τραπεζικού λογαριασμού και κωδικό δρομολόγησης τράπεζας από μια τράπεζα που βρίσκεται σε χώρα την οποία υποστηρίζει ο Amazon Currency Converter. Το Amazon δεν μπορεί να μεταφέρει κεφάλαια σε πιστωτική κάρτα ή σε διαδικτυακό σύστημα πληρωμών όπως το PayPal.
• Διεύθυνση επιχείρησης. Αυτή είναι η διεύθυνση στην οποία είναι καταχωρισμένη η επιχείρησή σας και θα εμφανίζεται στη σελίδα του προφίλ πωλητή σας.
• Διεθνή πιστωτική κάρτα στην οποία το Amazon θα χρεώνει τις προμήθειες. Οι αποδεκτές πιστωτικές κάρτες είναι: American Express, Diner's Club, Discover, JCB, Mastercard και Visa.
• Εθνικό δελτίο ταυτότητας που έχει εκδοθεί από κρατική αρχή.
• Φορολογικά στοιχεία.
• Αριθμό τηλεφώνου.

Analytics

Δεν θα τα πετυχαίνετε πάντα όλα. Ένα βασικό στοιχείο μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι να γνωρίζετε πότε και πώς να προσαρμόζετε τη στρατηγική σας. Για να το κάνετε αυτό, θα χρειαστείτε ένα εργαλείο analytics που παρέχει τους δείκτες οι οποίοι θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους επιχειρηματικούς σας στόχους.

Ακολουθούν τέσσερα εργαλεία analytics για να ξεκινήσετε:

• Helium 10
• DataHawk
• ManageByStats
• AMZ Tracker

Φροντίστε να ελέγχετε τακτικά τους δείκτες analytics των πωλήσεών σας. Πολλά προϊόντα έχουν εποχιακές αυξομειώσεις, ορισμένες φορές η αλλαγή εικόνων ή περιγραφών προϊόντων μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις, ενώ ακόμη και τα παγκόσμια γεγονότα μπορούν να επηρεάσουν το πώς εξελίσσονται οι τάσεις των προϊόντων.

Δημιουργήστε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα και ξεκινήστε να πουλάτε στο Amazon σήμερα

Το 2021, το Amazon ανέφερε ότι οι πωλητές τρίτων μερών δημιούργησαν πωλήσεις 103 δισεκατομμυρίων ευρώ χρησιμοποιώντας την αγορά του Amazon. Αυτά τα έσοδα προήλθαν από σχεδόν δύο εκατομμύρια διαφορετικούς λογαριασμούς πωλητών που πουλούν στο Amazon.

Όταν αποφασίζετε σε ποιες αγορές θα πουλήσετε, αυτό εξαρτάται από το τι πουλάτε και από το μέγεθος της δραστηριότητάς σας.

Να θυμάστε ότι η πώληση μέσω του δικού σας καταστήματος δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να πουλάτε τα προϊόντα σας και μέσω μιας αγοράς, ώστε να απολαύσετε τα οφέλη και των δύο, ούτε η πώληση σε μία αγορά σημαίνει ότι δεν μπορείτε να πουλάτε και σε κάποια άλλη. Είναι απλώς συνετό να αφιερώνετε τον χρόνο που χρειάζεται για να κατανοήσετε τη μία μετά την άλλη.

Πολλοί επιτυχημένοι έμποροι κάνουν ακριβώς αυτό: διατηρούν τον έλεγχο της επιχείρησης και του brand τους στο διαδίκτυο, ενώ ταυτόχρονα αποκτούν προβολή και πωλήσεις από τον μεγάλο όγκο επισκεψιμότητας που υπάρχει στις διαδικτυακές αγορές.