Berapa Biaya yang Dibutuhkan untuk Memulai Bisnis Dropshipping?

Pernah membayangkan menjalankan toko online sendiri tanpa harus menyimpan stok, mengepak pesanan, atau mengeluarkan ribuan dolar di awal? Itulah daya tarik dropshipping, model bisnis berisiko rendah yang telah membantu ribuan pengusaha masuk ke dunia e-commerce hanya dengan laptop, ide produk, dan sedikit kegigihan. Namun, berapa biaya yang sebenarnya dibutuhkan untuk memulainya?

"Idealnya, Anda memulai setidaknya dengan dana yang cukup untuk memesan beberapa produk sampel atau berlangganan paket Shopify dasar," kata Jacqui McLellan, moderator program Komunitas Shopify yang bekerja erat dengan merchant dan mitra. "Namun, seperti banyak hal lain dalam hidup, semakin besar modal awal Anda, semakin besar pula keunggulan yang Anda miliki."

Dari biaya platform e-commerce hingga iklan berbayar, dari biaya pemasok, hingga kewajiban pajak penjualan, membangun bisnis dropshipping yang sukses membutuhkan lebih dari sekadar memilih produk lalu memasangnya secara online. Berikut gambaran realistis tentang biaya awal, pengeluaran rutin, dan tips menyusun anggaran agar Anda bisa meluncurkan bisnis yang menguntungkan di pasar dropshipping global saat ini, lengkap dengan wawasan penting dari Jacqui.

Rincian biaya awal dropshipping

• Pembuatan website dan toko e-commerce
• Pendaftaran bisnis dan perizinan
• Sampel produk
• Biaya pemasaran dan iklan
• Tools dan integrasi dropshipping
• Biaya pemasok dan harga produk
• Biaya pengiriman dan pemenuhan pesanan
• Pajak dan kepatuhan

Biaya bisa sangat bervariasi, tergantung pada model bisnis dropshipping Anda dan seberapa besar investasi awal yang ingin Anda keluarkan. Berikut beberapa pengeluaran dasar yang perlu dipertimbangkan saat meluncurkan bisnis e-commerce baru Anda.

Pembuatan website dan toko e-commerce

Membuat toko e-commerce adalah langkah penting dalam memulai bisnis dropshipping. Shopify adalah salah satu platform e-commerce paling populer di kalangan pelaku dropshipping, berkat antarmuka yang mudah digunakan dan tools bawaan yang dirancang untuk penjualan online.

Paket Shopify basic berharga $29 per bulan (dibayar tahunan), sekaligus mendukung listing produk tanpa batas dan hingga 10 lokasi inventaris. Paket ini terintegrasi dengan solusi dropshipping seperti Collective untuk sourcing dari brand Shopify, serta aplikasi seperti DropCommerce, Syncee, dan AI Dropship, yang mengotomatiskan pemenuhan pesanan dan sinkronisasi inventaris.

Anda juga dapat membuat koleksi produk, menawarkan kode diskon, dan menggunakan tool pemulihan keranjang yang ditinggalkan dari Shopify untuk meningkatkan konversi. Hosting, sertifikasi SSL, dan etalase toko online yang dapat disesuaikan sudah termasuk dalam biaya bulanan, tetapi domain kustom harus dibeli terpisah seharga $16 per tahun. (Jika tidak, Anda bisa menggunakan domain gratis ".myshopify.com".)

Pendaftaran bisnis dan perizinan

Tergantung pada lokasi dan struktur bisnis Anda, Anda mungkin perlu mendaftarkan bisnis atau mengajukan izin usaha. Di AS, biaya pendaftaran bisnis berkisar antara $50 hingga $500, tergantung tempat tinggal Anda, dengan biaya tahunan antara $0 hingga $800.

Membentuk entitas bisnis yang sah, seperti LLC, juga dapat membantu Anda menghindari pajak berganda, melindungi aset pribadi, dan membangun kredibilitas di mata pelanggan.

Sampel produk

Memesan sampel produk memungkinkan Anda menguji kualitas produk sekaligus kecepatan pengiriman. Jika langkah ini dilewati, Anda berisiko menjual produk berkualitas rendah atau membuat pelanggan menunggu terlalu lama.

"Saya jarang melihat orang yang benar-benar sukses dengan dropshipping tanpa sampel produk," kata Jacqui. "Idealnya, Anda tahu persis apa yang dijual kepada orang lain."

Harga sampel produk bergantung pada pemasok, jenis produk, dan biaya pengiriman. Sebagai contoh, untuk produk dengan harga ritel umum $20 hingga $50, pesanan sampel (termasuk ongkir) sering kali berkisar antara $50 hingga $100. Biaya pengiriman bisa menjadi bagian besar dari harga sampel, terutama jika Anda menggunakan layanan ekspres. Meski beberapa pemasok mensyaratkan jumlah pesanan minimum (minimum order quantity/MOQ), banyak juga yang memungkinkan Anda membeli satuan untuk pengujian.

Biaya pemasaran dan iklan

Pemasaran sangat penting untuk mendorong traffic website dan penjualan, terutama di pasar dropshipping yang kompetitif. Sebagian besar pelaku dropshipping memulai dengan iklan berbayar di platform seperti Facebook, Instagram, atau Google, dengan anggaran $5 hingga $10 per hari. Untuk menguji dan meningkatkan kampanye secara efektif, siapkan setidaknya $100 hingga $200 per bulan. 

Ads Cost Tool dari Google dapat membantu Anda memperkirakan anggaran.

Influencer marketing adalah opsi lain. Nano-influencer (kurang dari 10.000 pengikut) mungkin mengenakan biaya $20 hingga $100 per postingan, sementara micro-influencer (10.000 hingga 100.000 pengikut) bisa mematok beberapa ratus dolar. Influencer yang lebih besar sering kali mengenakan biaya $1.000 atau lebih.

Platform pemasaran email seperti Shopify Messaging, Mailchimp, dan Klaviyo membantu retargeting dan membina calon pelanggan. Email yang konsisten membuat brand Anda tetap diingat oleh calon pembeli yang tertarik tetapi belum mengambil keputusan. Sebagian besar platform menawarkan paket gratis untuk daftar kecil, dengan biaya yang biasanya berkisar antara $20 hingga $50 per bulan seiring pertumbuhan audiens Anda.

Alat dan integrasi dropshipping

Shopify menawarkan berbagai solusi dropshipping yang menghubungkan toko Anda dengan pemasok tepercaya. Collective memungkinkan Anda menjual produk dari brand Shopify lain dengan perutean pesanan dan perhitungan pengiriman bawaan. Untuk jaringan pemasok yang lebih luas, aplikasi seperti DropCommerce, Syncee, dan AI Dropship membantu impor produk, pembaruan harga, dan pemenuhan pesanan otomatis.

"Anda sebenarnya bisa saja tidak memakai aplikasi, hanya saja pekerjaannya akan jauh lebih banyak," kata Jacqui.

Sebagian besar tools menawarkan uji coba gratis, tetapi saat bisnis mulai berkembang, Anda bisa memperkirakan biaya $20 hingga $50, tergantung fitur dan volume pesanan.

Biaya pemasok dan harga produk

Sebagian besar pemasok dropshipping tidak mengenakan biaya di muka, tetapi biaya per item biasanya lebih tinggi dibanding harga grosir tradisional atau pembelian dalam jumlah besar. Beberapa juga menambahkan biaya dropship, misalnya $1 untuk pesanan pertama dan $0,25 untuk setiap pesanan tambahan. Aplikasi dropshipping dapat membantu Anda membandingkan biaya pemasok dan menemukan opsi yang paling efisien dari sisi biaya untuk bisnis Anda.

Biaya produk bervariasi tergantung pada produk yang Anda jual dan dari siapa Anda membelinya. Anda perlu memperhitungkan harga-harga tersebut sebelum bisa menghitung margin keuntungan. Sebagai contoh, elektronik biasanya lebih mahal untuk disourcing dibanding aksesori fesyen. Di sisi lain, biaya sourcing yang lebih rendah dapat memberi ruang markup yang lebih besar dan keuntungan lebih tinggi per penjualan.

Biaya pengiriman dan pemenuhan pesanan

Tentukan apakah pelanggan Anda atau bisnis e-commerce Anda yang akan menanggung biaya pengiriman, karena masing-masing pendekatan memiliki kelebihan dan kekurangan.

Meneruskan biaya pengiriman kepada pelanggan dapat menyebabkan keranjang ditinggalkan karena pelanggan kaget melihat total biaya. Di sisi lain, pendekatan ini memudahkan penyusunan anggaran, terutama jika pemasok tiba-tiba menaikkan tarif pengiriman. Menanggung biaya tersebut sendiri memungkinkan Anda menawarkan gratis ongkir, insentif yang kuat bagi pembeli. Namun tentu saja, itu berarti Anda yang membayar ongkir, sehingga biaya bisnis ikut naik.

Biaya pengiriman bisa gratis, tarif tetap, atau bervariasi berdasarkan berat produk dan tujuan. Misalnya, barang ringan seperti casing ponsel mungkin hanya memerlukan biaya kirim $1 hingga $3, sementara barang yang lebih berat seperti peralatan rumah tangga kecil bisa mencapai $15 atau lebih. Pemasok di platform seperti AliExpress sering menawarkan pengiriman gratis, tetapi waktu kirimnya bisa dua hingga empat minggu, yang dapat menurunkan kepuasan pelanggan. Opsi yang lebih cepat seperti ePacket atau DHL dapat memangkas waktu pengiriman menjadi kurang dari 10 hari, tetapi juga menaikkan biaya, yang pada akhirnya dapat memengaruhi strategi harga Anda.

"Anda juga harus memastikan produk Anda bisa dikirim ke semua wilayah tempat ingin berjualan," kata Jacqui. "Kalau tidak, Anda akan terlalu sering mengembalikan dana pesanan dan biaya kartu kredit tidak selalu kembali saat Anda melakukan refund."

Pajak dan kepatuhan

Tergantung pada lokasi Anda dan pelanggan, Anda mungkin perlu memungut, menyetorkan, dan membayar pajak penjualan. Tools seperti TaxJar atau Avalara dapat mengotomatiskan proses ini, meski keduanya mengenakan biaya bulanan berulang.

Ikuti perkembangan kebijakan tarif dan bea masuk, karena hal ini dapat memengaruhi pengeluaran bisnis Anda.

"Anda benar-benar harus menemukan sumber informasi yang tepercaya dan terus memantaunya," kata Jacqui. "Jika Anda tidak menyesuaikan harga yang Anda kenakan kepada pelanggan berdasarkan biaya yang dibebankan pemasok kepada Anda, pada akhirnya Anda akan merugi."

Selain itu, siapkan juga dana untuk pajak penghasilan atas keuntungan Anda, terutama jika toko dropshipping Anda tumbuh cepat. Sisihkan sebagian dari setiap penjualan untuk musim pajak, karena jumlah yang harus dibayar berbeda-beda menurut kota dan negara bagian.

Ada empat jenis pajak utama yang mungkin perlu Anda bayar:

• Pajak penghasilan dan pajak wiraswasta
• Pajak penjualan
• Pajak sumber
• Pajak bea cukai

Jika Anda mendirikan LLC atau C corp, pertimbangkan untuk mempekerjakan akuntan atau menggunakan layanan khusus untuk mengelola pajak Anda.

Berapa biaya memulai dropshipping dengan Shopify?

Untuk memulai dropshipping dengan setup yang ramping, perkirakan pengeluaran bulanan sekitar $200 hingga $600, tergantung pada alat-alat, paket, dan strategi pemasaran yang Anda pilih. Angka ini mencakup langganan Shopify, pendaftaran domain, akses ke aplikasi, dan biaya pemasaran awal.

Berikut rincian singkatnya:

• $29 per bulan untuk paket tahunan basic Shopify
• $16 untuk pendaftaran domain
• $0 hingga $100 untuk solusi dropshipping seperti Collective (gratis untuk pengguna Shopify) atau aplikasi seperti DropCommerce dan Syncee
• $100 hingga $300 per bulan untuk iklan berbayar
• $0 untuk pemasaran organik di Instagram, Pinterest, TikTok, dan media sosial lainnya
• Tools opsional seperti email marketing (Shopify Messaging seharga $0 untuk 10.000 email pertama per bulan) atau tools SEO (Mangools seharga $50 atau Ahrefs seharga $0)

"Semakin bisnis Anda berkembang, semakin besar kemungkinan Anda membutuhkan hal-hal lain," kata Jacqui, "misalnya paket berbayar yang lebih tinggi untuk aplikasi dropshipping agar bisa menangani lebih banyak pesanan, atau untuk aplikasi email marketing agar bisa mengirim lebih banyak email."

Meski begitu, dibandingkan toko ritel fisik atau model gudang, biaya memulai dropshipping dengan Shopify tergolong investasi yang sangat kecil. Bagi banyak orang, ini adalah salah satu cara tercepat untuk menguji model bisnis dengan biaya dan risiko minimal.

Tips memulai bisnis dropshipping dengan anggaran terbatas

• Mulai dari iklan skala kecil
• Fokus pada dropshipping organik
• Pilih niche yang menguntungkan
• Gunakan tools gratis dan masa uji coba

Secara teknis, Anda mungkin bisa memulai bisnis dropshipping tanpa uang sama sekali. Namun, jika Anda memiliki anggaran kecil untuk digunakan, berikut beberapa saran agar dampaknya maksimal.

Mulai dari iklan skala kecil

Jika Anda berencana menggunakan iklan berbayar, mulailah dengan anggaran kecil. Anda bisa menghabiskan $5 hingga $10 per hari untuk menguji berbagai materi kreatif dan strategi penargetan. Setelah memahami apa yang menghasilkan penjualan dan menarik minat pelanggan, Anda bisa meningkatkan belanja iklan.

Fokus pada dropshipping organik

Dropshipping organik adalah strategi ketika Anda tidak membayar iklan. Alih-alih beriklan, Anda membuat konten organik, seperti panduan penggunaan produk, untuk menarik audiens dan menjual produk secara alami kepada mereka. Strategi traffic organik seperti membuat video untuk TikTok dan Instagram, memposting di Pinterest, serta menambahkan kata kunci yang relevan ke situs Anda untuk optimasi mesin pencari (search engine optimization/SEO) dapat mendatangkan traffic website gratis ke toko e-commerce Anda.

Pilih niche yang menguntungkan

Memilih niche yang tepat membantu Anda menemukan pemasok dropshipping terbaik dan terhubung dengan audiens target. Misalnya, jika Anda ingin menjual perlengkapan bersepeda, Anda dapat mencari pemasok dropshipping yang memang spesialis di kategori tersebut dan menggunakan strategi pemasaran untuk menargetkan pesepeda sebagai demografi utama.

Karena niche memberi Anda audiens yang jelas, hal ini juga mendukung pemasaran konten yang lebih baik, misalnya menggunakan meme seputar sepeda di Instagram, serta kerja sama dengan influencer yang sudah tertanam di komunitas yang Anda sasar.

"Lihat apa yang dilakukan orang lain di niche Anda, lalu posting sesering mungkin, gunakan tag yang tepat, tren yang tepat," kata Jacqui.

Gunakan alat gratis dan masa uji coba

Banyak platform e-commerce dan alat-alat dropshipping menawarkan masa uji coba gratis. Manfaatkan itu selagi Anda masih menguji model bisnis. Cari alat-alat SEO gratis seperti Ahrefs, editor gambar seperti Canva, dan platform email seperti Shopify Messaging untuk membantu Anda meluncurkan bisnis dengan biaya awal serendah mungkin.