Mulai dengan Modal Rp0? Berikut Cara Beriklan di Facebook Secara Gratis

Setiap tahun, brand menggelontorkan lebih banyak dana untuk iklan media sosial demi menjangkau audiens yang tepat. Dengan lebih dari 63 juta pengguna Facebook di AS yang melakukan pembelian melalui platform tersebut pada 2024, peluangnya sangat jelas.

Namun, bagaimana jika Anda tidak ingin mengeluarkan uang untuk iklan Facebook, apakah tetap bisa meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan penjualan secara gratis?

Dengan sedikit kreativitas dan kesabaran, jawabannya tentu saja bisa. Berikut 12 cara beriklan di Facebook dengan anggaran minim atau bahkan tanpa biaya sama sekali.

Bagaimana cara beriklan di Facebook secara gratis?

1. Buat Halaman Bisnis Facebook
2. Buat toko Facebook
3. Manfaatkan kredit iklan gratis dari Meta
4. Bagikan konten gratis yang bermanfaat
5. Jual melalui Facebook Marketplace
6. Lakukan siaran langsung di Facebook
7. Ajak teman dan keluarga membagikan halaman Anda
8. Adakan giveaway di Facebook
9. Bergabung dengan grup komunitas lokal
10. Dorong pelanggan sebelumnya untuk meninggalkan ulasan di Facebook
11. Bekerja sama dengan micro-influencer
12. Berinteraksi dengan pengikut melalui Facebook Messenger

1. Buat Halaman Bisnis Facebook

Halaman Bisnis mirip dengan profil pribadi, tetapi pengguna berinteraksi dengan cara menyukai atau mengikuti halaman tersebut, bukan mengirim permintaan pertemanan. Semua konten halaman bersifat publik, siapa pun yang mengunjungi halaman bisnis Anda dapat melihat konten yang telah Anda bagikan.

Optimalkan Halaman Bisnis Facebook Anda dengan mengunggah:

• Foto sampul
• Gambar profil (biasanya logo bisnis Anda)
• Deskripsi toko online Anda
• Informasi kontak
• Tombol ajakan bertindak (CTA)

2. Buat toko Facebook

Toko Facebook menampilkan katalog produk kepada pengguna media sosial tanpa perlu mengunjungi situs web Anda. Mereka bisa melihat foto, deskripsi, dan harga produk tanpa meninggalkan aplikasi Facebook.

Gunakan integrasi Facebook dari Shopify untuk menambahkan dan memperbarui informasi produk di toko Facebook Anda secara otomatis. Tandai produk dari toko Facebook Anda di konten yang diposting ke halaman untuk mengarahkan pengikut melakukan pembelian.

3. Manfaatkan kredit iklan gratis dari Meta

Meta secara berkala memberikan kredit iklan Facebook gratis kepada bisnis kecil. Meskipun Anda tidak bisa meminta kredit iklan langsung dari Facebook, Anda bisa mencarinya melalui kemitraan Meta dan promosi dalam produk.

Kredit tersebut dapat ditukarkan untuk menjalankan iklan melalui Meta Ads Manager. Buka akun iklan, pasang Meta pixel, dan bereksperimenlah dengan hal-hal berikut:

• Tujuan kampanye iklan Facebook (penjualan katalog, tayangan video, klik tautan)
• Kampanye iklan dengan variasi anggaran seumur hidup dan harian
• Format iklan (iklan video, gambar tunggal, iklan carousel)
• Insentif, seperti gratis ongkir dan ulasan unggulan
• Penargetan audiens, seperti audiens serupa (lookalike) atau audiens kustom

Jika Anda mulai melihat hasil, investasikan kembali keuntungan ke kampanye Facebook yang berkinerja terbaik. Ini adalah cara cerdas untuk memulai iklan Facebook dengan pengeluaran awal yang minim.

4. Bagikan konten gratis yang bermanfaat

Setelah halaman Facebook Anda aktif dan berjalan, bagikan konten gratis dan bermanfaat kepada pengikut. Konten ini bisa berupa panduan cara menggunakan produk Anda hingga foto pelanggan sebelumnya yang sedang menggunakannya.

Saat memposting di Facebook, waktu adalah kunci. Tidak ada gunanya membagikan konten ketika target audiens Anda tidak sedang membuka aplikasi Facebook. Atur waktunya agar konten Anda tidak tenggelam di bawah konten yang lebih baru saat mereka masuk.

Studi menunjukkan waktu terbaik untuk memposting di Facebook adalah Jumat pagi, meskipun Anda perlu mempertimbangkan rutinitas harian audiens saat merencanakan jadwal. Jika Anda menargetkan pekerja kantoran, misalnya, jadwalkan postingan Facebook di luar jam kerja puncak atau jam perjalanan.

Facebook mulai mengumpulkan data tentang pengikut Anda setelah Anda memposting secara konsisten. Gunakan wawasan (Insights) halaman Facebook untuk menemukan periode waktu paling populer saat pengikut Anda cenderung aktif.

5. Jual melalui Facebook Marketplace

Facebook menawarkan fitur perdagangan bagi brand untuk menjual kepada pembeli lokal melalui Marketplace online-nya. Cara kerjanya mirip dengan toko Facebook, tetapi pembeli dapat menjelajahi barang yang dijual di dekat lokasi mereka. Mereka bisa membeli barang dan mengirimkannya ke rumah langsung melalui Facebook, atau mengambilnya secara langsung.

Tampil di hasil pencarian Facebook Marketplace dengan mengoptimalkan halaman produk Anda.

Caranya:

• Menulis deskripsi produk yang kaya kata kunci
• Menetapkan harga produk yang kompetitif
• Menggunakan gambar vertikal berkualitas tinggi (sebagian besar pengguna Facebook mengakses lewat ponsel)
• Membagikan ulang listing Marketplace ke halaman bisnis Anda

Anda memerlukan fitur Checkout on Facebook yang diaktifkan untuk menerima pembayaran melalui Marketplace, yang saat ini hanya tersedia untuk pengguna di AS.

6. Lakukan siaran langsung di Facebook

Meskipun Meta telah menutup fitur belanja langsung Facebook, Anda masih bisa melakukan siaran langsung di platform ini untuk memamerkan produk terbaru, memberikan panduan interaktif, atau menambah keseruan pada pengumuman brand.

Pengikut akan mendapat notifikasi saat Anda melakukan siaran langsung di Facebook. Orang lain yang menjelajahi halaman bisnis Anda juga akan melihat ikon siaran langsung untuk menonton.

Format siaran langsung yang populer meliputi:

• Tutorial langkah demi langkah
• Sesi tanya jawab
• Kolaborasi dengan micro-influencer atau vendor yang saling melengkapi

Ambil contoh dari Melissa Gersin, penemu Tranquilo Mat, yang mengadakan video siaran langsung Facebook untuk mengedukasi orang tua tentang cara menenangkan bayi, apa yang perlu diketahui saat mengganti popok pertama, dan tips membedong bayi.

Melissa berkata, "Kami mengirimkan video tersebut melalui email blast agar kami juga bisa mengedukasi pelanggan. Hal ini biasanya membuat mereka tetap terlibat dengan kami dan platform kami, serta tentu saja menjaga produk kami tetap ada di benak mereka sehingga mereka sangat mungkin menambahkannya ke daftar registri dan akhirnya melakukan pembelian."

7. Ajak teman dan keluarga membagikan halaman Anda

Kemungkinan besar, teman dan keluarga Anda akan mendukung bisnis kecil Anda. Manfaatkan jaringan Anda dan ajak mereka untuk membagikan halaman bisnis Anda. Konten bermerek Anda akan muncul di beranda (news feed) audiens mereka, sehingga meningkatkan kesadaran merek dan memperkenalkan toko online Anda kepada lebih banyak orang.

Anda juga bisa melakukan hal yang sama dengan aktif membagikan konten ke profil pribadi Anda. Dengan begitu, seluruh jaringan Anda melihat konten yang Anda bagikan di halaman Facebook bisnis Anda.

8. Adakan giveaway di Facebook

Giveaway memang tidak sepenuhnya gratis, tetapi Anda bisa memberikan beberapa produk secara cuma-cuma (pada dasarnya menggunakan harga pokok sebagai anggaran iklan Facebook Anda).

Buat postingan Facebook dengan detail cara mengikuti. Syaratkan peserta untuk menyukai halaman, membagikan postingan Anda, dan menandai teman untuk ikut serta.

Betty Jade Gifting Company, misalnya, mengadakan giveaway voucher hadiah senilai £50 di mana pengikut harus memenuhi persyaratan tertentu untuk ikut serta.

Untuk jangkauan yang lebih luas, bermitralah dengan vendor yang saling melengkapi untuk mengadakan giveaway bersama demi menarik lebih banyak perhatian.

9. Bergabung dengan grup komunitas lokal

Komunitas sering menggunakan grup Facebook untuk berkomunikasi dengan sesama warga lokal. Manfaatkan ini sebagai tempat beriklan di Facebook secara gratis.

Tulis iklan singkat yang mempromosikan toko online Anda. Pertimbangkan untuk memberikan insentif agar orang tertarik mengambil tindakan setelah melihat iklan Facebook Anda, seperti diskon untuk pembelian pertama atau gratis ongkir lokal.

"Saya beriklan di Facebook secara gratis dengan bergabung ke beberapa grup yang berkaitan dengan pekerjaan saya."

Corrie Duffy, pendiri Corrie Cooks

Sebelum memposting, selalu baca aturan grup Facebook terlebih dahulu. Beberapa grup hanya mengizinkan iklan pada hari-hari tertentu; yang lain mengharuskan iklan disetujui oleh admin. Jika Anda tidak mengikuti aturan ini, Anda bisa dikeluarkan dari grup.

Corrie Duffy dari Corrie Cooks telah menggunakan taktik ini dengan cukup berhasil: "Saya beriklan di Facebook secara gratis dengan bergabung ke beberapa grup yang berkaitan dengan pekerjaan saya dan memposting tentang hal tersebut di grup-grup itu. Saya juga menandai beberapa influencer dan menjangkau orang-orang di kolom komentar jika mereka memiliki pertanyaan terkait topik saya."

10. Dorong pelanggan sebelumnya untuk meninggalkan ulasan di Facebook

Sebagian besar pembeli mencari ulasan sebelum melakukan pembelian. Akomodasi kebutuhan ini saat orang menjelajahi halaman Facebook bisnis Anda dengan ulasan positif dari pelanggan sebelumnya.

Cara termudah untuk mendorong orang menulis ulasan di Facebook adalah dengan membuat kampanye email pasca-pembelian otomatis. Ucapkan terima kasih atas pembelian mereka dan minta umpan balik. Arahkan mereka ke halaman Facebook bisnis Anda dan tawarkan insentif, seperti diskon untuk pesanan berikutnya, sebagai imbalan atas ulasan yang jujur.

11. Bekerja sama dengan micro-influencer

Platform media sosial seperti TikTok telah memungkinkan siapa saja untuk menghasilkan uang secara online.

Bermitralah dengan micro-influencer dan minta mereka mempromosikan bisnis Anda di Facebook sebagai imbalan atas produk gratis. Kreator dengan kurang dari 10.000 pengikut sering kali berusaha menghasilkan uang melalui Facebook, sehingga mereka lebih bersedia menerima produk gratis sebagai imbalan untuk membuat konten bersponsor.

Memang, ini bukan taktik yang sepenuhnya gratis, tetapi satu-satunya biaya yang terlibat dalam teknik iklan Facebook ini adalah harga pokok produk Anda.

12. Berinteraksi dengan pengikut melalui Facebook Messenger

Mulailah percakapan dengan orang-orang yang berinteraksi dengan halaman Anda, seperti mengikuti, menyukai, atau mengomentari postingan media sosial Anda. Orang-orang ini termasuk prospek hangat (warm leads). Mereka sudah menunjukkan ketertarikan pada toko online Anda; percakapan sederhana bisa cukup untuk mengarahkan mereka ke situs e-commerce Anda.

Mulai percakapan dengan pengikut Facebook dengan menanyakan:

• Apakah ada yang bisa Anda bantu
• Apakah mereka memiliki pertanyaan tentang produk Anda
• Apakah mereka tertarik dengan diskon khusus pelanggan baru

Seiring bisnis Anda berkembang, gunakan chatbot yang disetujui Facebook, seperti ManyChat, untuk mengotomatiskan sebanyak mungkin.

Menjalankan kampanye iklan Facebook dengan anggaran terbatas itu mungkin

Bisnis Anda harus hadir di Facebook, apa pun anggaran pemasaran media sosial Anda. Jika Anda tidak memiliki dana untuk kampanye iklan yang mewah, tingkatkan kehadiran media sosial Anda dengan cara lain, seperti membuat konten orisinal, menjangkau pengikut secara langsung, dan mengadakan giveaway atau siaran langsung.

Jadilah kreatif, libatkan audiens Anda, dan mulailah beriklan di Facebook secara gratis.