TikTok adalah salah satu platform media sosial paling populer, dengan 1,6 miliar pengguna bulanan. Para pengguna ini menghasilkan $33,2 miliar dalam belanja tahunan, menjadikannya saluran penjualan yang sangat kuat untuk bisnis ecommerce.
Salah satu cara pedagang dapat berjualan di TikTok adalah dengan model bisnis dropshipping, yang memungkinkan Anda mulai berjualan online tanpa perlu mengelola sumber produk atau manajemen inventori, atau mengirim produk sendiri. Supplier dropshipping menangani tugas-tugas ini untuk Anda.
Selanjutnya, Anda akan mempelajari cara memulai bisnis dropshipping TikTok Anda sendiri mulai dari jenis produk dropshipping yang bekerja dengan baik di platform hingga strategi setup dan pemasaran yang menghasilkan penjualan.
Apa itu dropshipping TikTok?
Dropshipping TikTok adalah model ecommerce di mana Anda menjual barang melalui TikTok Shop, dengan pemenuhan pesanan ditangani oleh vendor pihak ketiga. Dengan membuat konten video yang menarik yang disesuaikan dengan gaya visual pendek TikTok, dropshipper dapat menjual produk dengan markup dari harga grosir supplier, meraih keuntungan.
Statistik dan pertumbuhan TikTok Shop
TikTok Shop telah menjadi pemain utama dalam social commerce dan penjualan produk dropship online. Statistik berikut menunjukkan mengapa platform ini layak untuk berjualan:
- TikTok memiliki hampir 1,6 miliar pengguna aktif bulanan.
- Iklan TikTok menjangkau 1,59 miliar pengguna pada awal 2025.
- Hampir setengah dari orang Amerika memiliki akun TikTok.
- Mayoritas pengguna TikTok berusia antara 18 dan 34 tahun.
- 91% pengguna TikTok Gen Z menemukan sesuatu di TikTok dalam 30 hari terakhir.
- TikTok Shop memiliki nilai merchandise kotor sebesar $33,2 miliar.
- Di AS, produk kecantikan dan perawatan pribadi menyumbang seperlima dari semua penjualan TikTok Shop.
"Ketika kami mulai di Instagram, jauh lebih mudah untuk menumbuhkan following, dan itu saluran yang jauh lebih penting saat itu", kata Braden Handley, co-founder Inkbox, dalam wawancara Shopify Masters.
"Sekarang, TikTok adalah tempat di mana Anda benar-benar bisa mendapatkan konsumen, terutama jika mereka dalam demografi 18 hingga 24 tahun".
Cara dropship di TikTok Shop
- Riset produk untuk dijual
- Pilih supplier dropshipping
- Luncurkan toko online
- Setup akun TikTok Anda
- Daftar TikTok Shop
- Integrasikan TikTok Shop dengan Shopify
- Pasarkan produk Anda
- Penuhi pesanan
Ikuti langkah-langkah kunci ini untuk memulai bisnis dropshipping di TikTok:
1. Riset produk untuk dijual
Mulai dengan meneliti jenis produk dropshipping apa yang paling laris di TikTok. Beberapa kategori paling populer termasuk kosmetik, aksesoris, mainan, dan produk fashion. Tonton video dan belajar dari dropshipper yang sukses menjual produk di platform.
Identifikasi pasar niche dengan kompetisi yang lebih sedikit; sulit untuk dropship produk yang sudah ditawarkan pedagang mapan di TikTok. Cari melalui aplikasi supplier dropshipping dan katalog untuk produk yang menarik secara visual, mudah didemokan di kamera, atau berguna untuk target audiens Anda.
2. Pilih supplier dropshipping
Supplier dropshipping menangani pengemasan, penyimpanan, dan pengiriman produk Anda. Cari supplier dropshipping yang menawarkan produk yang ingin Anda jual dan dapat mendukung pengiriman yang cepat dan andal. Baca ulasan produk dan feedback apa pun yang bisa Anda temukan dari pedagang yang pernah bekerja dengan supplier yang Anda pertimbangkan.
Untuk dropshipping TikTok, pertimbangkan supplier yang menawarkan waktu pengiriman cepat untuk mencocokkan lingkungan platform yang bergerak cepat. Collective memungkinkan Anda menjual produk dari brand Shopify lain dengan item berkualitas tinggi dan pemenuhan yang andal. DropCommerce menghubungkan Anda dengan lebih dari 400 supplier AS dan Kanada yang menawarkan pengiriman tiga hingga lima hari dalam Amerika Utara yang cocok untuk persyaratan TikTok bahwa penjual AS harus mengirim dalam dua hari kerja.
Opsi populer lainnya termasuk Syncee, yang menyediakan akses ke lebih dari 12.000 brand global untuk penjualan internasional, dan AI Dropship, yang menawarkan supplier AS dan EU dengan pengiriman dalam waktu kurang dari tujuh hari. Aplikasi supplier ini terintegrasi langsung dengan toko Shopify Anda melalui Shopify App Store.
3. Luncurkan toko online
Buat toko dropshipping berkualitas tinggi agar pelanggan dapat menemukannya dengan mudah saat berinteraksi dengan akun dan konten TikTok Anda.
Pilih platform ecommerce yang andal seperti Shopify, yang menawarkan pedagang alat berguna seperti Shopify Checkout untuk pemrosesan pembayaran yang aman. TikTok juga menawarkan aplikasi Shopify, memudahkan sinkronisasi katalog produk Anda dengan akun TikTok dan menghubungkan iklan TikTok ke toko Shopify Anda.
Gunakan gambar produk berkualitas tinggi dan tulis deskripsi produk yang menarik. Karena TikTok adalah platform mobile-first, optimalkan toko online Anda untuk layar kecil dengan fitur seperti navigation bar tetap untuk scrolling yang mudah dan tombol call-to-action yang jelas untuk pembelian produk.
4. Setup akun TikTok Anda
Daftar akun bisnis TikTok dengan memberikan informasi dasar tentang perusahaan dropshipping Anda.
Akun bisnis TikTok (tidak seperti akun personal) memberikan pedagang analitik komprehensif dan akses ke alat, seperti perpustakaan musik komersial dengan lebih dari satu juta lagu dan suara yang telah disetujui sebelumnya yang dapat Anda gunakan dengan konten Anda.
Hubungkan akun bisnis TikTok Anda dengan toko online sehingga calon pelanggan dapat mengklik akun atau konten Anda dan langsung pergi ke toko dropshipping TikTok Anda. Gunakan aset brand seperti logo untuk menjaga toko online dan akun TikTok Anda selaras dengan identitas brand keseluruhan Anda.
5. Daftar TikTok Shop
TikTok Shop memungkinkan pedagang ecommerce menjual produk dari toko dropshipping TikTok mereka tanpa mengarahkan pengguna ke website lain. Bahkan dengan toko yang terhubung, TikTok Shop dapat meningkatkan konversi dengan membiarkan pengguna membeli produk langsung dalam aplikasi.
Untuk mendaftar TikTok Shop, kunjungi TikTok Shop Seller Center dan lengkapi aplikasi, termasuk nama bisnis legal Anda, nomor identifikasi pemberi kerja (EIN), dan alamat bisnis terdaftar.
Setelah disetujui, Anda dapat mulai dropshipping produk langsung di aplikasi TikTok melalui video in-feed, livestream, dan di tab Shop. Marketplace dalam aplikasi ini memungkinkan pengguna menjelajahi dan membeli produk dari pedagang yang disetujui untuk TikTok Shop.
6. Integrasikan TikTok Shop dengan Shopify
Integrasi TikTok Shop Shopify memudahkan untuk mengimpor produk dan mulai berjualan di TikTok hanya dalam beberapa klik. Untuk memenuhi syarat, toko Anda harus memiliki alamat yang dapat diverifikasi di salah satu negara yang memenuhi syarat, akun TikTok Business, dan kebijakan pengembalian yang terlihat di storefront Anda.
Setelah Anda melakukan ini:
- Install aplikasi TikTok untuk Shopify.
- Klik Connect di bagian TikTok Shop.
- Login ke akun TikTok Business yang ada, atau buat yang baru.
- Tinjau Syarat dan Ketentuan Merchant TikTok Shop dan tekan Connect.
- Verifikasi informasi toko Anda.
- Upload dokumen yang relevan.
- Klik Finish setup.
7. Pasarkan produk Anda
Kembangkan strategi pemasaran TikTok multi-cabang, menggabungkan iklan, influencer, dan konten organik untuk mendorong traffic.
Gunakan alat seperti TikTok Creative Center untuk menemukan tren iklan dan format konten berkinerja terbaik. Buat akun TikTok Ads Manager untuk memantau bagaimana kinerja iklan video Anda dan sesuaikan kampanye berdasarkan mana yang berkinerja baik.
Jangkau influencer yang relevan dan kirim sampel produk, jika memungkinkan. Film video menarik yang menampilkan produk yang Anda jual. Misalnya, Anda bisa membuat video dance yang menghibur menampilkan produk sepatu atau video tutorial makeup yang mendemonstrasikan efek produk eyeshadow.
8. Penuhi pesanan
Setup proses pemenuhan pesanan untuk penjualan dropshipping yang dibuat di TikTok. Pemenuhan manual dimungkinkan, tetapi mengotomatisasi proses pemenuhan dropshipping menghemat waktu dan mengurangi kesalahan. Ini melibatkan software yang secara otomatis memberitahu supplier tentang pesanan yang ditempatkan melalui toko ecommerce Anda.
Banyak aplikasi dropshipping di Shopify App Store menawarkan fitur pemenuhan pesanan otomatis. Misalnya, supplier seperti DropCommerce dan Syncee menyediakan sinkronisasi inventori dan pesanan otomatis. Otomatisasi dropshipping dapat membantu Anda memenuhi pesanan dengan cepat, yang penting, karena TikTok mengharuskan penjual AS untuk mengirim produk dalam dua hari kerja.
Pertahankan layanan pelanggan berkualitas dan jawab pertanyaan atau kekhawatiran dari pelanggan dengan cepat. Pertimbangkan mengintegrasikan AI chatbot ke dalam toko ecommerce Anda untuk memberikan pelanggan dukungan pelanggan 24/7.
Biaya dan tarif penjualan TikTok Shop
TikTok mengenakan biaya ketika penjual mendaftarkan produk mereka untuk dijual di aplikasi. Berikut adalah biaya dropshipping TikTok yang perlu diketahui saat menggunakan platform untuk menjual produk, per Agustus 2025:
| Biaya TikTok Shop | Tarif |
|---|---|
| Biaya komisi | 6% per pesanan (dapat berubah berdasarkan kategori atau promosi) |
| Biaya penarikan untuk mencairkan penghasilan Anda | 5¢ untuk rekening bank , atau 0,9% dari jumlah transaksi untuk penarikan PayPal. |
| Biaya administrasi refund | 20% dari jumlah refund |
| Pajak penjualan (jika Anda wajib mengumpulkannya) | Tarif pajak penjualan bervariasi berdasarkan negara bagian |
| Iklan TikTok | Bervariasi berdasarkan anggaran harian; TikTok merekomendasikan anggaran harian $30 untuk Amerika Utara dan EMEA, dan anggaran harian $20 untuk bisnis APAC. |
Apa produk terbaik untuk dropshipping di TikTok?
Produk terbaik untuk dropship di TikTok adalah item trendy dan viral yang menarik secara visual untuk konten video. Misalnya, beberapa produk teratas di TikTok termasuk dress kasual, parfum, bodysuit, perhiasan, dan produk fashion lainnya yang mudah ditampilkan di platform.
Alat berguna seperti perlengkapan pembersih, botol air, dan aksesoris dapur juga cenderung berkinerja baik di TikTok, karena mudah didemonstrasikan secara visual. Cari produk dropshipping yang kemungkinan menginspirasi pembelian impulsif dari calon pelanggan.
Tips mengiklankan produk dropshipping di TikTok
Ada beberapa cara untuk memasarkan produk dropshipping Anda di TikTok, termasuk:
Pemasaran influencer
Pemasaran influencer melibatkan bekerja dengan influencer di TikTok yang dapat mempromosikan produk Anda kepada penonton mereka. Meskipun Anda kemungkinan harus bernegosiasi pembayaran untuk influencer dengan following besar, Anda mungkin bisa bekerja dengan influencer dengan follower lebih sedikit dengan mengirim sampel produk yang dapat mereka tampilkan dalam video mereka.
Sebelum menghubungi influencer, teliti mereka yang memiliki basis audiens legitimate yang selaras dengan identitas brand dan lini produk Anda. Menemukan dan bekerja dengan influencer yang tepat melalui platform seperti Shopify Collabs dapat membuka audiens yang lebih luas di TikTok daripada jika Anda hanya menggunakan iklan berbayar.
Misalnya, retailer ramen immi menggunakan Shopify Collabs untuk menumbuhkan jaringan afiliasi mereka menjadi lebih dari 400 ambassador. Creator ini mempromosikan produknya di platform seperti TikTok, dan telah mendorong lebih dari $200.000 dalam penjualan afiliasi untuk brand tersebut.
Iklan berbayar
Iklankan produk Anda melalui TikTok Ads Manager, yang bekerja mirip dengan alat seperti Google Ads atau YouTube Ads. Alih-alih menjual secara agresif, iklan TikTok sebaiknya terasa alami dengan memanfaatkan tren, tantangan, atau storytelling untuk menampilkan produk Anda dengan cara yang menghibur. Misalnya, Anda bisa membuat iklan yang menampilkan wawancara dengan pelanggan yang puas atau demonstrasi produk.
Sesuaikan kampanye iklan Anda berdasarkan video mana yang membuat dampak. Gunakan fitur targeting otomatis bawaan TikTok untuk mengarahkan iklan Anda kepada orang yang mencari produk serupa dengan yang Anda jual.
Konten original
Jalur paling murah untuk menjangkau pelanggan di TikTok melibatkan pembuatan konten original untuk akun Anda dengan potensi menjadi viral dan mendapatkan traffic organik. Reaksi POV, unboxing, mini tutorial, sketsa humor, klip audio trending, dan video edukatif adalah semua contoh konten yang dapat bekerja dengan baik di TikTok.
Jacob Winter, founder Mush Studios, mulai membagikan video TikTok tentang proses pembuatan karpet. "Bentuk pembuatan karpet sangat baru saat itu sehingga semua orang seperti, Apa yang dilakukan pria ini di garasi di Long Island?" kata Jacob dalam episode Shopify Masters. "Pada dasarnya seperti membuat lukisan, tetapi dengan benang dan mesin besar seperti tato ke dalam kain.
"Begitu saya melihat bahwa orang benar-benar tertarik, itu jelas membuat saya sangat bersemangat. Jadi saya memutuskan untuk terus membuat video dan hanya dalam tahun pertama itu, kami menghasilkan 23 juta views".
Meskipun bisa memakan waktu, membangun following organik adalah salah satu cara terbaik untuk mendapatkan pelanggan untuk bisnis dropshipping Anda di TikTok. Ingat untuk tetap konsisten dengan pesan brand Anda dan berinteraksi dengan penonton sebanyak mungkin melalui video, komentar, dan siaran langsung.
Optimisasi SEO TikTok
TikTok telah berkembang menjadi lebih dari aplikasi media sosial. Demografi yang lebih muda sangat bergantung pada fungsi pencarian: studi terbaru menemukan bahwa 74% Gen Z menggunakan TikTok untuk pencarian. Lebih dari setengahnya lebih memilihnya daripada mesin pencari tradisional seperti Google.
Search engine optimization (SEO) TikTok meningkatkan peluang konten Anda dan produk dropship akan muncul dalam hasil pencarian target audiens.
Berikut cara mengimplementasikan SEO TikTok untuk dropshipping:
- Lakukan riset kata kunci: Gunakan alat riset kata kunci gratis seperti Moz atau Ahrefs untuk menemukan kata kunci apa yang digunakan target market Anda. Sertakan ini dalam caption TikTok, subtitle video, dan text overlay Anda.
- Gunakan hashtag TikTok yang relevan: Gunakan tiga hingga lima hashtag, seperti #best[produk], #[produk]review, dan #musthaves, untuk menjangkau pengguna yang mencari produk yang Anda jual. Misalnya, jika Anda dropshipping buku, Anda bisa menggunakan #Booktok atau #BookLover untuk menjangkau komunitas pembaca.
- Tag lokasi Anda: Jangkau pengguna TikTok lokal dengan menandai area tertentu. Jika Anda dropshipping backpack yang dirancang untuk turis, misalnya, buat video TikTok yang menunjukkan Anda mengenakan tas di Jakarta. Geotag lokasi untuk menjangkau orang lain di area tersebut.
- Dorong engagement: Algoritma TikTok memprioritaskan konten dengan tingkat engagement tinggi karena platform ingin orang tetap tinggal lebih lama. Tambahkan call to action di akhir video Anda yang mendorong penonton untuk like, comment, atau mengunjungi TikTok Shop Anda.
FAQ dropshipping TikTok
Apakah TikTok bagus untuk dropshipping?
Ya, TikTok adalah platform media sosial populer yang menawarkan pedagang ecommerce saluran penjualan aktif untuk menjual produk dropship langsung kepada pelanggan.
Bagaimana cara mempromosikan toko dropshipping saya di TikTok?
Promosikan toko dropshipping Anda di TikTok dengan membuat iklan berbayar melalui TikTok Ads Manager, bermitra dengan influencer yang dapat mempromosikan produk Anda, dan membuat konten original yang dirancang untuk mendapatkan traffic organik untuk toko online Anda.
Bisakah saya berjualan di TikTok dengan Shopify?
Ya, Anda dapat berjualan di TikTok dengan Shopify dengan menghubungkan toko Shopify Anda dengan akun bisnis TikTok dan mendaftar TikTok Shop, marketplace dalam aplikasi untuk produk.
Bisakah Anda dropship di TikTok Shop?
Ya, Anda dapat dropship di TikTok Shop. Anda memerlukan supplier dropshipping, toko online untuk memfasilitasi pesanan tersebut, dan akun bisnis TikTok. Anda juga dapat menyinkronkan katalog produk ke TikTok Shop menggunakan aplikasi TikTok untuk Shopify.
Apakah TikTok mengizinkan dropshipping?
TikTok mengizinkan entrepreneur untuk dropship produk melalui aplikasi, baik melalui TikTok Shop atau dengan mendaftarkan produk untuk dijual di website dropshipping Anda sendiri.
Apakah dropshipping TikTok menguntungkan?
Dropshipping TikTok dapat menjadi model bisnis online yang menguntungkan karena pengguna sudah mengandalkan aplikasi untuk menemukan dan membeli produk. Maksimalkan keuntungan dengan menjual produk dropshipping high-ticket, membangun hubungan kuat dengan follower Anda, dan membuat konten berkualitas tinggi secara konsisten.
