Cara Menghasilkan Uang dengan Iklan Bayar Per Klik

Dengan iklan konvensional seperti radio, TV, dan koran, Anda tidak pernah bisa memastikan berapa banyak orang yang melihat iklan Anda. Hasilnya, return of investment atau ROI untuk hal ini (juga cenderung mahal) karena Anda membayar untuk jangkauan yang luas. Tidak ada cara untuk membayar hanya bagi audiens yang benar-benar berinteraksi dengan konten Anda. Di sinilah iklan pay-per-click (PPC) unggul.

Pay-per-click atau PPC memberikan audiens tertentu feedback engagement terhadap sebuah brand. Jika seseorang mengeklik, maka ini memberitahu bahwa mereka tertarik terhadap produk atau layanan Anda. Intent ini adalah langkah pertama untuk menghasilkan uang dengan taktik pay-per-click.

Anda bisa menghasilkan uang dari kampanye iklan PPC dengan menarik calon pelanggan potensial dengan biaya yang minimal. Jika Anda menjual produk atau layanan, iklan PPC dapat membantu Anda menjangkau audiens yang sudah tertarik, dan Anda hanya dikenakan biaya ketika prospek benar-benar mengeklik iklan tersebut. Berikut cara menggunakan strategi iklan PPC untuk meningkatkan pendapatan.

Apa itu pay-per-click (PPC)?

Pay-per-click (PPC) adalah model periklanan online di mana pengiklan membayar sejumlah biaya setiap kali pengguna mengklik iklan mereka. Kategori ini mencakup iklan berbasis teks, foto, maupun video. Iklan PPC muncul di berbagai platform, termasuk halaman hasil mesin pencari, platform media sosial, dan situs web. Konten dan format iklan bergantung pada platform periklanan serta tujuan kampanye Anda.

PPC mencakup iklan teks, foto, atau video. Iklan PPC muncul di berbagai platform, termasuk halaman hasil mesin pencari (SERP), platform media sosial, dan situs web. Konten dan format iklan Anda bergantung pada platform periklanan dan tujuan pemasaran.

Periklanan PPC memungkinkan penargetan yang tepat dengan memungkinkan Anda menawar kata kunci tertentu, perilaku pengguna, atau minat audiens, berdasarkan riset kata kunci Anda. Misalnya, merek pakaian olahraga Anda dapat menawar frasa kata kunci "ikat kepala retro". Karena Anda mengenal audiens, Anda juga dapat menargetkan mereka yang penelusuran web atau perilaku media sosialnya menunjukkan bahwa mereka tertarik pada tenis.

Pengiklan menempatkan tawaran pada ruang iklan dengan menentukan biaya maksimum per klik. Platform periklanan PPC menggunakan algoritma untuk membandingkan tawaran dan menentukan penempatan iklan. Berapa banyak yang akhirnya Anda bayarkan bergantung pada seberapa kompetitif kata kunci tersebut dan jumlah tawaran.

Alternatif untuk iklan PPC tradisional adalah iklan bayar per konversi. Jika Anda menjalankan kampanye bayar per konversi di platform seperti Shop Campaigns, Anda hanya membayar ketika pelanggan melakukan tindakan yang diinginkan.

Jenis-jenis iklan PPC

Iklan PPC dapat muncul di seluruh internet dan dalam berbagai bentuk. Berikut tiga jenis yang populer:

Iklan pencarian

pencarian berbayar, atau yang dikenal sebagai pemasaran mesin pencari, merek membayar untuk meningkatkan visibilitas mereka di mesin pencari. Iklan pencarian adalah jenis iklan digital yang paling populer, mencakup 40% dari pengeluaran iklan digital di Amerika Serikat pada tahun 2024, menurut Statista.

Eugene Ravitsky, salah satu pendiri merek pemurni udara FactoryPure, mengatakan bahwa membeli iklan pencarian Google memudahkan untuk menargetkan pelanggan yang berada lebih jauh dalam perjalanan pembelian mereka dan yang mungkin lebih cenderung melakukan konversi.

Kunci keberhasilan, katanya, adalah menghindari kata kunci umum dan lebih memilih kata kunci yang lebih spesifik.

“Jika seseorang mencari sesuatu yang sangat umum, seperti pemanas air, ada kemungkinan yang sangat rendah bahwa mereka benar-benar dapat melakukan konversi, karena mereka bisa saja mencari apa saja,” katanya dalam sebuah episode Shopify Masters.

“Jadi, kami mencoba menargetkan kata kunci yang lebih panjang, di mana orang-orang sudah lebih jauh dalam proses dan mereka tahu apa yang mereka inginkan. Mereka tidak hanya mencari pemanas air, mereka mencari merek tertentu, ukuran tertentu, atau jenis bahan bakar tertentu. Jika orang mencari frasa tersebut, kemungkinan besar mereka siap untuk membeli.”

Dengan kampanye Google Ads, Anda juga dapat melakukan segmentasi audiens berdasarkan kebiasaan, demografi, lokasi, niat pembelian, dan interaksi dengan bisnis Anda.

Iklan media sosial

Iklan media sosial muncul di platform seperti Facebook, Instagram, TikTok, X, Pinterest, dan Snapchat. Karena platform ini mengumpulkan sejumlah besar data pengguna, seperti minat pribadi, perilaku scrolling, dan demografi, mereka menayangkan iklan Anda kepada audiens yang tepat.

Dalam kategori ini, terdapat berbagai jenis iklan yang dapat Anda jalankan, termasuk iklan gambar, iklan video, dan iklan karosel.

Jaclyn VanSloten, pendiri dan ahli strategi pertumbuhan di Femra Consulting, menyarankan untuk menjalankan berbagai jenis iklan Instagram untuk alasan yang berbeda.

“Kesadaran akan menggunakan Reels dan Stories, layar penuh, imersif, dan sedikit lebih autentik serta tidak terlalu dipoles. Lebih emosional. Konversi akan sedikit lebih dipoles. Akan berupa feed atau carousel dan kemudian ajakan bertindak (CTA) yang jelas.”

Iklan Tampilan

Iklan tampilan menempatkan iklan di platform digital, aplikasi, dan situs web. Iklan tersebut dapat berupa iklan banner, konten interaktif, dan iklan pop-up. Menurut Statista, pemasar telah menginvestasikan $67,12 miliar dalam iklan banner, menjadikannya bentuk iklan digital terpopuler kedua pada tahun 2024.

Platform tampilan menggunakan riwayat penelusuran, demografi, atau minat untuk menentukan kampanye iklan mana yang dilihat pengguna.

Misalnya, jika pengguna mengunjungi situs web media, mereka mungkin melihat iklan yang ditempatkan di dalam artikel untuk sesuatu yang sebelumnya mereka cari.

Elemen kampanye PPC yang sukses

• Tujuan yang jelas
• Riset kata kunci yang mendalam
• Konten iklan berkualitas tinggi
• Alur pengguna yang teroptimasi
• Data performa

Membangun dan mengelola kampanye iklan PPC melibatkan pemilihan platform periklanan, alokasi anggaran iklan, dan pengembangan strategi penawaran. Berikut beberapa elemen penting dari kampanye yang kuat:

Tujuan yang jelas

Tetapkan tujuan yang jelas untuk membantu meng memiliki berbagai objektif, seperti meningkatkan konversi, membangun kesadaran merek, atau mengumpulkan prospek. Masing-masing objektif ini memerlukan pesan yang berbeda dan fokus pada target audiens yang berbeda pula.

Riset kata kunci yang mendalam

Mengidentifikasi kata kunci yang relevan adalah elemen kunci dari kampanye PPC yang sukses. Penempatan iklan PPC didasarkan pada pemilihan kata kunci, sehingga strategi kata kunci yang kuat memastikan iklan Anda menjangkau audiens yang tepat.

Mulailah dengan mendefinisikan target audiens Anda melalui pemetaan minat, permasalahan, dan perilaku pencarian mereka. Kemudian, gunakan alat riset kata kunci untuk memilih kata kunci yang secara langsung menghubungkan calon pelanggan dengan proposisi nilai unik atau UVP.

Contohnya, jika Anda menjual dompet kulit buatan tangan yang simpel, Anda bisa menargetkan kata kunci "dompet handmade" dan "dompet minimalis" untuk menarik pelanggan yang peduli dengan desain.

Platform periklanan PPC memandang relevansi iklan sebagai bagian dari kualitas, di mana konten iklan idealnya berkaitan dengan kata kunci yang ditargetkan. Jika kata kunci yang Anda pilih tidak terhubung dengan konten iklan, iklan Anda kecil kemungkinannya mendapatkan penempatan yang baik.

Konten iklan berkualitas tinggi

Iklan yang bagus mengomunikasikan proposisi nilai produk Anda dengan jelas. Namun, bagaimana Anda tahu apakah pesan Anda benar-benar diterima oleh pelanggan?

Mary Gui, pendiri Sock Candy, memasukkan teks iklan mereknya dengan bahasa yang diambil langsung dari survei pelanggan. “Saat kami menulis iklan, kami melakukan survei kepada pelanggan saat ini,” jelasnya dalam sebuah episode Shopify Masters, sambil menekankan bahwa menggunakan bahasa pelanggan membantu iklan mereknya lebih disukai. “Cara saya mendeskripsikan kaus kaki saya mungkin bukan cara pelanggan mendeskripsikannya.”

Buat iklan yang menarik, sesuai dengan selera konsumen, dan selaras dengan tujuan kampanye Anda. Tergantung pada jenis iklannya, sertakan judul, tagline, A/B testing untuk mengidentifikasi aset yang paling efektif.

Alur pengguna yang teroptimasi

Ke mana pengguna diarahkan setelah mengeklik iklan PPC Anda? Pilih tujuan yang mendukung sasaran kampanye Anda. Alur yang umum digunakan mencakup halaman produk, formulir pengumpulan prospek, atau landing page khusus.

Landing page yang tertarget memperkuat efektivitas iklan dengan melanjutkan narasi iklan dan mengarahkan pengguna menuju tujuan konversi tertentu. Misalnya, jika iklan Anda bertujuan mendorong pengunjung untuk membeli produk, maka tombol CTA akan bertindak yang mendorong pengunjung untuk "Beli Sekarang."

Data performa

Pantau performa kampanye iklan PPC dengan melacak metrik seperti biaya per klik, tingkat klik-tayang, dan return on ad spend untuk mengoptimalkan pengeluaran iklan Anda.

Gunakan alat analitik dari platform periklanan Anda untuk mengidentifikasi kata kunci dan iklan yang berkinerja terbaik. Data ini dapat membantu Anda memutuskan apakah perlu menyesuaikan strategi kata kunci atau mengalokasikan ulang anggaran untuk menempatkan lebih banyak dana pada kata kunci unggulan.

Cara menghasilkan uang dengan iklan PPC

• Kampanye yang berfokus pada konversi
• Kampanye kesadaran
• Pemasaran ulang
• Pembuatan prospek
• Aset iklan
• Program afiliasi bayar per klik

Iklan PPC menghasilkan pendapatan ketika berhasil mendorong pembelian. Berikut beberapa strategi yang dapat Anda gunakan untuk mulai menghasilkan uang dengan kampanye PPC:

Kampanye yang berfokus pada konversi

Kampanye yang berfokus pada konversi bertujuan untuk mendorong tindakan, seperti pembelian. Anda dapat menjalankan iklan di Google Shopping, TikTok Shop, Amazon, dan banyak lagi.

Targetkan kata kunci yang terkait dengan kategori produk Anda atau tujuan penggunaannya. Misalnya, merek sepatu roda Impala Skate menargetkan kata kunci "sepatu roda wanita" di Google.

Kampanye kesadaran merek

Kampanye peningkatan kesadaran merek dapat mendorong pertumbuhan jangka panjang dengan memperkenalkan produk kepada audiens baru. Kampanye ini berfokus pada menciptakan kesan yang mudah diingat melalui pesan-pesan yang luas dan menarik yang memicu rasa ingin tahu.

Iklan media sosial berbayar adalah salah satu cara Anda dapat menjalankan kampanye peningkatan kesadaran. Misalnya, jika seseorang sedang melihat-lihat Instagram Stories, mereka mungkin menemukan video merek yang menjelaskan masalah yang sudah mereka kenal.

Seiring berjalannya video, ajakan bertindak (call to action/CTA) yang bertuliskan "Pelajari lebih lanjut" muncul, mendorong pemirsa untuk mengetuk dan mendapatkan informasi lebih lanjut tentang solusinya.

Remarketing

Remarketing PPC, yang juga dikenal sebagai retargeting, memungkinkan Anda berfokus pada konversi pengguna yang pernah berinteraksi dengan situs web atau produk Anda sebelumnya. Mereka sudah menunjukkan ketertarikan dan iklan yang tepat sasaran dapat mengingatkan mereka untuk menyelesaikan proses pembelian.

Iklan remarketing sering menampilkan produk pengguna yang sebelumnya pernah dilihat atau terkait, dan sehingga dapat meningkatkan konversi dan mengurangi tingkat pengabaian keranjang belanja.

Penghasilan prospek

Bangun basis calon pelanggan Anda dengan kampanye perolehan prospek PPC. Strategi ini berfokus pada pengumpulan informasi kontak dan data demografis pengguna. Alih-alih langsung meminta pengunjung melakukan pembelian, kampanye perolehan prospek sering menawarkan diskon atau keuntungan tertentu sebagai imbalan atas tindakan seperti pendaftaran email. Tujuannya adalah membangun daftar email Anda, yang dapat membantu menghasilkan lebih banyak pendapatan dari waktu ke waktu.

Untuk memperkuat upaya pembuatan prospek Anda, fokuslah pada pembuatan halaman arahan yang berkonversi tinggi. Usahakan untuk menulis judul yang menarik, menambahkan visual berkualitas tinggi, memiliki ajakan bertindak (CTA) yang jelas, dan mengurangi gangguan.

Aset iklan

Tingkatkan keterlibatan iklan pencarian berbayar melalui aset iklan. Konten tambahan ini muncul di bawah iklan pencarian berbayar, memperluas ruang tampilan iklan di halaman hasil mesin pencari. Aset memberikan detail tambahan yang berharga seperti spesifikasi produk, harga, lokasi bisnis, atau informasi kontak, mengubah iklan pencarian dasar Anda menjadi aset pemasaran yang lebih informatif dan menarik.

Semakin banyak ruang yang ditempati iklan Anda, semakin menarik perhatian pelanggan. Anda dapat menambahkan ekstensi iklan di Google (disebut aset) secara gratis, meskipun apakah ekstensi tersebut ditampilkan atau tidak bergantung pada algoritma.

Misalnya, jika seseorang mencari "benih untuk tanaman hias," mereka mungkin menemukan iklan Plantfix, yang menampilkan beberapa aset yang mengarahkan pelanggan ke berbagai bagian situsnya, seperti semua benih atau kit bunga dalam ruangan.

Program afiliasi pay-per-click

Program afiliasi PPC memungkinkan pemilik situs web menghasilkan uang secara online dengan menayangkan iklan. Pemasar afiliasi mendapatkan uang setiap kali pengunjung mengklik iklan. Program afiliasi populer termasuk Google AdSense dan Skimlinks.

Pemasaran afiliasi PPC dapat menjadi pilihan yang tepat bagi orang-orang yang ingin menghasilkan uang melalui blogging dan pembuat konten lainnya. Untuk bisnis e-commerce, menampilkan iklan dari merek lain di blog Anda dapat mengalihkan perhatian pelanggan dari produk Anda sendiri.

Jika Anda memutuskan untuk bergabung dengan program afiliasi PPC, pertimbangkan untuk menetapkan parameter yang ketat untuk mencegah iklan berkualitas rendah atau iklan pesaing muncul di halaman Anda.