Cara Menghitung Harga Grosir: Margin Keuntungan & Rumus (2026)

Memulai bisnis grosir adalah cara yang bagus untuk menjual banyak produk dengan usaha yang minimal, setidaknya secara teori. Namun, penetapan harga grosir adalah hambatan besar yang perlu diatasi. Jika harganya terlalu tinggi, Anda akan kehilangan calon pelanggan. Jika harganya terlalu rendah, Anda hanya akan mendapatkan sedikit atau bahkan tidak ada keuntungan untuk pemutaran modal.

Setiap pengecer, pada suatu waktu, pasti pernah bergulat dengan masalah penetapan harga produk, terutama mereka yang menjual produk secara grosir. Jika Anda baru saja menghadapi pertanyaan ini, Anda tidak sendirian.

Dalam tulisan ini, pelajari cara menghitung harga grosir dan beberapa langkah yang dapat diambil untuk menciptakan strategi penetapan harga yang sukses untuk produk Anda.

Apa itu harga grosir?

Harga grosir adalah harga yang Anda bebankan kepada pengecer yang membeli produk dalam volume besar. Harga produk lebih murah daripada harga eceran karena pedagang grosir mengandalkan skala ekonomi untuk menghasilkan uang.

Tujuan penetapan harga grosir adalah untuk mendapatkan keuntungan dengan menjual barang pada harga yang lebih tinggi daripada biaya produksinya. Misalnya, jika biaya tenaga kerja dan bahan untuk membuat satu produk adalah Rp75.000, Anda dapat menetapkan harga grosir Rp150.000, yang memberi Anda laba kotor Rp75.000 per unit.

Harga grosir vs. harga eceran

Grosir dan eceran adalah dua proses yang sangat berbeda. Grosir melibatkan perpindahan barang dari manufaktur ke distribusi, sedangkan eceran melibatkan akuisisi dan penjualan barang kepada pelanggan.

Produsen atau distributor mengenakan harga grosir kepada pengecer. Kemudian, pengecer mengenakan harga yang lebih tinggi kepada konsumen untuk produk yang sama, yaitu harga eceran.

Dalam eceran, margin keuntungan biasanya lebih tinggi, meskipun biasanya membutuhkan lebih banyak usaha dan uang untuk melakukan penjualan. Sebagai perbandingan, grosir mungkin memiliki margin keuntungan yang lebih kecil, tetapi Anda menjual dalam jumlah besar, sehingga lebih mudah menjual 100 unit secara grosir daripada menjual 100 unit langsung ke konsumen. Namun, keuntungannya juga lebih kecil.

Cara menghitung harga grosir

1. Riset pasar Anda

Sebelum menetapkan harga produk apa pun, tentukan segmen pasar dan di mana posisi Anda. Misalnya, apakah Anda merek diskon, merek kontemporer, atau merek desainer? Ini juga menentukan bagaimana audiens memandang Anda.

Demikian pula, jika pelanggan target Anda lebih sadar anggaran atau mencari produk berkualitas tinggi dan kelas atas, pertimbangkan faktor-faktor ini saat melakukan riset pasar. Sebagian besar pelanggan mengharapkan untuk membayar premium untuk produk berkualitas lebih tinggi.

Jika harga yang lebih rendah adalah keunggulan kompetitif Anda terhadap pedagang grosir lain, ingatlah hal itu saat melakukan riset. Waspadai titik impas Anda. Gunakan rumus titik impas untuk menghitung angka ini.

Tips: Analitik penetapan harga eceran memungkinkan Anda menetapkan harga produk optimal yang memaksimalkan keuntungan sambil tetap bersaing dengan harga pasar. Shopify menyediakan alat-alat ini dengan analitik bawaan. Lihat data inventaris, pelanggan, dan pesanan dari mana pun Anda menjual, semuanya berada di satu tempat.

2. Hitung biaya produksi Anda

Harga pokok produksi (HPP produksi) adalah total biaya untuk membuat atau membeli produk, termasuk bahan, tenaga kerja, dan biaya tambahan yang diperlukan untuk memasukkan barang ke dalam inventaris dan siap dijual, seperti pengiriman dan penanganan.

HPP produksi suatu produk dapat ditentukan dengan perhitungan berikut:

Total Biaya Bahan + Total Biaya Tenaga Kerja + Biaya Tambahan dan Overhead = Harga Pokok Produksi

3. Tetapkan margin keuntungan Anda

Margin keuntungan target akan membantu Anda menentukan cara menetapkan harga produk secara objektif. Jika Anda tidak yakin bagaimana melakukan ini, Anda dapat menggunakan kalkulator harga grosir Shopify. Mainkan angka-angka untuk melihat berbagai skenario.

Secara grosir, Anda kemungkinan menjual dalam jumlah yang lebih besar di setiap pesanan, yang memungkinkan Anda menjual produk dengan harga lebih rendah. Targetkan margin keuntungan antara 15% dan 50% untuk setiap produk untuk memastikan Anda menghasilkan uang setelah memperhitungkan biaya.

4. Pertimbangkan biaya tambahan

Meskipun Anda dapat menghasilkan keuntungan Rp30.000 per item, kemungkinan biaya overhead Anda lebih dari Rp30.000 untuk menjual item tersebut, dalam hal ini Anda perlu menyesuaikan harga grosir Anda untuk menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Untuk memasukkan biaya tambahan ini ke dalam perhitungan harga grosir, Anda perlu mengetahui harga pokok penjualan (HPP) dan biaya overhead Anda. Ini termasuk sewa, biaya akuisisi pelanggan (CAC), utilitas, dan biaya untuk menjalankan toko online Anda.

Hitung harga pokok penjualan Anda dan jumlah biaya overhead apa pun. Setelah Anda memiliki kedua angka tersebut, gabungkan keduanya untuk membuat harga pokok Anda untuk rumus harga grosir.

5. Gunakan rumus harga grosir

Margin keuntungan adalah laba kotor pengecer ketika suatu item dijual. Semakin tinggi ini, semakin baik, tetapi pedagang grosir memiliki batas yang lebih pendek untuk menambahkan keuntungan. Mereka menghasilkan uang dengan menjual produk yang lebih murah dalam jumlah besar.

Saat menetapkan harga grosir Anda, pertama-tama kalikan harga pokok barang Anda dengan dua. Ini akan memastikan margin keuntungan grosir Anda setidaknya 50%.

Pelanggan B2B yang membeli produk grosir Anda akan menambahkan markup mereka saat menjualnya kembali melalui eceran. Merek eceran pakaian, misalnya, biasanya menargetkan margin keuntungan grosir 30% hingga 50%, sementara pengecer langsung ke konsumen menargetkan margin keuntungan 55% hingga 65%.

Metode dan contoh penetapan harga grosir

Ada banyak strategi penetapan harga grosir yang tersedia, tetapi jangan khawatir, tidak berguna mempelajari semuanya jika Anda baru dalam menjual grosir. Sebaliknya, berikut adalah beberapa metode sederhana dan mudah digunakan yang dapat Anda gunakan hari ini.

Metode penetapan harga Keystone

Metode penetapan harga Keystone cukup mudah. Ini melibatkan penetapan harga eceran produk pada dua kali lipat harga grosir, pada dasarnya, harga eceran adalah markup 100% di atas biaya grosir. Berikut rumus untuk menghitung harga grosir:

Harga Grosir = Harga Eceran / 2

Ini bisa dibilang pendekatan penetapan harga grosir paling sederhana yang dapat Anda ambil. Ini adalah matematika eceran sederhana dan tidak bergantung pada perhitungan lanjutan apa pun.

Namun, penetapan harga Keystone tidak memperhitungkan faktor-faktor seperti persaingan, permintaan, atau nilai yang dipersepsikan. Pendekatan ini mungkin tidak selalu memberikan margin keuntungan yang cukup untuk menutupi biaya operasional dan menghasilkan keuntungan.

Anda juga perlu mengetahui harga eceran akhir sebelum dapat menetapkan harga grosir, yang membatasi pembeli Anda dalam cara mereka dapat menetapkan harga produk Anda untuk pelanggan mereka.

Metode penetapan harga absorpsi

Penetapan harga absorpsi mengacu pada memasukkan semua biaya terkait, termasuk biaya tetap dan margin keuntungan, saat menentukan harga Anda. Ini disebut "absorpsi" karena semua biaya diserap dalam harga akhir produk.

Rumus untuk penetapan harga grosir absorpsi adalah sebagai berikut:

Harga Grosir = Harga Pokok + Margin Keuntungan

Strategi grosir ini mudah digunakan dan tidak memerlukan pelatihan atau rumus rumit. Keuntungan Anda hampir dijamin. Jika Anda dapat memperhitungkan semua biaya, Anda kemungkinan akan mendapatkan keuntungan yang baik.

Namun, kesenjangan harga sering terjadi. Rumus ini juga tidak mempertimbangkan harga pesaing atau persepsi nilai. Anda bisa mengenakan biaya terlalu banyak, mengirim pembeli potensial ke penyedia lain.

Metode penetapan harga terdiferensiasi

Penetapan harga terdiferensiasi adalah metode penetapan harga grosir yang mengoptimalkan laba atas investasi (ROI) dengan menghitung permintaan untuk suatu produk. Dalam hal ini, pembeli yang berbeda membayar harga yang berbeda untuk produk yang sama dalam situasi yang berbeda. Ini didasarkan pada gagasan bahwa penerimaan pembeli menentukan harga pada kondisi pasar tertentu.

Juga dikenal sebagai penetapan harga permintaan, Anda dapat menjual barang musiman dengan harga lebih tinggi daripada nilai pasar rata-rata selama musim puncak. Misalnya, harga baju renang dapat naik dengan cepat di awal musim panas dan kemudian turun kembali setelah permintaan menurun.

Ini juga berlaku untuk area dengan persaingan yang lebih sedikit di mana pelanggan biasanya membeli produk dengan harga lebih tinggi, seperti resor pantai atau bandara.

Metode penetapan harga grosir terdiferensiasi dapat memberikan ROI maksimum. Ini memanfaatkan skenario pasar secara real-time, membuat Anda tetap kompetitif, dan memungkinkan Anda mendapatkan data tentang pembeli. Plus, ketika ada permintaan yang lebih tinggi untuk suatu produk, pembeli sering bersedia membayar premium, yang berarti lebih banyak keuntungan untuk Anda.

Namun, ada garis tipis antara memaksimalkan keuntungan dan mengenakan biaya berlebihan kepada pelanggan grosir. Jika Anda dianggap oportunistik atau orang merasa Anda mengambil keuntungan dari mereka, itu akan merusak reputasi merek. Anda tidak ingin dikaitkan dengan jenis keserakahan ini karena pembeli tidak akan kembali.

💡Tips: Analisis perilaku pelanggan dengan menyatukan apa yang telah Anda kumpulkan ke dalam satu platform perdagangan terpadu. Shopify adalah satu-satunya platform yang secara native membangun POS, ecommerce, dan B2B di platform yang sama, memberi Anda "otak" bisnis terpusat untuk membuat keputusan penetapan harga yang lebih cerdas berdasarkan data, bukan tebakan.

Tips menetapkan harga grosir

Tetapkan harga eceran yang disarankan produsen

Harga eceran yang disarankan (SRP), juga dikenal sebagai harga eceran yang disarankan produsen (MSRP), adalah harga yang direkomendasikan produsen atau pedagang grosir untuk ditetapkan pengecer untuk produk mereka. Ini mencegah reseller dari menjual lebih murah daripada Anda atau mitra eceran Anda yang lain.

Hitung harga eceran yang direkomendasikan menggunakan rumus ini:

Harga Grosir / (1 - Persentase Markup) = Harga Eceran

Riset pasar Anda untuk melihat bagaimana merek atau pengecer lain yang sebanding menetapkan harga mereka. Kemudian, Anda dapat bekerja mundur untuk melihat apakah harga eceran target layak berdasarkan biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi produk.

Misalnya, jika harga eceran target adalah Rp900.000 dan Anda ingin memberi pedagang grosir margin eceran 55% dan untuk Anda sendiri margin grosir 50%, rumus penetapan harga ini dapat digunakan untuk bekerja mundur dan menghitung harga grosir:

Rp900.000 (Harga Eceran) x (1 - 0,55) = Rp405.000 (Harga Grosir)

Pertimbangkan strategi penetapan harga ganda

Strategi penetapan harga ganda berarti Anda akan membuat harga eceran eksternal untuk produk yang terdaftar di situs web yang dilihat pelanggan langsung dan harga grosir terpisah yang Anda bagikan dengan pelanggan B2B. Ini memastikan bahwa untung akan tetap didapatkan terlepas dari di mana Anda menjual.

Di sinilah rumus akan berguna. Anda dapat melakukan perhitungan untuk menentukan margin dan menetapkan harga grosir serta harga eceran yang disarankan untuk produk Anda.

Misalnya, jika Anda merancang dan memproduksi baju renang dan menjualnya melalui grosir dan eceran, Anda perlu melihat angka-angka berikut:

• HPP: Rp225.000 untuk membuat satu baju renang
• Harga grosir: Rp450.000
• SRP: Rp1.125.000

Kemudian, Anda akan dapat menghitung persentase margin grosir dan eceran Anda:

• Margin grosir Anda: 50% Margin Grosir = Rp450.000 Grosir - Rp225.000 HPP / Rp450.000 Grosir
• Margin pengecer saat mereka menggunakan SRP Anda: 60% Margin Eceran = Rp1.125.000 Eceran - Rp450.000 Grosir / Rp1.125.000 Eceran
• Margin eceran Anda saat Anda menjual DTC: 80% Margin Eceran = Rp1.125.000 Eceran - Rp225.000 HPP / Rp1.125.000 Eceran

Dengan strategi penetapan harga grosir dan eceran di atas, Anda menghasilkan margin laba kotor 50% pada pesanan grosir Anda dan 80% pada pesanan DTC.

💡 Tips pro: Merchant Shopify dapat membuat toko B2B dari platform perdagangan yang sama yang mendukung toko ecommerce dan toko eceran mereka. Satukan data inventaris, pelanggan, dan pesanan Anda untuk mendapatkan satu sumber kebenaran tunggal, tidak peduli di mana Anda menjual (dan kepada siapa).

Pikirkan tentang volume penjualan

Saat menetapkan harga grosir Anda, pertimbangkan berapa banyak pesanan pelanggan pengecer Anda. Harga grosir yang lebih rendah untuk pesanan dalam jumlah besar dapat memberi insentif kepada pelanggan besar. Di sisi lain, jika Anda mengantisipasi volume pesanan yang lebih kecil, Anda mungkin perlu menyesuaikan harga grosir Anda untuk mempertahankan profitabilitas.

Selaraskan harga Anda secara strategis dengan volume penjualan yang diharapkan untuk menyeimbangkan harga yang kompetitif dan margin keuntungan yang berkelanjutan.

Jumlah pesanan minimum berguna jika Anda perlu menjual sejumlah produk tertentu untuk mendapatkan keuntungan. Itu mungkin berarti jumlah pesanan minimum 50 unit, pedagang grosir harus melebihi ambang batas ini untuk melakukan pemesanan.

💡Tips: Gunakan fungsionalitas perdagangan B2B Shopify untuk menetapkan MOQ untuk pelanggan grosir yang melayani diri sendiri melalui toko online Anda.

Tinjau harga grosir secara teratur

Pesaing baru, pemasok yang hemat biaya, dan fluktuasi permintaan pelanggan semuanya dapat memengaruhi strategi penetapan harga grosir Anda.

Itulah mengapa penting untuk secara teratur mengaudit dan meninjau harga grosir Anda untuk memastikan profitabilitas dan mempertahankan keunggulan kompetitif. Ingatlah untuk mempertimbangkan biaya semua yang masuk ke produk Anda, karena biaya produksi juga dapat berubah secara teratur.

Kelola harga grosir dengan Shopify

Sekarang setelah Anda lebih memahami rumus yang digunakan untuk menghitung harga produk, saatnya membangun strategi penetapan harga grosir Anda sendiri.

Gunakan rumus di atas untuk membuat bagan biaya yang dapat dimasukkan angka setiap kali Anda perlu menentukan harga untuk produk baru. Anda akan dapat menghitung metrik keuangan seperti harga pokok barang, harga grosir, margin grosir, harga eceran, dan margin eceran.

Platform perdagangan terpadu Shopify membuat penjualan grosir dan DTC dari sistem operasi yang sama lebih mudah dari sebelumnya. Buat toko yang dilindungi kata sandi untuk menampilkan daftar harga grosir Anda untuk pembeli B2B yang disetujui melalui login akun mereka, menggunakan data inventaris yang sama yang mendukung toko DTC Anda.

"Di Shopify Plus, tim kami memiliki kebebasan dan ruang untuk membangun hubungan dengan pelanggan, alih-alih hanya bertransaksi dengan mereka", kata Nicolas Lukac, direktur saluran yang sedang berkembang di Brooklinen. "Kami menghabiskan lebih banyak waktu memahami pelanggan kami dan lebih sedikit pada input manual. Ini memungkinkan kami memberikan pengalaman luar biasa untuk pelanggan DTC, B2B, dan eceran kami".