Immagina questa situazione: sei proprietario di un ecommerce di abbigliamento streetwear e stai cercando modi per far crescere la tua attività. La squadra di calcio locale è molto amata, quindi vuoi capitalizzare sul riconoscimento del marchio e sulla popolarità della squadra.
Decidi di avviare una collaborazione, la ottieni e sviluppi una nuova linea di abbigliamento con la mascotte e il logo in evidenza sul davanti. I capi vanno a ruba grazie alle campagne pubblicitarie congiunte della tua azienda e della squadra, oltre agli ottimi risultati sportivi ottenuti dalla squadra. In questo articolo ti spieghiamo come funzionano le collaborazioni di marca e come identificare potenziali partner adatti alla tua impresa.
Cos'è una collaborazione di marca?
Le collaborazioni di marca si verificano quando due o più aziende si uniscono per creare un prodotto da vendere o un servizio che si rivolge alle basi clienti di entrambe le imprese. La relazione è pensata per essere reciprocamente vantaggiosa, aumentando le vendite o i tassi di coinvolgimento per entrambe le società. Le aziende trovano collaborazioni di marca cercando altri brand complementari o con una base clienti simile ma non in concorrenza.
Come funzionano le collaborazioni di marca?
Le collaborazioni di marca permettono alle aziende di condividere le proprie risorse per creare insieme un'offerta (spesso esclusiva). La collaborazione capitalizza sulla portata combinata e sul riconoscimento del marchio di entrambe le parti, rendendola un modo economicamente efficiente per commercializzare il prodotto o il servizio.
Per avviare una collaborazione di marca, identifica innanzitutto i tuoi obiettivi per la campagna, che si tratti di aumentare le vendite, il coinvolgimento o la portata. Dopodiché, contatta potenziali partner per trovare marchi che abbiano senso per il tuo settore o pubblico di riferimento e comunica chiaramente le tue aspettative per verificare se una collaborazione possa essere reciprocamente vantaggiosa.
Vantaggi delle collaborazioni di marca
Formare una partnership tra brand può essere un ottimo modo per far crescere la tua attività perché ti consente di accedere a un nuovo target market. Avviare collaborazioni di marca può permetterti di:
- Raggiungere un nuovo pubblico: se hai gli occhi puntati su un nuovo mercato di riferimento o un segmento demografico, collaborare con un'altra azienda dotata di una base clienti consolidata può portarti potenziali clienti che potresti non essere in grado di raggiungere.
- Guadagnare e risparmiare denaro: le ricerche hanno rilevato che le collaborazioni di marca possono costare fino a 25 volte meno della pubblicità digitale tradizionale, producendo risultati simili. Un altro rapporto di American Express ha scoperto che il 64% delle aziende altamente collaborative ha registrato una crescita dei ricavi nell'arco di 12 mesi.
- Generare interesse: le collaborazioni di marca possono essere uno strumento potente per suscitare interesse nella tua attività. Creare prodotti o servizi pubblicizzati come pezzi unici, esclusivi o edizioni limitate è noto come marketing della scarsità, che induce domanda e può contribuire ad aumentare le vendite.
- Sfruttare i punti di forza di un'altra azienda: se la tua attività realizza prodotti tecnologici complessi e facili da usare ma fatica con la creatività, collaborare con un brand non tecnico noto per la sua creatività potrebbe essere un buon modo per sfruttare reciprocamente i punti di forza in modo vantaggioso per entrambi.
3 tipi di collaborazioni di marca
Le collaborazioni di marca non riguardano solo il lancio di prodotti con i nomi di due aziende. Ecco alcune opzioni da considerare quando si tratta di lavorare con un'altra impresa o un altro imprenditore:
1. Influencer marketing
L'influencer marketing avviene quando le aziende chiedono a individui o content creator con un ampio seguito sui social media di promuovere i loro prodotti. Le grandi aziende tendono a collaborare con megainfluencer (individui con milioni di follower), ma i proprietari di piccole imprese spesso ingaggiano microinfluencer (individui con migliaia di follower). Questo porta a maggiore visibilità e, potenzialmente, più vendite. Ad esempio, la catena di ciambelle Dunkin' ha collaborato con la star di TikTok Charli D'Amelio, una partnership che ha portato a un aumento del 45% nelle vendite di caffè.
2. Collaborazioni di prodotto
Le collaborazioni di prodotto coinvolgono due brand che creano un nuovo bene o un'offerta. Esistono numerosi esempi di come i brand hanno creato questo tipo di collaborazione. Ad esempio, le aziende statunitensi Fishwife Tinned Seafood Co. e Fly By Jing hanno co-sviluppato uno speciale pesce in scatola chiamato The Fly By Jing Smoked Salmon. L'offerta mette in evidenza il meglio di entrambi i brand: il salmone di Fishwife, proveniente direttamente da un allevamento ittico equo e solidale nell'Artico, e il chili crisp del Sichuan di Fly By Jing, realizzato in Cina.
Se stai cercando prodotti da altri brand per opportunità collaborative, puoi anche entrare in contatto con i brand Shopify tramite Collective per esplorare potenziali partnership. Questo può aiutarti a scoprire prodotti complementari e stabilire relazioni con fornitori che potrebbero essere interessati a creare insieme offerte per la vostra base clienti condivisa.
3. Co-marketing
Il co-marketing, o marketing collaborativo, è una tecnica che sfrutta la reputazione delle aziende, le basi clienti e la fedeltà al brand per creare uno sforzo ibrido vantaggioso per entrambe le imprese. Pensa al bundling di prodotti come i Beanie Babies negli Happy Meal di McDonald's o a GoPro e Red Bull che promuovono reciprocamente i loro prodotti e creano contenuti insieme. Il co-marketing spesso ha successo quando le aziende che collaborano hanno una certa sovrapposizione in termini di pubblico e settore, ma non sono in diretta concorrenza tra loro.
Come trovare collaborazioni tra brand
- Identifica i tuoi obiettivi
- Scegli il partner giusto
- Utilizza strumenti per gestire le partnership
- Comunica e scendi a compromessi
Per ogni collaborazione di marca di successo, esiste un esempio di partnership fallita. Ecco alcuni punti da tenere a mente per garantire che una collaborazione di marca sia positiva per la tua attività:
1. Identifica i tuoi obiettivi
Prima di partire, decidi cosa vuoi ottenere da una potenziale collaborazione di marca. Potrebbe trattarsi di aumentare le vendite, incrementare il coinvolgimento sui social media e il numero di follower, o aumentare la fedeltà al brand. Identificare i tuoi obiettivi ti aiuterà a determinare quale tipo di collaborazioni cross-brand perseguire e quali tipi di partner potrebbero essere i migliori.
2. Scegli il partner giusto
Le partnership ideali sono brand che hanno una certa sovrapposizione, ma non eccessiva, in termini di settore e base clienti, in modo che ciascuno abbia l'opportunità di espandere la propria quota di mercato. Un brand alimentare potrebbe non voler collaborare con un'azienda di mobili, dato che non c'è molto interesse condiviso tra i due, e un'azienda di gelati non vorrebbe collaborare con un'azienda di gelati simile, poiché le due sarebbero concorrenti. La partnership del produttore di materassi Casper con il rivenditore di mobili West Elm è un buon esempio di due aziende complementari che lavorano insieme per far crescere le rispettive attività.
3. Utilizza strumenti per gestire le partnership
L'app Shopify Collabs, ad esempio, ti consente di reclutare e gestire content creator per promuovere i tuoi prodotti, sostenere il tuo brand e aumentare le vendite. L'app ti permette anche di esaminare e approvare le candidature dei creator, inviare regali ai creator più apprezzati, generare codici sconto e link di affiliazione, e monitorare e pagare le commissioni sulle vendite ai creator.
4. Comunica e scendi a compromessi
Quando hai identificato potenziali partner, contattali e lavora insieme a loro per identificare gli obiettivi e le aspettative condivisi per la collaborazione. Nelle vostre discussioni, ricorda che potreste dover scendere a compromessi. Inoltre, dovreste discutere di come sarà il potenziale prodotto o annuncio pubblicitario, come condividerete i profitti e come monitorerete e misurerete il successo.
12 esempi di collaborazioni di marca di successo
Sapere quali collaborazioni di marca hanno avuto successo è un buon modo per trovare spunti per nuove partnership. Ecco alcuni esempi:
- Spotify e Hulu: i giganti tecnologici dello streaming musicale e televisivo hanno offerto un pacchetto scontato dei loro prodotti, invogliando i clienti ad abbonarsi a entrambi.
- BuzzFeed e Best Friends Animal Society: il servizio di salvataggio animali e l'azienda di media digitali hanno collaborato per promuovere l'adozione di animali domestici, con un enorme aumento della consapevolezza sugli animali che necessitavano di essere adottati.
- Walmart e BuzzFeed: un'altra partnership di BuzzFeed, questa volta con il rivenditore Walmart, ha coinvolto la sezione food and drink di BuzzFeed, Tasty, che utilizzava pentole con il brand Walmart nei suoi video.
- Home Depot e Pinterest: Home Depot e Pinterest hanno creato una serie di pin sul popolare social media mostrando agli utenti quali prodotti Home Depot servono per completare progetti di miglioramento domestico e come utilizzarli.
- Crate & Barrel e Dolly: Dolly, un'app che mette in contatto gli utenti con servizi di consegna, ha collaborato con Crate & Barrel per vendere e spedire i prodotti del rivenditore.
- Adidas e Peloton: Adidas e Peloton hanno collaborato a una linea di abbigliamento rivolta a un pubblico condiviso: persone sportive.
- Shahla Karimi e Kenneth Cole: il brand di gioielli raffinati Shahla Karimi ha collaborato con il marchio di moda Kenneth Cole per creare una collezione rivolta ai clienti esistenti di entrambe le aziende.
- United By Blue e Chacos: il rivenditore United By Blue ha collaborato con l'azienda di calzature Chacos per creare un sandalo in edizione limitata, un cappello, pantaloncini da tavola e magliette.
- The North Face e Gucci: i due rivenditori hanno unito le forze per creare una linea di capispalla che incorporava gli elementi di lusso del brand Gucci con l'affidabilità consolidata di The North Face.
- DoorDash Drops: DoorDash ha annunciato uno sforzo collaborativo con varie celebrità e influencer di Instagram che offre agli abbonati al suo servizio accesso esclusivo a prodotti brandizzati, come la salsa piccante della musicista Chlöe Bailey.
- Target e Lilly Pulitzer: la collaborazione di moda tra il gigante della vendita al dettaglio Target e il brand di abbigliamento femminile Lilly Pulitzer ha avuto così tanto successo da mandare temporaneamente in crash il sito web di Target.
- Airbnb e Flipboard: Airbnb ha collaborato con l'aggregatore di notizie Flipboard per creare il servizio “Experiences”, che offre agli utenti contenuti di alta qualità personalizzati in base ai loro interessi.
Collaborazioni di marca: domande frequenti
In che modo le collaborazioni di marca possono portare benefici a un'azienda?
Le collaborazioni di marca possono fornire vantaggi significativi quali maggiore visibilità e risorse condivise. È fondamentale allineare obiettivi e valori con i potenziali partner. Ad esempio, co-ospitare un evento promozionale può sfruttare i pubblici di entrambi i brand, creando interesse e coinvolgendo più clienti di quanti ne potrebbe coinvolgere ciascun brand da solo.
Come assicurarsi che entrambi i brand contribuiscano equamente a una collaborazione?
Stabilire obiettivi e aspettative prima della collaborazione, avere un piano e comunicare chiaramente durante tutta la collaborazione sono i modi migliori per garantire che entrambi i brand contribuiscano equamente a una collaborazione. Non tutte le partnership devono essere divise 50/50, ma essere allineati in anticipo può evitare che una parte ritenga che l'altra non stia facendo abbastanza.
Come misurare il successo di una collaborazione di marca?
Monitorare metriche come vendite, tasso di coinvolgimento degli account sui social media e generazione di lead sia prima che dopo una partnership può aiutarti a valutare quanto sia stata di successo la vostra collaborazione.
Le collaborazioni di marca richiedono che entrambi i brand contribuiscano equamente?
No. Lavoro e contributi possono essere divisi come concordato in anticipo da entrambe le parti e sono solitamente legati a quanto dei profitti ciascuno riceve. Ad esempio, se decidi di contribuire con il 75% del tempo, del lavoro e del denaro in anticipo, potresti aspettarti di ricevere il 75% dei profitti dallo sforzo collaborativo.
Le collaborazioni di marca possono essere una strategia di marketing economicamente efficiente?
Sì. Le ricerche mostrano che le collaborazioni di marca possono costare fino a 25 volte meno della pubblicità digitale tradizionale.
Le collaborazioni di marca implicano sempre la creazione di un nuovo prodotto?
No. Le collaborazioni di co-branding e influencer marketing non richiedono necessariamente alla tua azienda di creare nuovi prodotti o offerte. Potrebbero invece basarsi su un influencer o un brand popolare per aiutarti a vendere ciò che hai già.
