Come fare soldi su Etsy: guida pratica per nuovi venditori

Etsy è il principale marketplace online dedicato agli articoli personalizzati e fatti a mano. Nel 2023, gli acquirenti su Etsy hanno speso oltre 13 miliardi di dollari sulla piattaforma. A dicembre 2024, la piattaforma contava più di 90 milioni di acquirenti e circa sei milioni di venditori in tutto il mondo. Per gli imprenditori creativi, Etsy è un modo per far arrivare i propri prodotti, oggetti da collezione vintage, stampabili digitali e ceramiche artigianali, agli acquirenti senza dover creare un sito ecommerce completo.

Iscriversi al marketplace richiede pochi minuti ed è poco costoso. Inoltre, si beneficia di un pubblico di clienti Etsy già alla ricerca di prodotti artigianali e vintage. A differenza di altri siti di vendita, i merchant devono creare o progettare i propri prodotti originali (o vendere articoli vintage autentici); il dropshipping non è consentito su Etsy. Questa politica mantiene il marketplace incentrato sulle creazioni originali, il che significa che il tuo percorso per guadagnare su Etsy consiste nell'offrire prodotti distintivi.

Come guadagnare su Etsy

1. Individua opportunità di prodotto redditizie
2. Scopri i prodotti digitali
3. Formula sconti e pacchetti di prodotti
4. Destina un budget per le campagne Etsy Ads
5. Collabora con micro-influencer
6. Prova la vendita multicanale
7. Promuovi in modo incrociato su Pinterest e Instagram
8. Costruisci la fiducia degli acquirenti attraverso recensioni eccellenti

Che tu sia un artigiano per hobby o che tu voglia far crescere un'attività ecommerce a tempo pieno, questi otto consigli ti aiuteranno a guadagnare con il tuo negozio Etsy:

1. Individua opportunità di prodotto redditizie

La crescita su Etsy inizia con la vendita del prodotto giusto. I proprietari di negozi Etsy di successo cercano articoli che abbiano una forte domanda ma che non siano completamente saturi di concorrenza. Per aiutarti in questo, esplora strumenti di ricerca specifici per Etsy come eRank e Koalanda. Questi siti web ti forniscono dati sui termini di ricerca più comuni, sulle parole chiave di tendenza su Etsy e sulle vendite dei negozi più popolari. Monitorare ciò che cercano gli acquirenti e analizzare la concorrenza può portare a individuare idee di prodotti vincenti e a trovare nicchie di mercato ancora non occupate da nessuno.

Potresti scoprire che “regali personalizzati per animali domestici” o “decorazioni per matrimoni in stile boho” sono di tendenza con migliaia di ricerche ma relativamente pochi annunci di qualità. Concentrati su prodotti che hanno un margine di profitto più elevato: questo posiziona meglio il tuo negozio online su Etsy in termini di profitto al netto delle commissioni, delle spese di spedizione e del tuo tempo prezioso.

2. Scopri i prodotti digitali

Non tutti i prodotti più venduti su Etsy sono oggetti tangibili. I prodotti digitali sono diventati un'opzione redditizia per gli imprenditori creativi perché sono facili da distribuire e possono essere venduti più volte. Creare e distribuire prodotti digitali come stampabili e modelli è un modo per generare un reddito passivo, poiché si crea l'articolo una sola volta ma si continua a ricavarne guadagni ripetutamente.

Pensa alle competenze o ai contenuti che puoi trasformare in download digitali per il tuo negozio Etsy. Se sei un produttore di candele ma i costi della cera e della spedizione erodono i tuoi profitti, valuta la possibilità di diversificare la tua offerta con prodotti a margine più elevato, come guide digitali per la creazione di candele o la vendita di etichette per candele come stampabili.

Ecco alcuni prodotti digitali che puoi prendere in considerazione come venditore su Etsy:

• Stampe d'arte da parete
• Modelli per cucito o uncinetto
• Modelli di inviti per matrimoni
• Modelli per finanze personali e budget
• Modelli per curriculum o social media

3. Formula sconti e pacchetti di prodotti

La piattaforma di Etsy offre una serie di opzioni di marketing integrate che incoraggiano le vendite spingendo i clienti ad aggiungere articoli al carrello. Ad esempio, puoi provare a lanciare promozioni con un importo minimo d’ordine. Utilizzando la funzione “Sconti e promozioni” nel Gestore del negozio, crea offerte con sconti percentuali che si applicano solo quando un acquirente raggiunge una certa soglia, ad esempio “10% di sconto su ordini di almeno 55 €” o “15% di sconto sull'acquisto di tre o più articoli”. Queste offerte condizionate spingono i clienti ad aggiungere qualche articolo in più al carrello, aumentando il valore medio degli ordini (AOV).

Troverai anche la funzione “Offri articoli in bundle a un prezzo inferiore”, accessibile tramite il tuo account Etsy. Questa funzione ti consente di raggruppare fino a tre prodotti e offrirli a un prezzo combinato scontato. Basta selezionare gli annunci che si abbinano bene tra loro e scegliere una percentuale di sconto. Etsy mostrerà automaticamente questa offerta in bundle sulla pagina di ogni articolo incluso, così gli acquirenti sapranno che possono ottenere un affare comprando il set. I clienti possono aggiungere tutti gli articoli del bundle al carrello con un solo clic, e lo sconto verrà applicato automaticamente al momento del pagamento.

4. Destina un budget per le campagne Etsy Ads

Anche con prodotti eccellenti, potresti aver bisogno di una spinta in termini di visibilità per raggiungere più acquirenti su Etsy. È qui che entrano in gioco gli annunci Etsy. Etsy offre due tipi principali di pubblicità: annunci onsite e annunci offsite. Gli annunci onsite sono le inserzioni sponsorizzate che vedi sul sito web e sull'app di Etsy. In qualità di venditore Etsy, paghi per i clic affinché i tuoi prodotti appaiano in cima ai risultati di ricerca di Etsy o nei feed di scoperta degli acquirenti. Gli annunci offsite sono pubblicità che Etsy inserisce esternamente (come su Facebook, Google o Instagram) mettendo in evidenza i tuoi annunci e paghi una commissione solo se tali annunci portano a una vendita.

Imposta un budget giornaliero modesto e promuovi alcuni dei tuoi articoli più venduti o più accattivanti. Con gli annunci onsite, monitora quali parole chiave e annunci ottengono il maggior numero di clic e vendite: potresti scoprire che determinati tag o titoli di prodotto funzionano meglio. È consigliabile sperimentare: lancia una campagna per un paio di settimane e controlla le statistiche. Se ottieni un buon ritorno sull'investimento (profitto al netto dei costi pubblicitari), continua così. In caso contrario, modifica il tuo approccio provando articoli o parole chiave diversi.

Gli annunci offsite richiedono meno gestione diretta (è Etsy a occuparsi del loro posizionamento), ma ricorda che se una vendita proviene da un annuncio offsite, Etsy detrarrà una commissione pubblicitaria da quella vendita.

5. Collaborare con micro-influencer

Uno dei modi più efficaci per promuovere i prodotti su Etsy è collaborare con gli influencer dei social media, in particolare con i micro-influencer della tua nicchia di mercato. I micro-influencer sono utenti di Instagram, TikTok o YouTube che hanno dai 10.000 ai 100.000 follower e si concentrano su un’area di interesse specifica. Se il tuo negozio Etsy vende articoli per la casa vintage, ad esempio, un piccolo influencer di Instagram specializzato in arredamento che ama il vintage potrebbe essere il partner perfetto: i suoi follower sono esattamente il tipo di persone che apprezzano oggetti unici e vintage.

Collaborare può essere semplice come inviare uno o due campioni gratuiti di prodotto al micro-influencer e chiedergli di condividere la sua recensione onesta o di mostrarne come li utilizza. Alcuni influencer potrebbero preferire un accordo di affiliate marketing (guadagnando una piccola commissione per ogni vendita che indirizzano al tuo negozio su Etsy tramite un link speciale o un codice coupon). In ogni caso, quando un micro-influencer condivide il tuo articolo in uso, una persona reale che indossa i tuoi prodotti artigianali o un blogger che pubblica una foto stilizzata della tua stampa artistica nel proprio salotto, fornisce una prova sociale autentica. Questo tipo di contenuto può indirizzare i suoi follower direttamente al tuo negozio Etsy.

6. Provare la vendita multicanale

Sebbene il marketplace di Etsy sia una piattaforma fantastica, forse non ti conviene puntare tutto su un unico canale. La vendita multicanale è un modo per offrire i tuoi prodotti non solo su Etsy. Un approccio molto diffuso consiste nell’integrare Etsy con il tuo negozio ecommerce personalizzato utilizzando una piattaforma come Shopify. Questo approccio ti permette di sfruttare il meglio di entrambi i mondi: accedere alla base clienti esistente di Etsy e godere del controllo e delle opportunità di creazione del brand offerte da un sito web.

L'integrazione del tuo negozio Shopify con Etsy ti permette anche di sincronizzare il tuo inventario e mantenere tutto coordinato. Per farlo, aggiungi l'app Marketplace Connect al tuo pannello di controllo in Shopify, che sincronizzerà il tuo inventario e ti consentirà di importare il tuo catalogo di prodotti da Shopify a Etsy. Questa integrazione ti permette di gestire tutti i tuoi ordini da una dashboard unificata, rendendo facile monitorare il tuo inventario su entrambe le piattaforme pur mantenendo vetrine separate.

La vendita multicanale attira diversi tipi di acquirenti: alcune persone ti troveranno tramite la ricerca su Etsy, mentre altre potrebbero imbattersi nel tuo sito web Shopify tramite Google o i social media e preferire acquistare lì. Inoltre, avere un sito tuo ti permette di fare cose che Etsy non consente facilmente, come raccogliere indirizzi e-mail degli iscritti per il marketing o creare pagine dettagliate delle categorie di prodotti e blog.

7. Promuovi in modo incrociato su Pinterest e Instagram

Dato che Etsy è un marketplace fortemente visivo, vale la pena promuovere il tuo assortimento di prodotti su Pinterest e Instagram. Sia la versione web che quella mobile di questi social network possono indirizzare traffico aggiuntivo verso il tuo negozio, rivolgendosi a un pubblico che ama scoprire oggetti belli e unici.

Pinterest funziona come un motore di ricerca visivo: gli utenti lo utilizzano per trovare ispirazione per l'arredamento della casa, i regali, la moda, i progetti fai da te e altro ancora. Creando pin accattivanti dei tuoi prodotti (con link alle tue inserzioni su Etsy), catturi l'attenzione delle persone in cerca di ispirazione. I contenuti su Pinterest hanno una lunga durata: un singolo pin ben ottimizzato dei tuoi gioielli fatti a mano o della tua arte digitale può continuare a circolare e portare visitatori al tuo negozio per mesi o addirittura anni.

Su Instagram, puoi pubblicare foto di alta qualità o brevi video (Reel) dei tuoi articoli mentre vengono realizzati, utilizzati o abbinati. I contenuti dietro le quinte e di lifestyle aiutano a creare un legame con i potenziali acquirenti. Anche se non puoi inserire link cliccabili nei post normali, puoi indirizzare gli utenti alla tua biografia (che dovrebbe contenere l'URL del tuo negozio Etsy o un Linktree con il link al tuo negozio). Se hai la possibilità di aggiungere link alle Storie di Instagram (una funzione disponibile man mano che il tuo account cresce), approfittane per condividere nuovi annunci o promozioni con un link “Scorri verso l'alto per acquistare”.

8. Costruisci la fiducia degli acquirenti attraverso recensioni eccellenti

Una raccolta di recensioni entusiastiche a cinque stelle costruisce fiducia nel tuo negozio, influisce direttamente sulle tue vendite e ti identifica come venditore Etsy affidabile e di successo. Anche l'algoritmo di ricerca di Etsy tiene conto della reputazione del tuo negozio. Utilizza queste tecniche per incoraggiare il feedback dei clienti:

• Fornisci prodotti di qualità: mettendo al centro la soddisfazione del cliente, raccoglierai naturalmente più recensioni positive. Realizza i tuoi articoli con cura e verifica tre volte che le inserzioni abbiano foto accurate e descrizioni precise. Quando i clienti ricevono esattamente ciò che si aspettavano (o qualcosa di ancora migliore), sono più inclini a lasciare una recensione entusiastica.
• Comunica in modo proattivo: invia un messaggio gentile agli acquirenti dopo che hanno effettuato un ordine, ringraziandoli e confermando dettagli come personalizzazione o tempi di spedizione. Quando l'articolo viene spedito, utilizza la messaggistica di Etsy per far loro sapere che è in viaggio. Questo tipo di attenzione può tradursi in recensioni più positive.
• Dai un tocco personale: inserisci un biglietto di ringraziamento nel pacco, idealmente scritto a mano o progettato in modo unico, esprimendo il tuo apprezzamento per l'acquisto. Puoi gentilmente ricordare loro che le recensioni aiutano la tua attività Etsy (ad esempio, "Mi piacerebbe sentire il vostro feedback!").
• Gestisci gli errori con garbo: non tutte le transazioni saranno perfette. Se un cliente non è soddisfatto o qualcosa va storto (come una consegna in ritardo o un danno), affrontalo rapidamente e generosamente. Offri una soluzione: una sostituzione, un rimborso o altro.