Pinterest è diventato un potente strumento di social media per scoprire nuove idee, pianificare progetti e far crescere il proprio business, con 570 milioni di utenti attivi mensili (link in inglese). A differenza delle piattaforme social tradizionali che si concentrano su aggiornamenti in tempo reale e connessioni sociali, Pinterest funziona come un motore di scoperta visiva, dove gli utenti raccolgono e organizzano contenuti ispiratori per consultarli in futuro.
Questo lo rende anche un ottimo strumento per indirizzare traffico verso il tuo sito web e le tue pagine aziendali.
Scopri come funziona Pinterest e familiarizza con questa piattaforma per sfruttarla al meglio e costruire la notorietà del marchio, raggiungere pubblici mirati e aumentare vendite e conversioni.
Come funziona Pinterest?
L'esperienza su Pinterest varia a seconda che tu abbia un account aziendale o personale. Ma nella sua essenza, Pinterest è una piattaforma visiva che permette agli utenti di "pinnare" immagini e video su bacheche tematiche, creando raccolte personalizzate di idee.
Pinterest per utenti individuali
Gli utenti di Pinterest iniziano il loro percorso creando bacheche digitali: raccolte tematiche che organizzano i contenuti attorno a interessi o progetti specifici. Per creare le bacheche, gli utenti le progettano intorno a un tema specifico, come "Idee per ristrutturare la cucina", "Moda autunnale", "Routine di allenamento" o "Consigli per piccole imprese". Gli utenti popolano poi queste bacheche "pinnando" contenuti che scoprono navigando sulla piattaforma o su siti web esterni utilizzando l'estensione di salvataggio di Pinterest.
Gli utenti di Pinterest possono anche creare bacheche segrete. Le tue bacheche segrete su Pinterest sono quelle che solo tu puoi vedere, perfette per pianificare sorprese o organizzare progetti privati.
I pin sono l'unità fondamentale dei contenuti di Pinterest. Ogni pin è composto da un'immagine o un video e può includere un titolo, una descrizione e un link al sito web che rimanda alla fonte originale. Quando trovi contenuti che ti piacciono, puoi salvare i pin nelle bacheche pertinenti con un solo clic. Questo crea una biblioteca personalizzata di ispirazione che puoi consultare in qualsiasi momento, sia che utilizzi l'app di Pinterest sia che accedi alla piattaforma tramite il tuo browser web.
Pinterest per business ed ecommerce
Pinterest si è evoluto in una potente piattaforma per il business grazie alla sua posizione unica nel percorso del cliente. A differenza di altre piattaforme social dove gli utenti si connettono con gli amici, gli utenti di Pinterest cercano attivamente prodotti, servizi e soluzioni. Questo lo rende uno strumento prezioso per le aziende che vogliono raggiungere i propri clienti target che sono già in una mentalità di acquisto o pianificazione.
Un account aziendale Pinterest fornisce accesso ad analisi dettagliate, annunci Pinterest e informazioni sul pubblico personalizzate che gli account personali non offrono. Per le aziende di ecommerce che vogliono guadagnare su Pinterest, la piattaforma funziona come un catalogo visivo dove i pin di prodotti acquistabili possono indirizzare traffico direttamente al loro sito web di destinazione. Le funzionalità di shopping della piattaforma permettono alle aziende di creare cataloghi di prodotti, aggiungere informazioni sui prezzi e consentire agli utenti di acquistare direttamente tramite Pinterest.
Anche i creatori di contenuti e le aziende basate sui servizi traggono vantaggio dalla natura visiva di Pinterest. Interior designer, wedding planner, coach di fitness e consulenti possono mostrare il loro lavoro attraverso immagini accattivanti che attirano potenziali clienti. La longevità della piattaforma (i pin possono continuare a generare traffico per mesi o anni) fornisce un valore duraturo che supera quello della maggior parte delle altre piattaforme.
L'algoritmo di Pinterest
L'algoritmo di Pinterest determina cosa appare nel tuo feed principale, funzionando in modo diverso rispetto ad altre piattaforme social. Invece di mostrare aggiornamenti cronologici dai tuoi amici, Pinterest utilizza un sofisticato sistema di classificazione per visualizzare i pin in base ai tuoi interessi, all'attività precedente e ai contenuti di tendenza. Prevede anche la popolarità dei pin analizzando tassi di coinvolgimento elevati, salvataggi e interazioni frequenti, ottimizzazione delle parole chiave pertinenti, qualità superiore dei contenuti visivi e comportamento di pubblicazione regolare.
La piattaforma incoraggia l'esplorazione attraverso funzionalità come i suggerimenti "Vedi altri contenuti simili" e i pin correlati che appaiono quando visualizzi contenuti individuali. Questo crea un'esperienza di scoperta infinita in cui passi da un'idea all'altra in modo organico.
Pinterest e Instagram: qual è la differenza?
Sebbene sia Pinterest che Instagram siano piattaforme social incentrate sulle immagini, i loro scopi fondamentali e i comportamenti degli utenti differiscono in modo significativo. Comprendere queste differenze è fondamentale per le aziende che sviluppano la propria strategia di marketing sui social media. Ecco le aree chiave in cui le due piattaforme si distinguono:
Durata dei contenuti e scoperta
Instagram opera su una timeline social immediata, mentre i contenuti di Pinterest hanno tipicamente una durata più lunga. Le storie di Instagram scompaiono dopo 24 ore e i post del feed vengono rapidamente sepolti. Pinterest funziona diversamente. Un pin ben ottimizzato può continuare a generare traffico e coinvolgimento per mesi o anni man mano che nuovi utenti lo scoprono attraverso le funzionalità di ricerca e navigazione della piattaforma, proprio come potrebbero fare tramite un motore di ricerca.
Intenzione dell'utente
Gli utenti di Instagram si impegnano principalmente per intrattenimento e connessione sociale, scorrendo gli aggiornamenti di amici e influencer. Gli utenti di Pinterest si avvicinano alla piattaforma con l'intenzione specifica di trovare soluzioni online, raccogliere ispirazione o pianificare attività future. Questo comportamento guidato dall'intenzione rende gli utenti di Pinterest più propensi ad agire sui contenuti che scoprono.
Algoritmo e portata
L'algoritmo di Instagram favorisce fortemente i contenuti recenti e gli account con alti tassi di coinvolgimento, rendendo difficile per le piccole imprese ottenere una portata organica. L'algoritmo di Pinterest si concentra maggiormente sulla qualità dei contenuti e sulla pertinenza alle ricerche degli utenti, offrendo più opportunità ai nuovi account aziendali di ottenere visibilità quando pinnano regolarmente.
Applicazioni aziendali
Utilizza Instagram per la costruzione del marchio, il coinvolgimento della community e le partnership con influencer, considera l'utilizzo di Pinterest per la generazione di lead, il traffico del sito web e le conversioni di vendita dirette. Potresti scoprire che Pinterest genera traffico di qualità superiore per la tua azienda rispetto ad altre piattaforme social.
Vantaggi dell'utilizzo di Pinterest per la tua azienda
- Traffico del sito web e vantaggi SEO
- Generazione di lead altamente qualificati
- Opzioni pubblicitarie convenienti
- Autorità del marchio e costruzione della fiducia
Sebbene Pinterest possa essere un divertente parco giochi visivo per l'ispirazione creativa, può anche essere un prezioso canale di marketing, uno che i proprietari di aziende spesso trascurano. Ecco alcuni modi in cui puoi sfruttare Pinterest per indirizzare traffico alle pagine web della tua azienda, aumentare la notorietà del marchio e altro ancora:
Traffico del sito web e vantaggi SEO
Pinterest si colloca costantemente tra i principali generatori di traffico per molti siti web. Secondo un rapporto di Pinterest e Ruggable, l'aggiunta di link diretti tramite Pinterest ha facilitato un aumento del 145% nelle visite al sito per l'azienda di tappeti.
Poiché ogni pin include un link al tuo sito web, un marketing attivo su Pinterest può generare traffico verso la tua attività. Inoltre, i motori di ricerca come Google indicizzano tutti i pin che crei. Secondo gli esperti SEO, questi backlink possono rafforzare il traffico di riferimento.
A differenza dei post sui social media che scompaiono rapidamente dai feed, i contenuti di Pinterest hanno un'incredibile capacità di resistenza. Un singolo pin di alta qualità può continuare a generare traffico per mesi o anni dopo la sua pubblicazione originale. Questa natura evergreen significa che i tuoi sforzi di marketing su Pinterest si accumulano nel tempo, creando una biblioteca di contenuti che lavora continuamente per attrarre nuovi clienti quando altri utenti scoprono e salvano i tuoi pin sulle proprie bacheche.
Generazione di lead altamente qualificati
Gli utenti di Pinterest visitano spesso la piattaforma quando stanno pianificando attivamente acquisti o cambiamenti di vita. Che si tratti di qualcuno che sta pianificando un matrimonio, ridecorando la propria casa o iniziando un percorso di fitness, si trova in una mentalità di ricerca e acquisto. Questo rende il traffico di Pinterest di alta qualità, con utenti propensi a interagire con la tua attività e fare acquisti. Secondo Pinterest, il 44% degli utenti millennial di Pinterest afferma di aver effettuato un acquisto basato su contenuti brandizzati visti su Pinterest.
Opzioni pubblicitarie convenienti
Gli annunci Pinterest tendono a essere più convenienti rispetto ad altre piattaforme social pur offrendo risultati solidi. Secondo la piattaforma, questi annunci portano 11,4 volte più potenziali clienti rispetto agli annunci su altri siti di social media e a un costo di conversione 1,3 volte inferiore.
I formati degli annunci Pinterest includono pin promossi, annunci Shopping e pin Idea (contenuti multipagina che possono contenere elementi video). Poiché gli utenti di Pinterest sono già in una mentalità di scoperta, sono più ricettivi ai contenuti promozionali, portando a tassi di coinvolgimento più elevati e un migliore ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per aziende di tutte le dimensioni.
Autorità del marchio e costruzione della fiducia
Condividere costantemente contenuti Pinterest preziosi e ispiratori posiziona la tua azienda come un'autorità nel settore di riferimento. Quando gli utenti incontrano ripetutamente i tuoi pin utili nei loro feed e nei risultati di ricerca, questo crea familiarità e fiducia. Questa costruzione organica del marchio è particolarmente preziosa per le aziende basate sui servizi e le aziende B2B che cercano di stabilire una leadership di pensiero attraverso i propri pin e contenuti curati.
Come iniziare su Pinterest
- Iscriviti con un account aziendale
- Crea una strategia per i pin
- Inizia a creare pin
- Partecipa alle community di Pinterest
- Studia i concorrenti
- Sperimenta con diversi formati di contenuto
Iniziare su Pinterest richiede un approccio strategico che inizia con la comprensione dei desideri e delle esigenze del tuo pubblico e termina con la creazione di contenuti coerenti e ottimizzati.
1. Iscriviti con un account aziendale
Inizia configurando un nuovo account aziendale, che fornisce accesso ad analisi, opzioni pubblicitarie e funzionalità specifiche per le aziende che un account personale non offre. Scegli un'immagine del profilo chiara e professionale e scrivi una biografia del profilo Pinterest ricca di parole chiave che spieghi cosa possono aspettarsi i visitatori dai tuoi contenuti.
2. Crea una strategia per i pin
Sviluppa da cinque a dieci bacheche specifiche che si allineano con le offerte aziendali e gli interessi dei clienti. I nomi delle bacheche dovrebbero essere descrittivi e ricercabili. Fai una ricerca di parole chiave per determinare quali termini utilizzano i membri del tuo pubblico target quando cercano su Pinterest. Quindi incorpora queste parole chiave nei nomi e nelle descrizioni delle tue bacheche. Le descrizioni delle bacheche dovrebbero spiegare il tema dei contenuti e includere hashtag pertinenti per aiutare le persone a trovare i tuoi contenuti. Lo strumento Pinterest Trends è un buon posto per scoprire parole chiave popolari all'interno di interessi specifici.
3. Inizia a creare pin
Crea pin utilizzando un mix dei tuoi contenuti e contenuti curati da altre fonti. Pinterest premia gli account che pubblicano contenuti e condividono pin preziosi indipendentemente dalla fonte. Quando aggiungi pin alle tue bacheche, assicurati che tutti i tuoi pin originali rimandino a pagine pertinenti del sito web aziendale. Gli utenti di Pinterest rispondono bene a immagini verticali con un rapporto 2:3, colori vivaci e tipografia chiara. A differenza di Instagram, dove le foto fortemente filtrate funzionano bene, gli utenti di Pinterest preferiscono contenuti autentici e attuabili. Prova a utilizzare infografiche, tutorial passo dopo passo e citazioni ispirazionali con sfondi brandizzati per generare un forte coinvolgimento.
4. Partecipa alle community di Pinterest
Considera di unirti a bacheche di gruppo nella tua nicchia, dove più utenti possono pinnare contenuti su bacheche condivise. Questa strategia aiuta ad espandere la portata esponendo i tuoi contenuti al pubblico di altre persone. Puoi anche programmare i pin utilizzando lo strumento di programmazione nativo di Pinterest o una piattaforma di terze parti per mantenere un'attività costante.
5. Studia i concorrenti
Fai ricerche sui tuoi concorrenti e altri account di successo nel tuo settore per capire quali stili visivi e tipi di contenuto risuonano con il tuo pubblico target. Utilizza la funzione di ricerca di Pinterest per esplorare argomenti di tendenza e pin popolari nella tua nicchia. Presta attenzione alle descrizioni dei pin e all'uso degli hashtag per capire come altri stanno ottimizzando con successo i loro contenuti per la scoperta. Studia altre bacheche nella tua categoria per vedere quali tipi di pin le persone salvano frequentemente.
6. Sperimenta con diversi formati di contenuto
Pinterest offre vari formati di contenuto oltre ai pin tradizionali, inclusi i pin Idea. Un pin Idea ti permette di creare un pin con più pagine o persino elementi video, con l'obiettivo di creare contenuti ancora più interattivi per l'utente. Questo formato è particolarmente efficace per tutorial, contenuti dietro le quinte e guide passo dopo passo che forniscono suggerimenti utili al vostro pubblico.
Come funziona Pinterest: domande frequenti
Quanto costa utilizzare Pinterest?
Gli account personali e aziendali di Pinterest sono gratuiti. Puoi creare bacheche, pinnare cose che trovi interessanti e accedere ad analisi di base senza alcun costo. Tuttavia, Pinterest offre opzioni pubblicitarie a pagamento chiamate pin promossi. Le tariffe sono relativamente basse e rendono la pubblicità su Pinterest accessibile per aziende di tutte le dimensioni.
Posso utilizzare Pinterest per il business?
Assolutamente. Gli account aziendali Pinterest sono specificamente progettati per aziende e imprenditori. Gli account aziendali forniscono accesso ad analisi dettagliate sulle prestazioni dei pin, dati demografici del pubblico e traffico del sito web. Puoi anche accedere a strumenti pubblicitari, funzionalità di shopping e la possibilità di rivendicare il tuo sito web per tracciare tutti i pin dal tuo dominio su altre bacheche della piattaforma.
Posso vendere su Pinterest gratuitamente?
È gratuito vendere prodotti su Pinterest. Hai anche l'opzione di eseguire campagne pubblicitarie a pagamento.
