9 esempi di copywriting per comunicare il tuo brand

Se un annuncio ti ha mai spinto a scorrere verso l'alto, a toccare lo schermo o a compiere qualsiasi azione che ti ha portato alla landing page di un brand, hai sperimentato l'efficacia di un ottimo copy pubblicitario. Soprattutto considerando che solo una piccola percentuale di persone clicca effettivamente. Se le parole che leggi sulla landing page ti convincono a cliccare su Ordina ora, è segno che il copy del sito non è semplicemente buono, è eccellente.

Il copywriting davvero efficace persuade il cliente ad amare il brand da cui sta acquistando. Ecco perché affinare le tecniche di copywriting in tutti i punti di contatto con il cliente è fondamentale per trasformare i potenziali acquirenti in sostenitori del marchio.

Studiando esempi di copywriting che includono spot televisivi e pagine di dettaglio prodotto, vedrai come i brand adattano il loro messaggio al pubblico di riferimento e lo modificano in base al posizionamento. Metti alla prova le tue doti di copywriter con alcuni consigli su ciò che rende il linguaggio efficace nel persuadere, e trova ispirazione per il tuo brand in questa lista di eccellenti esempi di copywriting.

Cosa rende il copywriting efficace?

Un titolo o un annuncio che cattura la tua attenzione non è soltanto un insieme di parole accattivanti. Strategia di marketing, comprensione del pubblico e una chiara proposta di valore che offre soluzioni ai problemi del pubblico target: questi sono gli ingredienti di un copy che va a segno.

Forse hai condotto focus group per definire le buyer personas, creato una raccolta degli annunci della concorrenza da cui trarre ispirazione, o setacciato internet per capire come comunica il tuo pubblico. Che tu stia scrivendo copy per l'ecommerce, annunci su cartelloni pubblicitari, marketing digitale, un post su LinkedIn o persino la pagina FAQ di un brand, ogni parola ha uno scopo nel guidare i clienti attraverso il funnel di conversione.

Best practice per un copywriting d’impatto

• Mantiene una voce di brand coerente
• Dai importanza al design
• Comunica i benefici attraverso una storia
• Mantieni la semplicità
• Converti con CTA chiare e specifiche

Ecco alcuni principi chiave per aiutarti a sviluppare ottime competenze di copywriting.

Mantieni una voce di brand coerente

La voce del tuo brand è divertente? Professionale? Sarcastica? Empatica? Esplora modi per dare vita a quella voce in tutta la tua strategia di copywriting. Anche i piccoli banner pubblicitari sono opportunità per esprimere la tua voce.

Dai importanza al design

Pensa a come le tue parole possono completare il design complessivo o l'esperienza utente. Trova modi intelligenti per ridurre le parole permettendo alle immagini di comunicare. Ad esempio, invece di dire che una tenda è "ottima per condizioni meteorologiche avverse", potresti dire che è "pronta per tutto" e abbinare questa frase a un'immagine di quella tenda sotto una tempesta.

Comunica i benefici attraverso una storia

Invece di elencare le specifiche tecniche, un copywriting efficace dipinge un quadro di ciò che quelle caratteristiche fanno per il cliente. Dire "10 ore di autonomia della batteria" va bene, ma dire "mantieni l’operatività per tutta la giornata lavorativa senza cercare disperatamente una presa" dipinge un quadro dei benefici del prodotto. Contestualizza caratteristiche, specifiche e descrizioni dei prodotti in modo che i clienti non debbano fare il lavoro pesante di tradurre cosa significano quei dettagli per loro.

Mantieni la semplicità

Ogni parola conta. Un copy efficace va dritto al punto, usando un linguaggio chiaro e conciso che rispetta il tempo e l'energia del lettore. Evita di inserire più di due idee in un unico messaggio dando priorità alle informazioni più importanti.

Converti con CTA chiare e specifiche

Una buona call to action (CTA) ripaga titoli e body copy con specificità e passaggi successivi chiari per il lettore. HubSpot ha scoperto che CTA specifiche e personalizzate come "Inizia oggi il tuo percorso fitness" performano il 202% meglio rispetto a CTA generiche come "Iscriviti oggi".

9 esempi di copywriting per ispirare la tua strategia

1. Recess (landing page)
2. True Classic (pagina categoria)
3. Fashion Brand Company (pagina prodotto)
4. Gnarly Nutrition (email)
5. Liquid Death (pop-up del sito web)
6. Fishwife (post sui social media)
7. Nike (annuncio Google)
8. Frida (TV)
9. Coors Light (pubblicità esterna)

I migliori esempi di copywriting danno vita alle personalità dei brand, raccontano una storia e si connettono con un pubblico specifico. Ecco nove esempi.

1. Recess (landing page)

Recess produce mocktail e bevande infuse con canapa progettate per il relax, cosa che emerge chiaramente nel copy della sua landing page. La storia complessiva sul suo sito ("rilassati e distenditi con Recess") si oppone a un problema comune: usare l'alcol per alleviare stress e sovrastimolazione.

Frasi come "Non ti mancherà l'alcol quando hai un Recess a portata di mano" e "calma per ogni occasione" si ricollegano alla proposta di valore principale del brand senza usare gergo tecnico.

Recess riflette la natura calmante delle sue bevande anche in modi più sottili, dal linguaggio casual alle frasi tutte in minuscolo e all'omissione di segni di punteggiatura come punti e virgole.

2. True Classic (pagina categoria)

L'azienda di t-shirt da uomo True Classic usa un linguaggio descrittivo ma semplice per parlare della sua collezione di magliette nella pagina categoria Nuovi Arrivi. Prima che i visitatori clicchino sui prodotti, il titolo recita "Nuovo Prodotto. Stessa Vestibilità Leggendaria". Il sottotitolo dice: "Nuovi colori, stesso comfort imbattibile. Scopri gli ultimi colori, stili ed essenziali stagionali".

Scegliendo strategicamente parole come "leggendaria", "imbattibile" ed "essenziali", chi ha scritto il copy parla sia della qualità che dello stile delle magliette, indipendentemente dal fatto che facciano parte di collezioni vecchie o nuove. A volte, tutto ciò che serve per elevare una frase semplice è aggiungere alcuni aggettivi scelti con cura per allinearsi alla sensazione che il tuo brand o prodotto vuole trasmettere.

3. Fashion Brand Company (pagina prodotto)

Il brand di abbigliamento e accessori Fashion Brand Company usa le sue pagine prodotto per catturare l'attenzione e raccontare una storia avvincente. In questo esempio, il copy della descrizione del prodotto trasmette il potere di questi orecchini NOOO in argento sterling in modo divertente e ribelle:

"Dovresti pensare a questi orecchini come ai tuoi piccoli avvocati personali che pendono dal lobo dell'orecchio. Quando un poliziotto chiede se può perquisire il tuo veicolo senza un mandato di perquisizione, dirai semplicemente no. Quando un poliziotto ti chiede di rispondere a domande senza un avvocato presente, dirai semplicemente no. Quando un poliziotto chiede di entrare in casa tua senza un mandato di perquisizione firmato, dirai no".

Il copy avrebbe potuto semplicemente elencare i dettagli degli orecchini (ad esempio, sono in argento sterling e ipoallergenici), ma invece fa sentire chi legge come una persona audace e senza paura che indosserebbe quegli orecchini. Incentiva ancora di più a cliccare su Aggiungi al carrello.

4. Gnarly Nutrition (email)

Gnarly Nutrition, un'azienda di integratori sportivi, padroneggia il copywriting per email che parla chiaramente agli appassionati di palestra e agli atleti. Questa particolare email di Gnarly è un buon esempio di coinvolgimento del pubblico con un argomento molto importante per loro: aumentare la massa muscolare.

Oggetto: La Scienza della Crescita Muscolare

Body copy: I BCAA avviano la sintesi proteica muscolare, ma senza tutti e nove gli EAA, il tuo corpo non può riparare o far crescere completamente i muscoli. Gnarly Essential Aminos fornisce un supporto completo per crescita, recupero e meno dolori... Assumi prima o durante gli allenamenti, poi segui con le proteine per massimizzare i risultati.

Il flusso complessivo di questa email posiziona efficacemente Gnarly come un brand credibile e basato sulla scienza che produce prodotti di qualità. L'oggetto aggancia il pubblico con un argomento che molto probabilmente stanno ricercando autonomamente e, sebbene il linguaggio parli di argomenti complessi come BCAA ed EAA, Gnarly spiega perché hai bisogno dei suoi prodotti invece di cosa sono. Tutte queste informazioni costruiscono un argomento convincente per acquistare il suo integratore che ha tutti gli ingredienti necessari per la crescita muscolare.

5. Liquid Death (pop-up del sito web)

Anche se Liquid Death vende acqua, il suo branding audace e guidato dal copy ha generato milioni di dollari di fatturato. Un aspetto del branding che spicca è la coerenza con cui il tono del brand prende vita in tutte le interazioni, inclusi i pop-up sul suo sito web.

Mentre navighi, appare un pop-up che recita: "Vuoi tradire la tua altra azienda di bevande preferita?". Il body copy porta avanti il tono scherzosamente civettuolo: "Lascia che ti contattiamo qualche volta per farti ridere e sommergerti di offerte speciali. Ti regaleremo persino 2 portabevande Liquid Death GRATUITI per tenere le tue bevande al fresco".

La call to action (PUOI GIURARCI) è altrettanto divertente. Anche nelle note legali in piccolo in fondo, il brand ha trovato un modo per inserire comicità: "Inviando questo modulo accetti di ricevere le comunicazioni di marketing di Liquid Death da lavaggio del cervello attraverso email esilaranti".

Liquid Death conosce il suo pubblico e non ha paura di spingersi oltre i limiti quando parla con loro, il che rende il copy di marketing avvincente in tutti i suoi punti di contatto con i clienti.

6. Fishwife (post sui social media)

L'azienda di pesce in scatola Fishwife è nata dalla storia personale della sua fondatrice, che gioca un ruolo nella presenza sui social media dell'azienda. Questo post Instagram, ad esempio, racconta la storia della CEO che visita un negozio Costco per vedere i clienti acquistare i prodotti Fishwife appena riforniti: "NEL CASO VE LO FOSTE PERSO: FISHWIFE È ORA IN NEGOZI COSTCO SELEZIONATI NEL MIDWEST".

Il copy della didascalia fa un ottimo lavoro nell'essere casual, entusiasta e riconoscibile. È anche orientato all'azione: i consumatori ricevono un insieme esplicito di istruzioni per richiedere al proprio Costco locale di iniziare a rifornire questo prodotto.

7. Nike (annuncio Google)

I copywriter esperti possono trovare modi per iniettare un po' di personalità del brand anche nei posizionamenti pubblicitari più discreti. La brevità degli annunci Google non lascia molto spazio alla creatività, ma questo di Nike trova comunque un modo per fondere una descrizione del prodotto con la natura aspirazionale di Nike: "Equipaggiati come i professionisti — Sfoglia gli accessori da uomo. Acquista nuovi stili esclusivi realizzati con le ultime tecnologie e innovazioni Nike ora".

La frase "Equipaggiati come i professionisti" ricorda ai lettori i molti atleti professionisti con cui Nike collabora e parla della qualità di livello elite dei suoi prodotti.

8. Frida (TV)

Frida realizza prodotti per la gravidanza, la convalescenza e la fertilità. Non si sottrae alle realtà di queste fasi emotive della vita. Invece, abbraccia la verità a volte disordinata della maternità per formare una connessione emotiva con il suo pubblico. Ad esempio, il brand ha creato un potente spot televisivo con una sceneggiatura che mostra gli ostacoli comuni che le neo-mamme affrontano durante l'allattamento.

Il monologo interiore di diverse donne in ogni scena ha espresso diversi scenari riconoscibili: "Le brave mamme dovrebbero sapere come fare. Sono una cattiva mamma se smetto ora? Amo mio figlio?".

Frasi come questa hanno funzionato bene con scene di neo-mamme che lottano per far allattare i loro neonati, hanno problemi con il tiralatte e persino spruzzano inaspettatamente latte sullo specchio del bagno. Tutto questo prepara la promessa di Frida che la sua linea di prodotti Frida Mom si prende cura del seno tanto quanto le mamme si prendono cura dei loro bambini.

Questo è un ottimo esempio di sceneggiatura che abbraccia la verità umana dell'essere una neo-mamma (onesta, senza filtri e profondamente riconoscibile), offrendo un punto di vista originale rispetto alle narrazioni più curate che spesso vediamo su questi argomenti.

9. Coors Light (pubblicità esterna)

Di norma, vuoi assicurarti che il copywriting aderisca alle regole della grammatica ed eviti errori, a meno che non sia intenzionale. È esattamente quello che ha fatto Coors Light in un posizionamento pubblicitario degno di nota dove, in superficie, ha fatto un errore epico scrivendo "mountain cold refreshment" come "mountain cold refershment".

Coors Light ha poi rivelato in un post Instagram di aver fatto l'errore perché “è lunedì anche per noi" (e per promuovere confezioni speciali di "Mondays Light" dopo il Super Bowl). Questo è un ottimo esempio di copy intelligente che ha fatto parlare tutti, dalle persone che hanno commentato su LinkedIn ai media come USA Today.