Dimentica il ciclo estenuante di rincorrere le tendenze e gestire scorte in preda al panico: e se potessi attingere a un flusso costante di prodotti sempreverdi per dropshipping che i consumatori hanno scelto per anni e continueranno ad acquistare ancora a lungo? I prodotti sempreverdi sono generatori affidabili di reddito che si dimostrano stabili mentre le mode passeggere vanno e vengono.
Certo, potresti non sperimentare quei picchi di vendite virali inebrianti che fanno ottimi contenuti per Instagram, ma non ti sveglierai nemmeno scoprendo che l'intera tua linea di prodotti è diventata rilevante quanto i meme dell'anno scorso. “Ti ricordi i fidget spinner? I prodotti sempreverdi, invece, possono offrirti l'opportunità di perseguire una crescita costante e costruire un'attività di dropshipping che non sia soggetta ai capricci del ciclo delle tendenze”, afferma Lucia Cedron, senior product lead di Shopify.
Continua a leggere per saperne di più sui prodotti evergreen, con consigli e suggerimenti di Lucia su come costruire un'attività basata su questi articoli.
Cosa sono i prodotti sempreverdi?
I prodotti sempreverdi sono esattamente ciò che suggerisce il nome: articoli che mantengono una domanda costante indipendentemente dalle stagioni o dalle tendenze di mercato. A differenza dei prodotti stagionali (pensa ai costumi di Halloween o ai cioccolatini di San Valentino) o degli articoli di tendenza (come le magliette con riferimenti alla cultura pop destinati a diventare obsoleti), gli articoli evergreen rispondono a bisogni umani fondamentali e stili di vita che non cambiano molto nel tempo.
"Hanno una domanda molto costante. Hanno cicli di vita lunghi. Hanno un mercato molto stabile. In generale, questi prodotti evergreen tendono ad avere un appeal universale", spiega Lucia.
Le categorie comuni includono prodotti per il benessere, decorazioni per la casa, articoli per animali domestici ed attrezzature sportive. Queste nicchie sempreverdi risolvono problemi quotidiani, aiutando le persone a mantenersi in forma, prendersi cura degli animali domestici, decorare le proprie case o migliorare il proprio aspetto.
"Alla fine, la cosa principale è: il prodotto risolve un bisogno specifico e quel bisogno è duraturo?", dice Lucia. Ad esempio, durante la pandemia di COVID-19, c'erano molti prodotti che risolvevano un bisogno per quel momento specifico nel tempo (come apriporta senza contatto o sterilizzatori UV per telefoni) ma che non sono più così utili nella nostra vita quotidiana. Altri prodotti popolari dell'era COVID, come i gel igienizzanti per le mani, gli spray disinfettanti e persino le mascherine, sono entrati a far parte dell'uso quotidiano delle persone e sono passati da specifici per quel periodo a sempreverdi.
“Se stai costruendo un negozio di ecommerce e desideri un successo a lungo termine, integrare le tue linee di prodotti con articoli evergreen può essere una strategia intelligente e sostenibile”, afferma Lucia.
Vantaggi dei prodotti sempreverdi per dropshipping
Ecco alcuni motivi per cui potresti decidere di aggiungere prodotti evergreen alla tua linea:
Entrate ricorrenti
Poiché sono richiesti tutto l'anno, i prodotti evergreen possono generare vendite costanti. “Ad esempio, gli esseri umani continueranno ad avere bambini fino alla fine dei tempi”, dice Lucia. Quindi tutine, biberon, ciucci e giocattoli atossici per neonati possono essere venduti durante tutto l'anno.
Allo stesso modo, afferma, i consumatori si preoccuperanno sempre della loro salute e del loro benessere. Quindi manubri, borracce riutilizzabili, abbigliamento sportivo e tappetini da yoga avranno probabilmente un appeal costante. "Non rimarrai mai senza domanda", dice Lucia. Questo significa che potrai pianificare in anticipo con maggiore precisione senza preoccuparti di un'instabilità imprevista delle vendite.
Nessuna carenza di fornitori
Le categorie sempreverdi di solito hanno molti fornitori di dropshipping affidabili (su piattaforme come Alibaba, AliExpress e Dropship.io), quindi non sei legato a una catena di approvvigionamento fragile. Ancora più importante, potrai essere selettivo riguardo ai tuoi fornitori perché ne avrai così tanti tra cui scegliere.
Ad esempio, una ricerca di tazze in ceramica su Aliexpress restituisce migliaia di risultati, perché le persone hanno sempre bisogno di tazze. Puoi prenderti il tempo necessario per trovare il fornitore giusto. Guarda le recensioni di altri venditori. Ordina campioni di prodotto e testali tu stesso. Quali tazze sembrano fragili? Quali sono le più versatili? Sono rifinite con materiali atossici? Quali hanno un prezzo adatto al tuo budget e piano aziendale? Esplora diverse nicchie, come tazze che si rivolgono a interessi specifici o tazze con design classici.
Svantaggi dei prodotti sempreverdi per dropshipping
Naturalmente, aggiungere prodotti evergreen alla tua linea non è una strategia aziendale infallibile. Ecco alcune cose da considerare prima di entrare sul mercato:
Alta concorrenza
A causa dell'appeal universale dei prodotti sempreverdi e della bassa barriera all'ingresso, molti altri dropshipper li hanno in stock, il che può portare alla saturazione del mercato. "Devi davvero fare le tue ricerche. Cosa sta facendo la concorrenza? Come sta prezzando la concorrenza?", dice Lucia. "Non vuoi entrare in una dinamica in cui nessuno dei tuoi prodotti si vende anche se sono sempreverdi, perché la concorrenza è alta e gli acquirenti trovano i tuoi prodotti altrove con prezzi migliori e magari una narrazione migliore."
Puoi differenziare i tuoi prodotti con un branding forte, design unici, prezzi competitivi e un servizio clienti superiore. Ad esempio, Ben Francis, il fondatore dell'azienda di abbigliamento sportivo Gymshark, ha iniziato facendo dropshipping di integratori per il fitness. Poi ha aggiunto abbigliamento sportivo alle sue linee di prodotti. La comodità di acquistare integratori e abbigliamento da allenamento in un unico posto è stato un elemento chiave di differenziazione per Gymshark che li ha aiutati a espandersi e infine a iniziare a progettare i propri capi.
"Una delle cose principali quando fai dropshipping è l'importanza di creare una storia attorno al motivo per cui vendi i prodotti che vendi, perché questo risolve un bisogno specifico e come tu come azienda stai aiutando l'acquirente con il problema che ha", dice Lucia. Poiché sai che i tuoi prodotti hanno un appeal duraturo, puoi investire in una strategia di marketing che probabilmente ripagherà per i mesi a venire, piuttosto che una rilevante solo finché dura una nuova mania virale. Avere un messaggio coerente ti aiuta a costruire un brand più forte e affidabile.
Innovazione di marketing necessaria
In mercati affollati dove tutti vendono prodotti identici, la differenziazione avviene attraverso il marketing creativo (social media coinvolgenti, partnership con influencer e campagne email convincenti). Un obiettivo è coltivare la FOMO (paura di perdersi qualcosa): far sentire i clienti come se si stessero perdendo l'opportunità di unirsi a una comunità esclusiva o trasformare la loro routine. Ad esempio, Dollar Shave Club, che è iniziato come un'azienda di dropshipping private label, non prometteva solo la consegna di rasoi, ma identificava due punti critici: rasoi troppo costosi e di qualità inferiore e fastidiose corse d'emergenza al negozio quando le lame si consumavano.
La loro soluzione era semplice: rasoi di qualità consegnati mensilmente, attraverso un modello di abbonamento, eliminando sia le emergenze da lame consumate che il ricarico al dettaglio. Nessun'altra azienda di rasoi lo stava facendo all'epoca, anche se l'industria della cura maschile era già satura di marchi di rasoi. Hanno lanciato il brand con un leggendario video virale che utilizzava umorismo irriverente e uno slogan indimenticabile ("le nostre lame sono fottutamente fantastiche") per trasformare un prodotto banale in un brand innovativo.
Come trovare prodotti evergreen per il dropshipping
La chiave per vendere prodotti evergreen in modo redditizio è ricercare gli articoli giusti e validare la domanda. Ecco alcuni metodi efficaci:
Chatbot AI
Come punto di partenza, puoi utilizzare chatbot AI per fare brainstorming su categorie di prodotti valide. "Con l'AI, i commercianti ora hanno un vantaggio per approfondire molto di più la loro ricerca e assicurarsi di avere la strategia giusta per i prodotti sempreverdi su cui vogliono concentrarsi", dice Lucia. Ad esempio, potresti chiedere a chatbot AI come ChatGPT o Gemini di trovare prodotti per animali domestici che hanno una domanda costante. Il chatbot produrrà quindi un elenco di quei prodotti, come prodotti per la cura dentale o salviette per animali domestici. Usa quell'elenco per identificare prodotti evergreen promettenti.
Potresti anche fare domande più specifiche, come "Se dovessi fare dropshipping di borracce riutilizzabili, quali sono i termini di ricerca comuni associati ad esse e ti aspetteresti che la loro domanda sia costante o stagionale?" oppure "Se sto cercando articoli evergreen per animali domestici, quali qualità dovrei cercare in un fornitore di dropshipping per quei prodotti?"
Ricorda: chatbot come questi non forniscono dati in tempo reale, quindi assicurati di verificare i suggerimenti con strumenti e piattaforme di ricerca per il dropshipping effettivi.
Dropship.io e AutoDS
Piattaforme come Dropship.io e AutoDS ti permettono di analizzare cataloghi di prodotti, monitorare la concorrenza e scoprire articoli ad alta domanda con bassi costi di spedizione.
Il sales tracker di Dropship.io, ad esempio, può aggregare dati da altri negozi Shopify e fornire informazioni statistiche in tempo reale sulle prestazioni dei prodotti. Utilizza il database dei prodotti della piattaforma per identificare i prodotti che ti interessano. Ordina i prodotti per entrate mensili o vendite mensili: ora hai una comprensione del potenziale di guadagno di quel prodotto. Ancora più importante, puoi esaminare i dati di negozi specifici per trovare concorrenti di successo e studiare le loro strategie, dai prezzi al dettaglio al marketing.
AutoDS ha uno strumento chiamato AutoDS Finder che scansiona i dati di 40.000 dropshipper su eBay, oltre ai siti dei fornitori. Ti mostra quindi i prodotti più venduti di quei negozi e ti consente di importare automaticamente quei prodotti nel tuo negozio. Ricorda: se lo fai, devi comunque differenziare il tuo prodotto attraverso branding e marketing.
Alibaba e AliExpress
Questi marketplace globali rendono facile trovare fornitori per praticamente qualsiasi cosa, da pillole dietetiche ad articoli per matrimoni a decorazioni per la casa. Su Alibaba e Aliexpress, puoi filtrare per valutazioni dei venditori e disponibilità di spedizione per trovare il fornitore giusto.
Alibaba ha anche un agente di sourcing AI gratuito che può generare report aziendali per gli articoli che ti interessano. Puoi fare domande come "Quali sono alcuni prodotti di bellezza che hanno una domanda costante?" L'agente di sourcing produrrà quindi un report che include informazioni su "categorie resilienti", dimensioni del mercato, crescita e approfondimenti strategici. Ad esempio, potrebbe farti sapere che i prodotti K-beauty o di bellezza ecologici sono in tendenza al rialzo.
AliExpress non ha capacità AI integrate. Se sai già quale categoria di prodotti vuoi esplorare, puoi cercare quella categoria e quindi ordinare i risultati per numero di ordini. Questo ti mostrerà gli articoli con il volume di ordini più alto. Ad esempio, se cerchi genericamente "caffè", puoi quindi ordinare i risultati di ricerca per trovare gli articoli più venduti in quella categoria: potrebbe mostrarti montalatte o macinacaffè. Il Centro Dropshipping di AliExpress ha anche una sezione sui prodotti vincenti che puoi esplorare per scoprire nuove categorie e prodotti. Allo stesso modo, su AliExpress Business, puoi sfogliare gli articoli più venduti in categorie che vanno da "Essenziali per il ciclismo" a "Action figures e pupazzi giocattolo".
Social media
Cerca su piattaforme come TikTok, Instagram e altri siti di social media ciò che i creator e gli influencer utilizzano nella vita quotidiana. Le tendenze possono andare e venire, ma molti articoli sempreverdi per dropshipping compaiono regolarmente nei contenuti lifestyle, come borracce riutilizzabili o prodotti di bellezza. Lucia raccomanda di utilizzare strumenti di social listening per acquisire una comprensione del tuo pubblico: a cosa sono interessati? Quanto è alta la domanda?
Scansiona i feed degli influencer popolari e analizza i prodotti che stanno usando di più. Puoi anche cercare prodotti che ti interessano ed esplorare i contenuti che compaiono nei risultati. Ad esempio, puoi cercare "montalatte" su TikTok ed esplorare i video che compaiono. Hanno molte visualizzazioni? I commentatori esprimono entusiasmo per il prodotto?
Amazon Best Sellers
Puoi sfogliare Amazon Best Sellers in categorie tra cui attrezzatura da campeggio, prodotti per il gaming, prodotti per capelli, strumenti organizzativi e giocattoli per bambini. I prodotti con classifiche solide per lunghi periodi tendono ad essere affidabilmente sempreverdi. Potresti notare schemi in queste categorie. Nella categoria abbigliamento, potresti notare che la biancheria intima femminile o i boxer maschili sono molto richiesti. Anche le magliette bianche compaiono spesso. Nella categoria caffè e tè, i bollitori elettrici regnano sovrani. Analizza queste categorie per i prodotti che compaiono ripetutamente e pensa a come possono adattarsi alla tua strategia aziendale.
Google Trends
Controlla Google Trends e verifica che i prodotti che hai selezionato abbiano una domanda costante nel tempo. Quando cerchi "montalatte", puoi vedere che c'è stata una domanda costante di montalatte negli ultimi cinque anni, ma che la domanda aumenta nei mesi invernali, quando le persone bevono più bevande calde. Google Trends ti mostrerà anche "argomenti correlati" o "query correlate", che possono aiutarti a trovare prodotti di nicchia. Ad esempio, nella ricerca "montalatte", "frusta per matcha" compare come argomento correlato. Ma quando esegui una ricerca su "frusta per matcha", noterai che l'interesse per l'argomento è aumentato solo di recente, negli ultimi due anni, il che potrebbe indicare che si tratta di un prodotto di tendenza, non sempreverde.
Idee di prodotti sempreverdi per il dropshipping
Ecco alcune nicchie evergreen ed esempi di prodotti, compilati utilizzando i metodi elencati sopra:
- Prodotti per il benessere. Tappetini da yoga, rulli di giada, fasce fitness, correttori posturali e oli essenziali si rivolgono a persone che cercano di sentirsi meglio e vivere in modo più sano, tutto l'anno.
- Articoli per la cura degli animali domestici. Dagli strumenti per la toelettatura ai giocattoli interattivi per animali, la categoria dei prodotti per animali domestici è un mercato enorme. Articoli come cucce, mangiatoie automatiche e neutralizzatori di odori mantengono una domanda costante.
- Accessori per auto. Prodotti per la cura dell'auto come coprisedili, organizer, supporti per telefono e aspirapolvere portatili sono funzionali, facili da reperire e spesso comportano acquisti d'impulso.
- Athleisure. Grazie agli stili di vita dinamici, capi di abbigliamento come leggings, reggiseni sportivi, set di abbigliamento sportivo e calzini performanti sono sempre richiesti.
- Decorazioni per la casa. Decorazioni domestiche come luci LED, soluzioni di stoccaggio, organizer, adesivi murali e prodotti per la pulizia sono articoli popolari da vendere online.
- Prodotti per matrimoni. Articoli per matrimoni come inviti personalizzati, centrotavola, portafedi e accappatoi da sposa hanno una domanda costante.
- Accessori tecnologici. Cavi di ricarica, supporti per telefono da auto e supporti per laptop sono prodotti pratici con alti tassi di rotazione e un pubblico ampio.
- Utensili da cucina. Contenitori riutilizzabili, bilance da cucina digitali, schiaccia aglio e tappetini da forno in silicone rendono la cucina quotidiana più facile e vengono acquistati regolarmente.
- Prodotti per bambini. Giocattoli atossici per bambini, marsupi, bavaglini e cuscini per l'allattamento sono sempre necessari ai nuovi genitori. Questi articoli fanno parte di un mercato di nicchia con un rinnovamento costante.
- Accessori da viaggio. Cuscini da collo, contenitori da viaggio, calze a compressione e zaini antifurto si rivolgono sia ai viaggiatori frequenti che ai vacanzieri occasionali.
Prodotti sempreverdi per dropshipping: domande frequenti
Qual è un esempio di prodotto sempreverde?
Esempi di prodotti evergreen includono abbigliamento sportivo, prodotti di bellezza, articoli per animali domestici e decorazioni per la casa. Questi articoli soddisfano bisogni fondamentali o miglioramenti dello stile di vita, quindi la loro domanda rimane costante tutto l'anno.
Qual è la differenza tra prodotti sempreverdi e prodotti di tendenza?
I prodotti di tendenza aumentano vertiginosamente in popolarità per un breve periodo (come gli hoverboard o le decorazioni di Halloween) e poi svaniscono. I prodotti evergreen si vendono bene per lunghi periodi, offrendo maggiore stabilità e minore rischio finanziario.
Vendere prodotti sempreverdi per dropshipping è redditizio?
Vendere prodotti evergreen può essere un'impresa preziosa, soprattutto se ti concentri sull'identificazione del tuo mercato target, sull'offerta di prodotti di qualità e sul mantenimento di strategie pubblicitarie intelligenti. Potresti affrontare margini di profitto inferiori a causa della concorrenza, ma le vendite costanti spesso compensano questo aspetto.
Come prezzo i prodotti evergreen?
Considera i costi dei prodotti, le spedizioni, le commissioni di transazione e i prezzi della concorrenza. Utilizza un modello di prezzi competitivi assicurandoti di mantenere margini di profitto sani. Strumenti come il calcolatrice dei margini di profitto Shopify possono aiutarti.
