Sono finiti i tempi in cui bastava una celebrità per convincere i consumatori ad acquistare prodotti. Oggi le aziende di vari settori si affidano agli influencer per le proprie attività di marketing, alimentando un settore, quello dell'influencer marketing, in continua crescita.
I programmi di affiliazione con influencer si avvalgono di creator per promuovere prodotti e servizi di un brand attraverso i social media. Persino il settore lattiero-caseario si è rivolta agli influencer per incrementare le vendite, collaborando con star dei social come Charli D'Amelio per realizzare video su TikTok che esaltano le virtù del latte.
Questo articolo esplora come una strategia di affiliate marketing ben studiata possa contribuire ad aumentare la notorietà del brand, ampliare il pubblico e massimizzare i guadagni.
Che cos'è l'affiliate marketing con influencer?
L'affiliate marketing con influencer è una strategia di marketing in cui gli influencer collaborano con i brand per presentare i loro prodotti. Gli influencer, o affiliati, dispongono di un link univoco, noto come link di affiliazione, che inseriscono nei loro post su blog, articoli e piattaforme social come Facebook, Instagram e TikTok.
Gli affiliati guadagnano ogni volta che qualcuno clicca sul link ed effettua un acquisto, si iscrive a una newsletter o compie un'azione desiderata. I brand possono monitorare questi clic sui link di affiliazione utilizzando formati URL specifici, link di referral univoci, codici sconto o pagine personalizzate.
L'affiliate marketing con influencer si differenzia da un tradizionale programma influencer, in cui gli influencer creano una quantità prestabilita di contenuti brandizzati in cambio di un compenso fisso o vantaggi come viaggi sponsorizzati dal brand o prodotti gratuiti.
Perché l'affiliate marketing con influencer è importante?
Un programma di affiliate marketing con influencer è vantaggioso per entrambe le parti. I tuoi prodotti ottengono maggiore visibilità e vendite, i content creator vengono retribuiti e il tuo network di affiliazione (che ti mette in contatto con influencer esperti) riceve una percentuale sui profitti.
Gli influencer dei social media lavorano con un'ampia gamma di formati e mezzi, permettendo al tuo brand di testare quale metodo è più efficace con il pubblico di riferimento. Lauren Kleinman, fondatrice delle agenzie di marketing Dreamday e The Quality Edit, esalta la visibilità che l'affiliate marketing con influencer può portare ai brand.
"Se hai un prodotto di cui si può parlare e non stai sfruttando una piattaforma di affiliazione, stai perdendo un'opportunità enorme", afferma Lauren in un episodio del podcast Shopify Masters.
"Instagram e TikTok hanno ampliato le piattaforme delle pubbliche relazioni. Sicuramente nello spazio dell'affiliazione c'è anche molta sovrapposizione (tra pubbliche relazioni e social media) nel senso che puoi avere influencer di Instagram che condividono i loro link di affiliazione."
Come trovare gli influencer affiliati giusti
- Identifica le preferenze del tuo pubblico di riferimento
- Trova influencer che rappresentino il tuo brand
- Punta sui micro-influencer
- Utilizza motori di ricerca per influencer e marketplace di creator
- Contatta con attenzione gli influencer
I brand non hanno carenza di influencer a disposizione quando creano network di affiliazione. Scegliere le persone giuste per creare contenuti per il tuo brand è essenziale per campagne di influencer marketing efficaci. Ecco come trovare influencer adatti al tuo brand:
Identifica le preferenze del tuo pubblico di riferimento
Durante la ricerca di influencer e affiliate marketer, scopri quali piattaforme social utilizza il tuo target demografico principale. Svolgi ricerche di mercato e analizza i dati dei clienti per creare un profilo del cliente ideale. Utilizza quindi strumenti di social media listening per comprendere gli interessi del tuo pubblico, le piattaforme e gli influencer preferiti.
Ad esempio, se il tuo brand di prodotti per la cura della pelle vuole raggiungere i consumatori della Gen Z, gli influencer di make-up su TikTok potrebbero essere una scelta migliore rispetto ai content creator su Facebook. Abbinare il tuo pubblico agli influencer giusti crea una connessione autentica con il tuo brand.
Trova influencer che rappresentino il tuo brand
Un programma di affiliazione con influencer è un’estensione della tua azienda, quindi assicurati che gli ambassador rappresentino il tuo brand. Valuta attentamente i potenziali influencer per comprendere il loro tono, messaggio, valori, contenuti e reputazione. Giovanna Alfieri, vicepresidente marketing di The Honey Pot, afferma che più un influencer è in linea con la tua brand identity, più il programma avrà successo.
"Per noi si tratta di trovare persone che possano riflettere i nostri valori producendo al contempo contenuti creativi e significativi", afferma Giovanna in un episodio del podcast Shopify Masters.
"È davvero difficile per le agenzie replicare il nostro umorismo, ma esiste un gran numero di micro-influencer che possono adottare quel tono in modo molto organico, perché sono divertenti per natura."
Punta sui micro-influencer
Gli influencer sono spesso raggruppati in base al numero di follower che hanno:
- Nano-influencer: creator con un numero di follower compreso tra 1.000 e 9.999.
- Micro-influencer: creator con un numero di follower compreso tra 10.000 e 99.999.
- Macro-influencer: creator con un numero di follower compreso tra 100.000 e 1 milione.
- Mega-influencer: creator con oltre 1 milione di follower.
I micro-influencer tendono ad avere un pubblico più coinvolto e costi per post inferiori rispetto agli account più grandi. Trovare micro-influencer con follower nel target demografico del tuo brand può aumentare la notorietà del brand e aumentare le vendite. Questi influencer creano contenuti in varie nicchie, rendendo più facile il targeting di segmenti di pubblico specifici.
Utilizza motori di ricerca per influencer e marketplace di creator
Puoi cercare manualmente influencer su varie piattaforme, ma i motori di ricerca per influencer possono eliminare i candidati inadatti. I marketplace di creator possono anche affinare la selezione agli influencer che cercano attivamente lavoro.
Crea il tuo network di affiliazione con influencer in modo strategico: non mettere tutte le uova nello stesso paniere. Trova un gruppo solido di influencer per non sottostare a eventuali disaccordi o cambi di umore.
Contatta con attenzione gli influencer
Gli influencer sono spesso molto richiesti e potrebbero ricevere numerose proposte di partnership. Distinguiti dagli altri brand interagendo con il loro contenuti. Metti like e commenta i loro post e crea una connessione prima di contattarli.
Nei messaggi iniziali, complimentati per il loro lavoro e dimostra di conoscere i loro post. Condividi mission e vision del tuo brand e spiega perché ritieni che i loro contenuti siano adatti. Adotta la massima trasparenza in merito al compenso, al controllo creativo e all'ambito del lavoro.
Come gestire con successo un programma di affiliazione con influencer
- Sviluppa un'offerta
- Fornisci un brief
- Collabora allo sviluppo dei contenuti
- Imposta un calendario condiviso per i post
- Valuta le performance e correggi la rotta se necessario
Anche se il tuo brand collabora con influencer esperti, serve una solida strategia di affiliate marketing. Una volta identificati gli influencer con cui desideri collaborare, ecco come costruire partnership di successo a lungo termine:
1. Sviluppa un'offerta
Prima di contattare gli influencer, definisci i termini, le condizioni e la struttura di compenso dell'accordo. Sviluppare un modello può aiutare il tuo brand ad adattare rapidamente le offerte se contatti più influencer contemporaneamente. Presentare un'offerta strutturata ai potenziali influencer dimostra professionalità e la serietà del tuo brand.
2. Fornisci un brief
Fornisci un brief che spieghi chiaramente la partnership. Includi le aspettative su quando, cosa e come pubblicare. Il brief dovrebbe fornire linee guida del brand chiare ed elencare tutte le informazioni da inserire nei post dell'influencer, come:
- Punti chiave essenziali, parole chiave e limiti
- Hashtag popolari
- Caratteristiche, descrizioni e prezzi dei prodotti
- Tempistiche per i deliverable e i pagamenti
- Controllo creativo e approvazioni
Queste linee guida prevengono revisioni eccessive, domande e ritardi, in modo da essere sulla stessa lunghezza d’ordine degli influencer scelti.
3. Collabora allo sviluppo dei contenuti
Sebbene i contenuti dell'influencer debbano apparire e sembrare organici, il tuo brand può comunque collaborare con i creator sulle idee per i post.
Condividi materiali di marketing, come pacchetti brand e guide di stile, per plasmare i post e garantire l'allineamento creativo. Includi palette di colori preferite, font, immagini e testi pubblicitari approvati. Se hai loghi, immagini o clip video specifici che desideri nei contenuti, inviali con istruzioni su come e dove utilizzarli.
4. Imposta un calendario condiviso per i post
Per una maggiore trasparenza tra il tuo team e gli influencer scelti, crea un calendario dei contenuti condiviso. Inserisci le tempistiche di pubblicazione con date e orari specifici per i contenuti pubblicati, le scadenze per le bozze e le scadenze per le approvazioni del brand. Mappa i progetti attuali e futuri per offrire una panoramica della pipeline dei contenuti. Fai il punto della situazione nei momenti chiave della campagna per assicurarti di rispettare i tempi.
5. Valuta le performance e correggi la rotta se necessario
Una volta lanciato il programma, monitora le performance analizzando i tassi di clic e le conversioni. L’analisi permetterà di capire cosa funziona e cosa no, in modo da creare post futuri più efficaci.
Se qualcosa non funziona, i programmi di affiliazione con influencer offrono la massima flessibilità per provare qualcosa di nuovo. I creator tendono a lavorare più velocemente e ad adattare le loro tattiche più rapidamente rispetto ad altri canali di marketing. Ad esempio, se i post con immagini statiche non generano vendite, puoi chiedere agli influencer di creare contenuti video e livestream. Un programma di affiliazione con influencer ben strutturato ti permette di cambiare rapidamente direzione e massimizzare l’engagement.
Programmi di affiliazione influencer: domande frequenti
Che cos'è un programma di affiliazione con influencer?
Un programma di affiliazione con influencer permette ai brand di collaborare con influencer che promuovono il brand, condividono link a prodotti e servizi nei loro contenuti e guadagnano una percentuale sulle vendite che contribuiscono a generare. È una relazione commerciale simbiotica che aiuta le aziende a raggiungere nuovi segmenti di pubblico e a guadagnare di più, creando al contempo nuove fonti di reddito per gli influencer.
Cosa cercare nella scelta degli influencer per il tuo programma di affiliazione?
Cerca influencer per il tuo programma di affiliazione che abbiano già un seguito tra il tuo pubblico di riferimento. Dovrebbero anche essere in linea con la tua azienda e i suoi valori fondamentali per rappresentare al meglio il tuo brand.
Quali sono le migliori piattaforme per l'affiliate marketing con influencer?
In genere, l'influencer marketing è più efficace sulle piattaforme di social media. La piattaforma specifica può variare: Facebook, Instagram, TikTok, X. Effettua ricerche di mercato, analizza i dati dei clienti e utilizza strumenti di social media listening per analizzare gli interessi del tuo pubblico, le piattaforme e gli influencer preferiti. Anche i blog degli influencer con varie nicchie o follower fedeli possono essere buone piattaforme per condividere link di affiliazione.
