I marketer di oggi investono molto nelle campagne sui social media, il che ha senso considerando quanto tempo trascorriamo sulle reti sociali. La strategia sui social media ideale prevede in genere un mix di contenuti organici e annunci a pagamento. Ecco come iniziare a creare campagne pubblicitarie sui social.
Cos'è la pubblicità sui social media?
La pubblicità sui social media è una forma di advertising digitale presente su piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, Pinterest e Snapchat. Queste piattaforme raccolgono enormi quantità di dati sugli utenti (dai dati demografici agli interessi personali, fino alle abitudini di navigazione e di scorrimento) e li utilizzano per mostrare gli annunci al tuo pubblico di riferimento.
Ad esempio, potresti voler indirizzare gli utenti dei social media verso il tuo negozio ecommerce di gioielli. Per farlo puoi caricare il tuo annuncio su una piattaforma social e descrivere il tipo di utente che desideri raggiungere, filtrando il pubblico per posizione geografica, dati demografici e interessi. La piattaforma mostrerà quindi i tuoi annunci al pubblico target per il periodo di tempo stabilito. Potrai poi monitorare il traffico sul tuo sito web e la generazione di lead per verificare se la tua pubblicità sui social raggiunge gli obiettivi della campagna.
7 tipi di pubblicità sui social media
- Annunci con immagini
- Annunci video
- Annunci carosello
- Annunci raccolta
- Annunci dinamici
- Annunci nelle storie
- Annunci Messenger
Le piattaforme social offrono diversi tipi di annunci per aiutarti a raggiungere i loro utenti. Ecco i principali sette formati per gli annunci sui social media:
1. Annunci con immagini
Sono tra gli annunci social più semplici. Mostrano un'immagine statica accompagnata da un testo descrittivo. Su molte piattaforme social, l'immagine e il testo contengono link in uscita verso il tuo sito web o negozio ecommerce.
2. Annunci video
Un annuncio video mostra una breve clip video insieme a una didascalia testuale. Ad esempio, su piattaforme come Facebook e Twitter, i link in uscita possono apparire nel video stesso o nel testo che lo accompagna.
3. Annunci carosello
Questi annunci presentano una raccolta di immagini o video che gli utenti dei social media possono scorrere. Sono popolari su Facebook e Instagram, che consentono fino a 10 immagini o video per annuncio carosello.
4. Annunci raccolta
Un annuncio raccolta su Facebook è simile a un annuncio carosello, ma presenta un'immagine principale sotto la quale appaiono tre immagini più piccole, con la possibilità di espandere l'annuncio e visualizzare ulteriori offerte di prodotti.
5. Annunci dinamici
Un annuncio dinamico sui social media è interattivo, il che significa che cambia mentre l'utente interagisce con esso. Esempi di questi annunci social includono sondaggi e minigiochi.
6. Annunci nelle storie
Le storie sono contenuti in formato breve che appaiono nel feed di un utente per un periodo di tempo limitato, spesso 24 ore. Snapchat ha creato la funzione Storie che altre piattaforme, in particolare Instagram, hanno successivamente adottato. Instagram non consente link cliccabili nel feed normale di un utente, ma permette i link negli annunci nelle storie.
7. Annunci Messenger
Questi annunci sui social media appaiono in Messenger, la popolare app di messaggistica di Meta, l'azienda dietro Facebook, Instagram e WhatsApp. Questi annunci a pagamento compaiono nel feed dei messaggi dell'utente insieme alla corrispondenza con altri utenti della piattaforma.
Le migliori pratiche per la pubblicità sui social media
- Comunica a livello personale
- Utilizza gli strumenti della piattaforma per raggiungere le persone giuste
- Rispetta le policy pubblicitarie dei social media
- Usa una call to action efficace
- Studia i dati forniti dai siti di social media
I proprietari di piccole imprese potrebbero scoprire che la migliore strategia di marketing sui social media è notevolmente diversa dalla strategia che si usa per gli annunci Google a pagamento o per la SEO. Ecco cinque pratiche efficaci per ottimizzare i tuoi annunci sui social media.
1. Comunica a livello personale
I social media si basano sui contenuti generati dagli utenti e i visitatori si aspettano contenuti che sembrino personali. Puoi sfruttare questo aspetto utilizzando un linguaggio colloquiale, oltre a foto e video che non appaiano eccessivamente patinati e prodotti in studio.
2. Utilizza gli strumenti della piattaforma per raggiungere le persone giuste
Gli annunci sui social media costano denaro, ma puoi ottimizzare la tua spesa pubblicitaria rivolgendoti con precisione ai tuoi clienti ideali. Utilizza gli strumenti di targeting del pubblico dei siti social per raggiungere il pubblico desiderato in termini di posizione geografica e interessi. Inoltre, puoi targetizzare gli utenti in base alle loro abitudini di navigazione: ad esempio, puoi rivolgerti agli utenti su dispositivo mobile utilizzando foto in formato verticale.
3. Rispetta le policy pubblicitarie dei social media
Ogni piattaforma social ha regole specifiche che disciplinano il tipo di contenuto che può apparire in un annuncio sui social media. Segui queste regole per garantire che il tuo annuncio rimanga attivo per l'intera durata della campagna prevista.
4. Usa una call to action efficace
Una call to action (CTA) è una frase che incoraggia gli utenti a compiere un'azione specifica, come cliccare su un sito web o iscriversi a una mailing list. Prendi spunto da esempi efficaci di call to action e includi una CTA nelle tue campagne sui social media.
5. Studia i dati forniti dai siti di social media
Le principali piattaforme come Facebook e Twitter forniscono statistiche sulla pubblicità sui social media ai loro partner, mostrando i tassi di clic verso il tuo sito web. Utilizza questi dati per perfezionare le tue campagne pubblicitarie e confrontare diversi tipi di annunci.
Piattaforme pubblicitarie sui social media
Ogni piattaforma social ha le proprie caratteristiche e la propria base di utenti principale. Puoi anche decidere di fare pubblicità su più piattaforme social contemporaneamente per estendere la tua portata di marketing digitale. Ecco una panoramica di alcuni dei principali social.
Facebook è il prodotto di punta di Meta e ha il maggior numero di utenti attivi mensili di qualsiasi altro social. Raccoglie enormi quantità di dati sugli utenti, il che ti consente di targetizzare con precisione il tuo pubblico. Puoi creare le tue campagne pubblicitarie su Facebook e impostare la spesa pubblicitaria sui social media direttamente sulla piattaforma Shopify. Puoi inoltre utilizzare l'integrazione Facebook di Shopify per aggiungere e aggiornare automaticamente le informazioni sui prodotti nel tuo negozio Facebook.
TikTok
TikTok, incentrato sui video, è la piattaforma social in più rapida crescita a livello globale. Il suo algoritmo si concentra rapidamente sugli interessi degli utenti. Un annuncio TikTok standard appare nel feed di un utente e assomiglia a un TikTok generato dall'utente, a parte un piccolo tag "Sponsorizzato" che appare sotto la didascalia del video.
YouTube
Quando si tratta di base di utenti attivi, YouTube, di proprietà di Google, è secondo solo a Facebook. Alcune persone visitano YouTube per guardare passivamente i video, ma molti altri si impegnano attivamente nei thread di commenti e pubblicano risposte video ai contenuti esistenti. La suite pubblicitaria di YouTube include annunci video in-feed, bumper ad all'inizio e alla fine dei video, annunci masthead e annunci non video che appaiono appena fuori dalla finestra del video. Per fare pubblicità su YouTube, dovrai creare un account Google Ads e scegliere un pubblico target, proprio come faresti con gli annunci di ricerca Google.
Pinterest è un social che offre feed basati sugli interessi dichiarati da un utente. I commercianti e-commerce che vendono articoli legati alla cucina, alla moda, all'arredamento per la casa, alla bellezza e ai prodotti artigianali potrebbero beneficiare molto degli annunci Pinterest. Pinterest vende annunci utilizzando un sistema d'asta, il che può rendere difficile stimare il costo della pubblicità sui social media sulla piattaforma. Potresti tuttavia scoprire che anche i post organici (quelli che non sono annunci) possono generare traffico di utenti Pinterest.
Instagram è il social di Meta incentrato su foto e video. Puoi creare annunci che si adattano a vari formati Instagram, tra cui Storie (che durano 24 ore), Reel (video) e il feed fotografico di Instagram. Molti commercianti Shopify hanno avuto successo su Instagram grazie agli strumenti pubblicitari mirati della piattaforma e alla base di utenti dedicata. Puoi personalizzare gli annunci Instagram per obiettivi specifici come la generazione di lead, la brand awareness, il traffico sul sito web e i clic verso una landing page esterna.
X
Sebbene la base di utenti di X (ex Twitter) sia più piccola rispetto a mega-piattaforme come Facebook, YouTube e Instagram, gode di rilevanza culturale grazie alle numerose celebrità e ai giornalisti che scelgono di comunicare sulla piattaforma. I contenuti di X sono principalmente testuali. Tuttavia, le sue offerte pubblicitarie presentano un mix di foto statiche, video e annunci in stile carosello che mostrano più prodotti. Puoi anche utilizzare il tuo negozio Shopify per vendere direttamente su X.
LinkedIn si distingue nello spazio dei social media per la sua enfasi sul business. Gli utenti si rivolgono a LinkedIn per reclutare personale, cercare lavoro e promuovere servizi business-to-business. È una piattaforma popolare per la pubblicità B2B, con opzioni che includono contenuti sponsorizzati, messaggistica sponsorizzata, moduli per la generazione di lead, annunci di testo e annunci dinamici che rispondono all'input dell'utente. LinkedIn offre alle aziende opportunità per raccontare la storia della propria impresa sulla piattaforma. Potrebbe essere una buona idea combinare la pubblicità su LinkedIn con uno sforzo consapevole per creare un micro-brand sulla piattaforma. LinkedIn stessa offre corsi online per i proprietari di negozi Shopify che hanno l’obiettivo di migliorare i risultati ecommerce attraverso gli annunci sui social media.
Pubblicità sui social media: domande frequenti
Come posso targetizzare il mio pubblico di riferimento sulle piattaforme social?
Per raggiungere il pubblico desiderato bisogna innanzitutto selezionare le giuste piattaforme social su cui fare pubblicità. Ad esempio, un'azienda interessata alle vendite B2B potrebbe ottenere buoni risultati con gli annunci LinkedIn, visto che la piattaforma è orientata verso il business, mentre gli annunci Pinterest potrebbero raggiungere persone che amano l'arredamento d'interni, la moda e i viaggi. Una volta trovata la piattaforma giusta, puoi utilizzare gli strumenti per inserzionisti per targetizzare determinati utenti in base alla loro posizione geografica, dati demografici e interessi dichiarati.
Come misuro il successo delle mie campagne pubblicitarie sui social media?
Puoi misurare il successo di una campagna pubblicitaria sui social media monitorando il traffico verso il tuo sito web o il tuo negozio ecommerce. Concentrati sulle conversioni dei clienti, ovvero il numero di visitatori del sito che finiscono per acquistare qualcosa. Le piattaforme stesse forniscono dati efficaci sui clic degli utenti, sul numero di impressioni e sul coinvolgimento complessivo degli utenti con i tuoi annunci.
Come creo un annuncio efficace sui social media?
Creare annunci efficaci sui social media richiede una chiara comprensione del tuo prodotto, del tuo pubblico target e degli strumenti pubblicitari disponibili su ciascuna piattaforma. Consulta le guide di Shopify per la creazione di annunci Facebook, Instagram, Pinterest, YouTube e TikTok.
Posso monitorare il tasso di conversione dei miei annunci sui social media?
Sì, quasi tutte le piattaforme social offrono strumenti che consentono agli inserzionisti di vedere il numero di clic generati da un annuncio. Per monitorare il comportamento dei visitatori sul tuo sito web, comprese le conversioni dei clienti paganti, dovrai installare strumenti analitici che osservano il percorso di un cliente una volta che si trova sul tuo sito. Potrai quindi scoprire se i tuoi referral dai social media stanno effettivamente aumentando gli acquisti.
Quali sono le preoccupazioni sulla privacy associate alla pubblicità sui social media?
Le aziende di social media raccolgono grandi quantità di dati sui loro utenti, a meno che questi ultimi non chiedano di rinunciare al tracciamento. Il lato positivo è che la raccolta di dati ti consente di targetizzare con precisione i tipi di utenti che probabilmente acquisteranno i tuoi prodotti. Il lato negativo è che gli utenti potrebbero sentirsi a disagio con le aziende che raccolgono dati e li profilano verso terze parti. Il settore continua a cercare un equilibrio tra pubblicità efficace e rispetto della privacy dei clienti.
