Pinterestは、新しいアイデアの発見やプロジェクトの計画、ビジネスの成長を促進する強力なSNSプラットフォームへと進化しており、月間アクティブユーザー数は5億7,000万人に達しています。
リアルタイムの更新や社会的なつながりを重視する従来型のソーシャルメディアとは異なり、Pinterestはビジュアル検索エンジンとして機能しているため、ユーザーは将来の参考にするための刺激的なコンテンツをキュレーションし、整理できます。
つまり、自社のウェブサイトやビジネスページへのトラフィックを促進する優れたツールでもあるのです。Pinterestの仕組みを理解し、ブランド認知度の構築、ターゲットオーディエンスへのリーチ、売上やコンバージョンの向上に活用してみましょう。
Pinterestの仕組み
Pinterestの使い方は、ビジネスアカウントか個人アカウントかによって異なります。しかし、その中心にあるのは、ユーザーが画像や動画をテーマ別のボードに「ピン」を作成して、アイデアをまとめたパーソナライズされたコレクションを作成できるビジュアルプラットフォームである点です。
個人ユーザー向けPinterest
Pinterestユーザーは、まずボードを作成します。これは、特定の興味やプロジェクトに関するコンテンツを整理するためのテーマ別コレクションです。ボードを作成する際は、「キッチンリノベーションのアイデア」「秋のファッション」「エクササイズのルーティン」「スモールビジネスのヒント」など、特定のトピックに沿ったものにします。そして、プラットフォーム上で閲覧したコンテンツや、Pinterest保存拡張機能を使って外部ウェブサイトから見つけたコンテンツの「ピン」を作成することで、ボードを充実させていきます。
また、Pinterestユーザーはシークレットボードを作成することもできます。シークレットボードは自分だけが閲覧できるため、サプライズの計画やプライベートなプロジェクトの整理に便利です。
ピンは、Pinterestコンテンツの基本単位です。各ピンは画像または動画で構成されており、タイトル、説明、元のソースへのウェブサイトリンクを含めることができます。気に入ったコンテンツを見つけた場合は、ワンクリックで関連するボードに保存できます。これにより、Pinterestアプリを利用している場合でも、ウェブブラウザからアクセスしている場合でも、いつでも見返せるパーソナライズされたインスピレーションのライブラリを作成できます。
ビジネス・EC向けPinterest
Pinterestは、カスタマージャーニーにおける独自のポジションにより、強力なビジネスプラットフォームへと進化しています。友人とのつながりを目的とする他のSNSプラットフォームとは異なり、Pinterestユーザーは製品やサービス、課題の解決策を積極的に検索しています。そのため、すでに購買意欲や計画意欲を持つターゲット顧客にリーチしたいビジネスにとって、非常に価値の高いツールとなっています。
Pinterestビジネスアカウントでは、個人アカウントにはない詳細な分析機能やPinterest広告、カスタムオーディエンスインサイトを利用できます。Pinterestで収益化を目指すEC企業にとっては、プラットフォームがビジュアルカタログとして機能し、ショッピング可能な商品ピンを通じて目的のウェブサイトへ直接トラフィックを誘導できます。また、ショッピング機能により、商品カタログの作成や価格情報の追加、Pinterest上での購入導線の構築も可能です。
コンテンツクリエイターやサービス型ビジネスも、Pinterestのビジュアル性から大きな恩恵を受けています。インテリアデザイナー、ウェディングプランナー、フィットネスコーチ、コンサルタントなどは、魅力的なビジュアルを通じて自身の作品やサービスを紹介し、潜在顧客を引き付けることができます。また、ピンは数か月から数年にわたって継続的にトラフィックを生み出せるため、他の多くのプラットフォームにはない長期的な価値を提供します。
Pinterestアルゴリズム
Pinterestのアルゴリズムは、ホームフィードに表示されるコンテンツを決定しており、他のSNSプラットフォームとは異なる仕組みで動作しています。友人からの投稿を時系列で表示するのではなく、Pinterestでは高度なランキングシステムを活用し、ユーザーの興味や過去のアクティビティ、トレンドコンテンツに基づいてピンを表示します。また、エンゲージメント率の高さや保存数、インタラクション、関連キーワードの最適化、ビジュアルコンテンツの品質、定期的な投稿頻度などを分析し、ピンの人気を予測しています。
さらに、プラットフォームは類似商品の提案機能や、コンテンツ閲覧時に表示される関連ピンを通じて、ユーザーの探索を促進しています。これにより、1つのアイデアから次のアイデアへと自然に移動できる、終わりのない発見体験が生まれています。
PinterestとInstagramの違い
PinterestとInstagramはどちらも画像中心のSNSプラットフォームですが、基本的な目的やユーザー行動には大きな違いがあります。SNSマーケティング戦略を立てるうえで、これらの違いを理解することは非常に重要です。ここでは、2つのプラットフォームを比較する主要なポイントを紹介します。
コンテンツの寿命と発見性
Instagramは即時性の高いソーシャルタイムラインとして機能する一方で、Pinterestのコンテンツは比較的長い寿命を持っています。Instagramストーリーは24時間で消え、通常のフィード投稿も時間の経過とともに埋もれてしまいます。
それに対してPinterestでは、適切に最適化されたピンが検索機能や関連コンテンツの表示を通じて新しいユーザーに継続的に発見されます。そのため、数か月から数年にわたってトラフィックやエンゲージメントを生み出し続けることが可能です。
ユーザーの意図
Instagramユーザーは、主にエンターテインメントや社会的なつながりを目的として利用し、友人やインフルエンサーの投稿を閲覧します。
それに対してPinterestユーザーは、情報収集やアイデア探し、将来の計画など、明確な目的を持ってプラットフォームを利用しています。このような意図主導型の行動によって、Pinterestユーザーは発見したコンテンツに対して行動を起こしやすい傾向があります。
アルゴリズムとリーチ
Instagramのアルゴリズムは、新しい投稿やエンゲージメント率の高いアカウントを優先的に表示する傾向があります。そのため、小規模ビジネスがオーガニックリーチを獲得するのは簡単ではありません。
一方、Pinterestのアルゴリズムは、コンテンツの品質やユーザー検索との関連性を重視しています。そのため、定期的にピンを投稿している新しいビジネスアカウントでも、可視性を高めやすい特徴があります。
ビジネス活用
Instagramは、ブランド構築やコミュニティとのエンゲージメント、インフルエンサーマーケティングに適しています。一方でPinterestは、リード獲得やウェブサイトへのトラフィック増加、直接的な販売コンバージョンに強みがあります。
また、Pinterestは他のSNSプラットフォームと比較して、より質の高いトラフィックを促進できる可能性があります。
ビジネスでPinterestを活用するメリット
Pinterestは、クリエイティブなインスピレーションを得るためのビジュアルプラットフォームであるだけでなく、経営者が見落としがちな有力なマーケティングチャネルでもあります。ここでは、Pinterestを活用してウェブサイトへのトラフィックを促進し、ブランド認知度を高める方法を紹介します。
ウェブサイトトラフィックとSEO効果
Pinterestは、多くのウェブサイトにとって主要なトラフィック流入源の1つとなっています。PinterestとRuggableのレポートによると、Pinterest経由の直接リンクを追加したことで、Ruggableのサイト訪問数は145%増加しました。
各ピンにはウェブサイトへのリンクを設定できるため、継続的なPinterestマーケティングによってサイトへのトラフィックを増やすことが可能です。さらに、Googleなどの検索エンジンは、作成されたピンをインデックスします。SEO専門家によると、Pinterest上のトレンドは他のオンラインプラットフォームよりも21%長く継続する傾向があり、これらのバックリンクは参照トラフィックの強化にも役立ちます。
また、一般的なSNS投稿が短期間でフィードに埋もれてしまうのに対し、Pinterestのコンテンツは長期間にわたって効果を発揮します。高品質なピンは、投稿後も数か月から数年にわたりトラフィックを生み出し続けることがあります。
このようにコンテンツが長く活用されるため、Pinterestマーケティングの効果は時間とともに積み上がっていきます。さらに、他のユーザーが自分のボードにピンを保存することで、継続的に新しい顧客を引き付けるコンテンツライブラリを構築できます。
質の高いリード生成
Pinterestユーザーは、購入やライフスタイルの変化を計画しているタイミングでプラットフォームを利用することが多くあります。たとえば、結婚式の準備や自宅の模様替え、フィットネス習慣の開始など、リサーチや購買意欲が高い状態で利用しているケースが少なくありません。
そのため、Pinterest経由のトラフィックは質が高く、ユーザーがビジネスに関与したり、購入につながったりする可能性が高い傾向があります。Pinterestによると、ミレニアル世代のPinterestユーザーの44%が、Pinterestで見たブランドコンテンツをきっかけに購入した経験があると回答しています。
費用対効果の高い広告オプション
Pinterest広告は、他のソーシャルプラットフォームと比べて比較的低コストでありながら、高い成果を期待できます。Pinterestによると、Pinterest広告は他のSNS広告と比較して11.4倍多くの見込み客を獲得し、コンバージョンコストは1.3倍低いとされています。
広告フォーマットには、プロモートピン、ショッピング広告、アイデアピン（動画要素を含められる複数ページ形式のコンテンツ）などがあります。Pinterestユーザーは新しいアイデアや商品を探す目的で利用しているため、プロモーションコンテンツに対しても比較的受け入れやすい特徴があります。
その結果、あらゆる規模のビジネスにおいて、エンゲージメント率の向上や広告費用対効果（ROAS）の改善が期待できます。Nielsenの分析によると、Pinterestは他のデジタルプラットフォームと比べて32%高いROASを実現しています。
ブランドオーソリティと信頼構築
価値のある魅力的なPinterestコンテンツを継続的に共有することで、業界内でのブランドオーソリティを高めることができます。
ユーザーがフィードや検索結果で役立つピンを繰り返し目にすることで、ブランドへの親しみや信頼感が自然と形成されます。このようなオーガニックなブランド構築は、自社の専門性を発信したいサービス型ビジネスやB2B企業にとって特に効果的です。
また、自社コンテンツとキュレーションコンテンツを組み合わせて発信することで、ソートリーダーシップの確立にもつながります。
Pinterestの始め方
Pinterestを始めるには、オーディエンスのニーズや欲求を理解し、一貫性のある最適化されたコンテンツを作成するまでの、戦略的なアプローチが必要です。
1. ビジネスアカウントに登録する
まずは、新しいビジネスアカウントを設定します。これにより、個人アカウントでは利用できない分析機能や広告オプション、ビジネス向けの機能にアクセスできるようになります。明確でプロフェッショナルなプロフィール写真を選び、訪問者がコンテンツから何を期待できるかが伝わる、キーワードを含めたPinterestプロフィール説明文を作成しましょう。
2. ピン戦略を作成する
ビジネスの提供内容と顧客の興味に合う、具体的なボードを5〜10個作成します。ボード名は、内容がわかりやすく、検索されやすいものにする必要があります。
キーワードリサーチを行い、ターゲットオーディエンスがPinterestで検索する際に使う用語を特定しましょう。そのうえで、これらのキーワードをボード名や説明文に組み込みます。ボードの説明では、コンテンツのテーマを説明し、ユーザーがコンテンツを見つけやすくなるように関連ハッシュタグも含めます。Pinterest トレンドは、特定の興味関心における人気キーワードを見つけるのに適しています。
3. ピンの作成を開始する
自社コンテンツと、他のソースからのキュレーションコンテンツを組み合わせてピンを作成します。Pinterestは、ソースに関係なく、価値のあるピンを公開・共有するアカウントを評価します。
ボードにピンを追加する際は、すべてのオリジナルピンがウェブサイト内の関連ページにリンクしていることを確認しましょう。Pinterestユーザーは、2:3比率の縦長画像や明るい色使い、読みやすい文字デザインに反応しやすい傾向があります。
加工感の強い写真が好まれやすいInstagramとは異なり、Pinterestユーザーはリアル感のある実用的なコンテンツを好む傾向があります。インフォグラフィックやハウツー画像、ブランドらしさを取り入れたメッセージ画像などを活用して、エンゲージメントの高いピンを作成してみましょう。
4. Pinterestコミュニティに参加する
自社の分野に関連するグループボードへの参加を検討しましょう。グループボードでは、複数のユーザーが共有ボードにピンを投稿できます。この方法は、他のユーザーのオーディエンスにコンテンツを届けることで、リーチを広げるのに役立ちます。
また、Pinterestのネイティブスケジューリングツールやサードパーティプラットフォームを使ってピンを予約投稿し、一貫したアクティビティを維持することもできます。
5. 競合を調査
競合や業界内で成功している他のアカウントを調査し、ターゲットオーディエンスに響くビジュアルスタイルやコンテンツタイプを把握しましょう。Pinterestの検索機能を使って、自社の分野におけるトレンドトピックや人気のピンを確認します。
また、ピンの説明文やハッシュタグの使い方にも注目し、他のアカウントが発見されやすくするためにどのようにコンテンツを最適化しているかを理解しましょう。関連カテゴリ内の他のボードを調査し、ユーザーが頻繁に保存しているピンのタイプを確認することも大切です。
6. さまざまなコンテンツフォーマットを試す
Pinterestでは、従来のピンに加えて、アイデアピンなどさまざまなコンテンツフォーマットを利用できます。アイデアピンを使うと、複数ページや動画要素を含むピンを作成でき、ユーザーにとってよりインタラクティブなコンテンツを提供できます。
このフォーマットは、チュートリアル、舞台裏のコンテンツ、オーディエンスに役立つヒントを紹介するステップバイステップガイドに特に効果的です。
Pinterestに関するよくある質問
Pinterestの利用料金は?
Pinterestの個人アカウントとビジネスアカウントは無料で利用できます。ボードの作成やコンテンツの保存、基本的な分析機能の利用に費用はかかりません。
また、Pinterestでは「プロモートピン」と呼ばれる有料広告も提供されています。広告はオークション形式で配信され、クリック課金（CPC）やインプレッション課金（CPM）など、目的に応じた課金方式を選択できます。広告費はターゲティングや競合状況によって変動し、予算や入札額を自由に設定できます。少額から広告配信を始められるため、あらゆる規模のビジネスで活用しやすい点も特徴です。
Pinterestをビジネスに活用できますか?
もちろん可能です。Pinterestビジネスアカウントは、企業や起業家向けに設計されています。
ビジネスアカウントでは、ピンのパフォーマンスやオーディエンスの属性、ウェブサイトトラフィックに関する詳細な分析データを確認できます。また、広告ツールやショッピング機能、プラットフォーム上で自社ドメインから共有されたピンを追跡するためのウェブサイト認証機能なども利用できます。
Pinterestでは無料で販売できますか?
Pinterestでは、無料で商品を販売できます。また、必要に応じて有料広告キャンペーンを実施することも可能です。
